Học không giới hạn 600+ khóa học chỉ với 199K / tháng Xem ngay

Danh mục

Doanh nghiệp

Hội viên

Đăng nhập

Đăng ký

Kinh Doanh

Ý tưởng mở shop quần áo với 30 triệu có lãi cao

Ý tưởng mở shop quần áo với 30 triệu có lãi cao Kinh doanh quần áo lấy nguồn hàng ở đâu là thắc mắc chung của nhiều “gà mờ” khi mới bắt đầu bước chân vào lĩnh vực kinh doanh quần áo. Nhằm giúp cho công việc kinh doanh của bạn được thuận lợi hơn, Unica sẽ chia sẻ cho bạn những nguồn hàng uy tín, chất lượng, giá rẻ nhất hiện nay. Nguồn hàng quần áo chất lượng Nhập hàng tại các chợ đầu mối Câu trả lời đầu tiên cho câu hỏi kinh doanh quần áo lấy nguồn hàng ở đâu đó chính là chợ đầu mối. Đây được xem là nơi cung cấp đầy đủ các mặt hàng khác nhau, trong đó không thể không kể đến quần áo. Mẫu mã đa dạng, số lượng hàng lớn, giá cực kỳ rẻ là những ưu điểm nổi trội mà quần áo tại chợ đầu mối mang lại cho người kinh doanh. Chợ đầu mối là nguồn hàng quần áo vô cùng lớn mà bạn có thể nhập để kinh doanh Để có thể phân bổ được mặt hàng kinh doanh cụ thể hơn, bạn cần nắm được từng chợ đầu mối chuyên mặt hàng gì. Cụ thể như sau: - Đối với quần áo nữ: Bạn có thể nhập hàng tại chợ Ninh Hiệp - Bắc Ninh tại Hà Nội. Đây là địa chỉ chuyên cung cấp quần áo Quảng Châu với mẫu mã vô cùng đa dạng. Còn nếu ở Sài Gòn thì bạn có thể nhập hàng ở chợ An Đông (quận 5, thành phố Hồ Chí Minh) với nhiều mẫu mã khác nhau. - Đối với quần áo nam: Bạn có thể nhập hàng tại chợ Navablue. Ở đây có đầy đủ tất cả các mặt hàng thời trang quần áo khác nhau dành cho nam. Đơn vị này có bán buôn cho khắc các tỉnh trong nước. - Đối với quần áo trẻ em: Bạn không thể bỏ qua chợ Đồng Xuân (Hà Nội). Đây được xem là chợ buôn quần áo lớn nhất cả nước với mẫu mã, chất lượng vô cùng phải chăng. Nhập hàng tại xưởng Hiện nay, có rất nhiều xưởng gia công quần áo với số lượng lớn. Vì vậy, bạn có thể lựa chọn nhập hàng tại xưởng trong trường hợp đang loay hoay không biết kinh doanh quần áo lấy nguồn hàng ở đâu. Đối với hình thức nhập hàng này thì bạn có thể đến tận nơi lấy hàng hoặc đặt đơn hàng theo số lượng mà bạn muốn nhập. Điều quan trọng là bạn phải lựa chọn được địa chỉ xưởng uy tín, chất lượng. Nếu không có kinh nghiệm, hãy tham khảo thêm ý kiến của những người đã thành công trước đó. >> Nhập hàng Trung Quốc: Những lưu ý quan trọng cho người mới Bạn có thể nhập quần áo gia công số lượng lớn tại các xưởng Nhập hàng từ nước ngoài Thời đại công nghệ phát triển, các trang thương mại điện tử được xây dựng như một cầu nối liên kết các nước với nhau. Đây cũng chính là điều kiện để người kinh doanh quần áo tại Việt Nam có thể nhập được nguồn hàng uy tín, chất lượng và giá rẻ. Hiện nay, có rất nhiều trang thương mại điện tử chuyên cung cấp quần áo như: taobao.com, 1688.com. Bạn có thể order đặt hàng trực tiếp mà không cần qua bất cứ khâu trung gian nào. Tuy nhiên, nếu không có kinh nghiệm đặt hàng thì việc thực hiện sẽ khác khó khăn. Do đó, nếu bạn không nắm được quy trình vận chuyển hàng hóa, cách đặt hàng, chi phí vận chuyển… thì có thể sử dụng các đơn vị chuyên cung cấp dịch vụ order quần áo uy tín để đặt hàng nhanh chóng hơn. Thực tế, các mặt hàng quần áo nước ngoài luôn được khách hàng Việt Nam yêu thích bởi tính đa dạng và độc đáo về mẫu mã cũng như giá cả. >> Kinh nghiệm mua hàng trên Taobao bạn không nên bỏ lỡ Kinh nghiệm kinh doanh cửa hàng quần áo Sau khi đã nắm được câu trả lời cho thắc mắc kinh doanh quần áo lấy nguồn hàng ở đâu, bạn cũng cần nắm vững kinh nghiệm kinh doanh cửa hàng quần áo. Để có thể đảm bảo quá trình kinh doanh được thành công, bạn hãy lên kế hoạch kinh doanh chi tiết bằng việc trả lời các câu hỏi sau đây: Để đảm bảo kinh doanh thành công, bạn cần lên kế hoạch kinh doanh cụ thể - Khách hàng mục tiêu mà bạn hướng đến là ai? - Mặt hàng kinh doanh cụ thể là gì? - Nguồn nhập hàng từ đâu? - Chi phí nhập hàng và giá cả kinh doanh như thế nào? - Quản lý quy mô bán hàng như thế nào? - Địa điểm mở cửa hàng? Xu hướng thiết kế, trang trí như thế nào? - Hình thức bán hàng như thế nào (sử dụng 1 kênh, 2 kênh hay kết hợp nhiều kênh với nhau)? Sau khi đã lên đầy đủ danh sách cho bộ câu trả lời nêu trên, bạn có thể tiến hành kinh doanh quần áo. Tuy nhiên, để đảm bảo tính thành công cao, hạn chế rủi ro tối đa thì bạn nên tham khảo thêm các bí quyết trong khóa học “Kinh doanh cửa hàng thời trang” của giảng viên Nguyễn Phan Anh trên Unica. Đây là khóa học sẽ cung cấp cho bạn các kiến thức cơ bản về Marketing trong lĩnh vực kinh doanh quần áo. Qua bài viết mà Unica chia sẻ, chắc chắn bạn đã nắm được câu trả lời cho thắc mắc kinh doanh quần áo lấy nguồn hàng ở đâu, cũng như kinh nghiệm kinh nghiệm kinh doanh cửa hàng quần áo hiệu quả. Chúc các bạn thành công! >> Bật mí kinh nghiệm bán quần áo online trên facebook

557 Lượt xem

11 Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ chi tiết dành cho người mới bắt đầu

11 Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ chi tiết dành cho người mới bắt đầu Bán quần áo ở chợ là hình thức kinh doanh lâu đời, đến nay vẫn còn tồn tại và ngày càng phát triển. Đây được xem là hình thức kinh doanh ổn định và cực kỳ phát triển, nếu biết cách người kinh doanh có thể thu về nguồn lợi nhuận cực lớn. Thực tế, không phải ai cũng có kinh nghiệm bán quần áo ở chợ thành công. Trong bài viết sau, Unica sẽ chia sẻ kinh nghiệm bán quần áo ở chợ cực kỳ hiệu quả cho những người mới bắt đầu, cùng khám phá nhé. Một số kinh nghiệm bán quần áo ở chợ Lợi thế của các sạp bán quần áo thời trang ở chợ là tiếp cận được lượng lớn người tiêu dùng. Dễ dàng bán hàng hơn hẳn so với các shop thời trang riêng lẻ ở trên các tuyến đường cơ bản. Tuy nhiên, dưới sức cạnh tranh gay gắt của thị trường, người bán quần áo cũng cần có những kiến thức như một nhà kinh doanh thì mới bán được nhiều hơn. Một số kinh nghiệm bán quần áo ở chợ dưới đây sẽ giúp bạn thành công nhanh chóng hơn. Việc kinh doanh quần áo ở chợ có tính cạnh tranh rất cao Xác định mục tiêu kinh doanh Để xác định mục tiêu kinh doanh một cách chính xác và cụ thể nhất bạn cần giải đáp các thắc mắc sau: Chi phí ban đầu tư cho sạp quần áo ở chợ là bao nhiêu? Tiền mặt bằng, chi phí điện nước và các khoản phí - thuế như thế nào? Mức hòa vốn của bạn là bao nhiêu? Bạn cần bán bao nhiêu sản phẩm/tháng mới có thể trang trải được các chi phí cơ bản? Hầu hết những người bán quần áo ở chợ truyền thống thường sẽ không quan tâm nhiều đến những số liệu vừa kể trên. Tuy nhiên, để quản lý kinh doanh tốt, bạn cần đặt ra mục tiêu cụ thể theo tháng, tuần, ngày. Khi bán bám sát mục tiêu kinh doanh, bạn sẽ trở nên linh hoạt hơn khi giao tiếp bán hàng. Điều này sẽ giúp bạn kinh doanh hiệu quả hơn. Nghiên cứu thị trường Nhiều người nghĩ rằng, bán hàng quần áo ở chợ thì không cần nghiên cứu thị trường. Bởi khách hàng tại chợ đã ổn định và đa dạng. Tuy nhiên đây là suy nghĩ cực kỳ sai lầm. Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ đó là phải nghiên cứu kỹ thị trường để tìm ra lợi thế cạnh tranh cho mình. Khi nghiên cứu thị trường, bạn cần tìm hiểu và đánh giá các khu vực lân cận chợ theo một số thông tin gợi ý sau: Mức thu nhập trung bình của người dân trong khu vực. Nhu cầu mua sắm quần áo trong khu vực. Thói quen tiêu dùng của khách hàng mục tiêu trong khu vực. Xu hướng thời trang hiện tại như thế nào. Bên cạnh hình thức bán hàng trực tiếp tại chợ, việc bán quần áo online để kiếm thêm có khả thi hay không. Nghiên cứu thị trường thật kỹ để để tìm ra lợi thế cạnh tranh Bạn tìm hiểu thị trường càng tốt sẽ giúp bạn tích lũy thêm nhiều kinh nghiêm bán quần áo ở chợ hữu ích. Đây là nền tảng giúp việc bán quần áo ở chợ của bạn thuận lợi hơn. Và bạn cũng dễ dàng nghĩ ra giải pháp để ứng phó khi xảy ra tình huống bất ngờ. Thấu hiểu đối thủ Việc thấu hiểu đối thủ sẽ giúp bạn có cơ hội tiếp thu thêm nhiều bài học hay. Đồng thời giúp bạn biết mình phải làm gì để hơn đối thủ, tạo ra lợi thế khi kinh doanh. Để thấu hiểu rõ đối thủ bạn cần trả lời được các câu hỏi sau: Thế mạnh - điểm yếu của đối thủ là gì? Đối thủ của bạn là những shop nào? Họ kinh doanh sản phẩm nào? Của thương hiệu nào? Giá cả và chất lượng sản phẩm ra sao? Cách họ tiếp cận với khách hàng như thế nào? Chiến lược kinh doanh của họ có gì đặc biệt? Họ có thường xuyên giảm giá hoặc tạo chương trình khuyến mãi không? Từ việc nghiên cứu đối thủ, bạn sẽ rút ra được nhiều bài học, nhiều kinh nghiệm bán quần áo ở chợ quý báu và rất hữu ích. Tìm hiểu đổi thủ để có thêm bài học khi bán quần áo ở chợ Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu Sau khi nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, kinh nghiệm bán quần áo ở chợ tiếp theo bạn cần quan tâm đó là xác định khách hàng mục tiêu. Có một quy tắc trong kinh doanh đó là dù bạn có làm tốt đến đâu thì cũng không thể hài lòng được hết tất cả mọi người. Vì vậy, việc xác định khách hàng mục tiêu để tập trung vào đó đóng vai trò vô cùng quan trọng. Khi có đối tượng khách hàng mục tiêu, bạn sẽ dễ dàng khoanh vùng và lựa chọn những mẫu quần áo phù hợp nhất với định hướng kinh doanh của mình. Đồng thời bạn cũng dễ dàng xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và mang lại hiệu quả cao nhất. Trở thành chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh bằng cách đăng ký khoá học online qua video. Khoá học với giảng viên đầu ngành sẽ giúp bạn biết nên đâu là mô hình khởi nghiệp an toàn và ít rủi ro. Đồng thời, khoá học còn chia sẻ những bí quyết, phương pháp để kinh doanh thành công từ con số 0. Đăng ký ngay. [course_id:1006,theme:course] [course_id:2158,theme:course] [course_id:1413,theme:course] Lên kế hoạch cho mọi thứ Trước khi bắt đầu bán quần áo ở chợ, bạn hãy lên một kế hoạch rõ ràng, càng cụ thể và càng chi tiết càng tốt. Những nội dung quan trọng nhất trong kế hoạch cần có bao gồm: Xác định phong cách thiết kế sạp (shop). Xác định phân loại thời trang bạn sẽ bán. Ví dụ như: thời trang cao cấp, thời trang mặc nhà, đồ ngủ,... Bạn dự định đầu tư bao nhiêu tiền vào shop? Bao gồm các khoản nào? Lên kế hoạch bán hàng cụ thể và chi tiết Các khoản đầu tư có thể tiết kiệm tối đa là gì? Bằng phương pháp nào? Chương trình khuyến mãi bán hàng khi khai trương shop? Các chương trình ưu đãi dành cho khách hàng quay lại lần 2,3,... Quy mô của shop như thế nào? Bạn có cần nhân viên bán hàng hay không? Nếu cần, bạn sẽ chi trả lương và thưởng cho nhân viên như thế nào? Tìm được nguồn hàng giá rẻ Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ tiếp theo mà chúng tôi muốn chia sẻ với bạn đó là bạn phải tìm được nguồn hàng giá rẻ và chất lượng. Có rất nhiều cách để tìm được nguồn hàng giá rẻ đó là: Bạn hãy đến các chợ sỉ quần áo giá rẻ trên địa bàn, khu vực. Tham khảo thêm các nguồn hàng chất lượng giá tốt ở thị trường nước ngoài. Hãy tổng hợp thông tin của các nguồn cung cấp quần áo. Sau đó phân tích, so sánh ưu nhược điểm để chọn ra nhà phân phối phù hợp nhất với phong cách thời trang và quy mô của shop. Nguồn hàng là yếu tố quyết định đến hiệu quả thành công trong kinh doanh quần áo Xây dựng kỹ năng bán hàng Kinh năng bán hàng đóng vai trò quan trọng quyết định trực tiếp đến sự thành bại khi kinh doanh bán hàng trực tiếp ở chợ. Vì vậy để bán hàng thành công và bền vững, bạn nhất định cần phải trau dồi kỹ năng này. Dưới đây là một số những kỹ năng giúp bạn bán hàng hiệu quả hơn: Kỹ năng thăm dò khách hàng. Kỹ năng đặt câu hỏi để gợi mở nhu cầu mua hàng của khách Kỹ năng lắng nghe Kỹ năng xử lý tình huống khi khách hàng từ chối, trả giá,... Kỹ năng từ chối những yêu sách của khách hàng một cách khéo léo. Kỹ năng dẫn dắt khách hàng từ khi gặp gỡ đến khi mua hàng. Kỹ năng chăm sóc khách hàng. Kỹ năng quản lý công việc và thời gian. Những kỹ năng này sẽ giúp bạn lấy được lòng khách. Từ đó bán được hàng và quản lý công việc hiệu quả mà không phải làm việc quá sức. Kỹ năng tư vấn thuyết phục khách mua hàng Quan sát và đánh giá khách hàng Để giao tiếp với khách hàng thành công, bạn cần phải học và rèn luyện kỹ năng quan sát và đánh giá khách hàng. Sau khi đã quan sát để hiểu phần nào khách hàng, tiếp theo bạn hãy khéo léo sử dụng nghệ thuật giao tiếp để chinh phục khách hàng nhé. Dưới đây là một số mẹo ứng xử với một số kiểu khách hàng phổ biến: Khách hàng là người phóng khoáng: Bạn hãy nhanh nhẹn, vui vẻ trò chuyện, tạo sự thích thú cho khách hàng. Khách hàng là người do dự: Bạn hãy đưa ra những đề nghị giúp họ quyết định vấn đề. Và bạn có thể đưa ra các ưu đãi để thuyết phục họ. Ví dụ: Chị lấy luôn 3 cái áo này sẽ giảm chi 10%. Hoặc "Em gói cái váy này lại cho chị nhé, chị mặc nó đẹp lắm",... Khách hàng là người tính toán và muốn tiết kiệm: Bạn hãy bán với giá tốt nhất có thể. Đồng thời để đảm bảo lợi ích của shop, bạn có thể mang đến cho khách hàng một cơ hội tiết kiệm là mua combo hoặc mua nhiều sản phẩm cùng lúc để được giảm giá. Khách hàng là người lịch sự: Bạn hãy lịch sự, chân thành với họ. Họ sẽ là những người khách hàng thân thiết của bạn trong tương lai. Khách hàng là người hách dịch. Bạn hãy cố gắng giữ bình tĩnh, lắng nghe và chiều lòng họ một chút. Tuy nhiên, trong trường hợp khách hàng quá hách dịch, bạn hãy khéo léo từ chối tránh để gây ảnh hưởng đến việc kinh doanh của shop về sau. Kỹ năng ứng phó với các kiểu khách hàng Xây dựng các chương trình khuyến mại Xây dựng các chương trình khuyến mại cũng là một trong những kinh nghiệm bán quần áo ở chợ hiệu quả. Để thu hút khách hàng bạn có thể làm các banner, standee đứng để quảng bá cho shop và các chương trình khuyến mãi của shop. Tùy theo khả năng tài chính, bạn có thể tham khảo một số chương trình khuyến mãi dành cho shop quần áo: Mua theo combo Giảm giá từ sản phẩm thứ 2. Chiết khấu % khi mua với hóa đơn trên (số tiền) Mua quần áo thời trang tặng phụ kiện. Giữ vững tinh thần Bài học kinh nghiệm bán quần áo ở chợ từ các tiểu thương đã buôn bán nhiều năm là bạn phải kiên nhẫn, giữ vững tinh thần. Bởi lẽ, khách ở chợ rất đa dạng với nhiều nhóm tính cách khách hàng khác nhau. Thế nên, hàng ngày bạn có thể sẽ phải tiếp xúc với nhiều khách hàng khó tính, chi li, hách dịch,... Bên cạnh đó, bạn sẽ gặp nhiều áp lực khi bán không được hàng. Bởi lẽ, quần áo không phải là nhu cầu thực sự thiết yếu cần mua sắm mỗi ngày. Trong những trường hợp không như ý, bạn hãy giữ vững niềm tin thành công đang đợi bạn ở phía trước. Luôn lạc quan trong mọi tình huống sẽ giúp bạn vượt qua mọi khó khăn thử thách để tiến bước trên con đường thành công. Bán hàng ở chợ cần kiên nhẫn, niềm nở với khách hàng Trau dồi kỹ năng bán hàng Trong quá trình bán hàng ở chợ, bạn hãy chiêm nghiệm và tự mình đúc kết những kinh nghiệm giao tiếp bán hàng. Quan trọng nhất là bạn cần phải thường xuyên trau dồi kiến thức về thời trang. Từ ưu - nhược điểm của các chất vải, những lưu ý cần biết khi sử dụng và bảo quản cho đến cách phối quần áo,... Bên cạnh đó bạn cũng cần nâng cao một số kỹ năng như: kỹ năng lắng nghe, kỹ năng phán đoán - nhận biết khách hàng, kỹ năng thấu hiểu, kỹ năng giao tiếp bán hàng,... Kỹ năng bán hàng của bạn càng tốt, bạn sẽ dễ dàng xây dựng niềm tin với khách hàng. Đây là yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu của shop. Một số sai lầm cần tránh khi mở shop quần áo ở chợ Dù là kinh doanh online hay kinh doanh bán hàng trực tiếp ở chợ thì cũng không tránh khỏi được có lúc gặp phải những sai lầm. Theo kinh nghiệm bán quần áo ở chợ từ những người đã thành công là bạn cần phải đặc biệt tránh những sai lầm sau. Nhập quá nhiều hàng Quần áo là một trong những mặt hàng dễ tồn kho và dễ mất giá nhất. Chỉ cần qua mốt là bạn không thể bán được hàng nữa. Để tránh hàng tồn kho và bị đọng vốn, bạn không nên nhập quá nhiều mẫu quần áo hoặc quá nhiều sản phẩm mỗi mẫu. Việc nhập hàng nhiều có thể được chiết khấu với giá sỉ tốt, tuy nhiên cũng sẽ để lại nhiều rủi ro. Vì vậy bạn không nên nhập nhiều, tốt hơn hết là bán đến đâu nhập đến đó. Nhập hàng quá nhiều dẫn đến lỗi mốt Kinh doanh theo phong trào Bạn nên kinh doanh quần áo thời trang theo xu hướng, thị yếu thị trường chứ không nên kinh doanh quần áo theo phong trào. Việc chạy theo phong trào sẽ làm bạn phải mệt mỏi trong việc tính toán nhập hàng, quản lý hàng hóa. Thêm nữa nó còn khiến bạn phải lo lắng về rủi ro tồn kho quần áo khi phong trào hạ nhiệt. Sản phẩm quần áo thiếu tính độc đáo Những sản phẩm nhạt nhẽo, khó phối với những sản phẩm khác và không thể hiện được phong cách thời trang sẽ không thể thu hút khách hàng. Để kinh doanh quần áo ở chợ hiệu quả, tốt hơn hết là bạn nên tránh xa và không nhập những mẫu quần áo này. Nếu bạn không tự tin vào khiếu thời trang của mình, bạn nên nhờ sự trợ giúp từ những người có thẩm mỹ thời trang để nhập được những sản phẩm độc đáo nhất giúp thu hút khách hàng nhé. Sản phẩm phổ thông, không có gì đặc biệt Không có chương trình chăm sóc khách hàng Bán quần áo ở chợ thì sao phải chăm sóc khách hàng? Đây là tư duy rất sai lầm. Dù là bán hàng ở đâu đi chăng nữa thì việc chăm sóc khách hàng cũng đóng vai trò vô cùng quan trọng để kinh doanh bền vững và có một lượng khách hàng trung thành. Kinh nghiệm bán quần áo ở chợ đó là có nhóm khách hàng thân thiết, thường xuyên đăng vào đó những mẫu mã mới hay những chương trình ưu đãi đang chạy của cửa hàng. Tại nhóm khách hàng thân thiết, nếu khách có nhu cầu nào, bạn cũng phải giải đáp nhanh chóng, thân thiện để tạo sự hài lòng cho khách hàng. Không có chiến lược cạnh tranh cụ thể Nếu không có kế hoạch kinh doanh, không có chiến lược cạnh tranh thì chắc chắn bạn sẽ không đủ khả năng để cạnh tranh trên thị trường khốc liệt hiện nay. Để bán hàng ở chợ hiệu quả, chốt được nhiều sản phẩm và cạnh tranh được với các gian hàng khác ở chợ và khu vực lân cận thì bạn cần xây dựng chiến lược cụ thể theo từng thời điểm. Gạt bỏ hoàn toàn suy nghĩ bán hàng theo kiểu tư duy “ đến đâu tính đến đó”. Bán hàng quần áo ở chợ cũng cần có chiến lược cạnh tranh Bỏ qua việc trau dồi kỹ năng bán hàng Việc thiếu kỹ năng bán hàng có thể gây ra những thiệt hại như: Không thể thuyết phục khách mua hàng: Thiếu kỹ năng bán hàng, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc phán đoán, phân tích hàng vi và thuyết phục khách hàng mua hàng. Không bán được hàng: Bạn có thể bỏ qua nhiều cơ hội bán hàng vì thiếu kỹ năng bán hàng. Mất khách: Bạn có thể mất đi lượng lớn khách hàng thân thiết vào tay đối thủ cạnh tranh. Ảnh hưởng uy tín của shop: Bạn thiếu đi kỹ năng ứng xử khéo léo với khách hàng. Điều này có thể làm ảnh hưởng đến uy tín của shop. Nếu tình trạng này kéo dài, shop của bạn sẽ kinh doanh rất ì ạch, thậm chí là phá sản. Có thể nói kỹ năng bán hàng là một trong những yếu tố ảnh hưởng lớn đến sự thành bại của các shop. Kết luận Trên đây là tổng hợp chi tiết các kinh nghiệm bán quần áo ở chợ hiệu quả cho bạn tham khảo. Với những kinh nghiệm chia sẻ ở trên chắc chắn sẽ giúp quá trình kinh doanh của bạn được thuận lợi và suôn sẻ hơn. Để học cách buôn bán quần áo hiệu quả, điều quan trọng vẫn là trang bị kiến thức học kinh doanh vững chắc, có tư duy chiến lược và biết cách áp dụng kinh nghiệm vào thực tiễn.

