Kinh Doanh
3 Mẫu kịch bản sale bất động sản qua điện thoại chốt khách thành công
Để có thể chốt sale thành công cho dự án bất động sản qua điện thoại thì đòi hỏi telesale phải nắm được những kỹ năng nhất định, trong đó có mẫu kịch bản sale bất động sản qua điện thoại. Vậy, đâu là mẫu sale chính xác và chuẩn nhất, hãy tham khảo ngay bài viết của Unica dưới đây.
Mẫu kịch bản sale bất động sản qua điện thoại
Theo chia sẻ của nhiều telesale thành công trong lĩnh vực bất động sản, đây là mẫu kịch bản chuẩn nhất, giúp các nhà môi giới chốt sale thành công. Cách Telesale bất động sản hiệu quả được thực hiện như sau:
Sale bất động sản: Alo! Em chào anh (chị) em là X bên dự án bất động sản Y. Hiện tại, em biết anh chị đang có nhu cầu đầu tư vào dự án… và em đang có một kênh đầu tư này khá an nhàn, khả năng sinh lời đến 10%/năm, cao gấp 2 - 3 lần so với các dự án đầu tư khác. Vậy, anh (chị) cho em xin 3 phút để trao đổi về vấn đề này được không ạ?
Khách hàng: OK (Như vậy, telesale đã vượt qua rào cản khách hàng khó khăn nhất)
Cách chốt sale bất động sản qua điện thoại
Sale bất động sản: Hiện tại dự án này mang lại 3 giá trị cốt lõi như sau:
Giá trị thứ nhất…
Giá trị thứ hai…
Giá trị thứ ba…
Khách hàng: Lắng nghe…
Sale bất động sản: Em xin phép gửi thêm thông tin chi tiết về dự án cho anh chị được không ạ. (Xin địa chỉ Email và cảm ơn).
Kết thúc. Sale bất động sản cần chú ý note lại những thông tin cần lưu ý. Trong trường hợp khách hàng không đồng ý trao đổi thông tin thì sale bất động sản cần nói như sau:
Sale bất động sản: Vậy, không biết lúc nào anh chị có thời gian để em trao đổi lại thông tin về dự án ạ?
Khách hàng chốt thời gian cụ thể và telesale liên hệ lại theo mẫu trên.
Kịch bản telesale bất động sản (bđs) để mở rộng tệp khách hàng
Xin chào, đây có phải là…không? Em là…từ công ty… Em gọi đến vì công ty em đang có kế hoạch mở rộng kinh doanh và cần anh chị giúp đỡ. Không biết anh chị có phiền nếu em gọi cho anh chị về vấn đề này không ạ? [Chờ khách hàng trả lời]. Em cảm ơn anh chị vì đã đồng ý giúp đỡ. Không biết anh chị có quen biết ai quan tâmđến việc mua/bán bất động sản trong thời gian gần đây không ạ?
[Chờ khách hàng trả lời] Nếu không có không sao đâu ạ. Nếu anh chị thấy ai có nhu cầu, anh chị cứ đưa thông tin của em cho những người đó. Em cảm ơn anh chị rất nhiều. Chúc anh chị có một ngày làm việc tuyệt vời.
>>> Tư vấn bất động sản: Đừng mắc những lỗi sau để rồi mất khách!
Kịch bản telesale bất động sản (bđs) để mở rộng tệp khách hàng
Kịch bản telesale bất động sản nhằm sử dụng mối quan hệ cá nhân
Kịch bản telesale này thường được dùng khi nhân viên telesale bất động sản và khách hàng có quen biết nhau. Thông thường với các mặt hàng có giá trị cao như bất động sản thì khách hàng có xu hướng đặt niềm tin vào người có mối quan hệ trước.
Chào anh/chị…, em là…. Chúng ta có gặp nhau từ…/qua…giới thiệu. Anh chị dạo này có khoẻ không ạ?
Như em giới thiệu trước đây, em là một người môi giới bất động sản và em không biết anh chị có nhu cầu nào về mua bán bất động sản hay không. Nếu anh chị quan tâm hay có nhu cầu thì chia sẻ với em nhé vì hiện tại em đang có những dự án rất thú vị…
Kịch bản telesale bất động sản mục đích quảng cáo cho dự án đang mở bán
Thông thường mẫu kịch bản bất động sản này được sử dụng khi bạn muốn giới thiệu một sự án mới đến khách hàng tiềm năng mục đích là có được các thông tin cá nhân như tên, tuổi, đang có nhu cầu ra sao...
Xin chào, đây có phải là…không? Em là…đến từ… Em gọi điện để thông báo cho anh chị về dự án…sắp mở bán vào ngày… [đưa thông tin cụ thể hơn về dự án]. Nếu anh chị quan tâm, em xin mời anh chị đến xem qua dự án của chúng em và không biết anh chị có quen biết ai cũng quan tâm đến dự án này không ạ?
[Dừng lại chờ khách hàng trả lời] Em rất hy vọng anh chị có thời gian để ghé qua. Nếu như anh chị biết ai cũng quan tâm đến dự án này, anh chị cứ đưa cho họ thông tin liên lạc của em. Cảm ơn anh chị vì đã dành thời gian cho em ngày hôm nay. Chúc anh chị một ngày tốt lành.
Mẫu kịch bản sale bất động sản nêu trên sẽ giúp các telesale chốt sale thành công hơn
>>> Nghệ thuật thuyết phục khách hàng “tuyệt đỉnh” trong bất động sản
>>> Chốt sale nhanh với các trang đăng tin bất động sản chất lượng
Trở thành chuyên gia môi giới bất động sản bằng cách đăng ký học online trên Unica. Khóa học đầu tư bất động sản từ các chuyên gia đầu ngành sẽ giúp bạn biết cách phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố như: tâm lý khách hàng, phong thuỷ,...
[course_id:319,theme:course]
[course_id:2643,theme:course]
[course_id:1085,theme:course]
Những lưu ý khi lên kịch bản sale bất động sản qua điện thoại
Khi thực hiện kịch bản sale bất động sản qua điện thoại, nhà môi giới cần chú ý những điều sau đây:
Bạn cần tìm kiếm được data khách hàng có nhu cầu thực sự, tránh lựa chọn đối tượng khách hàng quá rộng khiến việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng trở nên khó khăn cũng như khó tiếp cận được đối tượng thực sự đang quan tâm.
Tiến hàng phân tích tổng hợp để biết được đối tượng khách hàng của mình đang có nhu cầu ra sao, họ đang quan tâm điều gì.
Đưa ra những câu hỏi khảo sát sau đó gửi vào email để có được những câu trả lời từ khách hàng.
Chuẩn bị một kích bản sale bất động sản chuyên nghiệp cho nhóm người check mail.
Chọn thời điểm tư vấn hợp lý, tránh những khung giờ như giờ ăn tối, đi ngoài đường, ăn trưa.
Tâm lý quá phấn khích, cười nói quá đà.
Chú ý nhấn nhá nhanh chậm và dừng lại một nhịp trước một vấn đề trọng tâm.
Lắng nghe khách hàng và đưa ra câu hỏi hợp lý.
Chia sẻ thông tin chính xác về sự án cho khách hàng.
Trang bị cho mình kỹ năng Telesale bất động sản chuyên nghiệp.
Những lưu ý khi lên kịch bản sale bất động sản qua điện thoại
Kết luận
Hy vọng với kịch bản sale bất động sản qua điện thoại có trong khóa học bất động sản mà UNICA chia sẻ, các telesale sẽ có thể liên hệ, tiếp cận khách hàng một cách dễ dàng để chốt sale nhanh chóng. Chúc các bạn thành công!
05/11/2019
3788 Lượt xem
Tư vấn bất động sản là gì? 4 Lỗi kinh điển khi tư vấn bất động sản
Tư vấn bất động sản là một trong những công việc đặc biệt quan trọng và không thể thiết đối với những nhà môi giới. Tuy nhiên, nhiều người do không nắm được cách tư vấn sao cho hiệu quả nên vẫn mắc phải những lỗi không đáng có. Và đó chính là nguyên nhân khiến khách hàng rời đi. Vì vậy, để tăng khả năng chốt sale, nhà môi giới cần tránh những lỗi sau đây.
Tư vấn bất động sản là gì?
Tư vấn bất động sản được hiểu là việc người môi giới cung cấp những thông tin, tài liệu nghiên cứu cần thiết để giới thiệu tới khách hàng.
Thông qua những thông tin mà người tư vấn cung cấp, khách hàng sẽ nhận được nhiều lợi ích như sau:
Hiểu được tiềm năng, giá trị của bất động sản mà mình sắp mua.
Hiểu rõ về văn bản pháp lý, thủ tục giất tờ để có thể mua được bất động sản này.
Hiểu được biến động thị trường, nhu cầu của nhiều khách hàng khác để đưa ra quyết định đầu tư.
Đề xuất mức giá phù hợp với điều kiện ngân sách hiện có.
Tư vấn bất động sản được hiểu là việc người môi giới cung cấp những thông tin, tài liệu nghiên cứu cần thiết để giới thiệu tới khách hàng
Thế nào là tư vấn bất động sản chuyên nghiệp
Để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, trước hết bạn phải nắm được những thông tin cần thiết để cung cấp tới khách hàng như sau: thông tin liên quan đến dự án mà bạn đang bán, thông tin liên quan đến quy hoạch, cơ sở hạ tầng, những ngân hàng cho vay tín dụng...
Một khía cạnh tiếp theo khi đánh giá bạn là một người tư vấn chuyên nghiệp đó chính là cách xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua các buổi gặp mặt, bàn bạc. Với mỗi một lần gặp gỡ, bạn nên tận dụng cơ hội này để thể hiện năng lực của bản thân, đồng thời tìm hiểu về nhu cầu, tâm lý khách hàng. Hãy cho khách hàng thấy được sự tận tâm, trách nhiệm, chính trực từ bạn. Cuối cùng, sau khi đã hiểu được tâm ý khách hàng, bạn sẽ xây dựng được cho mình kế hoạch chinh phục khách hàng một cách nhanh chóng.
Những lỗi thường gặp khi tư vấn bất động sản
Tư vấn hời hợt, không đến nơi đến chốn
Môi giới bất động sản hay bất cứ môi giới cho lĩnh vực nào thì vẫn luôn cần đến sự tận tâm nhiệt tình. Đặc biệt, đối với công việc tư vấn bất động sản thì không có chỗ có cho sự hời hợt, thiếu sự tận tâm và tư vấn không đến nơi đến chốn. Bởi thông tin về bất động sản có phần phức tạp và khá rộng. Do đó, nhà môi giới phải tư vấn tường tận, từng chi tiết, danh mục cụ thể, có như vậy khách hàng mới có thể nắm bắt thông tin trọn vẹn và quyết định mua dự án hay không.
Việc tư vấn hời hợt, không tận tình sẽ khiến khách hàng không hiểu rõ về dự án
Thực tế, nhiều nhà môi giới bất động sản non trẻ, “chân ướt chân ráo” bước vào nghề, ban đầu thường cảm thấy nhụt chí, chán nản, thái độ làm việc không chuyên tâm do áp lực từ chính khách hàng. Chính điều này sẽ khiến bạn không thể chốt sale thành công, bởi mỗi công việc đều có đặc thù riêng và bạn cần cố gắng để vượt qua.
>>> Xem ngay: Kỹ năng đàm phán “chuẩn” trong lĩnh vực bất động sản
Đăng ký khóa học bất động sản trên Unica ngay để nhận ưu đãi hấp dẫn. Khóa học hướng dẫn bạn cách giải mã thành công khi kinh doanh và môi giới bất động sản. Đồng thời, chia sẻ bí quyết kiếm tiền từ nghề môi giới bất động sản, phân tích yếu tố tác động đến bất động sản như: phong thuỷ, vị trí,...
[course_id:1002,theme:course]
[course_id:411,theme:course]
[course_id:1003,theme:course]
Tư vấn sai thông tin về dự án
Đây là lỗi nặng nhất mà các nhà môi giới bất động sản tuyệt đối không được mắc phải. Tuy nhiên, một số người khi mới vào nghề vẫn thường gặp phải lỗi này, nguyên nhân là do không tìm hiểu kỹ càng thông tin về dự án. Kết quả là dẫn đến việc cung cấp thông tin sai cho khách hàng, đó có thể là tên dự án, chủ đầu tư, các tiện ích đi kèm, vị trí địa lý, giá cả…
Và nếu gặp trường hợp tư vấn bất động sản sai như vậy thì chắc chắn nhà môi giới phải đính chính lại thông tin cho khách hàng. Tuy nhiên, điều này sẽ làm giảm sự tin tưởng của khách hàng đối với nhà môi giới và chủ đầu tư, cũng như làm giảm đi uy tín của bạn. Và tất nhiên việc tạo thêm khách hàng tiềm năng từ chính khách hàng cũ là một điều vô cùng khó khăn.
