Kinh Doanh
Tiết lộ những khó khăn trong bán hàng gia dụng Nhật
Trong bất kỳ loại hình kinh doanh nào cũng có những khó khăn và rủi ro xảy ra. Việc nhận biết được những khó khăn trong việc xây dựng chiến lược bán hàng sẽ giúp tìm được phương án xử lý kịp thời. Đây là việc mà bất kỳ người kinh doanh nào cũng phải thực hiện. Bán hàng gia dụng Nhật cũng như vậy, bạn cần phải lường trước những khó khăn để hạn chế những rủi ro không đáng có.
Khó khăn trong bán hàng là niềm tin về chất lượng
Từ lâu hàng gia dụng Nhật đã xuất hiện ở Việt Nam với đủ loại mặt hàng khác nhau. Không thể phủ nhận rằng đồ gia dụng Nhật Bản rất tiện ích, đa năng và thông minh. Dễ hiểu vì sao mà người Việt Nam lại ưa chuộng những đồ gia dụng Nhật đến vậy. Chính vì vậy mà trên thị trường hiện nay xuất hiện tràn lan những sản phẩm hàng giả, hàng nhái. Do đó, khách hàng không còn đặt nhiều sự tin tưởng vào mặt hàng này, thay vào đó chỉ là sự hoài nghi về chất lượng sản phẩm.
Khó khăn trong bán hàng là khách hàng mất niềm tin về chất lượng
Không giống như những sản phẩm được sản xuất ở trong nước, khách hàng có thể dễ dàng kiểm tra nguồn gốc, xuất xứ, hạn sử dụng. Nhưng đối với hàng Nhật, rào cản về ngôn ngữ khiến khách hàng khó có thể nhận định được chất lượng sản phẩm. Đây chính là một trong những khó khăn khi bán hàng gia dụng Nhật mà chủ kinh doanh sẽ phải đối mặt. Để chứng minh sản phẩm mình đang cung ứng ra thị trường là chính xác bạn có thể thực hiện như sau:
- Trình hóa đơn, biên lai: Đây là cách mà người kinh doanh thường lựa chọn. Tuy nhiên, cách này chỉ làm hài lòng được những vị khách dễ tính. Với những vị khách khó tính hơn, họ thường không tin vào những tờ giấy này, bởi họ nghi ngờ hóa đơn mua hàng chính hãng một lần nhưng dùng đi dùng lại cho những lần khác nhau. Hơn nữa, những con số, chữ viết trên hóa đơn đều là tiếng Nhật nên họ không kiểm tra được một cách chính xác đây là hóa đơn cho sản phẩm nào.
- Sử dụng ứng dụng kiểm tra mã sản phẩm: Khi sử dụng những phần mềm này, bạn chỉ cần quét mã vạch của sản phẩm. Nếu đúng là hàng thật thì toàn bộ thông tin như nguồn gốc, xuất xứ, ngày sản xuất, ngày hết hạn… sẽ được hiển thị rõ ràng và đầy đủ. Phương pháp này sẽ mang lại sự tin tưởng tuyệt đối ngay cả với những vị khách khó tính nhất.
Chi phí vận chuyển cao
Một khó khăn khi bán hàng gia dụng Nhật đó là chi phí vận chuyển cao. Chi phí vận chuyển hàng hóa từ Nhật Bản về Việt Nam theo đường tiểu ngạch là 300.000vnđ/cân, nếu bạn vận chuyển theo đường hàng không thì bạn sẽ mất thêm một khoản thuế phí đi kèm khác. Và tất nhiên, sẽ không có cách để thay đổi mức giá cố định này, nhưng bạn có thể giảm thiểu những khoản chi phí phát sinh bằng một số cách sau:
- Bóc hàng, loại bỏ bớt hộp, túi và những thứ không cần thiết để hạn chế cân nặng.
- Đối với trường hợp có những sản phẩm dễ vỡ hoặc trầy xước thì bạn có thể dùng những sản phẩm khác để kê, lót, bọc bên ngoài. Ví dụ bạn có thể dùng khăn tắm, quần áo bọc ly, chén..
- Thay vì đóng những kiện hàng nhỏ thì bạn hãy đóng thành một kiện to để tránh được các khoản thuế, phí.
Khó khăn khi bán hàng gia dụng là chi phí vận chuyển cao
Khó khăn trong việc quản lý hàng hóa
Đồ gia dụng Nhật vô cùng đa dạng, nên các cửa hàng bán hàng gia dụng Nhật thường nhập đủ các mặt hàng, sản phẩm với những công dụng và tính năng riêng. Với nhiều đầu mục hàng hóa như vậy nên việc quản lý hàng hóa không hề dễ dàng. Chính vì vậy, bạn cần phải có phương án phân loại các mặt hàng rõ ràng ngay từ đầu. Cụ thể như sau:
- Ngay khi nhập hàng về kho hãy chia đầu mục sản phẩm.
- Tiến hành kiểm hàng với từng đầu mục riêng, không lẫn lộn.
- Hàng hóa trong kho cần phải phân chia theo từng khu vực cụ thể.
- Hàng hóa cần được sắp xếp trên quầy, kệ theo từng hạng mục sản phẩm.
- Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để quản lý sản phẩm được dễ dàng hơn.
Nếu bạn muốn thành công khi kinh doanh thì bạn cần bổ sung cho mình những kiến thức nền tảng. Khóa học “Kinh doanh đột phá” của giảng viên Phạm Thành Long trên UNICA sẽ giúp bạn thực hiện điều đó.
Tỷ giá liên tục thay đổi
Khó khăn khi kinh doanh hàng gia dụng Nhật mà bạn sẽ gặp phải đó là tỷ giá liên tục thay đổi. Đối với những người kinh doanh mặt hàng ngoại nhập, vấn đề tỷ giá luôn khiến họ phải đau đầu. Việc tỷ giá thường xuyên bị thay đổi, thậm chí là thay đổi trong từng ngày khiến cho họ gặp nhiều rắc rối về mức giá. Bởi khi tỷ giá thay đổi quá cao thì việc kinh doanh sẽ không có lãi. Điều này buộc họ phải tăng giá bán, nhưng khi tăng giá sẽ làm ảnh hưởng đến việc giữ chân khách hàng.
Những người kinh doanh mặt hàng Nhật, vấn đề tỷ giá luôn khiến họ phải đau đầu
Theo chia sẻ của nhiều chủ kinh doanh đồ gia dụng Nhật, việc thay đổi mức giá bán để chạy theo tỉ giá cần được hạn chế đến mức tối đa. Họ thường chọn cách ngưng nhập mặt hàng này và lựa chọn một mặt hàng khác, tính toán lại mức giá ngay từ đầu sẽ hợp lý hơn. Nếu sản phẩm đó đang nhận được sự quan tâm lớn từ khách hàng, mức tiêu thụ cao thì bạn có thể tăng giá thành để tiếp tục bán sản phẩm này.
Như vậy, trong bài viết trên, UNICA đã chia sẻ cho các bạn những khó khăn khi kinh doanh đồ gia dụng Nhật. Với những thông tin quý báu mà chúng tôi chia sẻ ở trên mong rằng các bạn đã “bỏ túi” cho mình nhiều kinh nghiệm hữu ích.
22/11/2019
1279 Lượt xem
Kinh doanh nhà đất thổ cư: Thông tin quan trọng bạn cần biết
Kinh doanh nhà đất thổ cư là một trong những phân khúc “hot” nhất trong giới bất động sản hiện nay. Tuy nhiên, nhiều nhà đầu tư, nhà môi giới lại không nắm được đất thổ cư là gì, nhầm lẫn giữa đất thổ cư và đất nông nghiệp và không có kinh nghiệm kinh doanh đất thổ cư. Để khắc phục được tình trạng “mù” những thông tin quan trọng này, bạn hãy tham khảo ngay bài viết dưới đây của Unica nhé.
Đất thổ cư là gì?
Thực tế, việc kinh doanh nhà đất thổ cư sẽ gặp rất nhiều khó khăn nếu như nhà đầu tư, nhà môi giới không hiểu rõ đất thổ cư là gì, bởi đây là một trong những định nghĩa được sử dụng nhiều trong bất động sản.
Theo Luật Đất đai (2013) đã nêu rõ: "Đất thổ cư là loại đất thuộc nhóm đất phi nông nghiệp, bao gồm đất tại nông thôn và đất ở tại đô thị. Mục đích sử dụng của đất thổ cư là xây dựng nhà ở hoặc các công trình phục vụ đời sống. Loại đất này dùng để phân biệt với đất thổ canh hay còn gọi là đất canh tác". Trong quy định của Luật Đất đai thì đất thổ cư cũng bao gồm cả đất vườn ao gắn liền với nhà ở trong cùng một thửa đất thuộc khu dân cư và kể cả vườn, ao gắn liền với nhà riêng lẻ đã được công nhận thuộc loại hình đất ở.
Đất thổ cư là loại đất dùng để xây dựng nhà ở và các công trình phục vụ đời sống
Phân biệt đất thổ cư và đất nông nghiệp
Nhiều nhà đầu tư, nhà môi giới thường nhầm lẫn giữa đất thổ cư và đất nông nghiệp, dẫn đến việc kinh doanh nhà đất thổ cư gặp nhiều khó khăn. Thực tế, việc phân biệt hai loại hình đất đai này rất đơn giản.
Cụ thể như sau:
Đất thổ cư là loại đất được dùng để xây nhà ở, trong khi đó đất nông nghiệp không được phép dùng để xây nhà ở.
Trong trường hợp muốn xây nhà trên đất nông nghiệp thì phải tiến hành chuyển đổi mục đích sử dụng đất, từ đất nông nghiệp sang đất thổ cư.
Đất nông nghiệp chỉ phù hợp để làm nông nghiệp và không bán được giá như đất thổ cư.
Do đó, nhà đầu tư cần chú ý khi thực hiện môi giới đất thổ cư, có nghĩa là đang thực hiện môi giới đất có thể sử dụng để xây nhà ở và các công trình nhằm mục đích phục vụ đời sống.