5595 Lượt xem

20 ý tưởng cho chương trình khuyến mại mới lạ, thu hút

20 ý tưởng cho chương trình khuyến mại mới lạ, thu hút Nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng vào cuối năm tăng cao, họ sẵn sàng mua cho mình và người thân bất cứ thứ gì. Vậy, bạn đã có ý tưởng cho chương trình khuyến mãi nào chưa? Nếu vẫn chưa có ý tưởng nào hấp dẫn và có khả năng thu hút được nhiều khách hàng, thì hãy cùng UNICA đi tìm hiểu trong bài viết dưới đây. Chương trình khuyến mãi là gì? Chương trình khuyến mãi là một hình thức tiếp thị nhằm kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng, tăng sự hài lòng và gắn kết với thương hiệu, cũng như tạo ra lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Chương trình khuyến mãi có thể bao gồm nhiều hình thức như giảm giá, tặng quà, bốc thăm, ưu đãi, đồng giá, miễn phí vận chuyển và nhiều hình thức khác. Chương trình khuyến mãi là một hình thức tiếp thị nhằm kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng Tại sao nên áp dụng các hình thức khuyến mãi? Các ý tưởng cho chương trình khuyến mại có nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như: - Tăng doanh số bán hàng: Khuyến mãi giúp thu hút sự chú ý của khách hàng, kích thích họ mua nhiều hơn, mua nhanh hơn và mua thường xuyên hơn. Khuyến mãi cũng giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế, cũng như tăng giá trị đơn hàng trung bình. - Tăng thị phần: Khuyến mãi giúp tăng sự nhận biết và ưa thích của khách hàng đối với thương hiệu, cũng như tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Khuyến mãi cũng giúp thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ, và tăng sự trung thành của khách hàng. - Tăng lợi nhuận: Khuyến mãi giúp tăng doanh thu, giảm chi phí, và tối ưu hóa lợi nhuận. Khuyến mãi có thể giúp giảm chi phí bằng cách thanh lý hàng tồn kho, giảm chi phí quảng cáo và tận dụng các nguồn lực sẵn có. Khuyến mãi cũng có thể tối ưu hóa lợi nhuận bằng cách tăng giá trị thêm cho khách hàng, tăng hiệu quả hoạt động và tăng khả năng tái mua. Các hình thức khuyến mãi có nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Các bước xây dựng chương trình khuyến mãi cho sản phẩm Để xây dựng một ý tưởng cho chương trình khuyến mại hiệu quả, marketer cần thực hiện các bước sau: 1. Bước 1: Xác định mục tiêu, đối tượng khách hàng rõ ràng Mục tiêu là những gì bạn muốn đạt được thông qua chương trình khuyến mãi, ví dụ như tăng doanh số, tăng thị phần, tăng lợi nhuận, tăng nhận biết thương hiệu, tăng sự hài lòng và trung thành của khách hàng, và nhiều mục tiêu khác. Mục tiêu cần được đặt ra cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, có ý nghĩa và có thời hạn. Đối tượng khách hàng là những người mà bạn muốn hướng đến thông qua chương trình khuyến mãi, ví dụ như khách hàng hiện tại, khách hàng tiềm năng, khách hàng mới, khách hàng cũ, khách hàng vip,.... Đối tượng khách hàng cần được phân tích và phân loại theo các tiêu chí như đặc điểm cá nhân, hành vi mua hàng, nhu cầu và mong muốn, độ nhạy cảm với giá và nhiều tiêu chí khác. Xác định mục tiêu, đối tượng khách hàng rõ ràng 2. Bước 2: Lựa chọn thời gian khuyến mãi Thời gian khuyến mãi là khoảng thời gian mà chương trình khuyến mãi được áp dụng, ví dụ như một ngày, một tuần, một tháng, một mùa, một năm, và nhiều khoảng thời gian khác. Thời gian khuyến mãi cần được lựa chọn sao cho phù hợp với mục tiêu, đối tượng khách hàng, sản phẩm và thị trường. Ngoài ra, thời gian khuyến mãi cũng cần được tạo ra sao cho khiến khách hàng cảm thấy tò mò và hấp dẫn. 3. Bước 3: Xác định thông điệp cho ý tưởng khuyến mãi Thông điệp là những gì bạn muốn truyền đạt đến khách hàng thông qua chương trình khuyến mãi ví dụ như lợi ích, giá trị, ưu điểm, sự độc đáo, sự hấp dẫn,.... Thông điệp cần được xác định sao cho rõ ràng, ngắn gọn, dễ hiểu, dễ nhớ và thuyết phục. Thông điệp cũng cần được xác định sao cho phù hợp với mục tiêu, đối tượng khách hàng, sản phẩm và thị trường. Xác định thông điệp cho ý tưởng khuyến mãi 4. Bước 4: Lựa chọn hình thức khuyến mãi Hình thức khuyến mãi là cách thức mà bạn áp dụng chương trình khuyến mãi cho sản phẩm ví dụ như giảm giá, tặng quà, bốc thăm, ưu đãi, đồng giá, miễn phí vận chuyển và nhiều hình thức khác. Hình thức khuyến mãi cần được lựa chọn sao cho phù hợp với mục tiêu, đối tượng khách hàng, sản phẩm và thị trường. Hình thức khuyến mãi cũng cần được lựa chọn sao cho tạo ra sự hấp dẫn, sự cạnh tranh và sự khác biệt cho sản phẩm. 5. Bước 5: Lên kế hoạch chi tiết Kế hoạch chi tiết là bản kế hoạch cụ thể về các hoạt động cần thực hiện để triển khai chương trình khuyến mãi, ví dụ như xác định ngân sách, phân bổ nguồn lực, lựa chọn kênh truyền thông, thiết kế nội dung, thực hiện kiểm tra,... Kế hoạch chi tiết cần được lên sao cho rõ ràng, đầy đủ, hợp lý và khả thi. Kế hoạch chi tiết cũng cần được lên sao cho phù hợp với mục tiêu, đối tượng khách hàng, sản phẩm và thị trường. Lên kế hoạch chi tiết 6. Bước 6: Triển khai và theo dõi Triển khai là quá trình thực hiện các hoạt động theo kế hoạch chi tiết để áp dụng chương trình khuyến mãi cho sản phẩm, ví dụ như thông báo, quảng cáo, phát hành, phân phối, bán hàng,... Việc triển khai cần được thực hiện sao cho nhanh chóng, hiệu quả và chất lượng. Theo dõi là quá trình thu thập, phân tích và đánh giá các dữ liệu liên quan đến chương trình khuyến mãi, ví dụ như số lượng khách hàng, doanh số bán hàng, lợi nhuận, thị phần, nhận biết thương hiệu, hài lòng và trung thành của khách hàng và nhiều dữ liệu khác. Theo dõi cần được thực hiện sao cho liên tục, chính xác và kịp thời. 7. Bước 7: Tổng kết, đánh giá Tổng kết là quá trình tổng hợp, so sánh và rút ra các kết luận về kết quả đạt được của chương trình khuyến mãi, ví dụ như mức độ hoàn thành mục tiêu, mức độ hài lòng của khách hàng, mức độ hiệu quả của hình thức khuyến mãi và nhiều kết luận khác. Tổng kết cần được thực hiện sao cho khách quan, trung thực và toàn diện. Đánh giá là quá trình đưa ra các nhận xét, gợi ý và khuyến nghị về chương trình khuyến mãi, ví dụ như những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức, cải tiến, gợi ý và khuyến nghị khác. Đánh giá cần được thực hiện sao cho hữu ích, thiết thực và hướng tới việc cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ. Tổng kết, đánh giá Trở thành chuyên gia Marketing bằng cách đăng ký học online qua video ngay. Khóa học sẽ giúp bạn làm chủ kiến thức về hệ thống và mạng lưới markeitng. Đồng thời, bạn cũng có thể tránh được những sai lầm về Marketing truyền thống để tăng lợi nhuận cho chính doanh nghiệp của mình. [course_id:252,theme:course] [course_id:622,theme:course] [course_id:407,theme:course] 20 ý tưởng cho chương trình khuyến mại giúp tăng doanh số Sau đây là 20 ý tưởng cho chương trình khuyến mại giúp tăng doanh số gấp đôi: 1. Mua 1 tặng 1 Mua 1 tặng 1 là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua một sản phẩm, họ sẽ được tặng một sản phẩm cùng loại hoặc khác loại. Mua 1 tặng 1 giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua nhiều hơn, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Mua 1 tặng 1 cũng giúp giảm chi phí bằng cách thanh lý hàng tồn kho, tăng hiệu quả sử dụng nguồn lực và tạo ra lợi thế cạnh tranh. >>> Xem thêm khóa học “30 tuyệt chiêu gia tăng doanh số ngay lập tức” Mua 1 tặng 1 2. Chiết khấu theo số tiền Chiết khấu theo số tiền là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng với số tiền từ một mức nhất định trở lên, họ sẽ được giảm một số tiền cố định. Chiết khấu theo số tiền giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua nhiều hơn, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Chiết khấu theo số tiền cũng giúp tăng lợi nhuận bằng cách tăng giá trị thêm cho khách hàng, tăng hiệu quả hoạt động và tăng khả năng tái mua. 3. Miễn phí vận chuyển Miễn phí vận chuyển giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng online, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Miễn phí vận chuyển cũng giúp giảm chi phí bằng cách tận dụng các kênh vận chuyển có sẵn, tăng hiệu quả sử dụng nguồn lực và tạo ra lợi thế cạnh tranh. Miễn phí vận chuyển giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng online 4. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua một số lượng nhất định sản phẩm hoặc một số loại sản phẩm khác nhau, họ sẽ được giảm một phần trăm hoặc một số tiền cố định. Ý tưởng cho chương trình khuyến mại này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua nhiều hơn, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Giảm giá khi mua nhiều sản phẩm cũng giúp tăng lợi nhuận bằng cách tăng giá trị thêm cho khách hàng, tăng hiệu quả hoạt động và tăng khả năng tái mua. 5. Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Khách hàng sẽ được hưởng các ưu đãi đặc biệt, ví dụ như giảm giá, tặng quà, bốc thăm và nhiều ưu đãi khác. Đây là hình thức giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua nhanh hơn, mua thường xuyên hơn và mua đa dạng hơn. Giờ vàng, ngày vàng và tuần lễ vàng cũng giúp tăng thị phần bằng cách tăng sự nhận biết và ưa thích của khách hàng đối với thương hiệu, cũng như tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. >> Xem thêm: Coupon là gì? Sự khác biệt giữa coupon và voucher Bạn có thể khuyến mãi trong khung giờ vàng 6. Chương trình bốc thăm trúng thưởng Đây là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng, họ sẽ có cơ hội tham gia bốc thăm để nhận được các phần quà có giá trị, ví dụ như tiền mặt, điện thoại, xe máy và nhiều phần quà khác. Chương trình bốc thăm trúng thưởng giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng để có cơ hội trúng thưởng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Chương trình bốc thăm trúng thưởng cũng giúp tăng thị phần bằng cách tăng sự nhận biết và ưa thích của khách hàng đối với thương hiệu, cũng như tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. 7. Thẻ thành viên tích điểm Thẻ thành viên tích điểm là một trong các chương trình khuyến mãi hay nhất, khách hàng sẽ được tích lũy một số điểm tương ứng với số tiền mua hàng. Các điểm này có thể được đổi lấy các ưu đãi hoặc quà tặng trong các lần mua hàng sau. Ý tưởng cho chương trình khuyến mại này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua thường xuyên hơn, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Thẻ thành viên tích điểm cũng giúp tăng sự trung thành của khách hàng bằng cách tăng sự gắn kết và tạo ra sự ưu ái với thương hiệu. Thẻ thành viên tích điểm 8. Đồng giá Đồng giá là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng, họ sẽ chỉ phải trả một mức giá cố định cho tất cả các sản phẩm hoặc một số loại sản phẩm nhất định. Đồng giá giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua nhiều hơn, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Ý tưởng cho chương trình khuyến mại này cũng giúp giảm chi phí bằng cách thanh lý hàng tồn kho, tăng hiệu quả sử dụng nguồn lực và tạo ra lợi thế cạnh tranh. 9. Tặng kèm sản phẩm hoặc dịch vụ Đây là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua một sản phẩm hoặc dịch vụ, họ sẽ được tặng kèm một sản phẩm hoặc dịch vụ khác có liên quan hoặc bổ sung. Tặng kèm sản phẩm hoặc dịch vụ giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Ý tưởng cho chương trình khuyến mại này cũng giúp tăng lợi nhuận bằng cách tăng giá trị thêm cho khách hàng, tăng hiệu quả hoạt động và tăng khả năng tái mua. Tặng kèm sản phẩm hoặc dịch vụ 10. Ưu đãi khách vip Ưu đãi khách vip là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng với số tiền hoặc số lần mua hàng từ một mức nhất định trở lên, họ sẽ được hưởng các ưu đãi đặc biệt, ví dụ như giảm giá, tặng quà, bốc thăm, và nhiều ưu đãi khác. Ưu đãi khách vip giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua nhiều hơn, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Hình thức này giúp tăng sự trung thành của khách hàng bằng cách tăng sự gắn kết và tạo ra sự ưu ái với thương hiệu. 11. Quà tặng sản phẩm/quà tặng thương hiệu Quà tặng sản phẩm/quà tặng thương hiệu là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng, họ sẽ được tặng kèm một sản phẩm hoặc một quà tặng có liên quan đến thương hiệu, ví dụ như mũ, áo, bút, ly,... Ý tưởng cho chương trình khuyến mại này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Quà tặng sản phẩm/quà tặng thương hiệu cũng giúp tăng thị phần bằng cách tăng sự nhận biết và ưa thích của khách hàng đối với thương hiệu, cũng như tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Quà tặng sản phẩm/quà tặng thương hiệu 12. Bắt đầu dùng thử 10 ngày Dùng thử sản phẩm là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng đăng ký dùng thử một sản phẩm hoặc dịch vụ, họ sẽ được dùng thử miễn phí trong 10 ngày. Việc này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng thử nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ, tăng sự hài lòng của khách hàng, cũng như tăng khả năng chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế. Ý tưởng cho chương trình khuyến mại cũng giúp tăng lợi nhuận bằng cách tăng giá trị thêm cho khách hàng, tăng hiệu quả hoạt động và tăng khả năng tái mua. 13. Làm tròn giá Làm tròn giá là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng, họ sẽ chỉ phải trả một mức giá làm tròn, ví dụ như 99.000 đồng thay vì 99.900 đồng, hoặc 10.000 đồng thay vì 10.500 đồng. Hình thức này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Ý tưởng cho chương trình khuyến mại cũng giúp tăng lợi nhuận bằng cách tăng giá trị thêm cho khách hàng, tăng hiệu quả hoạt động và tăng khả năng tái mua. Làm tròn giá là hình thức khuyến mãi 14. Nguyên tắc 80-20 Nguyên tắc 80-20 là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng, họ sẽ được giảm 80% giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ thấp nhất trong đơn hàng hoặc được tặng 20% giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ cao nhất trong đơn hàng. Nguyên tắc này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua nhiều hơn, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Chương trình khuyến mại này cũng giúp tăng lợi nhuận bằng cách tăng giá trị thêm cho khách hàng, tăng hiệu quả hoạt động và tăng khả năng tái mua. 15. Khuyến mại ngẫu nhiên Khuyến mại ngẫu nhiên là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng, họ sẽ không biết trước mình sẽ được hưởng những ưu đãi nào, mà sẽ được thông báo ngẫu nhiên sau khi thanh toán, ví dụ như giảm giá, tặng quà, bốc thăm,... Ý tưởng cho chương trình khuyến mại này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Khuyến mại ngẫu nhiên cũng giúp tăng thị phần bằng cách tăng sự nhận biết và ưa thích của khách hàng đối với thương hiệu, cũng như tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Khuyến mại ngẫu nhiên là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng 16. Bảo hành mạnh tay Đây là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng, họ sẽ được hưởng các chính sách bảo hành ưu việt, ví dụ như bảo hành vĩnh viễn, bảo hành tận nơi, bảo hành miễn phí,... Bảo hành mạnh tay giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Việc bảo hành chu đáo cũng giúp tăng sự trung thành của khách hàng bằng cách tăng sự tin tưởng và tạo ra sự ưu ái với thương hiệu. 17. Giảm giá theo phần trăm Giảm giá theo phần trăm tức là người mua sẽ được giảm một phần trăm cố định hoặc biến động của giá sản phẩm hoặc dịch vụ. Hình thức này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Giảm giá theo phần trăm cũng giúp tăng lợi nhuận bằng cách tăng giá trị thêm cho khách hàng, tăng hiệu quả hoạt động và tăng khả năng tái mua. Giảm giá theo phần trăm 18. Tổ chức các cuộc thi Tổ chức các cuộc thi là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng, họ sẽ có cơ hội tham gia các cuộc thi có liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ, ví dụ như cuộc thi sáng tạo, cuộc thi trải nghiệm, cuộc thi chia sẻ và nhiều cuộc thi khác. Ý tưởng cho chương trình khuyến mại này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Tổ chức các cuộc thi cũng giúp tăng thị phần bằng cách tăng sự nhận biết và ưa thích của khách hàng đối với thương hiệu, cũng như tạo ra sự tương tác và sự tham gia của khách hàng. 19. Khách hàng tự do trả giá Khách hàng tự do trả giá là hình thức khuyến mãi mà khi khách hàng mua hàng, họ sẽ được tự do đề xuất mức giá mà họ muốn trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Hình thức này giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Khách hàng trả giá tự do cũng giúp tăng lợi nhuận bằng cách tăng giá trị thêm cho khách hàng, tăng hiệu quả hoạt động và tăng khả năng tái mua. Khách hàng tự do trả giá 20. Bù tiền thừa cho khách hàng bằng quà tặng Trong hình thức này, họ sẽ không nhận lại tiền thừa, mà sẽ được chọn một quà tặng có giá trị tương đương hoặc cao hơn tiền thừa. Bù tiền thừa cho khách hàng bằng quà tặng giúp tăng doanh số bằng cách kích thích khách hàng mua hàng, tăng giá trị đơn hàng và tăng sự hài lòng của khách hàng. Ý tưởng cho chương trình khuyến mại này cũng giúp tăng thị phần bằng cách tăng sự nhận biết và ưa thích của khách hàng đối với thương hiệu, cũng như tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Những điều cần chú ý khi thực hiện các chương trình khuyến mãi Khi thực hiện chương trình khuyến mãi, bạn cần chú ý tới 3 yếu tố là lợi nhuận, thời điểm và ý nghĩa như sau: 1. Lợi nhuận Điều này bạn nên rất cần lưu ý tới. Khuyến mãi đúng là mang lại sự thu hút rất tốt từ khách hàng cũng sự lượt chuyển đổi đơn hàng cao, tuy nhiên nếu không biết cách tính toán mức lợi nhuận khi bỏ ra và khi thu về hợp lý bạn có thể sẽ phải đối mặt với việc kinh doanh thua lỗ đấy. Chú ý tới lợi nhuận khi thực hiện chương trình khuyến mãi 2. Thời điểm Không phải lúc nào cũng có thể phát động chương trình khuyến mãi, thời điểm thật sự rất quan trọng. Một lời khuyên dành cho bạn muốn thực hiện khuyến mãi, đó là hãy chọn thời điểm mà khách hàng có nhu cầu cao nhất, đó là thời điểm dễ tăng lượt chuyển đổi đơn hàng và đem về doanh thu tốt nhất. 3. Ý nghĩa Giữa một chương trình khuyến mãi có ý nghĩa hay và đúng thời điểm với một chương trình khuyến mãi chỉ là "phát động theo phong trào" khách hàng hiển nhiên sẽ lựa chọn cái khiến họ thầy gần gũi có thiện cảm hơn rồi. Kể cả là bạn đúng không nào. Chú ý tới ý nghĩa khi thực hiện chương trình khuyến mãi Kết luận Trên đây là những ý tưởng cho chương trình khuyến mãi mà UNICA đã gửi đến độc giả. Với những ý tưởng này, bạn hoàn toàn có thể bắt tay vào tạo một chương trình khuyến mãi để tăng doanh thu cho cửa hàng. Để có thêm nhiều kiến thức thực hiện các chương trình sale mang lại doanh thu cao cho doanh nghiệp mời bạn đọc tham khảo thêm một số khoá học marketing online thực tiễn trên Unica .