>>> Tham khảo thêm khóa học: Bí quyết kiếm tiền từ môi giới bất động sản để biết cách tư vấn và chốt sale hiệu quả
Tư vấn cho khách hàng vào khung giờ không hợp lý
Hãy thử tưởng tượng, nếu bạn nhận được một cuộc gọi tư vấn về bất động sản hay bất cứ một lĩnh vực nào đó vào một “khung giờ vàng” mà bạn đang tập trung làm việc, thì chắc chắn bạn sẽ không còn hứng thú và quên luôn nhu cầu đó của mình và tìm đến một nhà môi giới khác.
Lựa chọn tư vấn bất động sản vào khung thời gian hợp lý sẽ giúp việc chốt sale dễ dàng hơn
Đây chính là lỗi sai kinh điển nhất mà một số nhà môi giới bất động sản thường gặp. Đặc biệt, một số khách hàng đã tỏ rõ ý là không muốn nhận lời tư vấn vào thời điểm đó nhưng nhà môi giới vẫn cố cung cấp thông tin và kết quả là khách hàng phải chủ động hủy bỏ cuộc trò chuyện. Vì vậy, hãy là một người thông minh trong việc tiếp cận khách hàng. Hãy tranh thủ những khoảng thời gian mà khách hàng rảnh rỗi, hoặc nếu họ bận đừng cố “cướp” thời gian của họ mà hãy hẹn họ vào một khoảng thời gian nào đó mà khách hàng cảm thấy ổn nhất.
Nói quá nhanh, sử dụng nhiều thuật ngữ chuyên ngành
Lỗi sai trong tư vấn bất động sản này thường xuất phát từ chính việc thiếu kỹ năng trong giao tiếp và ứng xử. Nếu nói quá nhanh, nhà môi giới sẽ khiến khách hàng không thể nghe rõ, nghe trọn vẹn thông tin về dự án. Từ đó, khách hàng sẽ phải tương tác lại rất mất thời gian, thậm chí nhiều khách hàng còn bực tức bỏ đi và không quan tâm đến dự án mà bên bạn cung cấp nữa.
Bên cạnh việc nói quá nhanh thì nhiều nhà môi giới bất động sản còn thường xuyên sử dụng các thuật ngữ chuyên ngành, gây nên sự khó hiểu cho khách hàng. Thực tế, nhiều khách hàng tìm đến dự án bất động sản để thỏa mãn nhu cầu mua căn hộ hoặc chung cư và họ hoàn toàn không biết gì về tình hình bất động sản hay các thuật ngữ chuyên môn.
Do đó, việc nhà môi giới thường xuyên sử dụng thuật ngữ trong quá trình tư vấn sẽ khiến cho khách hàng cảm thấy hoang mang, và tất nhiên khả năng khách hàng quyết định mua dự án là rất thấp.
Việc nói quá nhanh hay sử dụng nhiều thuật ngữ sẽ khiến khách hàng không hiểu rõ về dự án
Do đó, để khách hàng “toàn tâm toàn ý” hơn với dự án của bạn thì nhà môi giới nên tư vấn chậm, rõ ràng, diễn giải những thông tin một cách dễ hiểu và đơn giản nhất. Để tăng sự tương tác và chắc chắn thì môi giới bất động sản cũng cần khẳng định lại thông tin từ phía khách hàng, xem họ đã thực sự nắm rõ hay chưa.
>>> Có thể bạn quan tâm: 5 Yếu tố quan trọng nhất của một tờ rơi bất động sản
Kết luận
Trên đây là 4 lỗi thường gặp nhất trong tư vấn bất động sản. Hy vọng với những thông tin mà UNICA chia sẻ, nhà môi giới sẽ biết cách tư vấn cho khách hàng một cách hiệu quả nhất để chốt sale thành công hơn.
05/11/2019
1670 Lượt xem
5 Khó khăn của nghề môi giới bất động sản
Nghề môi giới bất động sản hay bất cứ nghề nào đi nữa thì cũng có những khó khăn nhất định. Nếu có chiến thuật, kỹ năng giải quyết thì chắc chắn sẽ vượt qua và gặt hái được nhiều thành công. Dưới đây là những khó khăn của nghề môi giới bất động sản mà bất cứ ai cũng phải trải qua. Bạn hãy tham khảo thêm nếu có ý định “dấn thân” vào lĩnh vực này nhé!
Nghề môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản được hiểu là nghề trung gian, người môi giới là người tìm kiếm các dự án, căn hộ cho thuê với giá tốt, sau đó kết nối với người cho thuê và người cần thuê hoặc người mua và người bán để hỗ trợ thực hiện các giao dịch.
Người làm môi giới bất động sản thường được trả công hoa hồng hoặc thỏa thuận. Tùy vào giá trị căn hộ cho thuê hoặc bán mà người môi giới sẽ nhận được mức hoa hồng khác nhau.
Môi giới bất động sản được hiểu là nghề trung gian, người môi giới là người tìm kiếm các dự án, căn hộ cho thuê với giá tốt
Khó khăn của nghề môi giới bất động sản
Khó khăn của nghề bất động sản đó là tìm khách khó khăn, áp lực công việc lớn, thiếu kiến thức chuyên môn,... Chi tiết như sau:
Việc tìm kiếm khách hàng vô cùng khó khăn
Có thể khẳng định, nghề môi giới bất động sản là nghề tiếp xúc với khách hàng nhiều nhất và cần có mối quan hệ để phát triển khách hàng tiềm năng. Chính vì yêu cầu đặt ra này mà nhiều người khi mới bước chân vào nghề môi giới, mới bắt đầu học đầu tư bất động sản thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng.
Đặc biệt, đối với những bạn trẻ, chưa được tiếp xúc nhiều với xã hội thì việc làm môi giới bất động sản thực sự là một khó khăn rất lớn. Bạn cần xác định rằng mình phải bắt đầu từ con số 0 và cố gắng bằng mọi cách để tự tìm lấy khách hàng tiềm năng cho mình. Trong trường hợp cần sử dụng tài chính để đầu tư vào quảng cáo, quảng bá dự án bất động sản thì khó khăn của nghề môi giới bất động sản càng tăng gấp bội.
Trong nghề môi giới bất động sản, để tìm kiếm được khách hàng tiềm năng thực sự rất khó khăn
Và để vượt qua được khó khăn này, đòi hỏi người làm môi giới bất động sản phải thực sự kiên trì, chăm chỉ. Hãy thông qua nhiều hình thức khác nhau để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho riêng mình, ví dụ như: telesales theo nguồn data có sẵn, đi phát tờ rơi, tham gia trực tiếp dự án, đứng standee kiếm khách…
Áp lực công việc rất lớn
Khi đã quyết định bước chân vào lĩnh vực sale bất động sản thì bạn cần hiểu rằng áp lực công việc của lĩnh vực này thực sự rất lớn. Thực tế đã chứng minh rằng, rất nhiều bạn trẻ mới vào làm 2 - 3 tuần đã phải bỏ việc do không chịu được áp lực.
Cụ thể, đối với công việc môi giới bất động sản, bạn phải chấp nhận việc gọi điện thường xuyên từ 100 - 200 cuộc gọi mỗi ngày và hầu như bạn sẽ không có ngày nghỉ, cuối tuần. Tính đặc thù của công việc này là liên tục, tận dụng bất cứ lúc nào mà khách hàng có thời gian, do đó môi giới bất động sản phải làm cả ngày nghỉ và ngoài giờ. Bất cứ lúc nào cần thì phải có mặt ngay lập tức để tư vấn cũng như giải đáp các thắc mắc cho khách.
Bên cạnh đó, môi giới bất động sản còn phải thường xuyên đưa khách hàng đi xem nhà, đi đặt cọc, đi tư vấn nhờ về dự án. Đây cũng chính là khó khăn của nghề môi giới bất động sản khiến nhiều người e ngại nhất. Đặc biệt, có những dự án xa nhà, khách hàng nước ngoài, thì môi giới bất động sản cũng cần phải đi thực tế và “truân chuyên” tư vấn… Nói chung quy lại là vô cùng vất vả.
Áp lực công việc từ nghề bất động sản thực sự rất lớn
Gặp trở ngại do thiếu kiến thức và kỹ năng
Khó khăn lớn nhất khiến nhà môi giới bất động sản bị mất khách hàng đó chính là thiếu kiến thức và kỹ năng. Thực tế, kiến thức bất động sản không chỉ tóm gọn trong 1 hay 2 mục cụ thể mà nó bao gồm bộ kiến thức với nhiều nhóm, mục khác nhau. Ví dụ như: kiến thức về dự án bất động sản, phân khúc mà chủ đầu tư đang thực hiện, kiến thức về luật Đất đai, kiến thức về thị trường bất động sản, tư vấn bất động sản…
Ví dụ, nếu bạn không có kiến thức về luật Đất đai thì thì sẽ không thể tư vấn cho khách hàng nên chuẩn bị những loại giấy tờ nào để hoàn thành thủ tục mua dự án. Không nắm được dự án này có thuộc diện đang quy hoạch hay không… Và chắc chắn, nếu bạn không cung cấp được cho khách hàng những kiến thức mà họ mong muốn thì khách hàng sẽ tự động tìm đến những nhà môi giới giàu kinh nghiệm hơn.
Bên cạnh kiến thức thì nhà môi giới cũng cần chú ý đến kỹ năng trong nghề. Đây cũng là một khó khăn khi học môi giới bất động sản mà nhiều người không vượt qua được. Kỹ năng ở đây liên quan đến việc giao tiếp, ứng xử với khách hàng, kỹ năng tiếp cận khách hàng, kỹ năng tư vấn, kỹ năng gọi điện thoại… Bạn có thể trang bị cho mình những kỹ năng, kiến thức này trong khóa học bất động sản tại Unica để nâng cao kinh nghiệm chuyên môn của mình cùng chuyên gia nhé!
Trở thành chuyên gia môi giới bất động sản bằng cách đăng ký học online trên Unica. Khóa học đầu tư bất động sản từ các chuyên gia đầu ngành sẽ giúp bạn biết cách phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố như: tâm lý khách hàng, phong thuỷ,...
[course_id:319,theme:course]
[course_id:330,theme:course]
[course_id:1085,theme:course]
Không hiểu rõ khách hàng và dự án đang bán
Nghe qua khó khăn này thì có vẻ vô lý bởi làm môi giới bất động sản mà lại không hiểu về dự án, không hiểu khách hàng của mình thì làm sao có thể hoàn thành được công việc. Nhưng thực tế, điều này vẫn thường xuyên diễn ra trong nghề bất động sản.
>>> Có thể bạn quan tâm: 10 Tư duy thành công trong môi giới bất động sản
Không hiểu rõ khách hàng và dự án đang bán thì bạn không thể chốt sale thành công
Việc không hiểu rõ khách hàng ở đây là không nắm được tâm lý khách hàng, không biết khách hàng đang cần gì, có mong muốn gì hay gặp khó khăn gì cần được gỡ rối, tư vấn. Nhà môi giới khiến khách hàng tự đặt câu hỏi, tự quay mình trong chính mớ bòng bong mà khách hàng tạo ra. Kết quả, khách hàng không tìm được giải pháp từ nhà môi giới và bắt buộc họ phải tìm đến một nhà môi giới khác.
Còn việc không hiểu rõ dự án đang bán là nhà môi giới không hiểu dự án thuộc tầm khúc nào, có những tiện ích gì, thuộc vị trí địa lý nào, có những ưu điểm vượt trội gì… Chính việc thiếu kiến thức này khiến cho quá trình tư vấn gặp nhiều khó khăn, và chắc chắn đây chính là nguyên nhân khiến khách hàng của bạn rời đi.
Khó khăn về sản phẩm đang bán
Không phải ai cũng có cho mình những căn hộ đẹp, sang trọng, view đẹp hay bất cứ những yếu tố hoàn hảo để giúp bạn có trong tay những sản phẩm "tuyệt vời". Cũng sẽ có những view xấu, giá thành cao, nằm trong góc,... Nhưng hãy nhớ rằng không có căn nào là xấu cả mà nó nằm ở cách bạn giới thiệu, tư vấn và đối tượng khách hàng của bạn là ai. Hãy nên nhớ rằng lựa chọn khách hàng phù hợp với sản phẩm là yếu tố giúp bạn có thể giải quyết trong vòng 1 nốt nhạc. Tuy nhiên bạn cũng cần cân nhắc về năng lực và kinh nghiệm bản thân để lựa chọn căn hộ phù hợp với mình.