>>> Xem ngay: 7 Mẹo kinh doanh bất động sản ắt “bách chiến bách thắng”
Kinh doanh nhà đất thổ cư
Thực tế, không có nhiều nhà đầu tư thành công trong lĩnh vực kinh doanh phân khúc nhà đất thổ cư. Nguyên nhân chính có thể là do nhà đầu tư chưa nắm được những kinh nghiệm kinh doanh sau đây:
Lựa chọn đất thổ cư tốt nhất
Đất thổ cư sẽ có giá cao hơn cả những dự án chung cư, do đó người mua phải thực sự cân nhắc kỹ trước khi xuống tiền đầu tư cho loại hình phân khúc này. Và để bán được giá cao hơn so với mức vốn bỏ ra thì nhà đầu tư phải thực sự lựa chọn được những miếng đất thổ cư tốt nhất.
Nhà đầu tư nên lựa chọn đất thổ cư chất lượng để kinh doanh
Đăng ký khóa học bất động sản trên Unica ngay để nhận ưu đãi hấp dẫn. Khóa học hướng dẫn bạn cách giải mã thành công khi kinh doanh và môi giới bất động sản. Đồng thời, chia sẻ bí quyết kiếm tiền từ nghề môi giới bất động sản, phân tích yếu tố tác động đến bất động sản như: phong thuỷ, vị trí,...
[course_id:1002,theme:course]
[course_id:411,theme:course]
[course_id:1003,theme:course]
Không thuyết phục khách hàng mua đất theo data có sẵn
Nếu nhà môi giới bất động sản mua một danh sách data khách hàng có sẵn và chỉ ngồi gọi điện tư vấn thì đảm bảo bạn sẽ không bao giờ thành công, nhất là đối với phân khúc đất thổ cư.
Thực tế, hãy cho khách hàng thấy rằng, đất thổ cư mà nhà đầu tư đang rao bán mang lại cho họ lợi ích gì. Có như vậy thì khách hàng mới tự động tìm đến. Và hình thức rao bán này có thể diễn ra dưới một số hình thức như: tiếp thị, gọi điện, quảng cáo qua các trang.
Liên kết với nhiều môi giới khác
Đây được xem là cách kinh doanh nhà đất thổ cư thông minh nhất mà các nhà đầu tư và nhà môi giới bất động sản cần nắm vững. Việc liên kết này sẽ giúp tạo nên sự tin tưởng và có được nhiều phân khúc đất thổ cư tốt nhất, từ đó mức độ sinh lời cũng cao hơn.
Một tip quan trọng cần ghi nhớ đó là hợp tác lâu dài dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau, tránh tình trạng “qua mặt” để rồi đánh mất mối quan hệ hợp tác “béo bở”.
Trên thực tế thì con đường trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp thì bạn cần nắm chắc kiến thức chuyên môn và các kỹ năng mềm cần có để giúp thuyết phục khách hàng trở lên dễ dàng và kiếm lời nhanh hơn. Vậy nên nhanh tay đăng ký và theo dõi khoá học môi giới bất động sản trên Unica, các chuyên gia đứng đầu ngành sale bất động sản sẽ bật mí đến bạn những cách nắm bắt tâm lý khách hàng nhanh chóng.
Chăm sóc khách hàng tận tình
Nếu muốn bán được đất thổ cư nhanh và được giá thì việc chăm sóc khách hàng đóng vai trò hết sức quan trọng. Thông thường, sẽ có đến 80% khách hàng tìm đến phân khúc đất thổ cư như một sự “tham quan” do có ý định nhưng chưa đủ tiền. Còn 20% còn lại sẽ thực sự có nhu cầu và đủ tài chính.
>>> Xem ngay: Giải đáp: Sàn giao dịch bất động sản là gì?
Chăm sóc khách hàng tận tình là phương thức giúp bán đất thổ cư nhanh hơn
Tuy nhiên, nhà đầu tư cũng không nên chỉ tập trung vào 20% khách hàng tiềm năng mà đánh mất đi 80% khách hàng còn lại. Hãy đưa họ vào danh sách khách hàng tiền tiềm năng và “chăm sóc” trong thời gian dài. Như vậy, việc bán được đất thổ cư sẽ dễ dàng hơn.
Kết luận
Thực tế, việc kinh doanh nhà đất thổ cư không thực sự quá khó khăn và phức tạp, điều quan trọng là nhà đầu tư cần nắm vững các kinh nghiệm, kiến thức về học bất động sản để giúp bạn tránh khỏi những rủi ro không đáng có.
22/11/2019
3341 Lượt xem
Tổng hợp các yếu tố khó khăn khi khởi nghiệp
Khi đã quyết định khởi nghiệp, chắc chắn bạn sẽ phải chấp nhận và đối mặt với những thử thách và khó khăn. Chính vì vậy, trong khuôn khổ bài viết dưới đây, UNICA sẽ đề cập đến các yếu tố khó khăn khi khởi nghiệp để cùng các bạn phân tích, tìm hiểu và đưa ra những giải pháp khắc phục hiệu quả.
Các yếu tố khó khăn khi khởi nghiệp
Nguồn nhân lực chất lượng kém
Với những ứng cử viên giỏi, họ không chỉ tìm kiếm một công việc phù hợp, mà còn đặt ra những tiêu chí khắt khe về chính sách đãi ngộ, vị trí làm việc, cũng như lương bổng. Vì vậy, khi các công ty/doanh nghiệp startup thường khó có thể tìm được đội ngũ nhân viên chất lượng, chịu sát cánh đối mặt với những rủi ro.
Nhưng nếu những người đồng hành non kinh nghiệm, chuyên môn không cao thì dự án khởi nghiệp khó có thể thành công. Đây là một trong các yếu tố khó khăn khi khởi nghiệp của các công ty startup.
>>> Xem ngay: Có nên khởi nghiệp sớm? Bí quyết “xương máu” cho người trẻ
Khi khởi nghiệp, bạn khó có thể tìm được nguồn nhân sự chất lượng
Khó khăn về nguồn vốn đầu tư
Ngày nay, một số doanh nghiệp hoạt động trên cơ sở tích lũy nguồn vốn đầu tư từ các đơn vị đầu tư. Nhưng trong bối cảnh hiện tại, số doanh nghiệp startup có nhu cầu gọi vốn đầu tư nhiều hơn các nhà đầu tư. Mặt khác, họ còn tìm kiếm, thu hút các đối tượng này rót vốn cho mô hình kinh doanh của mình.
Chính vì vậy mà các doanh nghiệp ngày càng phải cạnh tranh khốc liệt hơn. Về phương diện nhà đầu tư, họ cần đảm bảo đồng tiền của mình luôn sinh lời khi quyết định rót vốn vào các startup. Cho nên sẽ có ít cơ hội hơn cho các doanh nghiệp khi họ không thể thu hút được lượng khách hàng ban đầu sau một thời gian đầu tư.
Trong bối cảnh kinh doanh tại Việt Nam, các nhà đầu tư thường thích đầu tư vào các startup đã ổn định, đang có sự phát triển hoặc có một chỗ đứng nhất định. Do đó, để thu hút được các nhà đầu tư và xây dựng được nguồn vốn vững chắc cho doanh nghiệp, thì các công ty, doanh nghiệp phải không ngừng đầu tư cho các hoạt động tiếp thị dịch vụ/sản phẩm của mình.
Hạn chế trong việc giới thiệu sản phẩm
Trên thực tế, nhiều dự án khởi nghiệp ở nước ta chỉ biết cắm cúi làm ra sản phẩm mà chưa biết cách quảng bá, giới thiệu chúng đến với tay người tiêu dùng sao cho hiệu quả. Việc này cũng khiến cho khả năng dự án thành công không cao.
Không những thế, có những doanh nghiệp dù đã có sản phẩm tốt nhưng khi tiếp cận các quỹ đầu tư thì việc định giá, sổ sách kế toán, tài chính lại không thuận lợi. Chính vì vậy, nếu bạn muốn năng cao khả năng cạnh tranh cho dự án của mình, thì cần phải có số liệu báo cáo được thực hiện bởi các đơn vị kế toán chuyên nghiệp.
Bạn cần phải có số liệu báo cáo được thực hiện bởi các đơn vị kế toán chuyên nghiệp khi khởi nghiệp
Khởi nghiệp thành công từ con số 0 bằng cách đăng ký khoá học online qua video. Khoá học hướng dẫn bạn quy trình khởi nghiệp, cách thành lập một kế hoạch khởi nghiệp hoàn hảo. Cách huy động vốn hiệu quả và những chiến lược marketing tốt nhất hiện nay.
[course_id:363,theme:course]
[course_id:837,theme:course]
[course_id:235,theme:course]
Thiếu kiến thức và kinh nghiệm
Khó khăn khi khởi nghiệp của sinh viên chính là thiếu kiến thức và kinh nghiệm thực tiễn. Bạn cần phải trang bị cho mình những kiến thức cơ bản trong lĩnh vực đó, việc học kinh doanh là bắt buộc trước khi bắt tay vào khởi nghiệp hoặc xây dựng mô hình kinh doanh. Thế nhưng, việc thiếu kiến thức và kinh nghiệm là một vấn đề hay gặp phải ở các startup Việt. Đây cũng chính là một trong các yếu tố khó khăn khi khởi nghiệp của các doanh nghiệp/công ty.
Cho nên, bạn không chỉ học trên ghế nhà trường, trong sách vở mà khi quyết định khởi nghiệp bạn hãy học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước trong lĩnh vực này. Nếu có thể, bạn hãy dành từ 3 - 5 năm đi làm tại các công ty hoặc tập đoàn lớn để tích lũy kinh nghiệm, kỹ năng mềm, cũng như nắm bắt thị trường trước khi có kế hoạch khởi nghiệp cụ thể.