6072 Lượt xem

Lập kế hoạch kinh doanh quán ốc chi tiết kiếm tiền triệu mỗi ngày

Lập kế hoạch kinh doanh quán ốc chi tiết kiếm tiền triệu mỗi ngày Ốc là một món ăn bình dân, được rất nhiều người lựa chọn. Tuy nhiên, không phải ai kinh doanh cũng đều thành công và đem lại lợi nhuận cao. Trước khi ra quyết định mở quán ốc, bạn cần tìm địa điểm kinh doanh quán ốc sao cho thu hút khách hàng và tránh việc các quán khác “cướp” mất khách của bạn. Tìm địa điểm kinh doanh quán ốc Khi lựa chọn kinh doanh quán ốc, bạn không cần phải bỏ ra hàng chục triệu mỗi tháng để thuê mặt bằng quá rộng tại các con đường lớn tại thành phố, dẫn tới việc lãng phí. Bạn có thể dễ dàng tận dụng việc mở quán trong các con ngõ nơi bạn sống hoặc bạn có thể thuê vỉa hè tại các khu chung cư, công viên, trường học với những con số khá rẻ. Bạn có thể kinh doanh quán ốc vào buổi tối quanh Hồ Tây Nếu bạn là một người đang sinh sống ở thủ đô Hà Nội và muốn kinh doanh ốc, thì bạn không thể bỏ qua một số con phố bán ốc nổi tiếng được đông đảo “cộng đồng” săn lùng. Tìm địa điểm kinh doanh quán ốc ở đâu tại Hà Nội? Bạn có thể kinh doanh một quán ốc nhỏ tầm 15 đến 20 bàn ở những cung đường dọc Thụy Khuê - Tây Hồ. Tuy nhiên bạn lưu ý rằng, khách tới đây rất đông thì việc những quán vỉa hè khác đã có tên tuổi khiến bạn thời gian đầu rất khó cạnh tranh. Còn nếu bạn không thể chen chân được khu Hồ Tây thì hãy thử tìm kiếm một địa điểm kinh doanh tại Duy Tân, Hoàn Kiếm. Nhắc đến những quán ốc ngon ở Hà Nội thì bạn không nên bỏ qua đoạn đường Duy Tân. Bạn cũng có thể kinh doanh ốc tại khu vực Mỹ Đình, với vị trí gần khu trường học, gần bến xe Mỹ Đình, dễ kinh doanh lại đông dân cư cũng giúp bạn có thể bán được hàng hiệu quả. Tìm địa điểm kinh doanh quán ốc đâu cho xa khi bạn có thể kinh doanh ngay tại chợ ốc Nghĩa Tân. Khi Nghĩa Tân đã là một một khu chợ đã quá nổi tiếng với ẩm thực độc đáo của Hà Nội. Bạn có thể tìm được một địa điểm để thuê mặt bằng theo tháng để mở một sạp ốc nhỏ với những món ốc luộc, ốc xào dừa, ốc hương. Ngoài những địa điểm mà UNICA gợi ý cho bạn, bạn cũng có thể kinh doanh tốt tại các ngõ hẻm, những vỉa hè, quán nước xung quanh các trường đại học, trường học lớn tại thành phố. Tuy nhiên, nếu có ý định mở quá ốc tại nhà thì việc tìm địa điểm kinh doanh quán ốc là không cần thiết. Bạn có thể tận dụng nhà mình để trang trí, sắp xếp quán ốc thật ấn tượng cho ngày khai trường. Vì nhà bạn trong ngõ việc để nhiều người biết đến là khó, vì thế bạn nên quảng cáo như phát tờ rơi để chiêu thị khách đến. Bạn cũng cần lưu ý rằng, việc tìm địa điểm kinh doanh quán ốc tốt kết hợp với chiến lược kinh doanh hiệu quả thì mới mang về doanh thu cao. Địa điểm chỉ là một yếu tố giúp bạn thu hút khách đến với quán. Còn việc giữ chân khách ở lại với quán lâu dài thì còn liên quán đến nhiều yếu tố khác như chất lượng, giá cả, hương vị của ốc. Dù tìm địa điểm kinh doanh thuận lợi nhưng việc tồn tại và phát triển phụ thuộc hết vào tài buôn bán của bạn Bạn cũng có thể tham khảo thêm khóa học “Kinh doanh quán ốc” của giảng viên Đỗ Gia Trân trên UNICA để biết cách làm những món ốc và cách pha chấm nước ốc đúng chuẩn. Thêm nữa, khóa học còn giúp bạn có thêm kỹ năng vận hành quán ốc một cách chi tiết từ A đến Z. Mở quán ốc vỉa hè có cần giấy phép kinh doanh không ? Để trả lời câu hỏi này, bạn cần xét đến việc bản thân bạn là một cá nhân mở quán nướng vỉa hè, quy mô nhỏ chừng 10 đến 15 bàn và sử dụng dưới hình thức thuê vỉa hè để sử dụng thì bạn cần tham khảo tại quy định K2 điều 66 Nghị định 78/2015/ NĐ -CP về đăng kí kinh doanh. Cụ thể, “Hộ gia đình sản xuất nông, lâm, ngư nghiệp, làm muối và những người bán hàng rong, quà vặt, buôn chuyến, kinh doanh lưu động, làm dịch vụ có thu nhập thấp không phải đăng ký, trừ trường hợp kinh doanh các ngành, nghề có điều kiện. Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương quy định mức thu nhập thấp áp dụng trên phạm vi địa phương”. Theo đó, nếu bạn kinh doanh vỉa hè nhưng mặt bằng là trước nhà bạn thì bạn cần phải xin giấy phép kinh doanh gửi Uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố thuộc Trung Ương quy định. Bạn cần tham khảo thêm ý kiến của những người am hiểu luật kinh doanh để xem xét việc mở quán ốc có cần ĐKKD không? Còn việc bạn kinh doanh tại các vỉa hè, khu chợ thì bạn cần phải được sự đồng ý của chính quyền địa phương mới được phép kinh doanh. Nếu bạn cố tính ngồi bán thì bạn sẽ coi là chiếm đoạt vỉa hè để làm việc trái quy định có thể bị phạt tiền rất lớn. Tóm lại tìm địa điểm kinh doanh quán ốc bạn cần liên hệ đến những văn phòng am hiểu pháp luật để hỏi ý kiến trước khi kinh doanh, cũng như các thủ tục làm giấy phép kinh doanh một cách nhanh nhất. >> Hút hồn khách hàng với thực đơn quán ốc “chất lừ” >> Lập kế hoạch kinh doanh quán ốc kiếm tiền triệu mỗi ngày >> Kinh doanh đồ ăn vặt online thành công với 3 bí quyết hay, độc đáo