Kinh nghiệm trong nghề môi giới bất động sản
Dù là công việc gì, việc học hỏi kinh nghiệm từ những bậc "tiền bối" đi trước cũng sẽ là những kiến thức vô cùng quý báu giúp bạn thành công hơn trong công việc. Dưới đây là một số kinh nghiệm trong nghề môi giới bất động sản được chia sẻ từ những chuyên gia thành công, bạn có thể tham khảo nhé:
Tạo ra sự khan hiếm về sản phẩm bất động sản với khách hàng để nhanh chóng thúc đẩy hành vi đưa ra quyết định từ khách hàng.
Tạo ra độ hot của các dự án bất động sản thông qua các chương trình giảm giá, ưu đãi.
Tạo ra sự cạnh tranh cho sản phẩm như đang chờ khách trả lời, đã có khách đang tham khảo.
Mạnh dạn đề xuất với khách việc đặt cọc trước để giữ vị đẹp cho căn hộ sau khi đã trình bày chi tiết về những thông tin liên quan đến dự án đó.
>>> Có thể bạn quan tâm: 8 Rủi ro trong nghề bất động sản dẫn đến “trắng tay”
Kinh nghiệm nghề bất động sản
Kết luận
Trên đây là 5 khó khăn của nghề môi giới bất động sản mà bất cứ ai cũng phải trải qua. Nếu đủ kiên nhẫn, chăm chỉ và ham học hỏi, chắc chắn nhà môi giới có thể vượt qua được những khó khăn trên và gặt hái được thành công.
04/11/2019
6750 Lượt xem
Cách đăng tin bất động sản với 4 bước đơn giản
Nếu bạn là dân chuyên về Marketing trong lĩnh vực bất động sản thì chắc chắn không thể bỏ qua cách đăng tin bất động sản hiệu quả. Vậy thực chất những cách đó là gì, cách triển khai như thế nào, hãy cùng tìm hiểu trong bài viết mà UNICA chia sẻ dưới đây.
Tại sao nên đăng tin bất động sản?
Khi tìm hiểu về cách đăng tin bất động sản hiệu quả, nhiều người thường tự đặt câu hỏi rằng tại sao phải thực hiện thao tác này. Nhiều nghiên cứu về bất động sản đã chỉ ra rằng, gần 50% khách hàng có xu hướng tìm kiếm thông tin về bất động sản qua các bài đăng trên mạng xã hội hoặc Internet.
Hiện nay, đa phần khách hàng sẽ tìm kiếm dự án bất động sản qua Internet
Chính vì vậy, việc đăng tin bất động sản chính là cầu nối quan trọng giúp chủ đầu tư và nhà môi giới tiếp cận khách hàng nhanh chóng hơn. Thông qua các bài tin tức, bạn có thể nắm vững tâm lý của khách hàng dễ dàng, hiểu được nhu cầu cũng như những vấn đề khó khăn mà họ đang gặp phải. Từ đó, tìm ra được cách giải quyết phù hợp để chốt sale nhanh chóng hơn.
Cách đăng tin bất động sản hiệu quả
Giới bất động sản khi mới tham gia vào các lớp học bất động sản thường chia sẻ nhiều bí kíp đăng tin thu hút khách hàng khác nhau, mỗi cách lại mang đến một lợi ích thiết thực khác nhau. Tuy nhiên, trong bài viết này, UNICA sẽ đề cập đến 3 cách thiết thực nhất mà chủ đầu tư và nhà môi giới không nên bỏ lỡ. Cụ thể như sau:
Tạo tiêu đề cho nội dung đăng tin tối ưu nhất
Trong lĩnh vực bất động sản nói riêng và các lĩnh vực khác nói chung, nội dung luôn được xem là vua, quyết định đến tính hiệu quả của các chiến lược Marketing. Trong nội dung, tiêu đề được xem là phần thông tin quan trọng nhất, do đó người dùng phải tối ưu nội dung tiêu đề, kết hợp với việc đề cập đến những từ khóa quan trọng và thu hút người đọc.
Cụ thể hơn, tiêu đề phải đề cập được đến dự án bất động sản đang được khách hàng quan tâm nhiều nhất. Để tăng thêm sự tò mò và quan tâm của khách hàng, cần chú ý sử dụng ngôn ngữ mang tính kích thích, thu hút. Ví dụ, “Sở hữu căn hộ Vinhomes đầy đẳng cấp chưa bao giờ dễ như thế”, “Những căn hộ giá rẻ nhưng cực chất lượng dành riêng cho bạn”....
>>> Có thể bạn quan tâm: 8 Cách săn nhà giá rẻ của các đại gia bất động sản
Tiêu đề và nội dung về dự án bất động sản cần được tối ưu và thực sự thu hút người dùng
Ngoài ra, người dùng cũng có thể đề cập đến những nhân vật nổi tiếng trong bài viết, các chương trình khuyến mãi, ưu đãi, giảm giá sốc để thu hút tối đa sự quan tâm của khách hàng. Tuy nhiên, dù thông tin có hấp dẫn đến đâu thì cũng không thể bỏ qua những thông tin mang tính cốt lõi về dự án như: tính tiện ích, vị trí địa lý, giá cả… Đây là những thông tin chân thực mà khách hàng thực sự quan tâm. Và đây cũng là cách đăng tin bất động sản hiệu quả được nhiều người tích cực áp dụng.
Đăng ký khóa học bất động sản trên Unica ngay để nhận ưu đãi hấp dẫn. Khóa học hướng dẫn bạn cách giải mã thành công khi kinh doanh và môi giới bất động sản. Đồng thời, chia sẻ bí quyết kiếm tiền từ nghề môi giới bất động sản, phân tích yếu tố tác động đến bất động sản như: phong thuỷ, vị trí,...
[course_id:1002,theme:course]
[course_id:411,theme:course]
[course_id:1003,theme:course]
Lựa chọn trang đăng tin phù hợp
Việc xây dựng trang đăng tin bất động sản cho dự án của mình thôi là chưa đủ, chủ đầu tư và nhà môi giới cần phát triển mạnh mẽ hơn để tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua các trang đăng tin khác. Và điều quan trọng là cần tìm được trang đăng tin sao cho uy tín, chất lượng. Bạn có thể tham khảo thêm tại bài viết “Chốt sale nhanh với các trang đăng tin bất động sản chất lượng”.
Tính giao diện của website mà bạn chọn để đăng tin cũng rất quan trọng, bởi nó tác động đến thị giác và tâm lý của khách hàng. Bạn nên chọn những trang tin có giao diện thoáng, dễ nhìn, các mục được trình bày khoa học, đồng thời cung cụ tìm kiếm cũng phải được tối ưu.
Ngoài cách đăng tin trên các trang website uy tín, chất lượng thì việc đăng tin trên mạng xã hội, đặc biệt là Facebook cũng được đánh giá là rất hiệu quả. Để có thể tiếp cận khách hàng nhanh chóng hơn thì người làm Marketing bất động sản nên nghiên cứu thêm các công cụ như: Facebook ads, Google ads…
Chăm chút cho hình ảnh bất động sản của mình
Cách đăng tin bất động sản hiệu quả cuối cùng và đóng vai trò cũng quan trọng không kém đó chính là chăm chút cho hình ảnh bất động sản của mình. Bởi đây là yếu tố nhằm thuyết phục khách hàng và tạo sự tin tưởng của khách hàng với dự án.
Hình ảnh bất động sản là yếu tố tác động mạnh mẽ đến thị hiếu của khách hàng
Tuy nhiên, trong quá trình xây dựng hình ảnh cho dự án bất động sản của mình, chủ đầu tư cũng cần chú ý đến tính chân thực của dự án so với thực tế. Bởi nếu 2 yếu tố này xa rời nhau sẽ phá vỡ ngay lòng tin của khách hàng.
Tốt nhất là bạn nên sử dụng những hình ảnh về dự án sao cho bắt mắt, chân thực, rõ ràng. Điều này sẽ dễ dàng chiếm được sự tin tưởng và sự thiện cảm các khách hàng so với các đối thủ khác.
>>> Có thể bạn quan tâm: 7 Cách môi giới nhà đất hiệu quả trong thời đại 4.0
Chia sẻ danh sách bất động sản trên các mạng xã hội
Việc chia sẻ các bài đăng liên quan đến bất động sản trên Google sẽ giúp bạn SEO danh sách hiệu quả hơn.
Hiện nay số người dùng các mạng xã hội như Facebook, Zalo, Youtube tăng nhanh một cách chóng mặt. Thật là lãng phí nếu bạn bỏ qua các bài đăng trên các kênh này. Bạn có thể chèn thêm các liên kết nội bộ để dẫn Link về trang chủ Website của mình. Ngoài việc đăng tin bất động sản trên trang cá nhân, bạn có thể tham gia vào các nhóm bất động sản để đăng bài nhằm tiếp cận được nhiều hơn với đối tượng khách hàng tiềm năng.
Kết luận
Qua bài viết mà UNICA chia sẻ, chắc chắn chủ đầu tư và nhà môi giới đã nắm được cách đăng tin bất động sản hiệu quả cho dự án của mình. Hy vọng những thông tin hữu ích nêu trên sẽ giúp cho bạn thành công trong lĩnh vực tiền tỷ.
04/11/2019
2636 Lượt xem
Cách thuyết phục khách hàng mua đất trong nháy mắt, hiệu quả 99%
Theo đánh giá của các chuyên gia giàu chuyên môn, khả năng chốt sale thành công trong bất động sản phụ thuộc rất lớn vào nghệ thuật thuyết phục khách hàng. Đây được xem là bước ngoặt quan trọng, giúp thay đổi ý định, sự quan tâm của khách hàng trong tích tắc, đồng nghĩa với việc bán dự án được dễ dàng hơn.
Tâm lý của khách hàng trước khi mua bất động sản
Để có thể phát huy được trọn bộ các nghệ thuật thuyết phục khách hàng một cách hiệu quả nhất, thì trước tiên nhà môi giới phải nắm được những tâm lý có thể xảy ra ở khách hàng trước khi mua bất động sản. Các nghiên cứu đã đưa ra những phân tích và đánh giá về tâm lý chung của khách hàng trước khi mua dự án như sau:
Trước khi tiến hành tư vấn, nhà môi giới cần nắm vững tâm lý của khách hàng
- Nghi ngờ: Tâm lý đầu tiên đó chính là nghi ngờ. Nghi ngờ ở đây có thể về chất lượng của dự án, của môi giới. Nghi ngờ về giá cả của dự án với mặt bằng chung của thị trường, nghi ngờ về độ uy tín của chủ đầu tư.
- Do dự: Đây là tâm lý thường gặp nhất của khách hàng trước khi quyết định mua một dự án nào đó. Tâm lý do dự có thể xuất phát từ mục đích đề ra ban đầu khác với nhu cầu hiện tại. Do dự về giá cả của dự án.
- Thiếu tự tin: Một số khách hàng có thể xuất hiện tâm lý thiếu tự tin và chủ yếu là do tài chính gây nên. Cụ thể, khách hàng sẽ cảm thấy bản thân không thể trả đủ số tiền vay vốn trong thời hạn cho phép.
- Kéo dài thời gian: Việc kéo dài thời gian thường xuất phát từ các yếu tố bên ngoài, điển hình nhất là sự tư vấn, gợi ý và đánh giá của người khác về dự án.
- Thiếu nghiêm túc: Sẽ có một số khách hàng tìm đến môi giới bất động sản với mục đích là tìm kiếm thông tin, còn nhu cầu thì thực sự không có.
- Hợp tác: Đây là tâm lý của khách hàng mà bất cứ môi giới bất động sản nào cũng mong muốn có được. Cụ thể, khách hàng sẽ sẵn sàng nghe lời tư vấn của môi giới về dự án. Từ đó, đưa ra sự thương lượng và chốt sale.
Tham khảo thêm: Bí quyết kiếm tiền môi giới bất động sản 4.0
Nghệ thuật thuyết phục khách hàng
Sau khi đã nắm vững trọn bộ tâm lý của khách hàng trước khi quyết định mua dự án, nhà môi giới có thể dựa trên điều này để hình thành nên bí kíp thuyết phục khách hàng chốt sale hiệu quả hơn. Cụ thể như sau:
Phân tích những lợi ích nổi trội của dự án
Nếu khách hàng có ý định thuê một căn hộ thay vì mua một căn chung cư hoặc căn hộ do không đủ tài chính, thì lúc này nhà môi giới cần phân tích rõ các lợi ích nổi trội mà việc mua dự án mang lại. Đây chính là tiền đề, là bước đệm để khách hàng suy nghĩ lại và thay đổi quyết định của mình.