Áp lực về thời gian
Khi tiến hành mở công ty/doanh nghiệp thời gian chuẩn bị càng dài mà không thu về lợi nhuận thì sẽ làm cho con số lỗ vỗ càng lớn. Nếu bạn chỉ lo bù đắp cho những hao hụt, tổn thất trong một thời gian quá lâu thì doanh nghiệp/công ty khó có thể “chống cự” nổi. Dễ hiểu vì sao mà nhiều công ty startup hiện nay thường đặt mục tiêu là thu được lợi nhuận ít nhất từ 2 - 3 tháng đầu hoạt động.
Một người lãnh đạo giỏi cần phải biết cách sắp xếp thời gian khoa học, tập trung sức lực để hoàn thiện một công việc, một mục đích cụ thể. Đối với các bạn trẻ, đây không chỉ là khó khăn mà còn là thách thức lớn đối khi bắt đầu khởi nghiệp.
>>> Xem ngay: Làm sao để khởi nghiệp thành công khi kinh doanh nhỏ?
Một người lãnh đạo giỏi cần phải biết cách sắp xếp thời gian khoa học
Xây dựng cấu trúc công ty chưa chuẩn
Đối với những starup thì việc xây dựng được cấu trúc công ty chuẩn ngay từ đầu là điều cần nên làm, điều này nhằm tối đa hóa các kỹ năng làm việc của nhận viên cũng như năng suất được hiệu quả. Đồng thời công ty cũng phải xác định mục tiêu rõ ràng như mục tiêu ngắn hạn và dài hạn và có quy trình đào tạo nhân viên rõ ràng. Ngoài ra, bạn cũng cần chú trọng tới văn hóa doanh nghiệp mình, nếu không sẽ dễ xảy ra tình trạng như xung đột nội bộ...
Vậy nên bạn cần đưa ra những quy tắc kinh doanh trong công ty, doanh nghiệp của mình, các quy định về ngày nghỉ, chế độ, lương thưởng - phạt, cho đến việc xử lý cá đơn thư khiếu nại...cần được giải quyết rõ ràng và nhanh chóng.
Khả năng đưa ra quyết đinh
Là một nhà quản lý, lãnh đạo bạn thường xuyên phải đưa ra những quyết định từ nhỏ tới lớn cho công ty của mình. Vì vậy đòi hỏi bạn phải là người có kỹ năng lắng nghe, phân tích và đưa ra quyết định một cách chính xác, điều này rất quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp.
Nếu bạn có thể vượt qua những thử thách này, bạn sẽ chiến thắng trên con đường kiến tạo sự nghiệp riêng. Nhưng vì bạn đã được sẵn sàng để tự mình chống chọi & vượt qua các gian khổ 1 trong những tháng đầu khởi nghiệp khó khăn, điều này sẽ giúp bạn tiến lên, vượt xa những phe đối nghịch.
Cách hạn chế những khó khăn khi khởi nghiệp
Khi đã nắm được những thuận lợi và khó khăn khi khởi nghiệp, để chạm đến ước mơ khởi nghiệp thành công, bạn cần phải vượt qua những chông gai và thử thách. Nếu bạn đã và đang phải đối mặt với vô vàn những khó khăn, thất bại mà số vốn lại còn quá ít thì bạn hãy tham khảo ngay khóa học “ CHINH PHỤC 8 THÁCH THÚC KHI KHỞI NGHIỆP "của giảng viên Bùi Hữu Chương trên UNICA.
Đến với khóa học này, bạn sẽ nắm được quy trình 7 bước tái khởi nghiệp thành công, tiếp cận khởi nghiệp theo cách ngược với thông thường, giúp bạn tiết kiệm 5 - 7 năm kinh doanh, học được các bí quyết thành công với các bài học vô giá từ thất bại…
Điểm đặc biệt của khóa học là mua một lần, bạn được bảo hành trọn đời. Bạn có thể học mọi lúc, mọi nơi khi điện thoại hoặc máy tính có kết nối Internet. Điều này giúp bạn chủ động hơn trong việc học, tiết kiệm thời gian và chi phí so với hình thức học Offline tại trung tâm.
Trên đây là các yếu tố khó khăn khi khởi nghiệp mà UNICA đã chia sẻ. Mặc dù phải đối mặt với nhiều khó khăn nhưng vẫn có nhiều doanh nghiệp startup vẫn từng bước vượt qua và thành công để sẵn sàng làm chủ tuổi 20 với những thành công để đời.
22/11/2019
6356 Lượt xem
Có nên khởi nghiệp sớm? Bí quyết “xương máu” cho người trẻ
Có nên khởi nghiệp sớm hay không? Làm sao để người trẻ khởi nghiệp thành công? Bạn muốn làm chủ và thành công trong sự nghiệp? Đây có lẽ là những câu hỏi mà các bạn trẻ quan tâm nhất. Để có câu trả lời thỏa đáng cho những thắc mắc này, hãy cùng UNICA đi tìm hiểu trong bài viết dưới đây.
Có nên khởi nghiệp sớm hay không?
Có một nghiên cứu chỉ ra rằng, các công ty của nhà sáng lập dưới 30 tuổi có tỷ lệ thất bại cao hơn 10% so với các công ty có nhà sáng lập trên 30 tuổi. Một nghiên cứu khác của nhóm chuyên gia đến từ Đại học Northwestern, Cục Điều tra dân số Mỹ và Viện Công nghệ Massachusetts tiến hành, con số những nhà sáng lập tuổi 20 có khả năng xây dựng công ty tăng trưởng hàng đầu là thấp nhất.
Hầu hết các nhà khởi nghiệp trẻ đều có điểm yếu lớn nhất là thiếu kinh nghiệm, chưa có bản lĩnh đương đầu với những khó khăn và thách thức, chưa được trang bị nền tảng kiến thức kinh doanh vững chắc, bài bản. Trong khi đó, có tới 90% tỷ lệ khởi nghiệp thất bại. Để có được thành công, bạn không chỉ cần có đam mê, nhiệt huyết mà cần phải có kinh nghiệm.
Hầu hết tuổi trẻ khởi nghiệp trẻ đều có điểm yếu lớn nhất là thiếu kinh nghiệm
Có thể nói, kinh nghiệm là yếu tố quan trọng, nhưng đây là những thứ không phải có thể học được trên ghế nhà trường mà đòi hỏi bạn cần có những trải nghiệm thực tế. Vậy, tại sao nên khởi nghiệp? có nên khởi nghiệp sớm hay không? Bạn không nên khởi nghiệp sớm khi chưa có kinh nghiệm.
Nếu xem khởi nghiệp là cả một hành trình dài đầy thử thách thì bạn cần phải bắt đầu từ cái cốt lõi và căn bản nhất. Khởi nghiệp là bắt đầu vào một hành trình có tính mạo hiểm và độ rủi ro cao và không phải cũng thích hợp để khởi nghiệp. Chính vì vậy, nếu bạn đang tập tễnh bước đi trên con đường này thì bạn cũng phải có những bài kiểm tra để quyết định có nên khởi nghiệp sớm hay không?
Khởi nghiệp thành công từ con số 0 bằng cách đăng ký khoá học online qua video. Khoá học hướng dẫn bạn quy trình khởi nghiệp, cách thành lập một kế hoạch khởi nghiệp hoàn hảo. Cách huy động vốn hiệu quả và những chiến lược marketing tốt nhất hiện nay.
[course_id:363,theme:course]
[course_id:837,theme:course]
[course_id:235,theme:course]
Người trẻ khởi nghiệp như thế nào để thành công?
Khi bản thân còn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm và sống và trải nghiệm thì người trẻ cần phải lắng nghe kinh nghiệm từ những người đi trước để học hỏi và tích lũy thêm những bài học quý báu cho bản thân. Nếu nóng vội làm theo ý mình thì bạn khó có thể khởi nghiệp thành công.
Chúng ta đang sống trong thời đại công nghệ số và có nhiều lợi thế hơn. Đối với các bạn trẻ, sự nhiệt tình và lòng can đảm, ý chí chiến đấu cao nhưng lại thiếu đi một thứ vô cùng quan trọng đó chính là kinh nghiệm. Do đó, nếu các bạn không tự mình trải qua những năm tháng “mài giũa” và “góp nhặt” kinh nghiệm thì bạn khó có thể rút ra được nhiều bài học quý giá. Bởi quá trình khởi nghiệp không bao giờ đứng lại chờ bạn trải nghiệm xong.
Nếu bạn không trải nghiệm kinh nghiệm thì bạn khó có thể rút ra được nhiều bài học quý giá
Tuy nhiên, không phải tất cả những người có kinh nghiệm đều có thể khởi nghiệp thành công. Trên thực tế, dù khởi nghiệp ở độ tuổi 30 hoặc 40 thì vẫn có nhiều trường hợp thất bại. Kinh nghiệm không phải là yếu tố duy nhất quyết định đến sự thành công hay thất bại, mà nó là nền tảng quan trọng giúp bạn đưa ra những phán đoán cơ bản, đánh giá mức độ tín nhiệm của các yếu tố xung quanh.
Khi người trẻ khởi nghiệp, việc tích lũy kinh nghiệm càng sớm sẽ càng mang lại nhiều lợi ích hơn. Điều này sẽ giúp các bài trẻ hiểu rõ hơn về thị trường làm việc cạnh tranh khốc liệt. Khởi nghiệp không phải là con đường vạn năng, đôi khi nó là hành trình làm thuê mang đến cho bạn cơ hội trải nghiệm, học hỏi, các kỹ năng cũng như quy trình làm việc trong các công ty lớn.
Điều này có thể giúp các bạn trẻ am hiểu và tiếp thu những kiến thức mới. Không những thế, đây cũng chính là khoảng thời gian để các bạn xây dựng mạng lưới quan hệ của mình. Những tài năng nổi bật trong công ty đều có thể trở thành người đồng hành cùng bạn trong quá trình khởi nghiệp sau này.