455 Lượt xem

Kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở

Kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở Đối với ngành thời trang, việc đưa ra những ý tưởng mới và sáng tạo không chỉ là thách thức mà còn là cơ hội để chứng minh sức hút và sự độc đáo của mình. Đối với những người mới bắt đầu trong lĩnh vực thời trang công sở, việc này có thể là thách thức tương đối lớn. Nhưng bạn đừng quá lo lắng vì trong nội dung hôm nay, chúng tôi sẽ liệt kê những kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở. Hãy cùng bắt tìm hiểu với Unica thôi nào. Kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở Muốn kinh doanh thời trang công sở, bạn cần chuẩn bị vốn, nghiên cứu thị trường, địa điểm mở cửa hàng, chọn mặt hàng và style riêng,... Cụ thể như sau: 1. Chuẩn bị vốn kinh doanh Một trong những yếu tố quan trọng khi kinh doanh thời trang công sở là vốn kinh doanh. Bạn cần chuẩn bị một số vốn kinh doanh đủ để nhập hàng, thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, quảng cáo và chi trả các chi phí khác. Bạn cần tính toán kỹ lưỡng nguồn vốn kinh doanh của mình gồm vốn tự có và vốn vay. Hãy lựa chọn những nguồn vốn vay uy tín, lãi suất thấp và có thời hạn trả nợ hợp lý. Bạn cần quản lý vốn kinh doanh một cách hiệu quả, tiết kiệm chi phí và tối ưu lợi nhuận. Một trong những yếu tố quan trọng khi kinh doanh thời trang công sở là vốn kinh doanh 2. Nghiên cứu thị trường và xác định khách hàng mục tiêu Nghiên cứu thị trường thời trang bao gồm xu hướng, nhu cầu, sở thích, thị hiếu và khả năng chi trả của khách hàng. Bạn cần xác định khách hàng mục tiêu của mình dựa trên độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập, vị trí địa lý và hành vi mua sắm. Bạn cần phân tích thế mạnh, thế yếu, cơ hội và thách thức của thị trường thời trang công sở. Ngoài ra, bạn cũng cần định hướng sản phẩm, giá cả, chất lượng và dịch vụ của cửa hàng theo nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu. Nghiên cứu thị trường và xác định khách hàng mục tiêu 3. Địa điểm mở cửa hàng Một mẹo nhỏ khi kinh doanh thời trang công sở là nên chọn địa điểm mở cửa hàng thuận lợi, dễ tiếp cận và thu hút khách hàng. Bạn cần chọn một địa điểm mở cửa hàng có lượng người qua lại đông đúc, có nhu cầu mua sắm cao, có sự cạnh tranh ít hoặc vừa phải. Không gian cửa hàng cần rộng rãi, thoáng mát, sạch sẽ và an toàn. Nên chọn một địa điểm mở cửa hàng có lượng người qua lại đông đúc, có nhu cầu mua sắm cao, có sự cạnh tranh ít hoặc vừa phải 4. Lựa chọn mặt hàng thời trang và tạo dựng style riêng Và để có thể thu hút được khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực kinh doanh này thì đòi hỏi bạn phải xác định được mặt hàng thời trang công sở mà mình định kinh doanh. Đây là kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở được các thương hiệu nổi tiếng áp dụng. Đầu tiên, hãy xác định đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến, là nam hay nữ. Sau đó, xác định mặt hàng cần phục vụ cho đối tượng đó. Để tiện quản lý tất cả các sản phẩm bạn cần gắn mã cho từng sản phẩm (SKU) như vậy sẽ dễ dàng quản lý tránh thất thoát. Lựa chọn mặt hàng thời trang và tạo dựng style riêng 5. Trang trí cửa hàng bắt mắt Trang trí cửa hàng một cách đẹp mắt, sáng tạo nhưng không kém phần hài hòa sẽ giúp bạn thu hút nhiều khách tới cửa hàng. Hãy sử dụng các màu sắc, ánh sáng, âm thanh, hương thơm và vật dụng trang trí phù hợp. Bạn cần chú ý tới cách sắp xếp, bày biện và trưng bày quần áo một cách khoa học, ngăn nắp và gọn gàng. Hãy tạo ra những góc check in đẹp để khách hàng có thể chụp những bức ảnh của mình. Sau khi những bức ảnh này được đăng tải lên mạng xã hội, đây sẽ là một kênh truyền thông gián tiếp cho chính shop quần áo của bạn. 6. Đặt tên shop dễ nhớ Muốn khách hàng nhớ tới thương hiệu của bạn, hãy đặt tên shop một cách ngắn gọn, rõ ràng và hấp dẫn. Tên cửa hàng cần có ý nghĩa, liên quan và phản ánh được style, sản phẩm và dịch vụ của cửa hàng. Hãy dùng những cái tên dễ phát âm, dễ viết, độc đáo, không trùng với những cửa hàng khác. Ngoài ra, tên shop cũng cần thể hiện được phong cách và cá tính cửa thương hiệu. Đặt tên shop dễ nhớ 7. Chuẩn bị các loại giấy tờ đầy đủ Một trong những kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở là chuẩn bị giấy tờ cần thiết. Bạn cần chuẩn bị các loại giấy tờ để đăng ký kinh doanh, thuế, bảo hiểm, bản quyền, nhãn hiệu và các giấy tờ khác. Các loại giấy tờ này cần chính xác, đầy đủ và hợp pháp. Hãy chuẩn bị các loại giấy tờ trước khi bắt đầu kinh doanh để tránh những rắc rối có thể xảy ra. 8. Chiến lược marketing Bạn cần xây dựng và thực hiện một chiến lược marketing gồm mục tiêu, phương thức, nội dung, kênh và đo lường kết quả. Bạn cần xây dựng và thực hiện một chiến lược marketing phù hợp với đối tượng khách hàng, ngân sách và mục tiêu kinh doanh của mình. Trong quá trình thực hiện, bạn nên sử dụng biển bảng, tờ rơi, áp phích, banner, mạng xã hội, website, email, tin nhắn, video, podcast, blog, vlog và nhiều kênh khác để truyền thông cho cửa hàng của mình. Để kích thích nhu cầu mua sắm và tăng tỷ lệ khách hàng quay trở lại cửa hàng, bạn nên áp dụng thêm những chương trình khuyến mãi, ưu đãi, thẻ hội viên,... Đặc biệt là và những dịp lễ tết thì việc đưa ra những chương trình khuyến mãi này là cực kỳ quan trọng. Để kích thích nhu cầu mua sắm nên áp dụng thêm những chương trình khuyến mãi, ưu đãi, thẻ hội viên,... 9. Thái độ phục vụ ân cần, chu đáo Thái độ phục vụ ân cần, chu đáo chính là chìa khóa khiến khách hàng muốn quay lại cửa hàng của bạn. Bởi vậy, bạn cần cân nhắc kỹ trong khâu tuyển dụng nhân sự. Sau khi tuyển dụng, bạn cần có quy trình đào tạo rõ ràng và chuyên sâu để đảm bảo nhân viên có được thái độ phục vụ chuyên nghiệp, nhiệt tình và ân cần. Ngoài ra, bạn cũng cần lắng nghe, tiếp thu và giải đáp những thắc mắc, ý kiến và phản hồi của khách hàng. Từ đó cải thiện và khắc phục những sai sót trong quá trình bán hàng để tạo tạo sự thoải mái, tin tưởng và hài lòng cho khách hàng. Thái độ phục vụ ân cần, chu đáo chính là chìa khóa khiến khách hàng muốn quay lại cửa hàng Học thêm các kỹ năng mềm cũng như những kiến thức quan trọng trong kinh doanh bằng cách đăng ký khoá học online trên Unica. Khoá học kinh doanh với giảng viên là chuyên gia đầu ngành trong lĩnh vực sẽ giúp bạn trở thành một người kinh doanh tài ba, có sự chuẩn bị tốt nhất cho quá trình kinh doanh của mình. [course_id:923,theme:course] [course_id:1073,theme:course] [course_id:835,theme:course] Những sai lầm cần tránh trong kinh doanh thời trang công sở Ngoài những kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở hiệu quả trên, bạn cũng cần tránh những sai lầm sau đây khi kinh doanh mặt hàng này: 1. Ôm hàng với số lượng lớn Một sai lầm cần tránh trong kinh doanh thời trang công sở là ôm hàng với số lượng lớn. Bạn cần nhập hàng với số lượng vừa phải, phù hợp với nhu cầu và khả năng bán hàng của mình. Đừng nhập hàng với số lượng lớn vì có thể gây ra tình trạng tồn kho, khó hoàn vốn, mất thời gian và mất cơ hội kinh doanh. Chỉ nhập hàng với số lượng lớn khi có những lý do chính đáng như có đơn hàng lớn, có chương trình khuyến mãi, có mùa cao điểm hoặc có nguồn hàng đặc biệt. Nên ưu tiên mở cửa hàng tại những địa điểm có thể tiếp cận khách hàng dễ dàng 2. Chuẩn bị trước vụ mùa Một sai lầm cần tránh trong kinh doanh thời trang công sở là chuẩn bị trước vụ mùa. Bạn cần tránh chuẩn bị trước vụ mùa quá sớm hoặc quá muộn, gây ra tình trạng lỗi mốt, lỗi thời, lỗi mùa hoặc hết hàng. Hãy chuẩn bị hàng một cách hợp lý, khoảng 1-2 tháng trước mỗi vụ mùa để có thể cập nhật, bán và thanh lý hàng một cách kịp thời. 3. Kinh doanh quá nhiều mặt hàng Bạn nên kinh doanh một số mặt hàng thời trang công sở chủ lực, phù hợp với định hướng, style và thương hiệu của cửa hàng. Đừng kinh doanh quá nhiều mặt hàng cùng một lúc vì có thể gây ra tình trạng lẫn lộn, rối rắm, mất tập trung. Đừng kinh doanh quá nhiều mặt hàng cùng một lúc 4. Giá cả thiếu sự cạnh tranh Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng tạo nên khả năng cạnh tranh trong kinh doanh. Theo kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở, bạn cần đưa ra mức giá bán hợp lý, cạnh tranh và phù hợp với chất lượng của quần áo. Tránh đưa ra mức giá bán quá cao, quá thấp hoặc không ổn định, gây ra tình trạng mất khách hàng, mất uy tín, mất lợi nhuận hoặc mất cân bằng thị trường. Hãy đưa ra mức giá bán dựa trên các yếu tố như giá nhập, chi phí, lợi nhuận, giá trị, chất lượng, thị trường và khách hàng. 5. Thu hút khách bằng cách bán phá giá Nhiều chủ doanh nghiệp thực hiện chiến lược bán phá giá với mong muốn thanh lý hàng tồn kho nhanh. Tuy nhiên, đây không phải là chiến lược khôn ngoan, thậm chí còn là một nước đi có thể gây tổn hại cho doanh nghiệp bạn. Muốn cạnh tranh lâu dài, tốt nhất là bạn cần bán hàng với mức giá hợp lý, cạnh tranh và phù hợp với chất lượng của quần áo. Đừng bán hàng với mức giá quá rẻ, dưới giá thị trường hoặc dưới giá nhập, gây ra tình trạng mất uy tín, mất chất lượng, mất lợi nhuận hoặc bị cạnh tranh bất lợi. Muốn cạnh tranh lâu dài, tốt nhất là bạn cần bán hàng với mức giá hợp lý, cạnh tranh và phù hợp với chất lượng của quần áo 6. Không có chương trình chăm sóc khách hàng Một sai lầm cần tránh trong kinh doanh thời trang công sở là không có chương trình chăm sóc khách hàng. Việc chăm sóc khách hàng là để duy trì, phát triển và tăng cường mối quan hệ tốt với khách hàng. Do đó, không chăm sóc khách hàng đồng nghĩa với việc sẽ mất khách hàng, mất niềm tin, mất lợi thế cạnh tranh hoặc mất cơ hội kinh doanh. Bạn cần có chương trình chăm sóc khách hàng bằng cách tạo ra những ưu đãi, khuyến mãi, tặng quà, tích điểm, giới thiệu, phản hồi và hỗ trợ cho khách hàng. Kết luận Với những kinh nghiệm kinh doanh thời trang công sở và khóa học kinh doanh thời trang mà Unica chia sẻ, chắc chắn sẽ giúp bạn vận dụng thành công vào mô hình kinh doanh mà mình đã, đang và sẽ thực hiện. Ngoài ra bạn cũng tham khảo thêm các kinh nghiệm làm đại lý thời trang để có được chiến lược xây dựng thương hiệu của mình. Chúc các bạn thành công!