Nếu khách hàng còn do dự về dự án, hãy cố gắng tác động bằng những lợi ích mà họ sẽ nhận được
Đầu tiên, hãy phân tích cho khách hàng hiểu rằng việc thuê nhà chỉ mang tính trước mắt, còn thuê nhà mới thực sự mang tính lâu dài. Bên cạnh đó, chi phí cho việc xây dựng các tiện ích, sửa chữa và bảo dưỡng một căn hộ thực sự rất tốn kém. Trong một thời gian dài, có lẽ mức chi phí này cũng tương đương với mức chi phí mà bạn bỏ ra để mua một căn hộ.
Nếu liên quan đến vấn đề tài chính, xét trước mắt thấy rằng tiền thuê nhà không cao nhưng thực tế khách hàng sẽ phải chi trả những khoản chi phí cho việc sinh hoạt hàng tháng. Và tính chung lại, bạn cũng không tiết kiệm được bao nhiêu.
Không dùng quá nhiều thuật ngữ khi tư vấn
Nghệ thuật thuyết phục khách hàng trong bất động sản tiếp theo đó chính là không sử dụng quá nhiều thuật ngữ mang tính chuyên ngành khi tư vấn. Theo một thống kê của Dart Homes, có đến 52% khách hàng mua dự án bất động sản lần đầu và hầu như họ không biết về các lĩnh vực thị trường, kinh tế cũng như nhà đất đang có những biến động hay phát triển như thế nào.
Điều này chứng minh rằng, trong quá trình tư vấn cho khách hàng về dự án bất động sản, nếu nhà môi giới liên tục sử dụng những thuật ngữ chuyên ngành sẽ gây nên tâm lý hoang mang. Tốt nhất là môi giới chỉ nên sử dụng những thuật ngữ đơn giản, dễ hiểu kết hợp với việc cắt nghĩa thông tin ngắn gọn, đơn giản để khách hàng hiểu rõ hơn về dự án. Thực tế, không có bất cứ khách hàng nào cảm thấy khó chịu khi nhà môi giới tư vấn một cách chi tiết và tận tình.
Khi tư vấn cho khách hàng, cần tránh dùng thuật ngữ sẽ gây nên tâm lý hoang mang
Giúp khách hàng tự tin về khả năng tài chính của mình
Trong trường hợp khách hàng còn do dự và thiếu tự tin do vấn đề tài chính thì nhiệm vụ của nhà môi giới đó chính là giúp khách hàng của mình tự tin hơn về vấn đề này. Các giải quyết vấn đề này cũng rất đơn giản, nhà môi giới hãy đưa ra bên thứ ba về hỗ trợ vay vốn như ngân hàng chuyên hỗ trợ cho vay tín dụng mua nhà.
Đồng thời, nhà môi giới cũng cần phân tích rõ về khả năng chi trả của khách hàng, phương án tài chính phù hợp. Hầu hết tâm lý chung của khách hàng là việc vay vốn để mua nhà chứa nhiều rủi ro, tuy nhiên thực tế nó lại giúp nhà môi giới tiết kiệm lên đến 20%.
Với 3 nghệ thuật thuyết phục khách hàng trong bất động sản nêu trên, chắc chắn sẽ giúp các nhà môi giới chốt sale nhanh chóng và thành công hơn. Các nhà môi giới non trẻ cần chú ý ghi nhớ và vận dụng vào thực tiễn.
>> 5 lý do khiến bạn thất bại trong chốt sale bất động sản
>> Những kinh nghiệm môi giới bất động sản quý như… kim cương
04/11/2019
848 Lượt xem
Coworking Space Là Gì? Lý Do Mô Hình Coworking Ngày Càng Được Ưa Chuộng
Coworking là một mô hình khá mới nhưng có tốc độ phát triển mạnh mẽ. Vậy, thực chất Coworking Space là gì, có những mô hình Coworking nào nổi trội nhất hiện nay. Hãy cùng tìm câu trả lời ngay trong bài viết dưới đây.
Coworking Space là gì?
Mô hình Coworking Space hay còn gọi là tắt Coworking, là một dạng mô hình văn phòng xuất hiện trong vài năm trở lại đây. Mang trong mình tính chất dễ đầu tư, thị phần mới, Coworking nhanh chóng thu hút sự quan tâm của nhiều nhà đầu tư. Hiểu một cách đơn giản, Coworking Space là một mô hình không gian làm việc chung, và người dùng sẽ đánh giá dựa trên 2 yếu tố chính là tính tiện ích và tính cộng đồng. Hiện nay, dịch vụ mà Coworking mang lại cho thị trường bao gồm: chỗ ngồi ổn định, các tiện ích về lễ tân, văn phòng, phòng họp, nhà ăn, máy in, chỗ ngồi tự do, đi lại tham quan.
Coworking Space là một mô hình không gian làm việc chung được đánh giá theo tính tiện ích và cộng đồng
Ngoài các tiện ích trên thì mô hình Coworking Space còn tạo ra tính đột phá trong phong cách làm việc, đó chính là sự tương tác thường xuyên giữa ban quản trị và cộng đồng nhân viên. Chính điều này sẽ tạo nên những cơ hội hợp tác về công việc, cũng như phát huy tuyệt đối tính sáng tạo.
Nhờ tính tiện ích vượt trội mà Coworking Space mang lại, các nhà đầu tư bất động sản nhanh chóng đổ vốn vào để kinh doanh mô hình này dưới dạng cho thuê hoặc cho thuê lại. Và để có được những kinh nghiệm cụ thể trong lĩnh vực này thì bạn hãy tham khảo thêm khóa học “Kỹ năng đầu tư bất động sản đỉnh cao - Mô hình thuê và cho thuê lại bất động sản” của giảng viên Henry Khánh trên UNICA.
Tại sao mô hình Coworking Space lại thu hút
Sự ra đời của mô hình làm việc này dần thay thế và cũng là cạnh tranh với văn phòng truyền thông tại Việt Nam. Mô hình này mang lại những lợi ích có thể kể đến như:
Không gian thúc đẩy năng suất làm việc
Một khảo sát cho thấy họ cảm thấy với mô hình làm việc này thì khả năng tập trung tốt hơn khi không gian văn phòng chung. Họ cảm thấy tinh thần thoải mái và cải thiện kỹ năng giao tiếp nhiều hơn.
Việc bạn có được môi trường làm việc nâng cao năng suất làm việc mà có còn giúp bạn gây ấn tượng và thu hút với những ứng viên tiềm năng khi tuyển dụng. Ngoài việc kết nối internet nhanh chóng bạn cũng dễ dàng tìm được bàn ghế rộng rãi, ánh sáng phù hợp để làm việc. Đồng thời các tính năng bạn sẽ đều được sử dụng ở đây là máy in, phòng họp để thảo luận nhóm, phòng pantry và khu vực giải trí để nạp năng lượng cùng đồng đội của bạn.
Không gian thúc đẩy năng suất làm việc
Giải pháp tiết kiệm
Với văn phòng truyền thống thì bạn phải chi ra số tiền khá lớn để lắp đặt và duy trì văn phòng đó. Vậy nên Coworking là giải pháp hữu hiệu và khả thi nhất, mang tới cho những người lao động tự do và người khởi nghiệp trẻ cơ hội làm việc trong một văn phòng văn minh, được trang bị đầy đủ mọi tiện ích và không còn lo lắng về những chi phí phát sinh.
Có cơ hội làm việc với những người cùng chí hướng đến từ nhiều ngành nghề khác nhau. Nó là điều kiện tạo nên những mối quan hệ cho bạn học hỏi và khơi dậy được các ý tưởng mới. Tuy nhiên, điều này có được thực thi hay không phụ thuộc nhiều vào cách kết nối của chủ không gian và việc người dùng có muốn tham gia hay không.
>>> Xem ngay: Workshop là gì? Các bước tổ chức một buổi Workshop thành công
Hỗ trợ phi vật chất
Việc thúc đẩu sự hợp tác này phụ thuộc vào chủ không gian bằng cách cách họ tổ chức các sự kiện chuyên môn, hoạt động cộng đồng dành cho các thành viên. Tại những sự kiện như thế này ít nhiều cũng giúp bạn mở rộng mạng lưới của mình, nhận một số lời khuyên quan trọng hay tìm hiểu phần mềm quản lý giao dịch từ ai đó mà bạn có thể chưa từng nghe về cũng là điều vô cùng thú vị.
Giờ giấc linh hoạt
Đây là một trong những tiện ích mà Coworking Space mang lại cho khách hàng cung cấp giờ giấc và gói sử dụng vô cùng linh hoạt. Khi đã là người của Coworking bạn sẽ có được quyền ra vào tất cả không gian tại đây. Từ những không gian phòng họp chung đến các phòng tiêng, khu thư giãn, giải trí...
Giờ giấc linh hoạt
Coworking Space cũng cung cấp các gói dịch vụ dành cho cá nhân là chỗ ngồi linh hoạt hoặc chỗ ngồi cố định. Cho dù bạn là ai, điều bạn đang tìm kiếm là gì, chúng tôi cũng mang đến không gian phù hợp với bạn.
Các mô hình Coworking phổ biến nhất
Sau khi nắm được khái niệm Coworking Space là gì, nhiều người cũng đặt ra câu hỏi đâu là mô hình Coworking nổi trội nhất hiện nay. Thực tế, có 3 mô hình phổ biến nhất như sau:
Mô hình dành cho người làm việc tự do
Người làm việc tự do hay còn được gọi là freelancer. Đây là những người được các công ty khác nhau tiến hành thuê để thực hiện các nhiệm vụ công việc cụ thể. Tính chất của người làm việc tự do là thoải mái về thời gian, không bị ràng buộc về mặt các điều khác ngoài phạm vi nhiệm vụ. Freelancer cũng thường không làm việc lâu dài với những người đi thuê. Xuất phát từ tính chất này mà mô hình Coworking Space là lựa chọn hàng đầu đối với những người làm việc tự do.
>>> Xem ngay: Tư vấn bảo hiểm là gì ? 4 loại bảo hiểm cá nhân bạn nên biết
Coworking Space là lựa chọn hoàn hảo cho những người làm công việc freelancer
Theo đó, các freelancer sẽ tiến hành làm việc theo một môi trường chung. Với không gian làm việc này, họ hoàn toàn có thể thoải mái ngay trong chính không gian của mình nhưng vẫn có được cảm giác có đồng nghiệp, văn phòng. Điều này thực sự hữu ích hơn khi bạn làm việc một cách cô độc ở nhà hay ở những quán cà phê ồn ào.
Môi trường Coworking Space còn tạo cơ hội cho các freelancer học hỏi kinh nghiệm, mở rộng mối quan hệ với những đồng nghiệp cùng hoặc khác nghề. Nhờ vậy mà hiệu suất công việc cũng tăng nhanh chóng.
Mô hình Coworking cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
Bản chất của Coworking Space là gì, là làm việc theo nhóm và mang tính cộng đồng, mà trong thời đại 4.0, điều này thực sự hữu ích đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Thay vì chọn một văn phòng theo dạng truyền thống thì Coworking chính là sự lựa chọn hơn cả, bởi giúp chủ doanh nghiệp tiết kiệm chi phí tân trang, chi phí vận hành hàng tháng…
Với một không gian làm việc chung, doanh nghiệp có thể tập trung vào mục tiêu mà mình đang hướng đến, đồng thời nhân viên cũng có thể chia sẻ, trao đổi ý tưởng một cách dễ dàng với nhau.
Lựa chọn mô hình Coworking Space sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí
Một thực tế cho thấy, các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường bổ sung thêm nhân sự rất nhanh trong từng khoảng thời gian nhất định. Và điều này sẽ đặt ra một yêu cầu đó chính là mở rộng không gian làm việc. Nếu như các mô hình truyền thống mất rất nhiều thời gian thì mô hình Coworking Space lại diễn ra rất nhanh, đơn giản và không phát sinh chi phí đầu tư tài sản và chuyển đổi văn phòng.
Mô hình cho các tập đoàn lớn
Không chỉ phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ mà mô hình Coworking Space còn thích hợp cho các tập đoàn lớn. Thực tế chứng minh, có rất nhiều tập đoàn lớn đang duy trì không gian làm việc theo Coworking như: Samsung, HSBC, Microsoft, Mercedes Benz Technology Services… Sở dĩ mô hình này được ứng dụng rộng rãi vì giúp tiết kiệm thời gian, chi phí sửa chữa văn phòng.