Vậy làm thế nào để người trẻ khởi nghiệp thành công khi trong tay chỉ có ý tưởng? Nếu bạn không có gì ngoài ý tưởng thì bạn cần phải chủ động. Chủ động trong tất cả mọi thứ như: chủ động học kinh doanh, tích lũy kiến thức, kỹ năng, chủ động tìm đến các nhà đầu tư, nhà đồng sáng lập… Sự chủ động này không chỉ mang đến cho bạn năng lực, quan hệ xã hội, tài chính, nguồn khách hàng mà giúp cho bạn có nhiều kinh nghiệm hơn.
>>> Xem ngay: Tổng hợp các yếu tố khó khăn khi khởi nghiệp
Khởi nghiệp là cả một quá trình dài và đối với các bạn trẻ trong việc đi tìm cho mình một hướng đi mới.
Trong bài viết trên, UNICA đã giúp các bạn có câu trả lời thỏa đáng cho thắc mắc có nên khởi nghiệp sớm hay không? làm sao để người trẻ khởi nghiệp thành công? Qua bài viết này, chắc hẳn các bạn đã “bỏ túi” cho mình nhiều kiến thức quý báu rồi đúng không nào.
Chúc các bạn khởi nghiệp thành công!
22/11/2019
5988 Lượt xem
Cách thuyết phục khách hàng mua đất trong nháy mắt, hiệu quả 99%
Đâu là cách thuyết phục khách hàng mua đất hiệu quả nhất? là câu hỏi luôn đau đáu trong đầu của nhiều nhà đầu tư và nhà môi giới bất động sản, đặc biệt là với những người mới “dấn thân” vào nghề. Để có thể tăng khả năng chốt sale bất động sản thành công, bạn hãy tham khảo ngay các tuyệt chiêu mà Unica chia sẻ dưới đây.
Vì sao cần phải phân tích phân khúc khách hàng mua BĐS
Trước khi bắt tay vào công cuộc tìm kiếm khách hàng, bạn cần dành thời gian để nghiên cứu về đối tượng khách hàng của mình trong ngành bất động sản. Việc phân tích khách hàng mục tiêu sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn, đồng thời thấu hiểu được nguyện vọng, nhu cầu của khách hàng để làm tăng cơ hội chốt sale dễ dàng hơn.
Ngoài ra, có thể thấy một điều rằng, bất động sản là một tài sản vô cùng lớn, bản thân khách hàng sẽ phải cân nhắc rất kỹ và mất nhiều thời gian mới có thể đưa ra được quyết định mua hàng. Vì thế việc phân tích phân khúc khách hàng là điều vô cùng cần thiết.
Cuối cùng, một trong những kỹ năng cần có để salr bất động sản là bạn cần phải hiểu rõ chân dung khách hàng của mình. Từ đó xây dựng được chiến lược kinh doanh, Marketing hiệu quả, tiết kiệm tối đa chi phí.
Vì sao cần phải phân tích phân khúc khách hàng mua BĐS
Phân loại đối tượng mua bất động sản
Để phân loại đối tượng mua bất động sản, bạn cần dựa vào các yếu tố như thu nhập, dựa trên phân khúc thị trường bất động sản và dựa vào độ tuổi.
Phân loại dựa trên thu nhập
Việc phân loại đối tượng khách hàng dựa theo thu nhập sẽ cho phép nhà đầu tư có cái nhìn chi tiết hơn về thị trường. Điển hình như: nhóm đối tượng nào đang có khả năng mua bất động sản, các sản phẩm phù hợp với khả năng chi trả và nhu cầu của nhóm này.
Phân loại dựa trên phân khúc thị trường bất động sản
Dựa theo giá trị, thị trường bất động sản được chia thành 3 phân khúc như sau:
Phân khúc bình dân (giá bán dưới 1 tỷ đồng): Khách hàng thuộc nhóm bình dân
Phân khúc trung cấp (giá bán từ 1-3 tỷ đồng): Khách hàng thuộc nhóm trung lưu
Phân khúc cao cấp (giá bán trên 3 tỷ đồng): Khách hàng thuộc nhóm thượng lưu
Phân loại dựa trên phân khúc thị trường bất động sản
Phân loại dựa theo độ tuổi
Mỗi một nhóm đối tượng với độ tuổi khác nhau sẽ có nhu cầu sử dụng bất động sản khác nhau. Ví dụ:
Nhóm 25-35 tuổi muốn mua các dự án căn hộ nhà đất, chung cư để phục vụ cho nhu cầu ăn, ở, sinh hoạt của mình.
Nhóm 40-60 tuổi, thay vì mua nhà đất để ở, họ có nhu cầu về đầu tư nhà đất cao hơn.
Cách thuyết phục khách hàng mua đất trực tiếp
Hình thức tư vấn khách hàng mua đất trực tiếp thông qua các cuộc trò chuyện, trao đổi với nhau là hình thức phổ biến nhất. Đối với hình thức này thì chủ yếu đánh vào tâm lý khách hàng thông qua lời nói, sự tin tưởng lẫn nhau. Cụ thể, nhà môi giới hãy áp dụng các cách sau đây để tăng hiệu quả thành công:
Tạo sự khan hiếm cho miếng đất
Dĩ nhiên một miếng đất không có độ “hot”, không có sự khan hiếm thì chắc chắn sẽ gây nên sự phân vân cho khách hàng trong quyết định xuống tiền mua hoặc đầu tư. Theo đó, nhà môi giới có thể sử dụng những câu nói nhằm tạo độ khan hiếm cho miếng đất như:
“Tại vị trí này, anh (chị) rất khó tìm được miếng đất mang lại nhiều lợi ích, khả năng sinh lời như miếng đất này”.
“Qua mùa này, giá của miếng đất này sẽ tăng hơn nữa, nên đây chính là cơ hội để anh (chị) mua đất. Nếu để lỡ thì sẽ thật sự tiếc nuối ạ”.
>>> Có thể bạn quan tâm: 10 Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản cực hiệu quả
Nhà môi giới nên tăng độ khan hiếm cho miếng đất để khách hàng quyết định mua đất nhanh hơn
Tăng độ “hot” cho miếng đất
Độ “hot” của miếng đất ở đây được hiểu là những lợi ích, khả năng sinh lời mà miếng đất mang lại cho khách hàng, khiến họ hiểu rằng, việc xuống tiền mua đất thực sự là một lựa chọn đúng đắn. Nhà môi giới có thể áp dụng một số câu mời chào để tăng độ “hot” cho miếng đất như:
“Thời điểm này, việc tìm mua đất rất khó khăn và việc mua được một miếng đất sở hữu nhiều ưu điểm ưu việt như miếng đất này còn khó khăn hơn”.
“Miếng đất này có vị trí đẹp, tiềm năng phát triển lớn trong tương lai, có thể dùng để đầu tư hoặc để sinh lời đều rất hoàn hảo”.
Với cách thuyết phục khách hàng mua đất này, khách hàng sẽ không chần chừ nữa mà quyết định mua đất ngay vì nghĩ rằng mình không mua thì người khác sẽ mua mất.
Tạo không khí mở khi trò chuyện
Khách hàng sẽ cảm thấy thoải mái và dễ dàng chốt đơn hơn nếu như không khí của cuộc trò chuyện mua bán được diễn ra với không khí mở, thoải mái, hai bên cùng thỏa thuận với nhau.
Nếu khách hàng đang phân vân về bất cứ vấn đề gì, hãy cố gắng giải đáp một cách chi tiết, cụ thể và đầy đủ. Và nếu khách hàng không đồng ý mua đất, cũng hãy tỏ thái độ vui vẻ và cho họ vào danh sách khách hàng tiềm năng và để tư vấn cho lần sau. Tuyệt đối tránh trường hợp có thái độ không hài lòng hay quá đáng.
Không khí trò chuyện mở sẽ tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng
Trở thành chuyên gia môi giới bất động sản bằng cách đăng ký học online trên Unica. Khóa học đầu tư bất động sản từ các chuyên gia đầu ngành sẽ giúp bạn biết cách phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố như: tâm lý khách hàng, phong thuỷ,...
[course_id:319,theme:course]
[course_id:330,theme:course]
[course_id:1085,theme:course]
Thuyết phục khách hàng bằng điện thoại
Trong trường hợp khách hàng không thể gặp trực tiếp để được tư vấn về việc mua đất, thì nhà môi giới bất động sản có thể áp dụng cách thuyết phục khách hàng mua đất qua điện thoại. Cụ thể, hãy áp dụng những tuyệt chiêu sau đây:
Sử dụng giọng nói nhỏ nhẹ, nhẹ nhàng
Khi nghe điện thoại, đặc biệt là đối với những cuộc thoại bán hàng thì tâm lý chung của khách hàng sẽ “ưa ngọt”. Do đó, nhà môi giới tuyệt đối không sử dụng giọng nói gắt gỏng, lớn tiếng, mà hãy duy trì cuộc thoại bằng giọng nói nhỏ nhẹ, nhẹ nhàng.
Đặc biệt, quá trình tư vấn mua đất cho khách hàng cần diễn ra ngắn gọn, đầy đủ, chi tiết, tránh tư vấn dông dài sẽ khiến khách hàng không hiểu rõ vấn đề. Nghiêm trọng hơn, nhiều khách hàng sẽ từ chối lời tư vấn của bạn do không đủ thời gian nghe bạn nói (ngay cả khi họ có nhu cầu mua đất).
>>> Có thể bạn quan tâm: Chia sẻ cách quản lý căn hộ cho thuê thành công
Nên tư vấn mua đất cho khách hàng bằng lời nói nhẹ nhàng, ngắn gọn
Kỹ năng môi giới bất động sản qua điện thoại
Trường hợp khách hàng gọi điện: Đây thực sự là một dấu hiệu đáng mừng, bởi việc khách hàng chủ động cho thấy họ đang thực sự có nhu cầu. Đối với dạng khách hàng này thì họ đã chủ động tìm hiểu cách thông tin liên quan về miếng đất, vì vậy yêu cầu với nhà môi giới là phải phản ứng nhanh, trả lời ngắn gọn các câu hỏi của khách hàng.