4174 Lượt xem

16 chiến lược thúc đẩy bán hàng giúp gia tăng doanh số hiệu quả

16 chiến lược thúc đẩy bán hàng giúp gia tăng doanh số hiệu quả Bán hàng là một trong những hoạt động quan trọng và không thể thiếu của mọi doanh nghiệp, tổ chức hay cá nhân kinh doanh. Bán hàng không chỉ giúp tạo ra doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng cho doanh nghiệp, mà còn giúp xây dựng mối quan hệ, uy tín và thương hiệu với khách hàng. Tuy nhiên, bán hàng không phải là một công việc dễ dàng, nó đòi hỏi sự nỗ lực, sáng tạo và chiến lược của người bán. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn quy trình 6 bước xây dựng chương trình thúc đẩy bán hàng, 16 chiến lược thúc đẩy bán hàng giúp gia tăng doanh số bền vững và cách đo lường hiệu quả của chiến lược bán hàng. Hãy cùng Unica theo dõi nhé! Chiến lược thúc đẩy bán hàng là gì? Chiến lược thúc đẩy bán hàng là kế hoạch tăng doanh số bán hàng bao gồm các mục tiêu, phương pháp, công cụ nhằm mục đích tăng cường hoạt động bán hàng, thu hút khách hàng và gia tăng doanh số cho doanh nghiệp. Chiến lược thúc đẩy bán hàng có thể được áp dụng cho cả bán hàng trực tiếp và bán hàng online, tùy theo đặc điểm, lĩnh vực và mục tiêu của doanh nghiệp. Chiến lược thúc đẩy bán hàng cần được xây dựng dựa trên nhu cầu, sở thích và hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu, cũng như nguồn lực, thị trường và mức độ cạnh tranh của doanh nghiệp. Chiến lược thúc đẩy bán hàng bao gồm các mục tiêu, phương pháp, công cụ Quy trình 6 bước xây dựng chương trình thúc đẩy bán hàng Để xây dựng một chiến lược thúc đẩy bán hàng hiệu quả, bạn cần thực hiện quy trình 6 bước sau đây: Bước 1: Đánh giá lại nguồn lực của doanh nghiệp Trước khi xây dựng chiến lược thúc đẩy bán hàng, bạn cần đánh giá lại nguồn lực của doanh nghiệp. Việc này bao gồm: Sản phẩm và dịch vụ: Bạn cần xác định rõ các sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, tính năng, lợi ích và giá trị cạnh tranh của chúng đối với khách hàng. Nhân sự: Bạn cần xác định rõ số lượng, năng lực, kỹ năng và trách nhiệm của nhân viên kinh doanh, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu suất làm việc của họ như động lực, thưởng hay đào tạo. Tài chính: Bạn cần xác định rõ ngân sách, chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tài chính của doanh nghiệp như thu nhập, chi tiêu hay đầu tư. Công nghệ: Bạn cần xác định rõ các công cụ, phần mềm và thiết bị hỗ trợ cho hoạt động bán hàng, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng của chúng như tốc độ, độ tin cậy hay bảo mật. Đánh giá lại nguồn lực của doanh nghiệp Bước 2: Phân tích thị trường mục tiêu Sau khi đánh giá lại nguồn lực của doanh nghiệp, bạn cần phân tích thị trường mục tiêu. Những yếu tố bạn cần đánh giá là: Khách hàng: Bạn cần xác định rõ chân dung, nhu cầu, sở thích và hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ, như nhu cầu, mong muốn hay tâm lý. Đối thủ: Bạn cần xác định rõ các đối thủ cạnh tranh, sản phẩm và dịch vụ, chiến lược và thế mạnh của họ, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến sự cạnh tranh của họ như chất lượng, giá cả hay khuyến mãi. Thị trường: Bạn cần xác định rõ kích thước, tiềm năng, xu hướng của thị trường, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của thị trường như nhu cầu, cung cấp hay môi trường. Phân tích thị trường mục tiêu Bước 3: Xác định mục tiêu cho từng giai đoạn bán hàng Tiếp theo, bạn cần xác định mục tiêu cho từng giai đoạn bán hàng như sau: Giai đoạn 1: Tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng. Mục tiêu của giai đoạn này là tăng số lượng và chất lượng của khách hàng tiềm năng. Muốn làm được điều này, bạn hãy sử dụng các phương tiện truyền thông, tiếp thị và quảng cáo để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ nhằm tạo sự chú ý và hứng thú cho khách hàng. Giai đoạn 2: Tiếp cận và tương tác với khách hàng tiềm năng. Mục tiêu của giai đoạn này là tăng sự giao tiếp và tương tác với khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng các phương pháp liên lạc như điện thoại, email hay mạng xã hội để tìm hiểu nhu cầu, sở thích và vấn đề của khách hàng, cũng như giải đáp thắc mắc, tư vấn và thuyết phục khách hàng. Giai đoạn 3: Thuyết trình và đề xuất giải pháp cho khách hàng tiềm năng. Mục tiêu của giai đoạn này là tăng sự tin tưởng và hài lòng của khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng các kỹ năng thuyết trình để đưa ra giải pháp phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Giai đoạn 4: Đóng gói và ký kết hợp đồng với khách hàng tiềm năng. Mục tiêu của giai đoạn này là tăng tỷ lệ chốt đơn hàng bằng cách sử dụng các kỹ năng đóng gói như tạo ra sự khẩn thiết, tạo ra sự ưu đãi và tạo ra sự cam kết của khách hàng. Bạn cũng cần xác nhận lại các điều khoản và điều kiện của hợp đồng và ký kết hợp đồng với khách hàng. Giai đoạn 5: Giao hàng và lắp đặt sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Mục tiêu của giai đoạn này là tăng sự hài lòng và niềm tin của khách hàng, bằng cách giao hàng và lắp đặt sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng một cách nhanh chóng, chính xác và chuyên nghiệp. Bạn cũng cần hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ, giải đáp các thắc mắc, khiếu nại hay yêu cầu của khách hàng. Giai đoạn 6: Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Mục tiêu của giai đoạn này là tăng sự gắn kết, trung thành và tái mua hàng của khách hàng bằng cách chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng, bằng cách liên hệ thường xuyên, cập nhật thông tin, gửi lời cảm ơn hay tặng quà cho khách hàng. Bạn cũng cần thu thập phản hồi, đánh giá, gợi ý của khách hàng để cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cũng như khuyến khích khách hàng giới thiệu sản phẩm và dịch vụ cho người khác. Kết quả của bước này là bạn có được một bộ tiêu chí đo lường hiệu quả của chương trình bán hàng, cũng như một kế hoạch hành động cụ thể cho từng giai đoạn bán hàng. Xác định mục tiêu cho từng giai đoạn Bước 4: Triển khai chiến lược Trong kế hoạch thúc đẩy bán hàng, sau khi xác định mục tiêu cho từng giai đoạn bán hàng, bạn cần triển khai chiến lược bao gồm: Chiến lược sản phẩm/dịch vụ: Bạn cần thiết kế, cải tiến, đóng gói, định giá, phân phối, bảo hành sản phẩm/dịch vụ sao cho phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu. Chiến lược truyền thông: Bạn cần lựa chọn, sử dụng, kết hợp các kênh truyền thông như website, mạng xã hội, email, điện thoại, truyền hình, báo chí, sự kiện để tạo ra những thông điệp hấp dẫn, thuyết phục, gây ấn tượng với khách hàng mục tiêu. Chiến lược khuyến mãi: Bạn cần lên kế hoạch, thực hiện, đánh giá các hoạt động khuyến mãi như giảm giá, tặng quà, tạo ưu đãi, tạo sự kiện để tăng sự chú ý, hứng thú, hành động của khách hàng mục tiêu. Kết quả của bước này là bạn có được một chiến lược toàn diện, hiệu quả, phù hợp với nguồn lực và mục tiêu của doanh nghiệp, cũng như thị trường và khách hàng mục tiêu. Triển khai chiến lực Bước 5: Chăm sóc khách hàng sau bán Sau khi triển khai chiến lược, bạn cần chăm sóc khách hàng sau bán. Những việc bạn cần làm bao gồm: Hỗ trợ khách hàng: Cung cấp các dịch vụ hỗ trợ khách hàng như tư vấn, giải đáp, hướng dẫn, giải quyết khiếu nại, đổi trả, bảo hành để tăng sự hài lòng và tin tưởng của khách hàng. Giao tiếp khách hàng: Cần duy trì giao tiếp thường xuyên với khách hàng qua các kênh như email, điện thoại, mạng xã hội để cập nhật thông tin, gửi lời cảm ơn, chúc mừng, chia sẻ để tăng sự gắn kết và thân thiện với khách hàng. Khảo sát khách hàng: Thu thập ý kiến, phản hồi, đánh giá của khách hàng về sản phẩm/dịch vụ, chương trình bán hàng, nhân viên bán hàng để tăng sự tôn trọng và lắng nghe khách hàng, cũng như cải thiện chất lượng và hiệu quả của doanh nghiệp. Kết quả của bước này là bạn có được một mối quan hệ bền vững, lâu dài, tốt đẹp với khách hàng, cũng như tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần của doanh nghiệp. Chăm sóc khách hàng sau bán hàng Bước 6: Quản lý hoạt động bán hàng bằng công cụ CRM Sau khi chăm sóc khách hàng sau bán, bạn cần quản lý hoạt động bán hàng bằng công cụ CRM. CRM là viết tắt của Customer Relationship Management, là một hệ thống quản lý quan hệ khách hàng, giúp doanh nghiệp thu thập, lưu trữ, phân tích, chia sẻ dữ liệu về khách hàng, cũng như quản lý các hoạt động bán hàng, tiếp thị, dịch vụ khách hàng. CRM có nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, như: Tăng hiệu quả và năng suất của nhân viên bán hàng, giảm thời gian và chi phí quản lý. Tăng khả năng tiếp cận, tương tác, chăm sóc, duy trì khách hàng, giảm tỷ lệ rời bỏ, tăng tỷ lệ mua lại. Tăng khả năng phân loại, phân khúc, phân tích, dự báo nhu cầu, hành vi, giá trị của khách hàng, tăng khả năng định vị, chiến lược, mục tiêu bán hàng. Tăng khả năng đo lường, kiểm soát, đánh giá, cải thiện hiệu quả, chất lượng, kết quả của chương trình bán hàng. CRM có nhiều loại và hình thức, như: CRM truyền thống: Là một hệ thống CRM được cài đặt trên máy tính hoặc máy chủ của doanh nghiệp, yêu cầu đầu tư ban đầu cao, bảo trì thường xuyên, bảo mật tốt nhưng khó cập nhật, mở rộng và tương tác. CRM đám mây: Là một hệ thống CRM được cung cấp dưới dạng dịch vụ trên internet, yêu cầu đầu tư ban đầu thấp, bảo trì ít, cập nhật, mở rộng, tương tác dễ dàng nhưng bảo mật kém, phụ thuộc vào nhà cung cấp. CRM xã hội: Là một hệ thống CRM kết hợp với các mạng xã hội, giúp doanh nghiệp tiếp cận, lắng nghe, tham gia, tương tác, chia sẻ với khách hàng trên các kênh truyền thông xã hội như Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,… Kết quả của bước này là bạn có được một công cụ hỗ trợ hiệu quả cho việc quản lý hoạt động bán hàng cũng như nâng cao quan hệ với khách hàng. CRM là viết tắt của Customer Relationship Management 16 chiến lược thúc đẩy bán hàng giúp gia tăng doanh số bền vững Sau khi xác định mục tiêu cho từng giai đoạn bán hàng, bạn cần áp dụng các chiến lược thúc đẩy bán hàng để thực hiện mục tiêu đó. Dưới đây là 16 chiến lược thúc đẩy bán hàng giúp gia tăng doanh số bền vững mà bạn có thể tham khảo: Lợi ích là mối quan tâm hàng đầu của khách hàng Một chiến lược thúc đẩy bán hàng hiệu quả là tập trung vào lợi ích của sản phẩm và dịch vụ chứ không phải tính năng của chúng. Bạn cần hiểu rõ lợi ích của sản phẩm và dịch vụ của mình là gì, làm thế nào chúng giải quyết vấn đề, đáp ứng nhu cầu và mang lại giá trị cho khách hàng. Bạn cần trình bày lợi ích của sản phẩm và dịch vụ một cách rõ ràng, cụ thể và thuyết phục để khách hàng cảm nhận được sự hấp dẫn và cần thiết của chúng. Xác định rõ chân dung khách hàng Xác định rõ chân dung khách hàng bao gồm các thông tin như: Đặc điểm cá nhân. Nhu cầu. Sở thích. Hành vi mua hàng. Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Xác định rõ chân dung khách hàng Bạn cần nghiên cứu, phân tích và phân loại khách hàng theo các tiêu chí khác nhau để xác định được khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng cao. Bạn cần tùy biến và hoạch định chiến lược bán hàng theo từng nhóm khách hàng để tăng hiệu quả giao tiếp và tương tác với khách hàng. Ý thức nhu cầu của khách hàng Một kế hoạch thúc đẩy bán hàng hiệu quả là ý thức nhu cầu của khách hàng bao gồm các nhu cầu cơ bản, nhu cầu mong muốn và nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng. Bạn cần tìm hiểu, lắng nghe và đặt câu hỏi để khám phá ra các nhu cầu của khách hàng, cũng như các vấn đề, khó khăn và mục tiêu của khách hàng. Bạn cần tạo ra sự liên kết giữa nhu cầu của khách hàng và lợi ích của sản phẩm và dịch vụ để thuyết phục khách hàng rằng sản phẩm và dịch vụ của bạn là giải pháp tốt nhất cho nhu cầu của họ. Xây dựng lợi thế cạnh tranh Xây dựng lợi thế cạnh tranh bao gồm các yếu tố làm nổi bật sản phẩm và dịch vụ của bạn so với các đối thủ cạnh tranh, Bạn cần tạo ra sự khác biệt và độc đáo cho sản phẩm và dịch vụ của bạn. Bạn cần nghiên cứu, phân tích và so sánh sản phẩm và dịch vụ của mình với các đối thủ cạnh tranh để xác định được các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của bạn. Bạn cần tận dụng các điểm mạnh, khắc phục các điểm yếu, nắm bắt các cơ hội và đối phó với các thách thức, để tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm và dịch vụ của bạn. Xây dựng lợi thế cạnh tranh bao gồm các yếu tố làm nổi bật sản phẩm và dịch vụ Tận dụng truyền thông mạng xã hội và tiếp thị nội dung Mạng xã hội là một kênh truyền thông rất phổ biến và hiệu quả để tiếp cận với khách hàng tiềm năng, tăng nhận diện thương hiệu và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Doanh nghiệp có thể sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok,... để chia sẻ nội dung hấp dẫn, giá trị và liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như hình ảnh, video, bài viết, infographics,... Nội dung này không chỉ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng, mà còn tạo ra sự tương tác, góp ý, phản hồi và chia sẻ, tăng khả năng lan truyền và tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp. Để tận dụng truyền thông mạng xã hội và tiếp thị nội dung, doanh nghiệp cần có một kế hoạch chi tiết bao gồm mục tiêu, đối tượng, nội dung, kênh, thời gian và phương thức đo lường hiệu quả. Truyền thông qua mạng xã hội Chào hàng qua điện thoại (Cold Call) Đây là một trong các chiến lược bán hàng truyền thống nhưng vẫn có hiệu quả cao nếu được thực hiện đúng cách. Cold call là việc gọi điện cho những khách hàng chưa từng liên hệ hoặc biết đến doanh nghiệp trước đó để giới thiệu về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và thúc đẩy họ mua hàng hoặc đặt lịch hẹn. Để chào hàng qua điện thoại thành công, người kinh doanh cần có một danh sách khách hàng tiềm năng phù hợp với đặc điểm và nhu cầu của sản phẩm hoặc dịch vụ, một kịch bản gọi điện rõ ràng và thuyết phục, một thái độ thân thiện và chuyên nghiệp và kỹ năng xử lý tình huống tốt. Thực hành phương pháp “100 cuộc gọi” Đây là một chiến lược bán hàng dựa trên số lượng nhằm tăng cường kỹ năng và sự tự tin của người kinh doanh, cũng như tăng khả năng chốt đơn hàng. Phương pháp này đơn giản là gọi điện cho 100 khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian ngắn, ví dụ như một tuần, rồi ghi nhận kết quả của mỗi cuộc gọi như số lượng khách hàng quan tâm, đồng ý hẹn gặp, mua hàng, từ chối,... Sau đó, người kinh doanh có thể phân tích kết quả, nhận ra những điểm mạnh và yếu, cải thiện kỹ năng và chiến lược để áp dụng cho những cuộc gọi tiếp theo. Phương pháp này giúp người kinh doanh vượt qua sự sợ hãi và ngại ngùng khi gọi điện cho khách hàng lạ, đồng thời tạo ra một thói quen và tinh thần làm việc tích cực. Thực hành phương pháp “100 cuộc gọi” Lựa chọn mức giá phù hợp Giá cả là một yếu tố quan trọng chiến lược thúc đẩy bán hàng và nó ảnh hưởng trực tiếp tới quyết định hành vi mua hàng của khách hàng. Đây cũng là một công cụ để tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần lựa chọn một mức giá phù hợp với giá trị cung cấp cho khách hàng, với chi phí sản xuất và kinh doanh, với thị trường và đối thủ cạnh tranh. Một số chiến lược giá phổ biến mà doanh nghiệp có thể áp dụng là: Giá cao - chất lượng cao. Giá thấp - khối lượng lớn. Giá tùy biến theo nhu cầu của khách hàng. Giá theo gói hoặc theo kết quả. Giá theo mùa hoặc theo thời điểm. Giá theo kênh phân phối. ... Doanh nghiệp cũng cần có một cơ chế điều chỉnh giá linh hoạt để phản ứng nhanh với những thay đổi của thị trường và khách hàng. Nghiên cứu kỹ thuật đàm phán - thương lượng Đàm phán - thương lượng là một kỹ năng cần thiết của người kinh doanh để có thể đạt được một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên và duy trì một mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Để nâng cao kỹ năng đàm phán - thương lượng, người kinh doanh cần nghiên cứu và áp dụng những nguyên tắc và kỹ thuật sau: Xác định mục tiêu và giới hạn của mình. Tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Tạo ra một không khí thân thiện và hợp tác. Lắng nghe và hiểu quan điểm của khách hàng. Đưa ra những lập luận và bằng chứng thuyết phục. Tránh những tranh cãi và xung đột. Đề xuất những giải pháp cùng có lợi. Thể hiện sự linh hoạt và sáng tạo. Kết thúc với một thỏa thuận rõ ràng và cụ thể. Rèn luyện kỹ thuật đàm phán và thương lượng Học cách thuyết trình hiệu quả Thuyết trình là một kỹ năng quan trọng trong chiến lược thúc đẩy bán hàng. Thông qua thuyết trình, bạn có thể truyền đạt thông tin, kiến thức và quan điểm của mình đến khách hàng, đồng thời tạo ấn tượng và thể hiện sự chuyên nghiệp. Để thuyết trình hiệu quả, người kinh doanh cần chuẩn bị kỹ nội dung, tài liệu và thiết bị trình chiếu, lựa chọn phương thức và phong cách thuyết trình phù hợp với đối tượng và mục đích, sử dụng ngôn ngữ cơ thể và giọng nói để thu hút sự chú ý và tạo cảm xúc, sử dụng những ví dụ, câu chuyện và hình ảnh minh họa, trả lời những câu hỏi và thắc mắc của khách hàng, kết thúc với một lời nhắc nhở và kêu gọi hành động. Chính vì tầm quan trọng của kỹ năng này, các doanh nghiệp hiện nay đã đầu tư các khóa học bán hàng cho nhân viên của mình. Đây là một khoản đầu tư siêu lời vì nhân sự giỏi mới có thể thúc đẩy doanh thu của công ty. Giữ quan hệ lâu dài với khách hàng Khách hàng là tài sản quý giá của doanh nghiệp, việc giữ chân và phát triển quan hệ với họ là một chiến lược bán hàng hiệu quả và bền vững. Để giữ quan hệ lâu dài với khách hàng, doanh nghiệp cần có những hoạt động sau: Chăm sóc khách hàng sau bán hàng như giao hàng nhanh chóng, bảo hành, bảo trì, hỗ trợ kỹ thuật,.. Gửi những thông tin, tin tức và ưu đãi mới nhất về sản phẩm hoặc dịch vụ,... Nhận và xử lý những phản hồi, góp ý và khiếu nại của khách hàng,... Thăm hỏi và chúc mừng khách hàng nhân những dịp đặc biệt, như sinh nhật, lễ tết,... Tạo ra những chương trình khuyến mãi, thưởng thức và tặng quà cho khách hàng thân thiết,... Những hoạt động này giúp tăng sự hài lòng, gắn bó và trung thành của khách hàng, cũng như tạo ra những người truyền đạt tích cực cho doanh nghiệp. Giữ quan hệ lâu dài với khách Cho khách hàng trải nghiệm một lợi ích MIỄN PHÍ Đây là một chiến lược bán hàng dựa trên tâm lý của khách hàng nhằm tạo ra sự hấp dẫn và thúc đẩy họ mua hàng. Doanh nghiệp có thể cho khách hàng trải nghiệm một lợi ích MIỄN PHÍ liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như một phiên bản dùng thử, một mẫu sản phẩm, một buổi tư vấn, một khóa học,... Khi khách hàng trải nghiệm một lợi ích MIỄN PHÍ, họ sẽ cảm nhận được giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ. Do đó, khả năng họ sẽ mua hàng hoặc tiếp tục sử dụng dịch vụ sẽ cao hơn. Tiết lộ thông tin chưa được công bố với khách hàng Đây là một chiến lược thúc đẩy bán hàng dựa trên sự tò mò và ham muốn của khách hàng nhằm tạo ra sự quan tâm và mong đợi về sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể tiết lộ một số thông tin chưa được công bố với khách hàng như một tính năng mới, một ưu đãi đặc biệt, một sự kiện sắp diễn ra,... Thông tin này sẽ khiến khách hàng cảm thấy được đặc biệt và quan trọng, cũng như tăng sự hứng thú và muốn biết thêm về sản phẩm hoặc dịch vụ. Do đó, khả năng họ sẽ mua hàng hoặc tham gia sự kiện sẽ cao hơn. Tiết lộ thông tin với khách hàng Thông điệp bán hàng rõ ràng Thông điệp bán hàng là những thông tin mà doanh nghiệp muốn truyền đạt đến khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như lợi ích, đặc điểm, giá trị cạnh tranh,... Thông điệp bán hàng cần phải rõ ràng, cụ thể và thuyết phục để khách hàng có thể hiểu và nhớ được, cũng như tạo ra một ấn tượng tốt về doanh nghiệp. Để tạo ra một thông điệp bán hàng rõ ràng, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu, đối tượng và kênh truyền thông, nghiên cứu thị trường và khách hàng, lựa chọn những lợi ích và đặc điểm nổi bật của sản phẩm hoặc dịch vụ, sử dụng những từ ngữ và hình ảnh dễ hiểu và thu hút, kiểm tra và đánh giá hiệu quả của thông điệp bán hàng. Đặt ra mục tiêu rõ ràng Mục tiêu là những kết quả mà doanh nghiệp mong muốn đạt được thông qua chiến lược bán hàng như doanh số, lợi nhuận, thị phần, số lượng khách hàng,... Mục tiêu cần phải rõ ràng, cụ thể, đo lường được, thực tế và có thời hạn để doanh nghiệp có thể lên kế hoạch, thực hiện và đánh giá chiến lược bán hàng một cách hiệu quả. Để đặt ra mục tiêu rõ ràng, doanh nghiệp cần phân tích tình hình hiện tại, xác định nhu cầu và khả năng của mình, định lượng và phân bổ nguồn lực, thiết lập các chỉ tiêu và tiêu chí đánh giá, theo dõi và điều chỉnh mục tiêu theo thời gian. Đặt ra mục tiêu rõ ràng Tập trung vào thương hiệu Thương hiệu là những gì mà khách hàng nghĩ và cảm nhận về doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Thương hiệu sẽ bao gồm tên, logo, slogan, màu sắc, hình ảnh, giá trị,... Thương hiệu là một yếu tố quan trọng để tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh cho doanh nghiệp, cũng như tăng sự nhận diện và trung thành của khách hàng. Để tập trung vào thương hiệu, doanh nghiệp cần xây dựng một bản sắc thương hiệu độc đáo và phù hợp với mục tiêu và đối tượng của mình, thống nhất và nhất quán các yếu tố thương hiệu trên mọi kênh truyền thông và tiếp xúc với khách hàng, duy trì và cải thiện chất lượng và uy tín của thương hiệu. Bán hàng nhanh chóng, hiệu quả bằng cách đăng ký học online qua video ngay. Khóa học giúp bạn làm quen với các khái niệm và tuyệt chiêu thúc đẩy bán hàng. Tham gia khoá học, bạn sẽ biết tìm kiếm khách hàng mục tiêu, quảng cáo và chăm sóc khách hàng đúng đắn để kinh doanh đem lại lợi nhuận cao. [course_id:399,theme:course] [course_id:75,theme:course] [course_id:278,theme:course] Làm thế nào để đo lường hiệu quả của chiến lược bán hàng? Để đo lường hiệu quả của chiến lược thúc đẩy bán hàng, doanh nghiệp cần dựa vào những yếu tố sau: Mức độ hài lòng của khách hàng Đây là một chỉ số đo lường mức độ thỏa mãn và trung thành của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Mức độ hài lòng của khách hàng có thể được đo lường bằng cách sử dụng các phương pháp như khảo sát, phỏng vấn, nhóm thảo luận,... Một số chỉ tiêu thường được sử dụng để đo lường mức độ hài lòng của khách hàng là tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng, tỷ lệ khách hàng giới thiệu cho người khác, tỷ lệ khách hàng đánh giá cao sản phẩm hoặc dịch vụ, tỷ lệ khách hàng khiếu nại hoặc hủy bỏ,... Mức độ hài lòng của khách hàng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp cũng như uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp. Đo lường mức độ hài lòng của khách hàng Lợi nhuận bán hàng Đây là một chỉ số đo lường hiệu quả của chiến lược thúc đẩy bán hàng đối với kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Lợi nhuận bán hàng là sự chênh lệch giữa doanh thu và chi phí bán hàng bao gồm chi phí sản xuất, chi phí quảng cáo, chi phí nhân sự, chi phí vận chuyển,... Lợi nhuận bán hàng có thể được tính bằng cách sử dụng công thức sau: Lợi nhuận bán hàng = Doanh thu bán hàng - Chi phí bán hàng. Lợi nhuận bán hàng cho biết mức độ hiệu quả và sinh lời của chiến lược bán hàng, cũng như khả năng phát triển và mở rộng của doanh nghiệp. Công thức tính lợi nhuận bán hàng Các chỉ số kinh doanh Đây là những chỉ số đo lường các hoạt động và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, liên quan đến chiến lược bán hàng. Các chỉ số kinh doanh có thể bao gồm: Số lượng khách hàng tiềm năng. Số lượng khách hàng thực tế. Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng. Giá trị đơn hàng trung bình. Giá trị khách hàng trọn đời. Chi phí mỗi khách hàng. Tỷ lệ giữ chân khách hàng. Tỷ lệ hồi đáp. Tỷ lệ mở email. Tỷ lệ nhấp chuột. Tỷ lệ thoát trang. Các chỉ số kinh doanh Các chỉ số kinh doanh giúp doanh nghiệp theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược bán hàng, cũng như nhận ra những điểm mạnh và yếu, cơ hội và thách thức và đưa ra những giải pháp cải thiện. Hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh Đây là một chỉ số đo lường năng suất và chất lượng của công việc của nhân viên kinh doanh liên quan đến chiến lược bán hàng. Hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh có thể được đo lường bằng cách sử dụng các phương pháp như đánh giá hiệu suất, phản hồi khách hàng, phản hồi cấp trên,... Một số chỉ tiêu thường được sử dụng để đo lường hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh là số lượng cuộc gọi, số lượng lịch hẹn, số lượng đơn hàng, số lượng khách hàng mới, số lượng khách hàng quay lại, doanh số bán hàng, lợi nhuận bán hàng,.. Hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả bán hàng của doanh nghiệp, cũng như sự hài lòng và phát triển của nhân viên. Bởi vậy, bạn cần thực hiện cách thúc đẩy nhân viên bán hàng để tăng hiệu suất công việc. Lời kết Chiến lược thúc đẩy bán hàng là một yếu tố quyết định cho sự thành công của doanh nghiệp, bởi nó giúp doanh nghiệp thu hút và thuyết phục khách hàng mua hàng, tăng doanh thu và lợi nhuận, và xây dựng thương hiệu và uy tín. Trong bài viết này, chúng tôi đã giới thiệu một số chiến lược bán hàng hiệu quả cho doanh nghiệp, cũng như cách đo lường kết quả của chúng. Hy vọng bài viết này sẽ có ích cho bạn trong việc lên kế hoạch và thực hiện chiến lược bán hàng cho doanh nghiệp của mình. Còn nếu bạn đang muốn học Marketing online, hãy tham khảo ngay các khóa học của Unica. Số lượng bài giảng đa dạng, mức giá ưu đãi cùng lộ trình rõ ràng nên chắc chắn sẽ đáp ứng được nhu cầu của bạn.

8266 Lượt xem

Tìm hiểu kinh doanh mỹ phẩm nào tốt?