Bên cạnh đó, các tập đoàn lớn luôn chú trọng sự năng động, hợp tác và phát triển, mà mô hình Coworking Space lại hoàn toàn đáp ứng được những yêu cầu này. Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng, việc làm trong môi trường Coworking sẽ giúp nhân viên phát huy tính sáng tạo và tăng năng suất hiệu quả hơn.
Kết luận
Qua bài viết mà UNICA chia sẻ ở trên, hy vọng bạn sẽ nắm được mô hình Coworking Space là gì cũng như các mô hình Coworking đang phát triển mạnh nhất tại Việt Nam. Việc nắm vững những thông tin này sẽ giúp nhà đầu tư nắm bắt được những bí quyết kinh doanh bất động sản đến từ những chuyên gia tư vấn hàng đầu Unica và biết cách kinh doanh thành công hơn trong lĩnh vực này
02/11/2019
4383 Lượt xem
5 Kinh nghiệm môi giới bất động sản giúp bạn thành công 99%
Môi giới bất động sản là nghề giàu lên rất nhanh nhưng cũng rất nhiều thách thức và rủi ro. Vì vậy, khi quyết định bước chân và nghề này, bạn phải nắm vững các kinh nghiệm môi giới bất động sản quý như kim cương mà UNICA chia sẻ trong bài viết dưới đây.
Làm môi giới nhà đất cần những gì?
Đây là câu hỏi mà nhiều người trước khi quyết định làm môi giới bất động sản thường đặt ra. Thực chất, việc chuẩn bị những điều cần thiết trước khi vào nghề bất động sản cũng là một trong những kinh nghiệm môi giới bất động sản quan trọng mà bạn cần phải nắm. Cụ thể, nhà môi giới cần phải chuẩn bị đầy đủ 3 yếu tố sau đây:
Kiến thức: Lĩnh vực bất động nói riêng và các lĩnh vực khác nói chung luôn đòi hỏi người trong nghề nắm được những kiến thức từ cơ bản đến nâng cao. Bởi đây là yếu tố tối thiểu để bạn có hoàn thành tốt công việc và tránh được những rủi ro không đáng có. Đặc biệt, nếu không có kiến thức thì môi giới bất động sản không thể tư vấn cho khách hàng một cách chi tiết, đầy đủ và chính xác.
Kỹ năng mềm: Kỹ năng mềm ở đây bao gồm: kỹ năng giao tiếp, kỹ năng gọi điện thoại, kỹ năng đàm phán, kỹ năng làm việc nhóm. Đây là những kỹ năng mang tính bổ trợ cực kỳ quan trọng, giúp nhà môi giới có thể chốt sale thành công.
Mối quan hệ: Trong lĩnh vực bất động sản không thể thiếu các mối quan hệ. Bởi đây là nền tảng để phát triển và mở rộng nhóm khách hàng, đặc biệt là khách hàng tiềm năng.
Nhà môi giới cần phải nắm được những thứ mà mình cần chuẩn bị trước khi bước vào nghề bất động sản
Kinh nghiệm môi giới bất động sản
Cách môi giới nhà đất hiệu quả thực sự khi và chỉ khi bạn nắm vững trong tay những kinh nghiệm đỉnh cao nhất. Theo chia sẻ của những nhà môi giới thành công, có những kinh nghiệm “xương máu” mà bạn cần nắm vững sau đây.
Nắm rõ luật nhà đất
Nếu bạn nói bạn làm môi giới bất động sản nhưng khi đề cập đến luật nhà đất hiện hành, sửa đổi bổ sung mà bạn không nắm được thì bạn hoàn toàn thất bại. Bởi đây là yếu tố quan trọng không chỉ quyết định đến lợi ích mà bạn nhận được mà còn ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng.
Nắm rõ luật nhà đất sẽ giúp nhà môi giới hoàn thành tốt công việc hơn
Bên cạnh quyền lợi, việc nắm vững luật nhà đất còn giúp nhà môi giới có thể tư vấn cho khách hàng một cách chi tiết, cụ thể về dự án đang bán. Tránh trường hợp khiến khách hàng rơi vào tình trạng lừa đảo do giấy tờ đất đai giả mạo hoặc gặp vướng mắc về pháp lý.
>>> Có thể bạn quan tâm: Học hỏi kinh nghiệm xây căn hộ mini cho thuê sinh lời
Biết được đối tượng mua bất động sản là ai
Thông thường, các môi giới bất động sản non trẻ, mới vào nghề thường cho rằng tất cả các mối quan hệ mà mình có được đều thuộc dạng khách hàng tiềm năng. Thực tế lại hoàn toàn không phải như vậy, bởi trong số đó có thể có khách hàng có nhu cầu và khách hàng không có mối liên hệ nào với các dự án bất động sản.
Do đó, một kinh nghiệm môi giới bất động sản quan trọng mà bạn cần nắm vững đó chính là xác định được đối tượng mua bất động sản là ai. Đồng thời, phân tích thêm những mối quan hệ ngoài luồng dựa trên mối quan hệ đó, để biết được họ có đang quan tâm hoặc có nhu cầu mua bất động sản hay không.
Để kinh doanh bất động sản thành công, nhà đầu tư cần có khả năng nhìn nhận vấn đề, kỹ năng phân tích biến động của thị trường. Đồng thời, phải nắm được bí quyết chăm sóc khách hàng. Tham gia khóa học online qua video trên Unica để được học những điều trên. Khoá học được thiết kế theo lộ trình từ cơ bản đến nâng cao, phù hợp với nhiều đối tượng.
[course_id:984,theme:course]
[course_id:1471,theme:course]
[course_id:2643,theme:course]
Kinh nghiệm bán dự án
Thực tế, kinh nghiệm này không thể ngày một ngày hai là có mà nó là một quy trình, được tích lũy theo từng ngày, vận dụng, học hỏi từ những người đã có kinh nghiệm và thành công trong nghề. Bên cạnh đó, kinh nghiệm bán dự án còn nằm ở khả năng giao tiếp, ăn nói, tư vấn cho khách hàng. Chú ý phải đặt uy tín của khách hàng lên hàng đầu. Chính sự tin tưởng là cầu nối quan trọng giúp bạn có thể được nhiều khách hàng tiềm năng.
Kinh nghiệm bán dự án bất động sản được tích lũy trong một thời gian dài
Nắm vững các nguyên tắc làm việc
Nguyên tắc làm việc là bước đầu quyết định đến sự thành công của một nhà môi giới bất động sản. Cụ thể, bạn cần nắm vững những nguyên tắc sau đây:
Phong cách đi làm: Chỉnh tề, lịch sự, tránh sự xuề xòa, bởi như vậy sẽ được xem là không tôn trọng người đối diện. Từ đó, tạo thiện cảm không tốt với đồng nghiệp và cả khách hàng.
Làm việc nhiệt tình, tận tâm: Hãy tư vấn cho khách hàng như tư vấn cho chính mình, có như vậy bạn mới tạo được sự tin tưởng từ phía khách hàng, nhờ vậy mà khả năng chốt sale cũng như các mối quan hệ được mang hướng tích cực hơn.
Học hỏi từ những người đi trước: Học hỏi thêm kinh nghiệm chưa bao giờ là thừa, đặc biệt là đối với các môi giới bất động sản. Học hỏi ở đây không chỉ đơn thuần là học về kiến thức mà hơn thế nữa đó là học về tác phong làm việc và ứng xử trong cuộc sống.
>>> Có thể bạn quan tâm: 8 Kinh nghiệm đầu tư đất nền an toàn và sinh lời cao
Nắm vững các nguyên tắc làm việc
Chú ý tới 3 chữ L trong nghề môi giới bất động sản
Leads: Nguồn khách mua bất động sản
Dù là kinh doanh bất cứ sản phẩm nào thì việc bạn có một nguồn khách hàng ổn định sẽ quyết định đến % doanh thu hàng tháng, hàng năm của bạn. Một người môi giới tìm kiếm khách hàng rất giỏi nhưng vẫn bị mắc sai lầm là ngừng tìm khách hàng khi cảm thấy số khách hàng đã đủ để chăm sóc và chốt sale trong vòng 6 tháng. Thế nhưng thị trường luôn thay đổi và biến động, nếu không ngừng tìm kiếm thì họ sẽ không còn đủ nguồn khách hàng tiềm năng nữa.
Listings: Bất động sản cần chào báo
Tìm bất động sản cần chào bán sẽ giúp bạn tạo ra cơ hội tiếp thị cho chính mình. Bạn sẽ chủ động hơn trong việc khai thác thị trường, nắm giá trị trường. Từ đó kiểm soát thời gian và tiền bạc tốt hơn.
Leverage: Đòn bẩy - Ai, làm thế nào và cái gì
Đòn bẩy giúp bạn có thể giải quyết tất cả mọi vấn đề liên quan đến nghề môi giới bất động khi bạn trả lời được ba câu hỏi:
Ai sẽ làm việc đó? Con người
Họ sẽ làm như thế nào? Nhờ vào hệ thống
Họ sẽ làm bằng cái gì? Công cụ
Leverage: Đòn bẩy - Ai, làm thế nào và cái gì
Ngoài ra, việc tìm ra được những cộng sự tin cậy, nhiệt huyết và tài năng sẽ là yếu tố quan trọng giúp bạn có cơ hội thăng tiến trong nghề bất động sản.
Kết luận
Nếu nắm vững các kinh nghiệm môi giới bất động sản mà UNICA chia sẻ ở trên, chắc chắn sẽ giúp bạn chốt sale nhanh chóng và thành công trong lĩnh vực tiền tỷ này. Chúc bạn thành công!
02/11/2019
1946 Lượt xem
Sàn giao dịch bất động sản là gì? Chức năng và vai trò
Nhiều nhà đầu tư thường không biết sàn giao dịch bất động sản là gì, chính điều này khiến cho quá trình kinh doanh và đầu tư gặp nhiều khó khăn. Và để nắm rõ hơn thuật ngữ này cũng như các sàn bất động sản đang “hot” nhất hiện nay, bạn hãy tham khảo thêm bài viết UNICA chia sẻ dưới đây để có thể tự tìm hiểu các kiến thức bất động sản cho chính mình hiệu quả nhất nhé!
Sàn giao dịch bất động sản là gì?
Khái niệm
Sàn giao dịch bất động sản được nêu rõ trong khoản 4, Điều 5 của Luật kinh doanh bất động sản. Cụ thể, sàn giao dịch bất động sản là nơi diễn ra các giao dịch bất động sản và cung cấp các dịch vụ cho kinh doanh bất động sản. Đây là một mô hình được hoạt động dưới dạng tổng hợp.
Sàn giao dịch bất động sản là nơi diễn ra các giao dịch bất động sản và cung cấp dịch vụ kinh doanh
Đặc điểm của sàn bất động sản
Sàn giao dịch bất động sản bao gồm những đặc điểm sau đây:
Thực hiện chức năng chính là môi giới và giao dịch. Do đó, khách hàng khi mua dự án qua sàn giao dịch thì không phải tốn quá nhiều thời gian. Bởi theo quy định, các dự án bất động sản chất lượng thì mới được đưa lên sàn giao dịch.
Thủ tục pháp lý diễn ra trên sàn giao dịch được tiến hành nhanh gọn, hạn chế thấp nhất các rủi ro.
Các chuyên gia sẽ thực hiện chức năng môi giới và tư vấn cho khách hàng nhằm giúp họ đưa ra quyết định cuối cùng.
Các dịch vụ và thông tin về dự án được cung cấp ngay tại sàn giao dịch. Hình thức cung cấp này được tiến hành theo 2 chiều. Một chiều là cho nhà nước để thực hiện chức năng kiểm soát, quản lý, còn chiều còn lại là cho khách hàng, nhà đầu tư có nhu cầu về bất động sản với mục đích tìm kiếm lợi nhuận.
Chức năng và vai trò của sàn giao dịch bất động sản
Chức năng của sàn giao dịch BĐS
Sàn giao dịch tạo cho các bên giao dịch môi trường đảm bảo tính minh bạch, công khai về giá và thông tin sản phẩm để hạn chế được những rủi ro ở mức cao nhất.
Sàn giao dịch BĐS giúp bạn hiểu được nhu cầu của từng đối tượng khách hàng để định hướng được phân khúc sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng đó.
Sàn giao dịch BĐS còn có các chứ năng như: tư vấn bất động sản, định giá bất động sản, môi giới bất động sản, quảng cáo bất động sản, đầu tư bất động sản.
Vai trò của sàn giao dịch bất động sản
Sàn giao dịch BĐS hỗ trợ nhà nước điều hành và quản lý các bất động sản hiệu quả hơn, từ đó hạn chế được tình trạng thất thu thế do việc chuyển nhương, mua bán bên ngoài.