Chủ động gọi điện cho khách hàng: Trước hết, nhà môi giới nên phân loại data khách hàng của mình, lọc ra những khách hàng tiềm năng để tư vấn. Câu gọi điện chủ động có thể là: “Chào anh (chị), em là… bên em hiện tại đang có lô đất tại… Được biết anh (chị) đang có nhu cầu mua đất, anh (chị) có thể cho em xin ít thời gian để tư vấn rõ hơn được không ạ”. Nếu khách hàng đồng ý, hãy tiếp tục tư vấn, còn nếu khách hàng từ chối thì hãy để vào lần tư vấn tiếp theo.
Kết luận
Như vậy có thể biết rằng để trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp ngoài việc nắm chắc những kiến thức chuyên môn thì kỹ năng mềm đóng vai trò rất quan trọng trong việc trò chuyện và thuyết phục khách hàng bỏ tiền túi ra để mua dự án. Cùng tham khảo thêm học môi giới bđs online tại Unica, với sự hướng dẫn và giảng dạy từ các chuyên gia hàng đầu tại Việt Nam sẽ đưa ra cho bạn những lời khuyên, mẹo nắm bắt tâm lý khách hàng,... mời bạn cùng theo dõi.
Trên đây, Unica đã chia sẻ cho bạn 2 cách thuyết phục khách hàng mua đất hiệu quả nhất. Hy vọng những thông tin này sẽ thực sự hữu ích với nhà môi giới, nhà đầu tư và những người theo học bđs online.
22/11/2019
5430 Lượt xem
Đâu là các bước khởi nghiệp thành công?
Bill Gates, Richard Branson, Oprah Winfrey, hay Warren Buffett đều là những doanh nhân cực thành công khi khởi nghiệp từ 2 bàn tay trắng. Bạn muốn hiện thực hóa ước mơ được trở thành ông/bà chủ giống như họ, nhưng lại không biết các bước khởi nghiệp khi kinh doanh là gì? Đừng quá lo lắng, trong bài viết dưới đây, UNICA sẽ mang đến cho bạn những bước đi cần thiết trong quá trình khởi nghiệp vươn đến thành công!
Các bước khởi nghiệp
Quyết định có khởi nghiệp hay không?
Nếu bạn chỉ muốn kiếm tiền nhanh và muốn có một chức danh thật “kêu” để ai cũng phải trầm trồ thì khởi nghiệp chưa chắc là một quyết định đúng đắn. Còn nếu bạn muốn những ý tưởng được thực hiện và phát huy tác dụng, hoặc muốn lợi ích kinh tế bền vững thì bạn có thể chuẩn bị thật kỹ lưỡng để bắt tay vào khởi nghiệp.
Trước khi bắt tay vào khởi nghiệp bạn cần chuẩn bị thật kỹ lưỡng
Lên kế hoạch chi tiết
Việc lên kế hoạch chi tiết nhưng phải ngắn gọn, bởi kế hoạch dài dòng thực chất chỉ là những dự tính trên lý thuyết. Chính vì vậy, bạn hãy đưa bản kế hoạch ra thực hiện. Với quá trình thực hiện lần đầu tiên, chúng ta sẽ gọi nó là phép thử.
Khi thử trên thị trường thực tế, bạn chỉ nên thử với quy mô nhỏ. Những người quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn có thể tạo nên đối tượng khách hàng thích hợp trên thực tế. Nếu những gì diễn ra ở thực tế không được như dự tính ban đầu, thì bạn hãy bình tĩnh và không nên hoảng sợ. Hãy chinh phục nó, bởi đây là một trong các bước khởi nghiệp mà bạn không nên bỏ qua.
>> Cách lập kế hoạch kinh doanh nhỏ - 7 bước đến thành công
Tìm kiếm người đồng sáng lập
Sau khi ý tưởng của bạn đã được thử nghiệm và cho thấy những tiềm năng phát triển thì bạn có thể tìm kiếm người đồng sáng lập. Nếu không thích, bạn có thể là một nhà sáng lập duy nhất. Tuy nhiên, nếu tìm được một người đồng hành cùng “gánh vác” trọng trách này thì mọi chuyện sẽ dễ dàng hơn.
Bởi, quá trình khởi khởi nghiệp không phải là “màu hồng”, nó sẽ thử thách bạn về mọi mặt như: tài chính, sức khỏe, chiến lược, điều hành, tinh thần… Chính vì vậy, khi có người đồng sáng lập bọc lót thì bạn sẽ cảm thấy đỡ kiệt sức hơn nhiều. Nhưng khi chọn người đồng sáng lập, bạn hãy lưu ý chọn người phải có tầm nhìn chung, có các quy tắc về giá trị, đạo đức, cũng như sự hiểu biết nhất định.
Quá trình khởi khởi nghiệp không phải là “màu hồng”
Huy động nguồn vốn
Nếu muốn đầu tư cho “đứa con cưng” của mình được phát triển thì bạn cần có vốn để đầu tư. Mỗi người sẽ có sự lựa chọn khác nhau khi “rót vốn”, bạn có thể tự đầu tư 100% bằng tiền của mình, hoặc kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư hay các tổ chức đầu tư khác.
Mỗi hình thức sẽ có ưu và nhược điểm riêng, nhưng người quyết định vẫn chính là bạn. Dưới tư cách là một thủ lĩnh, hãy dẫn dắt “đứa con” đi đúng hướng và hãy chịu trách nhiệm về các quyết định của bản thân. Như vậy, bạn đã nắm được thêm một trong các bước khởi nghiệp.
>> Những điều kiện cơ bản để có thể vay vốn kinh doanh, bạn đã biết?
Khai trương sản phẩm/dịch vụ
Bước tiếp theo, bạn sẽ cùng sáng lập viên sẽ khai trương sản phẩm/dịch vụ. Bạn không cần phải tiến hành khai trương quá mức hoành tráng. Bởi, thực chất đây chỉ là một bước bình thường trong quá trình khởi nghiệp mà thôi. Thậm chí bạn cần phải chỉnh sửa, cải tạo, cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ ngay sau khi khai trương để phù hợp với yêu cầu thực tế.
Điều hành và phát triển
Tiếp theo, bạn sẽ cùng với team tiếp tục phát triển sản phẩm/dịch vụ song song với việc điều hành. Việc bạn cần làm bây giờ là thực hiện các hoạt động bán hàng, tiếp thị, xây dựng thương hiệu, thu thập thông tin, dữ liệu và giữ chân người đăng ký. Bạn cần phải “khắc cốt ghi tâm” 3 yếu tố quan trọng đó là: doanh thu bán hàng, thông tin dữ liệu và khách hàng, tài khoản người sử dụng trực tuyến.
Đăng ký công ty
Nếu mọi chuyện diễn ra suôn sẻ và tích cực thì bạn cùng người đồng sáng lập có thể đăng ký công ty và đăng ký thương hiệu để được sở hữu trí tuệ. Thông thường, việc đăng ký công ty từ 3 - 7 ngày làm việc, nhưng việc đăng ký thương hiệu có thể từ 10 - 15 tháng, cho đến khi bạn nắm giấy chứng nhận quyền sở hữu trí tuệ trong tay.
>> Thủ tục đăng ký giấy phép kinh doanh online cho các doanh nghiệp nhỏ
Mở rộng quy mô kinh doanh
Mở rộng quy mô kinh doanh là bước cuối cùng trong các bước khởi nghiệp. Bạn hãy tiếp tục chinh phục các thử thách để “con trai cưng” tạo ra nhiều giá trị tiến bộ cho xã hội. Nhờ vào sự sáng tạo và đóng góp to lớn của những nhà khởi nghiệp, cuộc sống của con người sẽ được cải thiện và nâng cao hơn.
Mở rộng quy mô kinh doanh là bước cuối cùng trong các bước khởi nghiệp
Trong bài viết trên, UNICA đã chia sẻ cho các bạn các bước khởi nghiệp khi kinh doanh. Bạn sẽ nhận thấy khởi nghiệp là cả một quá trình dài giúp bạn tôi luyện bản thân hiệu quả. Do đó, hãy cố gắng vượt qua những sóng gió để thu về “trái ngọt” mà bạn xứng đáng nhận được nhé!
22/11/2019
781 Lượt xem
Bạn có biết: Khởi nghiệp cần chuẩn bị gì?
Khởi nghiệp cần chuẩn bị gì? đây có lẽ là một trong những thắc mắc của các bạn đang muốn bước vào “cuộc phiêu lưu” khởi nghiệp. Để khởi nghiệp thành công, bạn cần phải chuẩn bị cho mình thật kỹ lưỡng tất cả mọi thứ trước khi bước chân vào lĩnh vực đầy thử thách này.
Khởi nghiệp cần chuẩn bị gì?
Nguồn vốn đủ trang trải
Một trong những yếu tố thiết yếu đầu tiên khi kinh doanh đó là vốn. Khi bạn bắt đầu khởi nghiệp, bạn cần phải chấp nhận một thực tế rằng bạn sẽ không có thu nhập ổn định hàng tháng và không nhận được một đồng lương nào. Thay vào đó, bạn cần phải chi trả rất nhiều khoản khác nhau, trừ bản thân.
Đó có thể là những chi phí để duy trì hoạt động của doanh nghiệp như: điện, nước, mặt bằng, chi phí cho đối tác... Đây sẽ là một khoản tiền không nhỏ. Có thể bạn sẽ mất một thời gian dài, có thể là một năm nhưng có thể là 2 năm mới thu về được tháng lương đầu tiên.
Khi khởi nghiệp bạn cần có nguồn vốn đủ trang trải
Kế hoạch marketing
Khởi nghiệp cần chuẩn bị gì? Nhiều người khi khởi nghiệp thường bắt tay vào làm mọi thứ, thế nhưng họ lại không nghĩ đến việc làm sao để đưa hàng hóa và dịch vụ đến tay khách hàng. Chính vì vậy, họ thường mất nhiều thời gian đi tìm hướng đi nhưng doanh nghiệp vẫn chậm chân tại chỗ.