Tìm hiểu kinh doanh mỹ phẩm nào tốt? Kinh doanh mỹ phẩm nào tốt? là câu hỏi của nhiều người khi lựa chọn kinh doanh mỹ phẩm. Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều dòng mỹ phẩm từ nhiều thương hiệu khác nhau, mỗi dòng lại có một ưu điểm, nhược điểm riêng. Vậy, đối với “gà mới” thì nên kinh doanh mỹ phẩm nào, hãy tham khảo bài viết dưới đây để có câu trả lời chính xác nhất. Các loại hình kinh doanh mỹ phẩm hiện nay Để có thể trả lời được câu hỏi kinh doanh mỹ phẩm nào tốt thì trước tiên bạn cần nắm vững các loại hình kinh doanh mỹ phẩm hiện nay, bao gồm: Kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc Nhắc đến mỹ phẩm, không thể bỏ qua cái tên Hàn Quốc, bởi đây được xem là thiên đường của chăm sóc sắc đẹp với những sản phẩm chất lượng hàng đầu. Hàn Quốc luôn ưu tiên hướng đến vẻ đẹp nhẹ nhàng, tinh khiết và thật tự nhiên. Vì vậy, các sản phẩm trang điểm cũng như chăm sóc da luôn đề cao tính an toàn và chăm sóc da toàn diện. Đây cũng chính là lý do mà mỹ phẩm Hàn Quốc luôn cháy hàng trên “mọi mặt trận”. >>> Xem ngay: Kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm online đắt khách Mỹ phẩm Hàn Quốc luôn là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Dễ dàng nhận thấy, khi các thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng ở Hàn Quốc như: Innisfree, 3CE, Laneige, OHUI… khi tung ra thị trường sản phẩm với sự giới thiệu từ những idol nổi tiếng, lập tức sản phẩm đó nhanh chóng cháy hàng. Ở Việt Nam, mỹ phẩm Hàn Quốc luôn là lựa chọn hàng đầu của khách hàng không chỉ tính chất lượng mà còn về giá cả. Tính trung bình, giá mỹ phẩm Hàn Quốc có mức giá vừa phải, thích hợp với cả đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên. Kinh doanh mỹ phẩm Nhật Bên cạnh mỹ phẩm Hàn Quốc thì bạn cũng có thể cân nhắc đến cái tên mỹ phẩm Nhật Bản khi đề cập đến kinh doanh mỹ phẩm nào tốt. Tương tự như Hàn Quốc thì người Nhật Bản cũng hướng đến sự tự nhiên, thuần khiết trong việc chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp. Các thành phần tự nhiên chính là ưu điểm nổi bật tạo nên tính thương hiệu cho nhiều dòng mỹ phẩm tại Nhật Bản. Tại Việt Nam, mỹ phẩm Nhật Bản có phần “sinh sau đẻ muộn” so với mỹ phẩm Hàn Quốc nhưng không thể phủ nhận sức hút của nó. Nhiều sản phẩm mới lên kệ nhưng đã rơi vào tình trạng cháy hàng. Giá của mỹ phẩm Nhật Bản cũng khá dễ chịu nên cũng khá hút khách và phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng. Kinh doanh mỹ phẩm xách tay Trong kinh doanh mỹ phẩm xách tay sẽ bao gồm cả mỹ phẩm Hàn Quốc, Nhật Bản và nhiều nước khác trên thế giới như: Pháp, Đức, Trung Quốc… Mỹ phẩm xách tay được biết đến như một sản phẩm với độ uy tín, chất lượng cao bởi được order “hàng xịn tận gốc”. Chính vì vậy, nó tạo được niềm tin với khách hàng rất cao, tuy nhiên giá thành lại khá cao. Mỹ phẩm xách tay xuất phát từ nhiều nước khác nhau trên thế giới Hiện nay, cách trang thương mại điện tử phát triển rất mạnh, vì vậy, chủ kinh doanh có thể order mỹ phẩm xách tay tận gốc mà không cần qua bất cứ khâu trung gian nào. Đây cũng là lý do khiến nhiều người lựa chọn kinh doanh mỹ phẩm xách tay khi đề cập đến câu hỏi kinh doanh mỹ phẩm nào tốt. Kinh doanh mỹ phẩm đại lý Việt Nam Bắt kịp xu hướng phát triển của nhiều dòng mỹ phẩm trên thế giới, mỹ phẩm mang thương hiệu Việt Nam cũng đang ngày càng “xâm lấn” vào thị trường dưới hình thức là các đại lý phân phối. Kinh doanh theo hình thức này sẽ giúp cho bạn có một nguồn hàng thuận lợi. Tuy nhiên, hiệu quả kinh doanh vẫn khó chứng minh có hay không bởi tiếng vang của dòng mỹ phẩm nước ngoài khá lớn, và dòng mỹ phẩm này vẫn chưa khẳng định được tính thương hiệu trên thị trường. Vì vậy, kinh doanh mỹ phẩm Việt Nam mới chỉ dừng lại dưới hình thức kinh doanh online theo dạng đại lý phân phối. Kinh doanh mỹ phẩm handmade - Xu hướng thị trường ngày nay, nhiều người tiêu dùng thích sử dụng những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên như các dòng son, dầu dừa, xà bông...Kinh doanh mỹ phẩm handmade đòi hỏi bạn là người có kiến thức, chuyên môn sâu để có thể tìm được nguồn hàng tốt, an toàn, chất lượng. - Lưu ý khi kinh doanh mỹ phẩm handmade: cần có được bộ nhận diện thương hiệu tốt, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng và các thành phần có trong sản phẩm, hạn sử dụng. Khi bán cần lưu ý cho khách đây là sản phẩm handmade để tránh trường hợp khách hàng thiếu hiểu biết kiến thức về sản phẩm họ thắc mắc về nguồn gốc, thương hiệu, xuất xứ của sản phẩm. Kinh doanh mỹ phẩm Thái Lan Kinh doanh mỹ phẩm Thái Lan phù hợp ở những khu vực có thu nhập thấp như nông thôn nhưng lượng khách hàng mua và sử dụng sản phẩm cũng không kém so với thành phố. Thường ở các vùng nông thôn các chị em, cô bác đều có nhu cầu dưỡng da với mũ phẩm an toàn, giá cả tiết kiệm vì vậy kinh doanh mỹ phẩm Thái Lan là lựa chọn thích hợp. Các thương hiệu mỹ phẩm Thái Lan được ưa chuộng có thể kể đến như Oriental Princess, Karmart, Sanil White, Sen Spa, Lemongrass,… Mỹ phẩm Thái thiên về dưỡng trắng. Ngoài ra, các sản phẩm như xà phòng, dầu gội cặp từ Thái Lan cũng rất được ưa chuộng. Kinh doanh mỹ phẩm nào tốt? Thực tế, rất khó để trả lời cụ thể cho thắc mắc này, bởi mỗi dòng mỹ phẩm lại có ưu điểm, nhược điểm riêng. Và việc lựa chọn dòng mỹ phẩm để kinh doanh còn tùy thuộc rất nhiều vào yếu tố mà bạn tác động vào quá trình kinh doanh. Ví dụ như vốn, chiến lược kinh doanh, mục tiêu kinh doanh… >>> Xem ngay: Nên kinh doanh mỹ phẩm hay quần áo? Việc kinh doanh mỹ phẩm nào còn tùy thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau Ví dụ, nếu bạn có một mức vốn lớn, bạn khá đầu tư vào việc kinh doanh mỹ phẩm thì có thể lựa chọn hình thức kinh doanh các dòng mỹ phẩm xách tay, thông qua việc mở store, shop nhỏ… Còn nếu bạn có mức vốn ít hơn, chiến lược kinh doanh nhỏ thì có thể áp dụng hình thức kinh doanh online với tư cách là cộng tác viên cho đại lý. Hy vọng, qua bài viết tư vấn về việc chọn hình thức kinh doanh mỹ phẩm nào tốt ở trên, sẽ giúp cho bạn lựa chọn được hình thức kinh doanh thông minh, nhằm gia tăng gấp đôi lợi nhuận hàng tháng.

820 Lượt xem

Chiến lược tăng doanh thu không phải ai cũng biết

Chiến lược tăng doanh thu không phải ai cũng biết Chiến lược tăng doanh thu bán hàng luôn là vấn đề quan trọng của người kinh doanh. Để đạt được thành công, bạn cần xây dựng chiến lược “bùng nổ” doanh thu thì mới có thể tồn tại và phát triển trong “cuộc chiến” đầy khắc nghiệt này. Dưới đây là những chiến lược tuyệt đỉnh giúp bạn tăng doanh thu hiệu quả. Chiến lược bán gói combo Chiến lược bán gói combo là một trong những chiến lược tăng doanh thu bạn nên thử. Gói combo là bán bổ sung thêm sản phẩm/dịch vụ có liên quan. Phương pháp này khá cần thiết để khách hàng mua thêm, chỉ cần mỗi khách đặt thêm một sản phẩm là bạn đã có thể tăng doanh số bán hàng của mình lên gấp nhiều lần. Chiến lược bán gói combo là một trong những chiến lược tăng doanh thu hiệu quả Thay vì bán từng gói nhỏ, ít tiền, bạn có thể bán theo gói lớn hơn như combo nhiều sản phẩm. Đây là một trong những chiến lược được rất nhiều nhà kinh doanh áp dụng thành công. Bạn có thể tạo ra một gói combo hỗn hợp khi người bán chọn một số mã hàng đang có mặt trên thị trường và gộp chúng với một mức giá ưu đãi. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tạo ra gói combo thuần, có nghĩa là sản phẩm được bán chung và khách hàng không được mua lẻ từng món. Chiến lược tăng doanh thu nhắm vào thị trường Có thể nói, nhu cầu của thị trường chính là căn cứ quan trọng nhất để bạn xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm chỉ được tiêu thụ khi nó đáp ứng được những yêu cầu thiết yếu của thị trường. Để làm được điều này, bạn cần phải tăng cường nghiên cứu thị trường. Cụ thể như sau: - Xác định thị trường then chốt, có triển vọng nhất đối với sản phẩm của doanh nghiệp, cũng như khả năng cung ứng sản phẩm trên thị trường là bao nhiêu? Có những chính sách nào để tăng cường khả năng bán hàng? - Ai là người tiêu dùng sản phẩm của bạn? Họ có mong muốn gì về sản phẩm, chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán?... Khi nghiên cứu nhu cầu thị trường, bạn sẽ tìm ra các hướng đi mới cho sản phẩm của mình, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối… sao cho phù hợp. Tạo niềm tin với khách hàng Một chiến lược tăng doanh thu hiệu quả mà bạn không nên bỏ qua đó là tạo niềm tin với khách hàng. Khi khách hàng có cảm giác tiêu cực, họ sẽ không trung thành với sản phẩm của bạn. Họ vẫn có thể mua sản phẩm của bạn khi cần, thế nhưng họ cũng sẵn sàng chuyển sang mua sản phẩm của đối thủ nếu giá của họ tốt hơn hoặc có những ưu đãi đặc biệt. Tạo niềm tin với khách hàng là cách tăng doanh thu đáng kể Nếu thương hiệu của bạn đã có mặt ngoài thị trường thì bạn hãy tạo một chiến dịch tái định vị thương hiệu đi kèm với tiếp thị trực tuyến và trực tiếp bên ngoài mạng Internet. Việc này sẽ giúp cho bạn tạo một hình ảnh thương hiệu nhanh chóng và hiệu quả. Nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng rất lớn đến nhận thức của khách hàng về thương hiệu. Không ít người đã thẳng tay vứt một sản phẩm vào thùng rác vì chất lượng quá tệ, chắc chắn khách hàng sẽ không dùng lại sản phẩm đó nữa, có khi tẩy chay luôn cả những sản phẩm cùng thương hiệu. Chính vì vậy, chất lượng sản phẩm phải phù hợp với giá cả, thương hiệu đã được xây dựng. Sản phẩm của bạn không cần phải tốt nhất trên thế giới, nhưng phải đáp ứng được những kỳ vọng của khách hàng. Bên cạnh đó, giá trị và đạo đức của thương hiệu cũng ảnh hưởng không nhỏ đến việc tạo ra cảm quan của khách hàng về thương hiệu sản phẩm của bạn. Nếu doanh nghiệp có những chính sách đóng góp từ thiện, đối xử tốt với nhân viên… thì sẽ giúp cho khách hàng có cảm giác tích cực khi mua hàng. Còn nếu doanh nghiệp bị phát hiện là đội giá sản phẩm, xả thải ra môi trường thì công chúng sẽ đánh giá thấp sản phẩm, thương hiệu của doanh nghiệp đó. Vì vậy, hãy không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ nhé! Cung cấp những ưu đãi Một chiến lược tăng doanh thu khác mà bạn cần “khắc cốt ghi tâm” đó là cung cấp các ưu đãi đến khách hàng. Bởi khách hàng không chỉ muốn mua được sản phẩm/dịch vụ họ cần, mà còn muốn có lợi hơn khi mua sản phẩm đó. Vì vậy, không có lý do gì mà bạn không làm hài lòng “thượng đế” đúng không nào! Cung cấp các ưu đãi đến khách hàng sẽ giúp bạn tăng doanh thu một cách chóng mặt Bạn có thể áp dụng nhiều loại ưu đãi khác nhau để cung cấp cho khách hàng của mình như: dịch vụ vận chuyển miễn phí, tặng thêm sản phẩm/dịch vụ ưu đãi giảm giá 50% sản phẩm khi mua thêm một sản phẩm thứ 2, thẻ tích điểm… Chiến lược tăng doanh thu bán hàng là điều mà nhiều nhà kinh doanh quan tâm. Chiến lược sẽ thành công khi chất lượng sản phẩm/dịch vụ làm hài lòng khách hàng. Chúc các bạn kinh doanh thành công! >> Điểm danh những ý tưởng cho chương trình khuyến mãi >> Mách bạn cách giới thiệu sản phẩm mới gây được ấn tượng mạnh >> Từng bước xây dựng chiến lược Marketing thương hiệu cho doanh nghiệp

551 Lượt xem

Khởi nghiệp quán ốc có nhanh giàu không?

Khởi nghiệp quán ốc có nhanh giàu không? Bạn có tin rằng với đĩa ốc luộc 30 nghìn đồng vỉa hè vẫn giúp bạn giàu lên nhanh chóng không? Nghe có vẻ khá vô lý, nhưng sự thật đã có rất nhiều bạn trẻ thậm chí là những nhân viên văn phòng bỏ việc để khởi nghiệp quán ốc. Trong bài viết này, UNICA sẽ chia sẻ cho bạn câu chuyện khởi nghiệp quán ốc có nhanh giàu không, cùng theo dõi nhé. Khởi nghiệp quán ốc hiệu quả Bạn hoàn toàn có thể làm giàu từ quán ốc với những đĩa ốc luộc cũ rích, chỉ cần bạn có một ý tưởng “khác người” và có một niềm đam mê kiếm tiền. Ốc là món ăn dân giã nhưng lại rất dễ chế biến Địa điểm Trước khi quyết định mở quán ốc, bạn đã cần tìm kiếm cho mình một vị trí kinh doanh đẹp và đông dân cư, sinh viên. Có thể nói, vị trí kinh doanh đó của bạn đừng có quá nhiều quán ốc xung quanh hoặc có nhiều quán ăn, nhà hàng. Ví dụ: bạn lựa chọn bán ở vỉa hè nhưng xung quanh bạn lại có quá nhiều quán ăn san sát chạy dài từ ngõ hẻm ra đường lớn. Thì việc bạn có thể cạnh tranh lại với những quán đó là điều không thể. Vốn kinh doanh Như đã nói trên, kinh doanh quán ốc thức sự có nhanh giàu không thì còn tùy thuộc và rất nhiều yếu tố trong đó phải kể đến tài kinh doanh của bạn. Nhưng chắc chắn một điều rằng, khi bạn kinh doanh loại hình này vốn bạn bỏ ra chỉ từ 10 triệu cho việc mua bàn ghế, bát đĩa, nguyên liệu nấu nướng. Còn nếu bạn có ý định mở một cửa hàng quán ốc thì chi phí sẽ tăng lên khá nhiều do việc bạn phải trang trí, thuê mặt bằng và thiết kế thiết bị điện. Thực đơn phong phú, hấp dẫn Khi bắt đầu khởi nghiệp quán ốc, hãy nghĩ đến một menu quán ốc thật phong phú, đa đạng với nhiều món ốc khác nhau. Điều đó là điều hiển nhiên Ốc có rất nhiều loại với giá trị dinh dưỡng rất cao, nên bạn có thể chế biến được rất nhiều món ăn có hương vị đặc trưng từ Bắc vào Nam để phù hợp với mọi nhu cầu thực khách. Thực ốc và cách chế biến của quán cần phải phong phú đa dạng Vì mỗi đĩa ốc giá chỉ 30 nghìn đồng, nên việc bạn nêm nếm và giữ chân khách hàng rất quan trọng. Bởi nếu nước chấm, chất lượng của bạn không ngon thì việc khách hàng tìm đến một quán ăn khác là điều dễ hiểu. Nhiệt huyết kinh doanh Bạn có thích đến cửa hàng mà người bán luôn tỏ ra cáu gắt, mặt ủ rũ hay không. Câu trả lời chắc chắn là không. Khi bạn bước chân vào quán, thái độ phục vụ nhân viên không tốt thì chắc hẳn bạn sẽ hứa rằng đây là lần cuối bạn đến đây. Bước nhanh chân, làm nhanh tay, tươi cười với khách là một trong những điều thể hiện nhiệt huyết và khách hàng cũng sẽ cảm nhận được điều đó. Bạn muốn kinh doanh ngành F&B đắt khách, hãy đăng ký ngay khoá học kinh doanh trên Unica. Khoá học với các bài giảng chia sẻ về cách lên menu, công thức pha chế và nấu ăn ngon. Kết hợp cùng tuyệt chiêu để làm hài lòng khách hàng sẽ giúp bạn gia tăng lợi nhuận bền vững trong lĩnh vực này. [course_id:1163,theme:course] [course_id:1198,theme:course] [course_id:1416,theme:course] Câu chuyện mở quán ốc của hot girl 9X Từng là một cô sinh viên ra trường với tấm bằng giỏi của một trường kinh tế, có một công việc văn phòng với mức lương 7 triệu nhưng Mỹ Linh lại rất thích kinh doanh nhưng số vốn cô có chỉ khoảng 20 triệu đồng để khởi nghiệp quán ốc. Quán ốc nhỏ, nằm trên vỉa hè của đường Mỹ Đình tấp nập khách ra vào có những khách phải dắt xe ra về vì hết chỗ. Ốc là món ăn dân dã nhưng là món khoái khẩu của nhiều bạn sinh viên, gia đình vào những dịp chiều tối. Cô gái trẻ còn cho biết, mỗi buổi tối chỉ với 20 bàn ốc cô có thể thu về ít nhất 2 triệu đồng. Trung bình một tháng sau khi trả tiền nguyên liệu, tiền mặt bằng và tiền thuê nhân viên cô vẫn dư ra ít nhất 15 đến 20 triệu. Với ốc, cô lấy nhiều loại khác nhau từ ốc đá giá chỉ từ 15 nghìn đồng một cân đến những loại ốc nhập từ những biển ở Quảng Ninh giá khoảng 100 nghìn đồng. Sau mỗi lần chế biến, một cân ốc luộc đó chị có thể chia thành 2 phần và bán với giá 30 nghìn đồng. Bạn cần nhập nhiều loại ốc và tẩ ướt gia vị xào nấu ốc thật chu đáo Ngoài ra, cô gái này còn chia sẻ kinh nghiệm mở quán ốc rằng: Khởi nghiệp quán ốc đã có từ rất lâu nhưng đã có thể tồn tại và giữ chân được khách hàng yêu quý mình là điều mà không phải ai cũng làm được. Bạn cần có một công thức nước chấm, cách nêm gia vị và trang trí phải khác lạ với những quán ốc khác. Điều quan trọng của một quán ốc vỉa hè bạn biết gì không? Đó là, an toàn. An toàn ở đây được hiểu là an toàn về tài sản và an toàn về chất lượng. Chỗ ngồi cần phải sạch sẽ nếu không sẽ có rất nhiều bọ, muỗi”. Hơn nữa, cô còn khuyên những mọi người có ý định khởi nghiệp từ ốc nên tham khảo thêm khóa học “Kinh doanh quán ốc” của giảng viên Đỗ Gia Trân trên UNICA để được hướng dẫn cách làm những món ốc đúng chuẩn thực đơn nhà hàng, sao cho phù hợp cho những khách hàng khó tính. Không những thế, bạn có hiểu được cách thức vận hành kinh doanh quán ốc, được hướng dẫn cách pha nước chấm phù hợp cho từng loại. Hy vọng qua bài viết dưới đây bạn đọc đã có được câu trả lời khởi nghiệp quán ốc có nhanh giàu không? Để kinh doanh thành công đòi hỏi bạn là một người có đam mê, có ý chí, dám từ bỏ những công việc ổn định hiện tại để mỗi tối “bươn chải” ngoài vỉa hè và học kinh doanh từ những người đi trước mọi lúc nọi nơi. Nếu thời gian đầu có lỗ thì bạn cũng cần chuyển bị tâm lý sẵn sàng để đón nhận. Khi đã vấp ngã thì cũng là lúc bạn đang hái ra tiền từ những con ốc bình dân. Chúc các bạn may mắn!