Sàn giao dịch BĐS giúp cho bất động sản đến gần hơn với những khách hàng thực sự có nhu cầu, đồng thời nó có tác dụng làm bình ổn giá cả trên thị trường.
Sàn giao dịch BĐS giúp cho thị trường BĐS trở nên lành mạnh, minh bạch khi các thông tin liên quan đến quy mô, giá cả của bất động sản đều được công khai.
Sàn giao dịch BĐS góp phần phát triển thị trường bất động sản thông qua các hoạt động tư vấn về bất động sản.
Sàn giao dịch BĐS là đầu mối nghiên cứu thị trường.
>>> Xem ngay: Kinh doanh nhà đất thổ cư: Thông tin quan trọng bạn cần biết
Các sàn bất động sản “hot” nhất
Sau khi nắm được thông tin sàn giao dịch bất động sản là gì, thì những người làm trong lĩnh vực bất động sản cũng cần biết đến các sàn giao dịch bất động sản xuất sắc nhất hiện nay. Cụ thể, theo Hội đồng giám khảo Giải thưởng Quốc gia Bất động sản Việt Nam 2018 bình chọn, có 4 sàn bất động sản đáng tin cậy nhất như sau:
Đất Xanh Miền Bắc
Sàn giao dịch đầu tiên mà các chủ, nhà đầu tư và khách hàng không thể bỏ qua đó chính là Đất Xanh Miền Bắc. Gia nhập vào tháng 7/2010, đây là một trong những công ty thành viên của tập đoàn Đất Xanh - là một trong những thương hiệu hàng đầu về lĩnh vực phân phối và đầu tư bất động sản tại Việt Nam.
Đất Xanh Miền Bắc là sàn giao dịch được đánh giá là lớn nhất miền Bắc
Đất Xanh Miền Bắc được xây dựng theo một nét văn hóa doanh nghiệp riêng. Mục đích chính là tạo một môi trường lý tưởng để các nhà đầu tư có thể phát triển hiệu quả trong lĩnh vực bất động sản. Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm cùng tiềm lực mạnh, Đất Xanh Miền Bắc được đánh giá là sàn giao dịch bất động sản lớn nhất tại miền Bắc.
>>> Tìm hiểu thêm: Bí quyết kiếm tiền từ môi giới bất động sản
CENLAND
Trải qua hơn 15 năm hình thành và phát triển với xuất phát điểm là một doanh nghiệp chuyên nghiên cứu về thị trường bất động sản, đến nay CENLAND ngày càng lớn mạnh và được nhiều nhà đầu tư tin tưởng lựa chọn là sàn giao dịch bất động sản uy tín tại Hà Nội.
Tiềm lực phát triển của CENLAND cũng vô cùng lớn: 2.500 nhân viên, 400 sàn liên kết, hàng trăm chuyên gia tư vấn, hàng vạn cộng tác viên. Tất cả đều hoạt động trên khắp các tỉnh, thành phố và các điểm bất động sản “nóng” nhất trên cả nước. Giờ đây, CENLAND ngày càng phát triển lớn mạnh, phục vụ tối ưu cho nhu cầu của các chủ đầu tư bất động sản trong và ngoài nước.
Trở thành chuyên gia môi giới bất động sản bằng cách đăng ký học online trên Unica. Khóa học đầu tư bất động sản từ các chuyên gia đầu ngành sẽ giúp bạn biết cách phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố như: tâm lý khách hàng, phong thuỷ,...
[course_id:319,theme:course]
[course_id:2643,theme:course]
[course_id:1085,theme:course]
Vina Real
Nếu nhà đầu tư đang có xu hướng hoạt động trong lĩnh vực bất động sản bán và cho thuê các dự án cao cấp, thì sàn giao dịch bất động sản Vina Real chính là sự lựa chọn hoàn hảo. Mặc dù bước đầu ứng dụng công nghệ thông tin vào quy trình quản lý và hoạt động kinh doanh, tuy nhiên Vina Real vẫn rất thành công.
>>> Xem ngay: Đất dự án là gì? 6 Lưu ý bạn cần phải biết khi mua đất dự án
Vina Real là sàn giao dịch phù hợp cho hoạt động bán và cho thuê dự án cao cấp
Hiện tại, Vina Real đã có 2 thương hiệu lớn, trở thành đối tác tin cậy của nhiều tập đoàn, công ty là Nha Trang Real và Catloi Real. Trong thời gian tới, sàn bất động sản này sẽ tiếp tục phát triển lĩnh vực bất động sản trên nền tảng kinh doanh và đầu tư, với tính ổn định, bền vững và khẳng định sức mạnh toàn diện.
Hải Phát
Mặc dù phải trải qua nhiều biến động của thị trường, gặp nhiều thời điểm khó khăn nhưng sàn giao dịch bất động sản Hải Phát vẫn ngày một hoàn thiện và lớn mạnh hơn. Giới chuyên môn đã đưa ra đánh giá rằng đây là một công ty bất động sản hàng đầu Việt Nam với nhiều lĩnh vực: đầu tư, môi giới, kinh doanh bất động sản…
Hướng đi chính mà Hải Phát xây dựng đó chính là cung ứng cho thị trường bất động sản những sản phẩm chất lượng nhất, cùng với đó là các kiến thức chuyên sâu, dịch vụ nâng cao và ứng dụng thực tiễn hiệu quả. Bên cạnh đó, sàn bất động sản này cũng đang cố gắng phát huy đồng thời cả về tiềm lực tài chính và nguồn nhân lực.
Kết luận
Với 4 sàn bất động sản nêu trên, hy vọng nhà đầu tư sẽ chọn được cho mình sàn giao dịch hiệu quả nhất. Bên cạnh đó, việc nắm vững khái niệm sàn giao dịch bất động sản là gì và các kiến thức sẽ giúp ích cho nhà đầu tư, khách hàng có phương pháp kinh doanh, đầu tư hiệu quả và an toàn. Bên cạnh đó, với những người mới học môi giới bđs online kiến thức cũng như các kỹ năng mềm vẫn còn nhiều thiếu xót thì bạn cần phải thường xuyên trau dồi kiến thức từ những chuyên gia hàng đầu tại Unica, mời bạn cùng tham khảo.
Chúc các bạn thành công!
01/11/2019
4512 Lượt xem
8 Rủi ro trong nghề bất động sản mà nhà đầu tư thường gặp
Khi tham gia nghề bất động sản, nhiều người thường chỉ nhìn thấy viễn cảnh về mức lợi nhuận trước mắt mà không đề phòng đến những rủi ro mà mình có thể gặp phải. Chính điều này khiến cho nhà đầu tư rơi vào tình trạng hoàn toàn “trắng tay”. Vậy, những rủi ro đó là gì, hãy tham khảo bài viết dưới đây để hiểu rõ hơn.
Dự án đang vướng phải quy hoạch
Thực tế, người mua nhà đất hoặc đầu tư vào dự án bất động sản sẽ bỏ qua bước kiểm tra thông tin quy hoạch của bất động sản đó hoặc không thể kiểm tra. Cũng có nhiều trường hợp bên bán nắm được thông tin quy hoạch nhưng không cung cấp cho bên mua, hoặc cung cấp thông tin sai lệch nhằm mục đích chuộc lợi. Đây còn gọi là một ngón nghề trong nghề bất động sản. Do đó, nhà đầu tư hoặc người mua có thể bị thu hồi dự án bất cứ lúc nào vì vướng phải quy hoạch.
Mua phải dự án đang vướng quy hoạch sẽ khiến cho nhà đầu tư gặp phải nhiều rủi ro
Đầu tư vào dự án chưa đủ điều kiện bán
Nếu không cẩn trọng, nhiều nhà đầu tư có thể mua phải những dự án chưa đủ điều kiện bán, mặc dù các giao dịch vẫn được diễn ra nhưng dựa theo yếu tố pháp lý thì nó hoàn toàn không có giá trị. Thực tế, mua phải một dự án bất động sản như vậy sẽ phát sinh rất nhiều rủi ro trong tương lai.
>>> Tìm hiểu thêm: Phong thủy ứng dụng trong kinh doanh Bất động sản
Vay vốn quá mức giá trị cho phép
Rủi ro trong nghề bất động sản mà các nhà đầu tư thường gặp phải, nhất là các nhà đầu tư non trẻ đó chính là vay vốn quá mức giá trị cho phép. Các dự án bất động sản thường có giá trị khá cao, điều này đặt ra khó khăn là không phải ai cũng có thể tiến hành đầu tư, do đó vay vốn là giải pháp hữu hiệu nhất.
Tuy nhiên, việc vay vốn quá mức giá trị cho phép sẽ khiến nhà đầu tư có thể rơi vào tình trạng thua lỗ, thậm chí là phá sản và “trắng tay”. Bởi, thị trường bất động sản luôn luôn biến động, hôm nay có thể đang ở mức giá cao nhưng chỉ sau một thời gian ngắn có thể “đóng băng” hoàn toàn là điều rất dễ gặp. Vì vậy, các nhà đầu tư giàu kinh nghiệm đưa ra lời khuyên rằng, chỉ nên vay vốn tầm 30% giá trị của dự án. Và nếu không đủ điều kiện kinh tế, cũng không nên “chơi lớn” đầu tư vào các dự án có mức giá cao.
Vay vốn quá mức giá trị cho phép
Gặp rủi ro về pháp lý
Pháp lý cũng chính là một rủi ro mà các nhà đầu tư rất dễ gặp phải trong quá trình kinh doanh các loại hình bất động sản. Rủi ro này không chỉ liên quan đến hợp đồng giao dịch, mua bán mà còn xuất hiện ngay trong quá trình kinh doanh dự án của chủ đầu tư.
Pháp lý không rõ ràng, cụ thể sẽ khiến cho nhà đầu tư gặp phải những rủi ro về sau
Ví dụ, vài năm về trước, nghề bất động sản ở Phú Quốc trở nên nóng hơn bao giờ hết. Nhiều nhà đầu tư tích cực đầu tư vào đất nền và các dự án bất động sản ở đây, dẫn đến tình trạng phân lô, tách thửa ngày càng trở nên phổ biến và mang tính tràn lan. Do đó, chính quyền tỉnh Kiên Giang đã ra quy định cấm phân lô, tách thửa và nếu muốn thực hiện thì phải được phê duyệt. Chính điều này đã khiến cho thị trường bất động sản ở đây bị “đóng băng”, nhiều dự án không thể phát triển, khiến cho nhà đầu tư rơi vào tình trạng thô lỗ do phải bán tháo dự án.
>>> Có thể bạn quan tâm: Bất động sản là gì? Ngành môi giới bất động sản có gì HOT
Đăng ký khóa học bất động sản trên Unica ngay để nhận ưu đãi hấp dẫn. Khóa học hướng dẫn bạn cách giải mã thành công khi kinh doanh và môi giới bất động sản. Đồng thời, chia sẻ bí quyết kiếm tiền từ nghề môi giới bất động sản, phân tích yếu tố tác động đến bất động sản như: phong thuỷ, vị trí,...
[course_id:1002,theme:course]
[course_id:411,theme:course]
[course_id:1003,theme:course]
Xung đột về giá cả và phương thức thanh toán
Trong lĩnh vực bất động sản, giá cả là vấn đề ưu tiên hàng đầu. Do đó, nếu nhà đầu tư không thỏa thuận kỹ càng về giá cả, chi phí và phí (đặc biệt vào thời điểm đặt cọc) thì khi xuất hiện các khoản chi phí phát sinh rất khó để xác định được ai là người chịu trách nhiệm giải quyết.
Bên cạnh đó, các yếu tố như tiến độ thanh toán, phương thức thanh toán nếu không được thỏa thuận rõ ràng cũng dẫn đến nhiều tranh cãi. Đặc biệt, khi giao dịch bất động sản lên giá, nếu ngay từ đầu không có những thỏa thuận rõ ràng về tài khoản thanh toán thì chắc chắn sẽ xảy ra xung đột.
Xung đột về giá cả và phương thức thanh toán
Chất lượng bất động sản xuống cấp
Với nghề bất động sản, luôn đề cao tính cẩn thận, tỉ mỉ trong từng khâu để hạn chế rủi ro thấp nhất, và yếu tố quan trọng nhất là chất lượng của dự án bất động sản. Việc kiểm tra hời hợt, không theo sát từng hạng mục sẽ mang lại một dự án không như kỳ vọng cho nhà đầu tư.