Do đó, bạn cần có một ngân sách nhất định cho việc marketing. Vào thời điểm bắt đầu, bạn không cần phải chi một khoản lớn cho việc marketing. Tuy nhiên, không có nghĩa là bạn không cần chuẩn bị gì cho việc tiếp thị, nếu bạn thực sự mong muốn doanh nghiệp phát triển nhanh và hiệu quả.
>> Cách lập kế hoạch marketing hiệu quả cho doanh nghiệp
Chiến lược bán hàng
Một công ty mà không tăng trưởng doanh số thì chắc chắn sẽ không thể tồn tại được lâu dài. Khi mọi người biết công ty bạn là gì, đang kinh doanh mặt hàng nào, thì bạn cần phải thúc đẩy việc bán hàng. Chiến lược kinh doanh tốt sẽ đưa được sản phẩm, dịch vụ đến với người tiêu dùng nhanh chóng hơn. Bạn hãy chuẩn bị cho quá trình khởi nghiệp thật chi tiết từ kịch bản, hợp đồng, chiến lược bán hàng…
>> Cách lập kế hoạch kinh doanh nhỏ - 7 bước đến thành công
Kiên trì bền bỉ
Khởi nghiệp cần chuẩn bị gì? Ngoài những yếu tố kể trên bạn cần có cố gắng và kiên trì bền bỉ. Cho dù trước đây bạn từng làm việc chăm chỉ nhưng khi trở thành chủ doanh nghiệp thì bạn cần phải nỗ lực và cố gắng hơn gấp nhiều lần. Bạn có thể làm việc 12 giờ/ngày, full tuần là điều hết sức bình thường.
Nếu bạn đang chống chọi với căn bệnh mãn tính đến mức không có thời gian làm việc, chiến đấu với các vấn đề lớn của gia đình hoặc không muốn làm những công việc khó khăn, vất vả thì bạn không nên bắt tay vào khởi nghiệp. Bạn cần phải đảm bảo rằng, đã chuẩn bị một ý chí “chiến đấu” mạnh mẽ và đủ năng lượng trước khi bước vào cuộc hành trình dài.
Kiên trì là yếu tố cần thiết khi khởi nghiệp
Đánh giá độ rủi ro từ nguồn vốn bên ngoài
Khi bắt đầu khởi nghiệp, nhiều người thường đặt ra câu hỏi nên tìm nguồn vốn ở đâu. Bạn có thể huy động nguồn vốn từ gia đình, bạn bè, người thân hoặc từ các nhà đầu tư. Thế nhưng, trước khi quyết định vay vốn, bạn cần phải thận trọng và hiểu rõ về tầm ảnh hưởng của số vốn đó trong trường hợp thành công hoặc thất bại.
Bạn cần phải tính toán xem bạn phải trả bao nhiêu hoặc chia bao nhiêu. Nếu có thể, bạn hãy khởi nghiệp đơn giản hơn không cần phải huy động vốn đầu tư từ bên ngoài, sau đó mở rộng quy mô kinh doanh. Một lời khuyên dành cho bạn đó là trong lần khởi nghiệp đầu tiên bạn không nên thế chấp tài sản.
Linh hoạt và không than phiền
Không phải ai cũng có thể khởi nghiệp và khởi nghiệp thành công. Nếu bạn không thích lĩnh vực này và thấy quá khó để thực hiện, tốn nhiều thời gian và có quá nhiều rắc rối thì bạn hãy “đóng cửa” khởi nghiệp ngay và đừng tiếc nuối.
Bạn có biết 8/10 người khởi nghiệp đã thất bại trong 2 năm đầu tiên, trong số còn lại thì 80% thất bại sau 5 năm. Hãy nhớ rằng, thất bại trong khởi nghiệp không có nghĩa là bạn là người thất bại. Nếu khởi nghiệp thất bại có thể là do không đánh giá được sự thay đổi của môi trường kinh doanh, không dự đoán được đối thủ cạnh tranh và không linh hoạt trong mọi vấn đề…
“Thất bại là mẹ thành công”, hãy rút ra cho bản thân những bài học kinh nghiệm từ những việc đã xảy ra, đánh giá rủi ro và khởi nghiệp lại lần thứ 2. Con đường khởi nghiệp dù có muôn vàn những khó khăn nhưng nó vẫn có nhiều cơ hội để bạn chinh phục. Vậy, bạn đã biết khởi nghiệp cần chuẩn bị gì rồi chứ!
Bạn cần linh hoạt trong quá trình khởi nghiệp
Các kỹ năng cần thiết để khởi nghiệp
Để khởi nghiệp thành công, ngoài khâu chuẩn bị, bạn cần trau dồi thêm các kỹ năng thiết yếu. Nếu bạn chưa biết phải bắt đầu từ đâu thì bạn có thể tham khảo thêm khóa học “Khởi nghiệp từ con số 1” của giảng viên dày dặn kinh nghiệm Nguyễn Trung Kiên trên UNICA.
Tham gia khóa học này, bạn sẽ được hướng dẫn chi tiết các kỹ năng cần thiết trong quá trình khởi nghiệp, các công việc cần chuẩn bị để có thể khởi nghiệp thành công, cách thức để có được sự hậu phẫu về tài chính và nhân lực bên ngoài…
Hy vọng rằng với những thông tin mà UNICA đã chia sẻ trong bài viết trên, các bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi khởi nghiệp cần chuẩn bị gì. Hành trình khởi nghiệp rất dài, những bước đi đầu tiên chính là những bước đi quan trọng nhất làm nền móng để chinh phục con đường đầy chông gai này.
>> Đâu là các bước khởi nghiệp thành công?
21/11/2019
1092 Lượt xem
Những khó khăn khi kinh doanh online các chủ shop thường gặp phải
Kinh doanh online đang là một xu hướng tất yếu trong thời đại công nghệ số. Tuy nhiên, thị trường kinh doanh online cũng vô cùng cạnh tranh với sự tham gia của rất nhiều cá nhân, doanh nghiệp khác nhau. Điều này khiến cho những người mới bắt đầu kinh doanh online gặp nhiều khó khăn. Vậy những khó khăn khi kinh doanh online là gì? Hãy cùng Unica đi tìm câu trả lời trong bài viết dưới đây.
1. Những khó khăn khi kinh doanh online
Trong quá trình kinh doanh online bên cạnh những thuận lợi thì bạn sẽ gặp phải không ít những khó khăn. Dưới đây là một số những khó khăn khi kinh doanh online phổ biến cho bạn tham khảo.
1.1. Áp lực cạnh tranh về giá
Hiện nay, trên các sàn thương mại điện tử của Việt Nam có rất nhiều các sản phẩm từ Trung Quốc. Chính vì điều này đã gây ra sự chênh lệnh mức giá của các sàn. Thậm chí các shop khác nhau cũng có những mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm. Mặt khác, hiện nay danh mục "hàng quốc tế" xuất hiện ngày càng nhiều, gây nên áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của những người kinh doanh online trong nước.
Kinh doanh online thường gặp áp lực cạnh tranh về giá
1.2. Tình trạng hủy đơn vẫn thường xuyên xảy ra
Một trong những khó khăn khi kinh doanh Online là tình trạng boom hàng, hoàn hàng thường xuyên xảy ra. Nguyên nhân chủ yếu là do thái độ và hành vi của người mua hàng khiến chủ shop mất thời gian và chi phí.
Để hạn chế được việc này, chủ shop nên tư vấn trung thực và cân nhắc trong việc chốt đơn. Việc chốt đơn sẽ giúp bạn xác định được loại khách hàng của mình nhằm giảm thiểu khả năng boom hàng. Mặt khác, chủ shop nên chú ý đến việc gói hàng đúng quy chuẩn, tránh hàng bị hư hỏng, móp méo khiến người mua cảm thấy không hài lòng và hủy đơn hàng.
1.3. Khó khăn trong việc quản lý đa kênh
Để bán hàng hiệu quả, người bán cần phân phối hàng hóa ở nhiều kênh khác nhau. Thế nhưng, hạn chế của việc bán hàng đa kênh là người bán phải thực hiện nhiều công việc liên quan đến quản lý đơn hàng, quản lý hàng tồn kho, dữ liệu khách hàng.
Việc bán hàng đa kênh giúp chủ shop tiếp cận được nhiều khách hàng khác nhau ở các kênh khác nhau. Thế nhưng, việc thiếu kinh nghiệm quản lý đa kênh cũng là một trong những khó khăn cần phải lưu ý.
Khó khăn trong việc quản lý đa kênh
Giải pháp giúp các chủ shop khắc phục được khó khăn trong bán hàng online này là cần sử dụng và xây dựng hệ thống hệ thống kinh doanh quản lý hàng hóa được đồng bộ với tất cả các kênh bán hàng. Việc này giúp cho người bán quản lý toàn bộ đơn hàng một cách chặt chẽ nhất mà không lo bị bó sót trong quá trình thực hiện.
1.4. Xây dựng lòng tin với khách hàng là khó khăn khi bán hàng online
Khó khăn lớn nhất khi học quản trị kinh doanh online mà bạn gặp phải đó là làm sao để tạo được niềm tin với khách hàng. Như chúng ta đã biết, khi bán hàng qua mạng, khách hàng chỉ nhìn qua hình ảnh nên không biết chất lượng sản phẩm như thế nào? màu sắc đã qua chỉnh sửa hay chưa? chất liệu có bị thay đổi hay không?
Chúng ta đã chứng kiến rất nhiều câu chuyện dở khóc dở cười khi mua hàng online. Đó còn chưa kể đến nhiều vụ lừa đảo tố cáo tràn lan trên mạng xã hội. Chính vì thế mà dễ hiểu vì sao ngày càng nhiều khách hàng hoang mang, e ngại với loại hình kinh doanh này.