3260 Lượt xem

Bật mí cách kinh doanh mỹ phẩm xách tay 1 vốn 4 lời siêu hấp dẫn

Bật mí cách kinh doanh mỹ phẩm xách tay 1 vốn 4 lời siêu hấp dẫn Mỹ phẩm xách tay là một trong những mặt hàng kinh doanh được nhiều người lựa chọn bởi sự đa dạng, chất lượng và giá cả hợp lý. Tuy nhiên, không phải ai cũng thành công khi bước vào lĩnh vực này. Vậy làm thế nào để kinh doanh mỹ phẩm xách tay hiệu quả và thu lợi nhuận cao? Hãy cùng Unica tìm hiểu những bí quyết và kinh nghiệm trong bài viết dưới đây. Tại sao mỹ phẩm xách tay được ưa chuộng? Mỹ phẩm xách tay là những sản phẩm mỹ phẩm được mua từ nước ngoài về Việt Nam, thường là những thương hiệu nổi tiếng và chất lượng cao. Một số lý do khiến mỹ phẩm xách tay được nhiều người ưa chuộng là: Có nguồn gốc rõ ràng, được kiểm định chặt chẽ về chất lượng và an toàn cho da. Có nhiều dòng sản phẩm phù hợp với nhiều loại da, nhu cầu và sở thích của khách hàng. Có giá cả hợp lý, thường rẻ hơn so với mua tại các cửa hàng chính hãng hay siêu thị. Sở hữu tính độc quyền, khó bị nhái hay làm giả, tạo nên sự khác biệt và đẳng cấp cho người sử dụng. Mỹ phẩm xách tay rất được ưa chuộng tại Việt Nam Kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm xách tay Để kinh doanh mỹ phẩm xách tay thành công, bạn cần nắm được những kinh nghiệm sau đây: Chọn nguồn hàng mỹ phẩm xách tay chất lượng Nguồn hàng là yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh mỹ phẩm xách tay. Bạn cần chọn những nguồn hàng mỹ phẩm uy tín, chất lượng và có giá cả cạnh tranh. Bạn có thể chọn một trong những cách sau để nhập hàng: Nhờ người thân, bạn bè Đây là cách đơn giản và tiết kiệm nhất để nhập hàng mỹ phẩm xách tay. Bạn có thể nhờ người thân, bạn bè đang sống, du lịch hay công tác ở nước ngoài mua giúp những loại mỹ phẩm mà bạn cần. Bạn cần nhờ những người tin cậy, có kiến thức về mỹ phẩm và biết cách mua hàng chính hãng. Bạn cũng cần hỗ trợ họ về chi phí vận chuyển và thuế nhập khẩu nếu có. Nhờ người thân, bạn bè mua hộ mỹ phẩm Thuê tiếp viên hàng không, phi công Bạn có thể thuê những tiếp viên hàng không, phi công hay những người có nghề liên quan đến ngành hàng không để mua hộ bạn những sản phẩm mỹ phẩm xách tay. Bạn cần chọn những người có kinh nghiệm, uy tín và có thể cung cấp cho bạn những sản phẩm mỹ phẩm mới nhất, độc đáo nhất và giá cả hợp lý nhất. Bạn cũng cần thỏa thuận với họ về chi phí dịch vụ, thời gian giao hàng và cách thanh toán. Tự sang nước ngoài Đây là cách nhập hàng mỹ phẩm xách tay tốn kém nhất nhưng cũng có thể mang lại nhiều lợi ích. Bạn có thể tận dụng những chuyến du lịch hay công tác để sang nước ngoài mua hàng. Bạn có thể mua hàng tại những cửa hàng chính hãng, duty free shop hay những nơi bán hàng giảm giá. Bạn cần nghiên cứu kỹ về thị trường mỹ phẩm của nước đó, những sản phẩm mỹ phẩm nào được ưa chuộng và phù hợp với thị trường Việt Nam. Bạn cũng cần chú ý đến những quy định về hải quan, thuế nhập khẩu và giới hạn số lượng hàng hóa khi về nước. Tận dụng những chuyến du lịch hay công tác để sang nước ngoài mua hàng Nhập lại của đại lý hàng xách tay Bạn có thể nhập lại của những đại lý hàng xách tay đã có uy tín và thâm niên trên thị trường. Bạn cần chọn những đại lý có giá cả cạnh tranh, chất lượng đảm bảo và có chính sách bảo hành, đổi trả nếu có vấn đề về hàng hóa. Bạn cũng cần kiểm tra kỹ về nguồn gốc, xuất xứ và hạn sử dụng của hàng hóa trước khi mua. Lựa chọn sản phẩm để kinh doanh Sản phẩm là yếu tố quyết định sự thành công của kinh doanh mỹ phẩm xách tay. Bạn cần lựa chọn những sản phẩm phù hợp với nhu cầu, sở thích và khả năng chi trả của khách hàng. Ngoài ra, bạn cũng cần nắm được những xu hướng thị trường mỹ phẩm mới nhất, những sản phẩm mỹ phẩm nào đang hot, những sản phẩm mỹ phẩm nào có thể tạo nên sự khác biệt và thu hút khách hàng. Bạn cũng cần cân nhắc về mức độ cạnh tranh, lợi nhuận và rủi ro của từng sản phẩm. Lựa chọn những sản phẩm phù hợp với nhu cầu, sở thích và khả năng chi trả của khách hàng Khởi nghiệp kinh doanh thành công bằng cách đăng ký khoá học online qua video. Khoá học hướng dẫn bạn đường đi nước bước để tư duy tinh gọn trong kinh doanh. Và trang bị cho bạn những kiến thức và kỹ năng để chinh phục những thách thức trong quá trình kinh doanh của mình. Kinh doanh nhàn mà vẫn có hiệu quả cao. [course_id:2311,theme:course] [course_id:235,theme:course] [course_id:443,theme:course] Xác định tệp khách hàng mà mình muốn hướng đến Khách hàng là đối tượng quan trọng nhất trong kinh doanh mỹ phẩm xách tay. Bạn cần xác định được tệp khách hàng mà mình muốn hướng đến, những đặc điểm, nhu cầu và mong muốn của họ. Bạn cần phân tích về độ tuổi, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp, sở thích, thói quen mua sắm, kênh thông tin và cách tiếp cận của khách hàng. Bạn cần tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức khi tiếp cận tệp khách hàng đó. Bạn cần xây dựng những chiến lược phù hợp để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Luôn cập nhật xu hướng thị trường mỹ phẩm mới nhất Thị trường mỹ phẩm là một thị trường động, luôn có những thay đổi và cập nhật mới. Do đó, bạn cần thường xuyên cập nhật xu hướng thị trường, những sản phẩm mỹ phẩm nào đang được yêu thích, những sản phẩm mỹ phẩm nào đang xuất hiện hay sắp ra mắt. Bạn cần nắm bắt được nhu cầu và sự quan tâm của khách hàng, đồng thời tìm cách nhập được những sản phẩm mỹ phẩm mới nhất với giá cả hợp lý. Bạn cũng cần tạo ra những chương trình khuyến mãi, ưu đãi hay tặng quà hấp dẫn để thu hút khách hàng. Cập nhật xu hướng thị trường Theo dõi và biết được những thời điểm sale mỹ phẩm Một trong những cách để kinh doanh mỹ phẩm xách tay hiệu quả và tiết kiệm chi phí là theo dõi và biết được những thời điểm sale mỹ phẩm. Bạn cần tìm hiểu về lịch sale mỹ phẩm của các nước, những ngày lễ, sự kiện hay mùa nào có nhiều cơ hội mua hàng giảm giá. Bạn cần lên kế hoạch nhập hàng trước những thời điểm sale mỹ phẩm, đặt hàng sớm và thanh toán nhanh để đảm bảo hàng hóa được giao đến tay bạn kịp thời. Bạn cũng cần tính toán về chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu và lợi nhuận để đưa ra mức giá bán hợp lý cho khách hàng. Có thể bán online thay vì mở cửa hàng bán mỹ phẩm xách tay Một trong những lợi thế của kinh doanh mỹ phẩm xách tay là bạn có thể bán online thay vì mở cửa hàng. Bán online giúp bạn tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng, nhân viên, điện nước và các chi phí khác. Bán online cũng giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, không giới hạn về địa lý hay thời gian. Bạn có thể bán hàng qua các kênh online như Facebook, Instagram, Zalo, Shopee, Lazada, Tiki hay website riêng của bạn. Bạn cần chọn những kênh online phù hợp với đối tượng khách hàng, sản phẩm và chiến lược kinh doanh của bạn. Bạn cần chăm sóc khách hàng tốt, tạo uy tín và niềm tin cho khách hàng. Bán online cũng giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, không giới hạn về địa lý hay thời gian Đừng bỏ qua khâu giao hàng Giao hàng là một khâu quan trọng trong kinh doanh mỹ phẩm xách tay. Bạn cần đảm bảo hàng hóa được giao đến tay khách hàng nhanh chóng, an toàn và chính xác. Bạn cần chọn những đơn vị vận chuyển uy tín, có dịch vụ giao hàng tận nơi, có chính sách bảo hiểm và bồi thường nếu có sự cố xảy ra. Việc đóng gói hàng hóa cần cẩn thận, tránh bị hư hỏng hay bị mất mát trong quá trình vận chuyển. Bạn cần ghi rõ thông tin người nhận, địa chỉ, số điện thoại và các yêu cầu khác của khách hàng. Song song với đó, bạn cũng cần theo dõi trạng thái giao hàng và thông báo cho khách hàng biết. Mở cửa hàng mỹ phẩm xách tay cần lưu ý những gì? Nếu bạn muốn mở cửa hàng bán mỹ phẩm xách tay, bạn cần lưu ý những điều sau đây: Trang bị kiến thức về kinh doanh online Mở cửa hàng bán mỹ phẩm xách tay không có nghĩa là bạn chỉ bán hàng tại cửa hàng. Bạn cũng cần trang bị kiến thức về kinh doanh online, vì đây là một kênh bán hàng hiệu quả và không thể bỏ qua. Bạn cần biết cách thiết kế website, quảng cáo online, SEO, email marketing, content marketing và các kỹ năng khác liên quan đến kinh doanh online. Bạn cần tạo ra một hệ thống bán hàng online chuyên nghiệp, đồng bộ và hiệu quả. Cần trang bị kiến thức về kinh doanh online Đảm bảo hàng hóa có rõ ràng xuất xứ rõ ràng Một trong những yếu tố quan trọng để tạo nên sự tin tưởng của khách hàng khi mua mỹ phẩm xách tay là xuất xứ của hàng hóa. Hãy đảm bảo hàng hóa có rõ ràng xuất xứ, có hóa đơn, tem nhãn, mã vạch và các giấy tờ liên quan. Bạn cần tránh nhập những hàng hóa không rõ nguồn gốc, hàng nhái, hàng giả hay hàng kém chất lượng. Chính sách bảo hành, đổi trả và hoàn tiền nếu hàng hóa có vấn đề cũng cần được chú trọng. Giá thành rẻ hơn các store Một trong những lợi thế của kinh doanh mỹ phẩm xách tay là giá thành rẻ hơn so với mua tại các cửa hàng chính hãng hay siêu thị. Bạn cần tận dụng lợi thế này để thu hút khách hàng. Hãy đưa ra mức giá bán hợp lý, cạnh tranh và có lợi nhuận. Bạn cần nghiên cứu về giá cả của các đối thủ cạnh tranh, cũng như chi phí nhập hàng, vận chuyển, thuế nhập khẩu và các chi phí khác. Bạn cần tạo ra sự chênh lệch giá cả hấp dẫn giữa hàng xách tay và hàng chính hãng. Bán giá rẻ hơn các store Cam kết chính sách đổi trả Một trong những yếu tố quan trọng để tạo nên sự hài lòng của khách hàng khi mua mỹ phẩm xách tay là chính sách đổi trả. Bạn cần cam kết chính sách đổi trả minh bạch, rõ ràng và linh hoạt. Hãy cho phép khách hàng đổi trả hàng hóa trong một khoảng thời gian nhất định, nếu hàng hóa bị lỗi, hư hỏng, không đúng mô tả hay không phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Bạn cần hỗ trợ khách hàng về chi phí vận chuyển, hoàn tiền hay đổi sản phẩm khác tùy theo tình huống. Không nên nhập sẵn quá nhiều hàng Một trong những sai lầm thường gặp khi kinh doanh mỹ phẩm xách tay là nhập sẵn quá nhiều hàng, dẫn đến tình trạng tồn kho, mất vốn và lãng phí. Bạn cần nhập hàng mỹ phẩm xách tay một cách hợp lý, dựa trên nhu cầu thực tế của khách hàng, khả năng bán hàng và xu hướng thị trường. Hãy tránh nhập những sản phẩm mỹ phẩm có hạn sử dụng ngắn, dễ bị hỏng hay thay đổi chất lượng khi để lâu. Bạn cần kiểm soát tồn kho và bán hàng đúng thời điểm, tránh để hàng hóa bị lỗi thời hay mất giá trị. Không nhập sẵn quá nhiều hàng Tận hưởng trải nghiệm bán hàng không cần lo lắng Một trong những lợi ích của kinh doanh mỹ phẩm xách tay là bạn có thể tận hưởng trải nghiệm bán hàng không cần lo lắng. Bạn có thể làm chủ thời gian, không phải chịu sự ràng buộc hay áp lực của người khác. Bạn có thể sáng tạo, thể hiện cá tính và phong cách của mình qua những sản phẩm mỹ phẩm xách tay mà bạn bán. Ngoài ra, bạn cũng nên giao lưu, kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm với những người cùng sở thích và đam mê. Muốn việc kinh doanh thêm thuận lợi, bạn nên học hỏi, nâng cao kiến thức và kỹ năng về mỹ phẩm và kinh doanh. Cam kết chính sách bảo hành đổi trả Một trong những yếu tố quan trọng để tạo nên sự tin tưởng của khách hàng khi mua mỹ phẩm xách tay là chính sách bảo hành đổi trả. Bạn cần cam kết chính sách bảo hành đổi trả minh bạch, rõ ràng và linh hoạt. Hãy cho phép khách hàng đổi trả hàng hóa trong một khoảng thời gian nhất định, nếu hàng hóa bị lỗi, hư hỏng, không đúng mô tả hay không phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Một trong những mẹo nhỏ bạn có thể áp dụng là hỗ trợ khách hàng về chi phí vận chuyển, hoàn tiền hay đổi sản phẩm khác tùy theo tình huống. Cam kết chính sách bảo hành đổi trả Săn hàng khuyến mãi để nhân đôi lợi nhuận Một trong những cách để kinh doanh mỹ phẩm xách tay hiệu quả và tăng lợi nhuận là săn hàng khuyến mãi. Bạn cần theo dõi và biết được những thời điểm sale mỹ phẩm của các nước, những ngày lễ, sự kiện hay mùa nào có nhiều cơ hội mua hàng giảm giá. Hãy lên kế hoạch nhập hàng trước những thời điểm sale mỹ phẩm, đặt hàng sớm và thanh toán nhanh để đảm bảo hàng hóa được giao đến tay bạn kịp thời. Bạn cần tính toán về chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu và lợi nhuận để đưa ra mức giá bán hợp lý cho khách hàng. Kết luận Kinh doanh mỹ phẩm xách tay là một hình thức kinh doanh hấp dẫn và có nhiều tiềm năng. Tuy nhiên, để kinh doanh mỹ phẩm xách tay thành công, bạn cần chọn nguồn hàng mỹ phẩm xách tay chất lượng, lựa chọn sản phẩm để kinh doanh, xác định tệp khách hàng mà mình muốn hướng đến. Song song với đó, bạn cần cập nhật xu hướng thị trường mỹ phẩm thường xuyên, theo dõi và biết được những thời điểm sale mỹ phẩm. Chúc bạn thành công trong kinh doanh mỹ phẩm xách tay.

3426 Lượt xem

Phương pháp kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc mang về thu nhập khủng