>>> Có thể bạn quan tâm: 5 Khó khăn của nghề môi giới bất động sản bạn nên biết
Dự án xuống cấp cũng đồng nghĩa với giá trị mà nhà đầu tư nhận được ít hơn
Bên cạnh đó, trong quá trình kinh doanh bất động sản, sẽ rất khó tránh tình trạng dự án bị xuống cấp, đặc biệt là với những dự án kém chất lượng. Và việc dự án xuống cấp cũng đồng nghĩa với việc nhà đầu tư sẽ bị thua lỗ khi kinh doanh hoặc bán lại.
Rủi ro vì bị lừa đảo
Có rất nhiều tình huống lừa đảo trong đầu tư bất động sản nhưng phổ biến nhất là khi chủ sở hữu chỉ có một dự án bất động sản nhưng lại đi bán cho nhiều người bằng hợp đồng đặt cọc hoặc bằng giấy tay. Đây là loại hợp đồng rủi ro có thể khiến nhà đầu tư mất tiền tỷ nếu gặp phải tình huống này.
Giao dịch không chính chủ
Một trong những rủi ro trong nghề bất động là giao dịch thuộc sở hữu chung nhưng chỉ có một bên đứng ra giao dịch nhưng chưa được sự đồng ý của người còn lại hoặc người thực hiện giao dịch không phải chủ sở hữu. Ví dụ như tài sản của ông bà, bố mẹ nhưng con cháy đứng ra thực hiện giao dịch mà chưa có sự đồng ý hoặc ủy quyền của chủ sở hữu.
Giao dịch không chính chủ
Kết luận
Có thể thấy, nghề nào cũng gặp những rủi ro nhất định và nghề bất động sản cũng vậy. Do đó, nhà đầu tư cần tính toán kỹ càng các rủi ro mà mình có thể gặp phải trong quá trình mua bán và kinh doanh, để có được giải pháp kịp thời và giảm thiểu mức thua lỗ.
01/11/2019
3025 Lượt xem
Đất dự án là gì? Lưu ý cần biết trước khi mua đất dự án
Đất dự án là gì chính là thắc mắc thường gặp ở một số chủ đầu tư, nhà đầu non trẻ khi mới chập chững bước vào lĩnh vực bất động sản. Nhằm giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm này cũng như biết cách đầu tư, mua bán an toàn. UNICA xin chia sẻ những thông tin cực hữu ích trong bài viết dưới đây.
Đất dự án là gì?
Đất dự án hay còn được gọi là đất nền. Đây là những mảnh đất vẫn giữ nguyên được hiện trạng ban đầu, mà chưa có sự tác động của con người như: san bằng, đào, đắp đất… Như vậy, nhà đầu tư có thể hiểu nôm na đây là những lô đất nằm trong diện dự án quy hoạch của một chủ đầu tư, hoàn toàn chưa được tiến hành xây dựng và vẫn còn nguyên sơ.
Đất dự án là đất còn nguyên hiện trạng ban đầu và chưa có sự tác động của con người
Để đảm bảo quyền lợi trong đầu tư và phát triển, đất nền dự án thường được khoanh vùng trong những khu vực có nhiều tiện ích, đồng thời được phê duyệt theo quy định của pháp luật và có quy hoạch rõ ràng. Hiện nay, đất nền dự án cũng được xây dựng phổ biến trong các khu dân cư, khu sinh thái cũng như các dự án nhà ở, nhà xưởng và tòa nhà văn phòng.
Lưu ý khi mua đất dự án
Sau khi đã nắm được đất dự án là gì thì nhà đầu tư cũng cần ghi nhớ được những lưu ý khi mua đất dự án, để đảm bảo tính an toàn về pháp lý và quyền lợi. Cụ thể như sau:
Kiểm tra tính chất an toàn pháp lý của đất dự án
Một vấn đề quan trọng khi bạn muốn đầu tư vào bất kỳ dự án bất động sản nào là bạn phải kiếm tra tính chất an toàn về mặt pháp lý của dự án đó. Tính chất pháp lý được quy định trong các hồ sơ, giấy tờ như sau:
Văn bản thỏa thuận về địa điểm quy hoạch dự án
Quyết định phê duyệt quy hoạch dự án cấp tỉnh nơi dự án tọa lạc.
Giấy tờ liên quan đến vến đề đền bù cho các hộ dân đã sinh sống trong khu vực dự án.
Văn bản giao đất thành công của cơ quan có thẩm quyền.
Lô đất nền có giấy chứng nhận sử dụng đất đầy đủ, minh bạch.
Làm giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.
>>> Xem ngay: Giải đáp: Sàn giao dịch bất động sản là gì?
Nắm vững thông tin về chủ đầu tư
Chủ đầu tư được xem là người “cầm cân nảy mực” cho dự án bất động sản, do đó điều tiên quyết nhất mà nhà đầu tư cần nắm khi mua đất dự án đó là hiểu rõ tường tận về chủ đầu tư. Nếu có điều kiện về tài chính, nên ưu tiên tìm đến những chủ đầu tư có uy tín trên thị trường, khả năng quản trị bất động sản tốt.
Còn nếu có khả năng tài chính thấp, nhà đầu tư cũng không nên “liều mình’ vào những dự án giá rẻ mà nên tính toán kỹ đến khả năng hoàn thiện dự án cũng như tính khả thi về lợi ích mà dự án mang lại. Nếu mua đất dự án qua trung gian thì cần yêu cầu họ công khai minh bạch về thông tin dự án và cả chủ đầu tư.
Hiểu rõ về chủ đầu tư sẽ giúp bạn kinh doanh đất dự án an toàn hơn
Có giấy tờ mua bán rõ ràng
Bên cạnh yếu tố chủ đầu tư thì giấy tờ rõ ràng cũng là yếu tố đặc biệt quan trọng, bởi nó liên quan đến tính pháp lý của đất dự án mà nhà đầu tư sẽ sở hữu. Theo Luật Kinh doanh bất động sản thì từ ngày 1/1/2007, tất cả mọi giao dịch mua bán bất động sản đều phải thông qua sàn. Nhưng thực tế cho thấy, trong chính sách quản lý thị trường bất động sản của các cơ quan chức năng thì chưa có thông tư hay quy định cụ thể về vấn đề này.
Cũng chính điều này mà dễ dẫn đến những sai phạm về giấy tờ pháp lý của dự án. Vì vậy, việc kiểm tra, đánh giá, thẩm định tính chính xác, quyền hạn của đất dự án là điều cực kỳ quan trọng. Đặc biệt là trong trường hợp bạn tiến hành mua đất dự án thông qua môi giới bất động sản.
Trở thành chuyên gia môi giới bất động sản bằng cách đăng ký học online trên Unica. Khóa học đầu tư bất động sản từ các chuyên gia đầu ngành sẽ giúp bạn biết cách phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố như: tâm lý khách hàng, phong thuỷ,...
[course_id:319,theme:course]
[course_id:330,theme:course]
[course_id:1085,theme:course]
Không mua đất dự án theo sổ chung
Đất dự án là gì? là những phân khúc đất chưa được khai thác, do đó việc mua đất theo sổ chung sẽ tiềm ẩn rất nhiều rủi ro. Điển hình nhất đó chính là việc xảy ra tranh chấp về sau. Bên cạnh đó, việc tách sổ cũng không thể thực hiện do không đủ diện tích để tách thửa theo quy định của pháp luật. Một điểm rủi ro nữa đó là rất khó để tìm được tiếng nói chung trong quá trình mua đất giữa các bên.
Nắm vững trình tự mua bán
Trong trường hợp nhà đầu tư muốn mua đất dự án với giá gốc và rẻ hơn thì nên liên hệ trực tiếp với chủ đầu tư. Mặc dù hình thức này cần khá nhiều thời gian chờ đợi (khoảng 2 - 3 năm), tuy nhiên sẽ giúp nhà đầu từ tiết kiệm chi phí hiệu quả.
>>> Xem ngay: Đầu tư bất động sản là gì? Bí quyết đầu tư BĐS thành công
Nắm vững trình tự mua bán là yêu cầu quan trọng trong giao dịch đất dự án
Còn nếu bạn mua đất dự án theo hình thức trả góp với mức giá rẻ thì chắc chắn bạn sẽ phải trải qua nhiều công đoạn phức tạp. Do đó, để đảm bảo an toàn về tính pháp lý, bạn hãy liên hệ sự tư vấn của các luật sư hoặc chuyên gia về địa ốc. Đồng thời, phân tích và đánh giá các rủi ro có thể gặp phải như: khó khăn về tài chính của nhà đầu tư, tiến độ có bị bán tháo hay không, khả năng chấp nhận lỗ là bao nhiêu.
Nhà đầu tư cũng cần chú ý chốt giá ngay từ đầu để tránh tình trạng tăng giá, đồng thời đọc kỹ hợp đồng trước khi đóng tiền cọc để tránh tranh chấp. Bên cạnh đó, cũng cần chú ý đến vấn đề tài chính để tránh trường hợp đặt tiền cọc rồi nhưng không đủ tiền thanh toán cho những khâu tiếp theo.
Để bán sản phẩm, dịch vụ, bạn cần hiểu rõ về sản phẩm của mình để có thể tư vấn khách hàng. Đối với đất dự án hay rộng hơn là bất động sản, điều này rất quan trọng. Bởi nó là tài sản cố định và có giá trị kinh tế cao. Người mua phải cân nhắc rất kỹ mới đưa ra quyết định có mua hay không
>>>Tham khảo thêm khóa học: Bí quyết mua bán nhà đất an toàn và hiệu quả
Kết luận
Qua bài viết mà UNICA chia sẻ ở trên, chắc chắn các nhà đầu tư và người có nhu cầu mua đất dự án đã nắm được đất dự án là gì, cũng như những lưu ý quan trọng khi mua đất dự án. Nếu bạn vừa mới bước chân vào thế giới bất động sản thì đừng quên trang bị cho mình những kiến thức về kinh doanh trong giới này. Việc bổ sung thêm các khoá học đầu tư bất động sản không bao giờ là thừa.
01/11/2019
5961 Lượt xem
Tờ rơi bất động sản: Tác dụng và các yếu tố tác động tới tờ rơi
Nếu làm trong lĩnh vực bất động sản, chắc hẳn bạn không còn xa lạ với các loại tờ rơi bất động sản. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết đâu là những yếu tố quan trọng quyết định đến chất lượng của tờ rơi. Và để có được những thông tin hữu ích nhất, hãy tham khảo thêm bài viết dưới đây.
Tờ rơi bất động sản có còn hiệu quả không?
Tờ rơi là một trong những hình thức truyền thông được các chủ đầu tư sử dụng để quảng bá cho dự án của mình. Khi khai thác tốt hình thức này, các công ty kinh doanh bất động sản sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí quảng cáo khá lớn nhưng thu lại được kết quả cao. Đây cũng là một trong những công cụ hữu ích để khách hàng biết đến dự án của bạn một cách nhanh nhất.
Để tờ rơi bất động sản trở nên hiệu quả, bạn cần xây dựng nội dung trên tờ rơi một cách ngắn gọn, dễ hiểu, xúc tích. Hơn nữa, tờ rơi thường được in ấn và phát hành với số lượng lớn. Do đó, nó được xem là phương tiện thông tin đại chúng hữu ích, được các công ty bất động sản lựa chọn để giới thiệu dự án, sản phẩm của mình tới gần hơn với khách hàng.
Các công ty kinh doanh bất động sản sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí quảng cáo khá lớn nhưng thu lại được kết quả cao
Tác dụng của tờ rơi bất động sản
Không dưng mà chủ đầu tư bất động sản sẽ sử dụng tờ rơi để quảng cáo về dự án. Mà thực tế, phương pháp này sẽ mang lại nhiều tác dụng vô cùng hữu ích. Cụ thể như sau:
Cung cấp cho khách hàng những thông tin tổng quát và quan trọng nhất liên quan đến bất động sản như: căn hộ, đất nền, chung cư…
Thông tin bất động sản sẽ đến với khách hàng nhanh chóng mà không cần qua bất cứ khâu trung gian nào, nhờ vậy giúp tiết kiệm chi phí hiệu quả hơn.
Các chương trình ưu đãi, khuyến mãi, những tiện ích tuyệt vời của dự án bất động sản sẽ nhanh chóng đến với khách hàng thông qua tờ rơi. Từ đó, kích thích sự quan tâm, nhu cầu của khách hàng và khiến họ chủ động liên hệ và chốt sale thành công hơn.
Tăng tính tương tác giữa khách hàng với chủ đầu tư.
Thúc đẩy tính thương mại trong kinh doanh bất động sản và là công cụ hữu ích trong việc xây dựng thương hiệu.