Hơn nữa, khách hàng thường có tâm lý trung thành với những shop bán cùng chủng loại hàng với bạn, nên họ rất ít khi thay đổi. Do đó, mà việc xây dựng lòng tin ở khách hàng lại càng khó khăn gấp bội.
90% người kinh doanh đều cho rằng việc xây dựng lòng tin ở khách hàng là một trong những khó khăn khi kinh doanh online. Tuy nhiên, bạn không nên quá lo lắng, hãy thuyết phục khách hàng về chất lượng sản phẩm, nguồn gốc đảm bảo, giữ chữ tín để khách hàng có niềm tin với sản phẩm.
Xây dựng lòng tin với khách hàng là vừa là thuận lợi và khó khăn khi bán hàng online
1.5. Chưa tạo được dấu ấn thương hiệu
Nhiều người khi kinh doanh online cho rằng khi kinh doanh online cá nhân nhỏ lẻ thì không cần tên tuổi, thương hiệu mà chỉ cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm là được. Thế nhưng nếu không có tên shop, không có logo riêng thì khách hàng khó có thể nhớ đến thương hiệu của bạn.
Theo đó, khách hàng chỉ nhớ mang máng đến sản phẩm mà không nhớ đến tên, do đó mà họ dễ dàng tìm đến các shop khác có tên dễ nhớ hơn mà cùng sản phẩm. Đối với vấn đề này, bạn cũng không cần quá lo lắng về chuyện thuê những thiết kế riêng tốn thêm chi phí. Bởi, hiện nay có rất nhiều trang trực tuyến cho tạo logo có sẵn nên bạn có thể thỏa sức tạo, hoặc bạn có thể thuê thiết kế logo giá rẻ… Như vậy, tên tuổi của bạn sẽ tạo được dấu ấn với khách hàng.
Đăng ký khoá học kinh doanh online qua video trên Unica để nhận vô vàn ưu đãi hấp dẫn. Trong khoá học, giảng viên sẽ chia sẻ kiến thức kinh doanh online từ A - Z để bạn có cái nhìn tổng quan về mô hình kinh doanh này. Bên cạnh đó, giảng viên cũng chia sẻ cho bạn bí quyết kinh doanh online đột phá trên các kênh marketing online.
[course_id:266,theme:course]
[course_id:1344,theme:course]
[course_id:773,theme:course]
1.6. Vấn đề về vốn
Vốn chính là một trong những khó khăn khi kinh doanh online. Nếu vốn ít thì chắc chắn việc kinh doanh online sẽ không suôn sẻ chút nào. Khi nhập hàng với số lượng lớn thì bạn sẽ được nhập hàng với giá sỉ, tiết kiệm được chi phí hơn so với giá lẻ. Nếu có vốn thì khả năng cạnh tranh, tiếp cận khách hàng sẽ cao hơn. Bạn có thể quảng cáo sản phẩm, bài viết để cung cấp nhiều thông tin đến khách hàng hơn.
1.7. Thu hút và giữ chân khách hàng
Xu thế kinh doanh online ngày càng phát triển mạnh mẽ, vì thế mà khách hàng càng có nhiều sự lựa chọn và am hiểu, khó tính hơn trong việc lựa chọn dịch vụ sản phẩm. Do đó, khi bán hàng online cần phải có một quá trình trước, trong và sau khi bán hàng để thu hút và giữ chân khách hàng.
Kinh doanh online gặp rất nhiều khó khăn
1.8. Môi trường cạnh tranh khốc liệt
Kinh doanh online đang trở thành một xu hướng tất yếu trong thời đại công nghệ số. Tuy nhiên, môi trường kinh doanh online cũng vô cùng cạnh tranh. Nguyên nhân là bởi có quá nhiều sự tham gia của các cá nhân, doanh nghiệp khác nhau. Càng nhiều người đầu tư, tham gia vào cùng một lĩnh vực thì càng khó khăn trong việc thu hút khách hàng tiềm năng. Việc thu hút khách hàng là một thách thức lớn đối với các nhà kinh doanh online.
Thêm nữa, kinh doanh online cũng gặp phải cạnh tranh khốc liệt về giá. Để cạnh tranh được với các đối thủ của mình, các nhà kinh doanh bắt buộc phải tìm được nguồn hàng chất lượng với giá cả hợp lý.
1.9. Rủi ro gặp shipper thiếu chuyên nghiệp
Kinh doanh online mà gặp phải shipper thiếu chuyên nghiệp thì chủ shop sẽ gặp phải một số rủi ro như: Hàng hoá bị hư hỏng hoặc thất lạc, khách hàng không hài lòng với thái độ của shipper và đánh giá shop không tốt, khách không nhận được hàng nên cảm thấy không có thiện cảm không tốt với shop.
Để hạn chế rủi ro gặp shipper thiếu chuyên nghiệp, các shop kinh doanh online cần: Lựa chọn đơn vị vận chuyển uy tín, theo dõi hành trình đơn hàng chặt chẽ,...
Shipper thiếu chuyên nghiệp gây hư hỏng, thất lạc hàng hoá
2. Giải pháp chung giúp hạn chế rủi ro khi bán hàng online
Sau khi đã biết những khó khăn khi kinh doanh online là gì, chắc hẳn nhiều chủ shop sẽ muốn biết hướng giải quyết để quá trình kinh doanh được thuận lợi và suôn sẻ hơn. Sau đây là tổng hợp 10 giải pháp chung giúp hạn chế rủi ro khi bán hàng online cho bạn tham khảo, cùng khám phá nhé.
2.1. Đầu tư nguồn sản phẩm chất lượng
Dù là kinh doanh sản phẩm nào và bằng hình thức nào đi chăng nữa thì bạn cũng phải chú ý tới chất lượng nguồn sản phẩm. Trong kinh doanh online, chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất để giữ chân khách hàng. Việc bán hàng kém chất lượng sẽ làm mất khách rất nhanh. Vì vậy bạn hãy đặc biệt chú ý tới vấn đề này nhé.
Sản phẩm chất lượng tốt sẽ mang lại cảm giác an tâm và tin tưởng cho khách hàng. Từ đó, khách hàng có xu hướng mua sản phẩm của bạn nhiều hơn.
2.2. Tối ưu giá cho sản phẩm
Bên cạnh chất lượng thì giá cả cũng là yếu tố bạn cần đặc biệt quan tâm nếu muốn giải quyết những khó khăn khi kinh doanh online. Khách hàng là những người rất thông minh, nếu kinh doanh mà không tối ưu giá sản phẩm thì chắc chắn họ sẽ không mua hàng của bạn. Vì vậy để thu hút và giữ chân khách hàng, bạn nhất định phải chú ý tới vấn đề này.
Tối ưu giá cho sản phẩm để thu hút và giữ chân khách hàng
Trước khi quyết định giá cho một sản phẩm nào đó, bạn hãy khảo sát để xem mức giá của nó trên thị trường ra sao. Đồng thời, khảo sát thị trường để xem mức độ hài lòng của khách hàng với giá sản phẩm như thế nào. Sau đó bạn sẽ phân tích để đưa ra mức giá sản phẩm phù hợp nhất khiến khách hàng hài lòng.
Mặc dù hầu như khách hàng nào cũng muốn mình được sở hữu sản phẩm với mức giá tốt nhất nhưng thực tế cho thấy rằng, khách hàng sẵn sàng chi tiền để mua sản phẩm nếu nó xứng đáng. Vì vậy, việc tối ưu giá sản phẩm cũng phải đi kèm với chất lượng, đảm bảo rằng khách hàng tin dùng và chấp nhận.
2.3. Đặt bản thân vào vai trò của khách hàng
Để thấu hiểu được hành vi cũng như nhu cầu của khách hàng, người kinh doanh online nên đặt mình vào vị trí của khách hàng. Việc đặt mình vào vị trí của người khác sẽ giúp bạn biết mình phải làm gì để kinh doanh hiệu quả? Áp dụng các chiến lược kinh doanh quảng cáo và lợi ích ra sao? Từ đó chăm sóc tốt nhất được nhu cầu cho khách hàng giúp kinh doanh online online chốt được nhiều đơn hàng hơn.
2.4. Chiến lược quảng cáo tốt nhất nhằm thu hút sự quan tâm của người dùng
Bên cạnh các giải pháp giúp hạn chế những khó khăn khi kinh doanh online đã chia sẻ ở trên thì để tạo lợi thế trong kinh doanh, bạn nhất định phải có chiến lược quảng cáo tốt nhằm thu hút sự quan tâm, chú ý của người dùng. Điều này đặc biệt quan trọng với những mới, chưa có nhiều khách hàng và chưa được nhiều người biết đến.
Xây dựng chiến lược quảng cáo hiệu quả để thu hút khách hàng
Nếu bạn kinh doanh online mà không có sản phẩm độc quyền thì bạn lại càng phải chú trọng đầu tư cho việc quảng cáo. Bởi chỉ có quảng cáo thì bạn mới thu hút được sự chú ý của khách hàng trong khi bạn đang chẳng có gì nổi bật. Cuộc sống càng phát triển thì sự cạnh tranh trong kinh doanh online càng cao. Nếu bạn chỉ bán hàng theo hình thức truyền miệng truyền thống mà không áp dụng quảng cáo thì chắc chắn sẽ không thể cạnh tranh được với các đối thủ khác. Việc xây dựng chiến lược quảng cáo đóng vai trò vô cùng quan trọng trong quá trình kinh doanh online của bạn.
2.5. Tên sản phẩm phải rõ ràng
Tên sản phẩm là thuận lợi và khó khăn khi bán hàng online. Để hạn chế khó khăn, chủ shop cần phải đặt tên sản phẩm rõ ràng, dễ hiểu để cho khách hàng tiện theo dõi và ghi nhớ. Nếu có khả năng sáng tạo, chủ shop nên đặt những cái tên thu hút và thêm vài dòng mô tả để khách hàng dễ thu hút cũng như thuận tiện theo dõi sản phẩm hơn.