Phương pháp kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc mang về thu nhập khủng Hàn Quốc là một trong những thị trường mỹ phẩm lớn và sôi động nhất hiện nay. Với nhiều sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý và phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng. Mỹ phẩm Hàn Quốc luôn thu hút sự quan tâm và yêu thích của nhiều người, đặc biệt là giới trẻ. Do đó, kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc là một hình thức kiếm tiền đầy tiềm năng nếu bạn biết cách và có kinh nghiệm kinh doanh. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách và kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm Hàn cho người mới. Bạn còn chờ gì nữa mà không cùng Unica theo dõi ngay nội dung dưới đây. Kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc cần bao nhiêu vốn? Trên thực tế thì không có một câu trả lời chính xác cho câu hỏi này vì vốn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mô hình kinh doanh, quy mô kinh doanh, nguồn hàng nhập, chiến lược kinh doanh và các chi phí khác. Tuy nhiên, để có một mức vốn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc hợp lý, bạn cần phải xác định được các yếu tố sau: Mục tiêu kinh doanh: Bạn muốn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc để kiếm thêm thu nhập, hay để phát triển thành một doanh nghiệp lớn? Bạn muốn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc trong bao lâu? Là ngắn hạn, hay dài hạn? Bạn muốn đạt được doanh thu và lợi nhuận bao nhiêu? Bạn cần phải xác định rõ mục tiêu kinh doanh để có thể lập kế hoạch và dự toán vốn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc một cách hợp lý và hiệu quả. Mô hình kinh doanh: Bạn muốn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc theo mô hình online hay kinh doanh theo cửa hàng truyền thống? Là kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc xách tay, hay kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc nhập khẩu chính ngạch? Bạn cần phải lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp với nhu cầu, khả năng và thị trường để có thể tính toán vốn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc một cách chính xác và tiết kiệm. Nguồn hàng nhập: Bạn muốn nhập hàng mỹ phẩm Hàn Quốc từ các nhà phân phối, đại lý/nhà sản xuất uy tín, hay từ các nguồn hàng giá rẻ? Bạn cần phải lựa chọn nguồn hàng nhập chất lượng cao, an toàn và phù hợp với mô hình kinh doanh để có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu và lợi nhuận kinh doanh. Bạn cũng cần phải tìm hiểu về các chi phí liên quan đến việc nhập hàng mỹ phẩm như chi phí vận chuyển, thuế, phí,... Chiến lược kinh doanh: Bạn muốn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc với chiến lược kinh doanh là tập trung vào một số sản phẩm chủ lực hay đa dạng hóa sản phẩm? Là cạnh tranh về giá, hay cạnh tranh về chất lượng? Là tạo ra sự khác biệt, hay tạo ra sự gắn kết với khách hàng? Bạn cần phải xây dựng và thực hiện một chiến lược kinh doanh hiệu quả, phù hợp với mục tiêu, mô hình và thị trường để có thể tăng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh. Bạn cũng cần phải dự tính các chi phí liên quan đến việc thực hiện chiến lược kinh doanh như chi phí quảng cáo, marketing, khuyến mãi,... Các chi phí khác: Bạn cần phải tính toán các chi phí khác liên quan đến việc kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc như chi phí thuê mặt bằng, chi phí trang trí, chi phí nhân sự, chi phí bảo hành, chi phí giấy phép kinh doanh,... Nguồn vốn cho mô kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc Sau khi xác định được các yếu tố trên, bạn có thể dự toán vốn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc bằng cách cộng tổng các chi phí và trừ đi các khoản thu. Bạn cũng cần phải dự phòng một khoản vốn dự trữ trong quá trình kinh doanh. Theo nghiên cứu của chúng tôi, mức vốn để kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc trung bình dao động từ 200 - 500 triệu đồng. Con số cụ thể có thể cao hơn tùy vào mô hình kinh doanh của bạn. >>> Xem thêm: Nên kinh doanh mỹ phẩm hay quần áo Có nên kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc? Có nên kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc không là câu hỏi mà nhiều người mới muốn kinh doanh mặt hàng này thường băn khoăn. Để trả lời câu hỏi này, bạn cần phải xem xét các ưu và nhược điểm của việc kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc như sau: Ưu điểm Thị trường mỹ phẩm Hàn Quốc lớn và sôi động, có nhiều sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý. Các sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là giới trẻ. Mỹ phẩm Hàn Quốc có uy tín và thương hiệu lớn, được nhiều người tin tưởng và yêu thích, nhờ vào sự quảng bá và tác động của các ngôi sao, phim ảnh và văn hóa Hàn Quốc. Mỹ phẩm Hàn Quốc có nhiều nguồn hàng mỹ phẩm, bạn có thể nhập từ các nhà phân phối, đại lý, nhà sản xuất uy tín hoặc từ các nguồn hàng xách tay, nhập khẩu chính ngạch, hoặc nhập khẩu không chính ngạch, tùy theo mô hình kinh doanh của bạn. Có nhiều mô hình kinh doanh linh hoạt, có thể kinh doanh online hoặc kinh doanh theo cửa hàng truyền thống, tùy theo nhu cầu và khả năng của bạn. Có nhiều cơ hội phát triển và mở rộng, có thể tạo ra sự khác biệt, gắn kết, và trải nghiệm cho khách hàng. Ưu điểm của việc kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc Nhược điểm Thị trường mỹ phẩm Hàn Quốc cạnh tranh khốc liệt, có nhiều đối thủ kinh doanh cùng loại sản phẩm, cùng đối tượng khách hàng, cùng kênh phân phối và cùng chiến lược kinh doanh. Chính bởi vậy, bạn phải đầu tư nhiều thời gian, công sức, chi phí để tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Có thể gặp phải các vấn đề về chất lượng, an toàn, nguồn gốc, hàng nhái, hàng giả. Mỹ phẩm Hàn Quốc có nhiều yêu cầu và điều kiện, có thể phải đáp ứng các quy định về vốn kinh doanh, giấy phép kinh doanh, thuế, phí, an toàn, vệ sinh, môi trường, phòng cháy chữa cháy và các quy định khác. Điều này sẽ khiến bạn phải tốn nhiều chi phí và thời gian để hoàn thành các thủ tục. Do đó, để quyết định có nên kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc hay không, bạn cần phải cân nhắc kỹ các ưu và nhược điểm của việc kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc. Bạn cũng cần xem xét khả năng, nhu cầu và thị trường. Nếu bạn có đam mê, kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm về mỹ phẩm Hàn Quốc, có một kế hoạch kinh doanh chi tiết, hợp lý thì bạn có thể kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc một cách thành công và bền vững. Nhược điểm của việc kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc Khởi nghiệp kinh doanh thành công bằng cách đăng ký khoá học online qua video. Khoá học hướng dẫn bạn đường đi nước bước để tư duy tinh gọn trong kinh doanh. Và trang bị cho bạn những kiến thức và kỹ năng để chinh phục những thách thức trong quá trình kinh doanh của mình. Kinh doanh nhàn mà vẫn có hiệu quả cao. [course_id:2311,theme:course] [course_id:235,theme:course] [course_id:443,theme:course] Cách kinh doanh mỹ phẩm hàn quốc hiệu quả Sau khi đã quyết định kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc, bạn cần phải biết cách kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc để có thể tăng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh. Dưới đây là một số kinh nghiệm mà bạn có thể áp dụng: Xác định đối tượng khách hàng Bạn cần phải xác định rõ đối tượng khách hàng của mình bằng cách nghiên cứu và phân tích các thông tin về đặc điểm, nhu cầu, sở thích, hành vi và xu hướng mua sắm của họ. Bạn cũng cần phải phân loại đối tượng khách hàng theo các tiêu chí như giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập, vị trí địa lý,... Bằng cách xác định đối tượng khách hàng bạn có thể: Lựa chọn sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu và sở thích của khách hàng. Thiết kế quán, menu, hình ảnh phù hợp với phong cách và đối tượng khách hàng. Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với hành vi và xu hướng mua sắm của khách hàng. Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng một cách dễ dàng và hiệu quả. Xác định rõ đối tượng khách hàng Chuẩn bị chiến lược kinh doanh Bạn cần phải chuẩn bị chiến lược kinh doanh một cách kỹ lưỡng và chi tiết bằng cách xác định và thực hiện các bước sau: Phân tích thị trường Xác định mục tiêu kinh doanh Lựa chọn mô hình kinh doanh Lựa chọn sản phẩm và dịch vụ Lựa chọn giá sản phẩm Lựa chọn kênh phân phối Lựa chọn chiến lược marketing Lựa chọn chiến lược quản lý Chuẩn bị chiến lược kinh doanh Kích thích khách hàng mua mỹ phẩm Muốn kích thích khách hàng mua mỹ phẩm, bạn có thể sử dụng một trong các cách sau: Tạo ra sự khác biệt: Bạn có thể tạo ra sự khác biệt cho mỹ phẩm Hàn Quốc bằng cách thể hiện thương hiệu, tính năng nổi bật, lợi ích, giá trị của sản phẩm so với các sản phẩm khác cùng loại trên thị trường. Bạn cũng cần phải tạo ra sự khác biệt cho cách thức kinh doanh bằng cách sử dụng các chiến lược độc đáo, sáng tạo để thu hút và giữ chân khách hàng. Tạo ra sự gắn kết: Bạn cần phải tạo ra sự gắn kết với khách hàng bằng cách xây dựng mối quan hệ tốt, tin tưởng và lâu dài với họ. Bạn cũng cần tạo ra sự gắn kết giữa khách hàng với nhau, bằng cách tạo ra cộng đồng, sân chơi và trải nghiệm chung cho họ khi sử dụng mỹ phẩm của bạn. Tạo ra trải nghiệm: Trải nghiệm của khách hàng sẽ tới từ các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, an toàn. Bạn cũng có thể tạo ra trải nghiệm cho khách hàng bằng cách cung cấp cho họ các thông tin, tư vấn và hỗ trợ khi họ cần. Ngoài ra, bạn cũng cần cung cấp cho họ các chương trình khuyến mãi, ưu đãi và hậu mãi hấp dẫn khi họ mua và sử dụng mỹ phẩm của mình. Cho khách hàng dùng thử mỹ phẩm Những kinh nghiệm khi kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc Trong quá trình kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc, bạn cần phải có kinh nghiệm để có thể vượt qua các rủi ro khi kinh doanh mỹ phẩm. Dưới đây là một số kinh nghiệm khi kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc dành cho bạn: Kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm hàn quốc online Kinh doanh mỹ phẩm hàn quốc online là một mô hình kinh doanh phổ biến giúp tiết kiệm chi phí, thời gian và nhân sự. Hình thức này sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng trên nhiều kênh và địa bàn khác nhau. Tuy nhiên, kinh doanh mỹ phẩm hàn quốc online cũng có nhiều thách thức như cạnh tranh cao, khó kiểm soát chất lượng, khó tạo dựng uy tín và khó giải quyết khiếu nại. Để kinh doanh mỹ phẩm hàn quốc online hiệu quả, bạn cần: Chọn lựa kênh bán hàng online phù hợp: Bạn có thể bán hàng online qua nhiều kênh khác nhau như website, fanpage, group, zalo, shopee, lazada, tiki,... Bạn cần phải chọn lựa kênh bán hàng online phù hợp với sản phẩm, khách hàng, và chiến lược kinh doanh để có thể tối ưu hóa lượng truy cập, đơn hàng và doanh thu. Bạn cũng cần phải quản lý và cập nhật kênh bán hàng online thường xuyên để duy trì và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đầu tư hình ảnh và nội dung bán hàng: Bạn cần phải đầu tư hình ảnh và nội dung bán hàng chất lượng cao, rõ ràng và thuyết phục. Mục đích là để có thể truyền tải được thông tin, tính năng, lợi ích và giá trị của sản phẩm. Bạn cũng cần đa dạng hóa hình ảnh và nội dung bán hàng bằng cách sử dụng các loại hình ảnh, video, livestream, review,... để tăng tương tác với khách hàng. Chăm sóc và tư vấn khách hàng: Bạn cần phải chăm sóc và tư vấn khách hàng một cách nhiệt tình và chuyên nghiệp để tăng sự gắn kết và tương tác với khách. Chính sách hậu mãi: Bạn cần phải có chính sách hậu mãi hấp dẫn, rõ ràng và minh bạch để tăng sự hài lòng và gắn bó của khách hàng. Kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc online Kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc theo cửa hàng truyền thống Với mô hình này, bạn có thể trưng bày và bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Từ đó tạo ra trải nghiệm và tương tác tốt hơn với khách hàng. Tuy nhiên, kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc theo cửa hàng truyền thống cũng có nhiều thách thức như chi phí cao, vị trí khó tìm, khó quản lý và khó cạnh tranh. Để kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc theo cửa hàng truyền thống hiệu quả, bạn cần: Chọn lựa vị trí cửa hàng: Bạn cần chọn lựa vị trí cửa hàng phù hợp với đối tượng khách hàng, sản phẩm và chiến lược kinh doanh để có thể thu hút và phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Bạn cũng cần phải xem xét các yếu tố như mức thuê, diện tích, hướng, giao thông, an ninh,... để có thể tối ưu hóa chi phí và hiệu quả kinh doanh. Đầu tư trang trí cửa hàng: Trang trí cửa hàng sẽ thể hiện được phong cách, thương hiệu và chất lượng của cửa hàng. Bạn cần phải đầu tư trang trí cửa hàng một cách đẹp mắt, sáng tạo, phù hợp với sản phẩm, khách hàng và chiến lược kinh doanh để có thể tạo ra sự trải nghiệm và tương tác tốt hơn với khách hàng. Bạn cũng cần phải xem xét các yếu tố, như màu sắc, ánh sáng, âm thanh, nội thất, biển hiệu,... để có thể tối ưu hóa không gian và hiệu quả kinh doanh. Quản lý nhân sự: Bạn cần tuyển dụng, đào tạo, phân công, đánh giá và thưởng phạt nhân sự để có thể nâng cao năng lực, trách nhiệm và tinh thần làm việc của họ. Bạn cũng cần xây dựng một môi trường làm việc thân thiện, hòa đồng, hỗ trợ nhau để có thể tăng sự gắn kết và đoàn kết của nhân viên. Quản lý hàng hóa: Bạn cần quản lý việc nhập hàng, kiểm kê, bảo quản, trưng bày và bán hàng hiệu quả. Bạn cũng cần xem xét các yếu tố như nguồn hàng, số lượng, giá cả, hạn sử dụng và các yếu tố khác để có thể tối ưu hóa chi phí và hiệu quả kinh doanh. Kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc tại cửa hàng Kết luận Trên đây là bài hướng dẫn bạn cách và kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc cho người mới. Hy vọng những thông tin hữu ích này sẽ giúp cho việc kinh doanh của bạn được “ăn nên làm ra”, “thuận buồm xuôi gió”. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết của tôi. Chúc bạn kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc thành công.

5577 Lượt xem

Kinh nghiệm trang trí quán ốc đẹp và nổi bật thu hút khách hàng

Kinh nghiệm trang trí quán ốc đẹp và nổi bật thu hút khách hàng Thiết kế và trang trí quán ốc đẹp là yếu tố quan trọng khi kinh doanh đồ ăn mà bạn cần lưu tâm. Nếu bạn kinh doanh ốc ở ngoài vỉa hè thì điều này không cần tới, nhưng nếu bạn có ý định mở cửa hàng thì cần “decor” lại quán trước khi khai trương. Trong bài viết này, UNICA sẽ giới thiệu cho bạn một số gợi ý kinh nghiệm trang trí quán ốc độc lạ và thú vị nhất. Trang trí quán ốc đẹp theo kiểu hiện đại Hiện nay, có rất nhiều bạn trẻ nhận thấy tiềm năng của hình thức kinh doanh quán ốc hoặc đồ ăn vặt. Vì theo phong cách hiện đại, nhiều bạn trẻ sẽ yêu thích và lựa chọn những view quán ăn đẹp, độc đáo để chụp ảnh. Ảnh minh họa cách trang trí của những quán ăn vặt Trang trí quán bằng hình vẽ Việc thuê các họa sĩ vẽ tranh lên các bức tường trắng của quán đang là một xu hướng được nhiều người sử dụng và thực tế nó thu hút được rất nhiều người đến ăn. Nếu quán ăn ốc của bạn có thực khách chủ yếu là sinh viên, học sinh thì bạn cần đánh vào tâm lý giới trẻ, có thể chọn màu sơn hoặc những hình vẽ hoạt hình ngộ nghĩnh đáng yêu. Còn nếu khách hàng của bạn chung chung thì bạn trang trí quán ốc đẹp bằng những bức tranh gần gũi, sống động với không gian để tạo nên môt không gian thoáng mát và để cho những người mới học chụp ảnh có thể đến tự sướng, check in thoải mái. Nếu quán của bạn có diện tích hơi khiêm tốn thì bạn chú ý chọn màu sắc hoặc hình vẽ “mini” để không gian quán trở nên rộng hơn. Sử dụng giấy dán tường Bạn có thể kết hợp thêm giấy dán tường với vẽ để tăng thêm tính sáng tạo và sự độc đáo. Nó sẽ khiến không gian của quán trở nên thư giãn, thoải mái và sang trọng hơn rất nhiều. Hơn nữa, nếu bạn sáng tạo hơn thì hãy dành riêng ra một diện tích tường nhỏ nhỏ để khách có thể ghi lại cảm nhận của mình về những món ăn ở quán rồi dán lại lên tường. Kiểu trang trí quán ốc này vừa độc, vừa lạ gây, chắc chắn sẽ gây được sự chú ý của rất nhiều bạn trẻ nên bạn có thể tìm hiểu qua và áp dụng nó nhé! Sử dụng giấy dán tường tạo không gian tươi mới cho quán ốc của bạn Tuy nhiên, nếu bạn chỉ lựa chọn giấy dán tường để decor quán ốc không thôi thì sẽ rất buồn tẻ vì vậy bạn nên tạo ra những điểm nhấn trên tường như khung ảnh, giỏ hoa bằng nhựa, hoa giấy hoặc chuông gió…. Lựa chọn những bộ bàn ghế đẹp Vì là trang trí quán ốc nên bạn sẽ không cần lựa chọn những bộ bàn ghế cầu kỳ như những quán nước hoặc nhà hàng sang trọng. Để tiết kiệm chi phí, bạn có thể chọn những bộ bàn ghế bằng nhựa đơn giản hoặc sang trọng hơn là những bộ bàn ghế bằng gỗ bình thường nhưng nó cùng tông với cách trang trí quán của bạn. Bạn muốn kinh doanh ngành F&B đắt khách, hãy đăng ký ngay khoá học kinh doanh trên Unica. Khoá học với các bài giảng chia sẻ về cách lên menu, công thức pha chế và nấu ăn ngon. Kết hợp cùng tuyệt chiêu để làm hài lòng khách hàng sẽ giúp bạn gia tăng lợi nhuận bền vững trong lĩnh vực này. [course_id:1163,theme:course] [course_id:1198,theme:course] [course_id:1416,theme:course] Cách trang trí quán ốc đẹp bằng các logo Nếu bạn đã mở một cửa hàng quán, thì hãy nghĩ cho mình một logo quán để tạo ra sự khác biệt với những đối thủ khác trong ngành. Đơn giản, logo sẽ là điều đầu tiên khi tới quán mà khách nhìn thấy. Nếu các món ăn của bạn ngon thì khách sẽ truyền tai nhau nhau rằng “Quán ABC này…” sẽ giúp bạn xây dựng được thương hiệu. Bạn cần chú ý, theo các nghiên cứu thị trường thì màu sắc logo cũng đóng vai trò quan trọng trong việc kích thích vị giác. Đặc biệt đối với món ốc, là một món bình dân vùng biển cần sử dụng nhiều gam màu nóng để gợi vị giác của khách hàng. Lưu ý mỗi logo không nên sử dụng quá 3 màu để gây cảm giác rối mắt. Đặc biệt, bạn chú ý tới việc không được ăn cắp logo của những quán khác vì nó sẽ vi phạm bản quyền. Trang trí menu quán Nhiều người nghĩ rằng trang trí quán ốc đẹp thì không bao gồm trang trí menu. Menu cũng là điều quan trọng mà khi bước đến quán, thực khách sẽ xem có những món ăn gì để chọn. Một menu tẻ nhạt, không hấp dẫn, kích thích thì sẽ không thu hút được khách hàng gọi món nhanh và nhiều hơn. Khi thiết kế thực đơn, bạn chú ý đến các họa tiết bắt mắt, các hình ảnh món ăn minh họa đặc sắc và tươi ngon. Bạn nên sử dụng màu nền của menu là màu trắng để làm nổi bật chữ và món ăn của bạn dễ nhìn. Bạn cũng cần chú ý phân loại menu thật hợp lý. Nên để danh sách món ốc chính một bên, món phụ một bên, đồ uống một bên để khách hàng dễ tìm kiếm. Ảnh minh họa một menu món ăn đơn giản Ngoài ra, bạn cần chú ý vệ sinh quán thật sạch sẽ, thoáng mát. Các dụng nấu ăn cần để gọn gàng và cần thay đổi thường xuyên. Bát đũa bạn cũng nên chú ý chọn những loại hợp màu với quán. Như vậy bạn mới có thể giữ được hình ảnh quán ốc trong mắt khách hàng. Tưởng rằng những kiến thức, kinh nghiệm về cách trang trí thiết kế quán ốc đẹp là đơn giản, không cần thiết nhưng nó là một trong những yếu tố quyết định đến việc kinh doanh quán ốc của bạn có thành công và phát triển hay không. Đây là một trong những kiến thức về học kinh doanh mà bạn cần phải trang bị cho mình nếu muốn việc kinh doanh của mình thêm thuận lợi và đạt doanh thu như mong muốn làm giàu từ quán ốc. Hy vọng với những chia sẻ của UNICA về cách trang trí quán ốc, cách trưng bày quán ốc đẹp, bạn sẽ bỏ túi cho mình những mẹo nhỏ để tạo nên một quán ốc theo phong cách riêng của mình. Chúc bạn thành công!

4619 Lượt xem

«
28
29
30
31
32
33
»

Học online cùng chuyên gia

Hotline 1: 19001568

Hotline 2: 090 488 6095

Email: cskh@unica.vn

08h00 - 17h30, thứ 2 - thứ 7

Về Unica

Hợp tác

Mobile

© Công ty cổ phần đào tạo trực tuyến Unica - 247 Cầu Giấy, P. Dịch Vọng, Q. Cầu Giấy, Hà Nội.

Đại diện: Ông Nguyễn Trọng Thơ | Mã số thuế: 0107695756 cấp tại Sở KH&ĐT thành phố Hà Nội

Tiếng Việt