Tờ rơi bất động sản có chi phí thiết kế khá rẻ nên chủ đầu tư có thể tiết kiệm được một mức chi phí khá lớn trong quá trình thực hiện các chiến dịch quảng cáo cho dự án.
Tờ rơi có tác dụng cực kỳ quan trọng trong việc quảng bá dự án bất động sản
>>> Có thể bạn quan tâm: 4 Lỗi kinh điển thường gặp khi tư vấn bất động sản
Học kinh doanh bất động sản thành công bằng cách đăng ký khoá học online qua video. Khoá học được biên soạn bởi những giảng viên uy tín, chất lượng, có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề, đảm bảo giúp bạn giải quyết tình huống, xử lý và chốt sale bất động sản nhanh gọn với giá trị cao.
[course_id:1470,theme:course]
[course_id:1582,theme:course]
[course_id:2984,theme:course]
Các yếu tố quan trọng của tờ rơi bất động sản
Một tờ rơi nói chung và tờ rơi trong lĩnh vực bất động sản nói riêng chỉ thu hút khách hàng khi được thiết kế bắt mắt, ấn tượng. Và để có được điều này thì tờ rơi dùng cho quảng cáo dự án bất động sản cần đáp ứng được những yếu tố quan trọng sau đây:
Thông tin chất lượng
Khi quảng cáo về dự án bất động sản trên tờ rơi, mọi thông tin cung cấp đều phải đảm bảo tính chính xác, chất lượng, cô đọng nhưng vẫn đầy đủ thông tin. Tránh trường hợp đề cập quá nhiều thông tin trong cùng một tờ rơi sẽ gây nên hiệu ứng ngược với khách hàng, bởi tình trạng lan man. Tuy nhiên, nếu thông tin quá ngắn thì cũng không thể truyền tải đủ thông tin về dự án đến với khách hàng.
>>> Chiến lược Marketing trong bất động sản giúp “hút” khách như mưa
Thông tin đề cập trong tờ rơi phải ngắn gọn, cô đọng nhưng vẫn đầy đủ
Tính nhanh chóng
Việc in ấn tờ rơi bất động sản cần được thực hiện nhanh chóng. Điều này liên quan đến đặc thù của lĩnh vực này đó chính là tính cạnh tranh giữa các chủ đầu tư với nhau. Ví dụ, nếu 2 chủ đầu tư cùng mở bán một dự án như nhau mà bạn phát tờ rơi quảng cáo chậm hơn họ thì đồng nghĩa với việc bạn hoàn toàn bị đẩy lùi về phía sau.
Việc in sớm sẽ giúp tiếp cận khách hàng nhanh chóng hơn, từ đó nâng cao lợi thế trong bán hàng. Điều này sẽ tùy thuộc và quá trình bạn chọn cơ sở, địa chỉ in ấn có đảm bảo uy tín, chất lượng và tính nhanh chóng hay không.
Hình thức được trau chuốt
Bên cạnh việc chú trọng nội dung, thông tin truyền tải thì tờ rơi quảng cáo bất động sản còn phải đảm bảo được về hình thức, đó chính là tính trau chuốt và chú trọng đến từng chi tiết nhỏ nhất. Điều này sẽ giúp thu hút sự quan tâm của khách hàng nhanh chóng hơn, từ đó giúp cho các giao dịch được thành công.
Tuân thủ các quy tắc thiết kế tờ rơi
Một tờ rơi bất động sản nếu không được thiết kế theo các quy tắc thiết kế tờ rơi chuyên nghiệp nhất thì chắc chắn sẽ thất bại khi đến tay người tiêu dùng. Do đó, chủ đầu tư chỉ nên hợp tác thiết kế với những Designer giàu chuyên môn và kinh nghiệm trong nghề. Trước khi xuất bản tờ rơi ra thị trường, hãy kiểm tra bản tờ rơi “demo” để xem nó thực sự đạt chất lượng hay chưa.
>>> Có thể bạn quan tâm: Chinh phục khách hàng khó tính trong môi giới bất động sản đất nền
Một tờ rơi chất lượng sẽ được thiết kế theo một quy tắc chuẩn
Một số lưu ý khi in tờ rơi quảng cáo bất động sản
Xét theo các yếu tố quan trọng của tờ rơi trong lĩnh vực bất động sản nêu trên, yếu tố in ấn quyết định đến khả năng tiếp cận khách hàng. Do đó, trước khi quyết định in ấn tờ rơi, bộ phận Marketing bất động sản cần nắm vững một số lưu ý sau đây:
Chọn đơn vị in ấn uy tín, chuyên nghiệp, có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực in tờ rơi, từng hợp tác làm việc với nhiều đơn vị lớn.
Không chỉ nên kiểm tra bản demo tờ rơi trên phần mềm máy tính, mà tốt nhất bạn nên tiến hành in thử một bản nháp và kiểm tra kỹ càng cả về hình thức và nội dung.
Yêu cầu đơn vị in ấn cam kết chính xác về thời gian hoàn thành và có thể xuất bản để đảm bảo tiến độ cho quy trình quảng cáo dự án bất động sản.
Kết luận
Có thể thấy, tờ rơi bất động sản đóng vai trò hết sức quan trọng trong chiến lược quảng cáo dự án và tiếp cận khách hàng. Do đó, việc nắm vững các yếu tố trong thiết kế tờ rơi là điều thực sự cần thiết. Hy vọng những thông tin mà UNICA chia sẻ sẽ thực sự hữu ích đối với chủ đầu tư và các nhà thiết kế bất động sản.
31/10/2019
1814 Lượt xem
Cách quảng cáo bất động sản hiệu quả có khách
Quảng cáo bất động sản là một cách thức không còn quá xa lạ đối với các chủ đầu tư và nhà môi giới, bởi đây là yếu tố then chốt giúp tăng khả năng chốt sale. Nhằm giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn về cách thức này, UNICA sẽ chia sẻ những cách quảng cáo đang thịnh hành nhất hiện nay cũng như ưu, nhược điểm của nó.
Quảng cáo bất động sản qua các website online
Đây là cách thức quảng cáo rất thịnh hành trong thời đại công nghệ số. Mục đích chính của việc quảng cáo qua các website online đó chính là tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng thông qua mạng Internet.
Ưu điểm:
- Khách hàng có thể tiếp cận dự án bất động sản của bạn dễ dàng thông qua công cụ tìm kiếm trên Internet.
- Dễ dàng đưa ra được những so sánh ban đầu về giá, vị trí, loại hình bất động sản, kết cấu tiện nghi…
- Chủ đầu tư và nhà môi giới có thể tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua trang web, đồng thời trao đổi thông tin một cách dễ dàng.
>> Các công thức viết content bất động sản “đỉnh cao” nhất bạn biết chưa?
Quảng cáo qua website online là hình thức được nhiều chủ đầu tư áp dụng
Nhược điểm:
- Do nhiều chủ đầu tư áp dụng cách này nên vô tình tạo nên tính cạnh tranh vô cùng mạnh mẽ.
- Quá nhiều dự án, thông tin bất động sản chồng chéo lên nhau khiến cho khách hàng bị “nhiễu” và khó có thể chú tâm vào dự án của bạn.
- Nếu đăng tin thiếu chuyên nghiệp, giật tít quá mức sẽ khiến cho khách hàng không tin tưởng, ảnh hưởng đến quá trình phát triển về sau.
- Chi phí đăng tải thông tin không hề rẻ.
Để khắc phục được những nhược điểm của hình thức đăng tin bất động sản qua các website thì bạn nên chọn những trang web uy tín, chất lượng, nhiều người dùng truy cập mỗi ngày, bạn có thể tham khảo thêm bài viết “Chốt sale nhanh với các trang đăng tin bất động sản chất lượng” để nắm rõ hơn. Cài đặt app website (nếu có) vào điện thoại di động, nếu có ảnh về dự án bạn có thể thực hiện đăng tải ngay.
Quảng cáo qua Email Marketing
Tương tự như quảng cáo qua website, quảng cáo bất động sản qua Email Marketing cũng là cách thức được nhiều chủ đầu tư lựa chọn.
Ưu điểm:
- Có thể tiếp cận hàng nghìn khách hàng cùng lúc chỉ trong thời gian ngắn nhất.
- Kiểm tra được số lượng Email mà người nhận đã mở để có được cách tiếp cận với khách hàng phù hợp nhất.
- Thực tiễn cho thấy, kết quả mang lại rất tốt.
>> Top 4 cách viết Email Marketing hiệu quả mà bạn không nên bỏ qua
Bạn có thể tiếp cận hàng nghìn khách hàng qua kênh Email Marketing
Nhược điểm:
- Có thể bị phạt hoặc tạo spam vì gửi Email rác với số lượng lớn.
- Email đến khách hàng có thể bị cho vào mục spam.
- Cần chi trả một mức phí cho phần mềm chuyên dụng thì mới có thể gửi Email với số lượng lớn.
- Cách khắc phục những nhược điểm này cũng khá dễ dàng. Bạn có thể sử dụng những phần chuyên dụng chất lượng cao như: mailchimp, sendy, emailhunter. Đồng thời, trước khi gửi Email thì nên khai thác Google Contact để có được những khách hàng tiềm năng và rút ngắn thời gian chốt sale.
Tham khảo thêm: Bí quyết gia tăng lợi nhuận bền vững trong kinh doanh bất động sản cho người mới có vốn ít
Làm SEO website trên Google
Hình thức quảng cáo này có mục đích tương tự như quảng cáo Adwords, nhằm giới thiệu website của mình đến với người dùng nhanh chóng hơn. Điểm khác đó là bạn không cần mất chi phí mà Google sẽ tự động sắp xếp thứ hạng website của bạn dưới dạng tìm kiếm từ khóa.
Ưu điểm:
- Website của bạn có thể xuất hiện trên trang nhất tìm kiếm của Google. Như vậy, thông qua từng từ khóa cụ thể, khách hàng có thể tiếp cận với website và liên hệ về dự án nếu có nhu cầu mà không phải mất bất cứ chi phí nào.
- Mức giá quảng cáo rẻ, tiện lợi và có giá trị lâu dài.
Nhược điểm:
- Phải có kiến thức từ cơ bản đến chuyên sâu về SEO website cũng như cách tạo website đạt chuẩn.
- Không mang lại kết quả tức thời, mà cần có thời gian để có thể hiển thị, nếu nhanh nhất cũng phải mất một tháng.
Đối với SEO website, cần chú ý đến nội dung sao cho chất lượng
Và để cách quảng cáo bất động sản thông qua công cụ SEO website đạt được hiệu quả thì ban đầu bạn cần xây dựng một website đạt chuẩn theo đánh giá của Google PageSpeed Insight. Có một mẹo nhỏ đó là bạn hãy sử dụng website có nền tảng Wordpress để giao diện hiển thị được đẹp hơn. Và để lên trang nhất dễ dàng thì hãy bổ sung thật nhiều nội dung chất lượng liên quan đến từ khóa và tối ưu tốc độ cũng như tối ưu seo.
Quảng cáo qua Facebook, Zalo cá nhân
Đây được xem là kênh truyền thông cực hiệu quả. Đặc biệt, thông qua các khách hàng cũ, khách hàng thân thiết, chủ đầu tư và nhà môi giới hoàn toàn có thể khai thác thêm nhiều khách hàng mới.
Ưu điểm:
- Tiếp cận khách hàng nhanh, hiệu quả, có thể thu về được lượng lớn khách hàng tiềm năng.
- Không mất chi phí quảng cáo.
- Có thể tiếp cận khách hàng mọi lúc mọi nơi theo nhiều hình thức khác nhau.
Bạn có thể sử dụng Facebook, Zalo để tiến hành quảng cáo dự án bất động sản
Nhược điểm:
- Chỉ thực sự mang lại hiệu quả trong trường hợp bạn xây dựng theo hướng môi giới bất động sản cá nhân, hoặc theo hướng hỗ trợ, giải đáp thông tin.
- Nếu muốn tiếp cận khách hàng nhanh thì phải bỏ ra mức chi phí cho quảng cáo.
- Để có thể quảng cáo các dự án bất động sản qua Facebook, Zalo cá nhân hiệu quả thì bạn nên phát triển theo hướng cộng đồng, để nhân rộng khách hàng và chia sẻ, học hỏi kinh nghiệm.
Như vậy, UNICA đã phân tích chi tiết, cụ thể ưu, nhược điểm của từng cách thức quảng cáo bất động sản đang thịnh hành nhất hiện nay. Các nhà đầu tư và nhà môi giới có thể tham khảo thêm kiến thức về học Bất động sản để chốt sale dự án dễ dàng hơn.
31/10/2019
675 Lượt xem