Tránh đặt tên sản phẩm theo mã hay đặt tên sản phẩm quá ngắn, không thể hiện được rõ thông tin của sản phẩm. Tên sản phẩm cũng là một trong những điểm quyết định đến hành vi mua hàng của khách hàng. Vì vậy bạn hãy chú ý thật kỹ nhé, nên cung cấp đầy đủ từ tên gọi, thông tin mô tả cho đến hình ảnh của sản phẩm nhé.
2.6. Sản phẩm phải có hình ảnh đi kèm
Trong kinh doanh online, nếu như đăng sản phẩm mà không đi kèm hình ảnh thì bạn sẽ thất bại hoàn toàn. Nguyên nhân là bởi hình ảnh sẽ tiếp cận với khách hàng nhanh hơn nội dung. Thường khách hàng sẽ bị hình ảnh thu hút trước, sau đó mới bắt đầu đọc nội dung để quyết định xem có nên mua hàng hay không. Hình ảnh là thứ thu hút khách hàng còn nội dung là thứ quyết định hành vi mua hàng của khách. Hai yếu tố này bổ trợ cho nhau, thiếu đi cái nào cũng có thể khiến bạn gặp những khó khăn khi kinh doanh online.
Hình ảnh đi kèm sản phẩm cần đẹp và độc đáo
Khách hàng rất dễ bị thu hút bởi những sản phẩm có hình ảnh đẹp, độc và lạ. Bí quyết tạo hình ảnh tạo nên dấu ấn riêng thu hút khách hàng đó là: Tự chụp ảnh sản phẩm của mình, sau đó sử dụng các phần mềm chuyên dụng để chỉnh sửa giúp hình ảnh đẹp hơn. Việc tự làm ảnh cho mình không chỉ giúp ảnh đẹp thu hút sự chú ý của khách hàng mà còn giúp tạo nên sự thống nhất, đồng bộ và chuyên nghiệp cho gian hàng online của bạn.
Lưu ý khi đăng sản phẩm kèm hình ảnh: Không lấy hình ảnh của đối thủ để đăng, đăng hình ảnh rõ nét, hiển thị đầy đủ các góc và các phía của sản phẩm.
2.7. Nội dung bài đăng quảng cáo
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh online. Một quảng cáo hay và hiệu quả sẽ giúp chủ shop gặt hái được nhiều thành quả nhất định. Tuy nhiên nói như vậy không có nghĩa là cứ quảng cáo là kinh doanh online sẽ thành công. Bí quyết để quảng cáo hiệu quả đó là: Nội dung đăng bài quảng cáo phải súc tích, tập trung vào những ý chính như: lợi ích, tính năng, cách thức sử dụng sản phẩm, quyền lợi khách hàng nhận lược,...
Lưu ý: Nội dung bài đăng quảng cáo tránh lan man, sáo rỗng. Chủ shop không nên viết bài quảng cáo quá dài và không chân thực.
Nội dung đăng bài quảng cáo phải súc tích và chân thực
2.8. Đầu tư cho website kinh doanh
Kinh doanh online giúp tiết kiệm chi phí chi phí thuê mặt bằng và chi phí đầu tư trang thiết bị, trang trí. Từ khoản chi phí tiết kiệm đó, để kinh doanh hiệu quả hơn bạn có thể đầu tư cho website kinh doanh. Bán hàng online không chỉ là bán hàng trên mạng Facebook, TikTok, Zalo,... mà còn là bán hàng trên website. Để khách hàng cảm thấy tin cậy và tin tưởng, chủ shop nên thiết kế cho mình một website bán hàng riêng.
Website bán hàng giúp chủ shop: Cập nhật thông tin sản phẩm hàng ngày, mô tả chi tiết sản phẩm, chăm sóc khách hàng dễ dàng,... Bên cạnh đó còn giúp khách hàng mua hàng nhanh chóng, dễ dàng tìm sản phẩm và tham khảo giá bất cứ lúc nào,.... Đầu tư cho website giúp kinh doanh hiệu quả, shop có được một lượng khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên để làm được điều đó thì website cần phải tối ưu giao diện, thân thiện với Google và người dùng.
2.9. Tổ chức mini game và chương trình khuyến mãi
Theo khảo sát gần đây nhất cho biết: Hình thức kinh doanh online nếu như đi kèm theo mã code khuyến mãi sẽ giúp tăng từ 5 đến 10 đơn hàng trong 1 ngày. Như vậy có thể thấy rằng, việc tổ chức mini game và chương trình khuyến mãi đóng vai trò vô cùng quan trọng. Mini game giúp gia tăng tương tác đáng kể cho fanpage bán hàng online, còn khuyến mãi giúp tạo tác động, kích thích người mua đặt hàng.
Để thu hút cũng như để tác động, quyết định khách mua hàng chủ shop hãy chú ý hơn trong việc đầu tư chương trình khuyến mãi và mini game nhé. Chắc chắn quá trình đầu tư này sẽ giúp bạn gia tăng doanh thu đáng kể đó.
Tổ chức mini game và chương trình khuyến mãi
2.10. Đội ngũ nhân viên bán hàng phải chuyên nghiệp và chất lượng
Khác với bán hàng truyền thống, đối với bán hàng online thì bạn sẽ phải chăm sóc, thuyết phục khách hàng qua các công cụ như: Email, Chat Live, Facebook, Zalo, Hotline,… Khách hàng sẽ đánh giá bạn qua quá trình bạn nhắn tin và nói chuyện với họ. Vì vậy, bạn tuyệt đối không được chủ quan. Để giải quyết được hiệu quả những khó khăn khi kinh doanh online chủ shop nhất định phải đào tạo được một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, chất lượng, có trách nhiệm cao với công việc.
Nhân viên tư vấn, chăm sóc khách hàng online cần có kiến thức sâu và sản phẩm. Thêm nữa phải sở hữu giọng nói dễ nghe, to và rõ ràng. Nếu nhân viên tư vấn sở hữu giọng nói đặc trưng vùng miền thì sẽ rất khó để tiếp cận khách hàng, vì không phải ai cũng hiểu tiếng của từng vùng. Ngoài ra, nhân viên tư vấn khách hàng cũng phải nhẹ nhàng, ân cần trong những lời nói. Tuyệt đối không được sử dụng những từ ngữ khó nghe với khách hàng của mình.
Đoạn chat nói chuyện với khách hàng là thông tin công khai 2 chiều. Nếu chẳng may bạn nói chuyện mà khách hàng không hài lòng có thể họ sẽ phốt bạn trên các diễn đàn Facebook. Điều này khiến thông tin bị lan truyền nhanh chóng, chủ shop bị mất uy tín với khách hàng gây ảnh hưởng xấu đến hiệu quả kinh doanh.
3. Kết luận
Trong bài viết trên đây, Unica đã chia sẻ cho các bạn những khó khăn khi kinh doanh online. Với những thông tin quý báu trên, mong rằng các bạn đã có được thêm cẩm nang trước khi bắt tay vào học làm kinh doanh online. Nếu bạn đọc muốn tham khảo thêm những thông tin những thông tin khác về kinh doanh online, hãy tham khảo trên blog Unica nhé.
21/11/2019
6995 Lượt xem
Có nên đầu tư đất nông thôn? Nguyên tắc đầu tư thành công
Có nên đầu tư đất nông thôn? là một trong những thắc mắc mà các nhà đầu tư non trẻ thường băn khoăn, nhất là trong thời điểm việc đầu tư vùng ven và tỉnh lẻ đang trở thành cơn sốt. Để có được câu trả lời cho thắc mắc này cũng như nắm chắc các nguyên tắc đầu tư thành công thì nhà đầu tư hãy tham khảo ngay bài viết dưới đây.
Có nên đầu tư đất nông thôn?
Thực tế, việc đầu tư phân khúc đất nông thôn cũng tương tự như việc đầu tư các phân khúc bất động sản khác, đó là có ưu thì ắt có nhược. Theo đó, việc đầu tư đất nông thôn sẽ mang lại nhiều lợi ích như giá rẻ, vị trí đẹp, có thể tận dụng nhiều hình thức kinh doanh khác nhau. Tuy nhiên, việc đầu tư này cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro như: quy hoạch đất đai, tỷ suất sinh lời thấp và cần thời gian dài…
Vì vậy, rất khó để có câu trả lời thỏa đáng cho thắc mắc về việc nên đầu tư đất nông thôn hay không. Mà điều quan trọng là dựa vào khả năng, tầm nhìn, chiến lược và những bí quyết kinh doanh bất động sản của nhà đầu tư.
Nếu nhà đầu tư có chiến lược phát triển thông minh, chuyên nghiệp thì việc đầu tư đất nông thôn được xem là một lựa chọn đúng đắn. Ngược lại, nếu đang mập mờ về kiến thức, đặc biệt là phân khúc đất nền thì việc đầu tư đất nông thôn có phần hơi liều lĩnh và dễ gặp thất bại.
Việc đầu tư đất nông thôn mang lại một số lợi ích nhất định
Trở thành chuyên gia môi giới bất động sản bằng cách đăng ký học online trên Unica. Khóa học đầu tư bất động sản từ các chuyên gia đầu ngành sẽ giúp bạn biết cách phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố như: tâm lý khách hàng, phong thuỷ,...
[course_id:319,theme:course]
[course_id:330,theme:course]
[course_id:1085,theme:course]
Nguyên tắc đầu tư đất nông thôn thành công
Nếu câu trả lời cho thắc mắc có nên đầu tư đất nông thôn là có, thì nhà đầu tư cần nắm vững các nguyên tắc quan trọng trong quá trình đầu tư. Có như vậy mới đạt được thành công. Cụ thể như sau:
Hiểu rõ khu vực đầu tư
Đất nông thôn thường có diện tích lớn nhưng tính thanh khoản lại không cao như ở thành phố. Do đó, nếu nhà đầu tư không tìm hiểu kỹ thì rất khó sang tay, nhất là trong trường hợp “ôm đất” quá nhiều. Vì vậy, để đảm bảo an toàn thì nhà đầu tư nên tìm hiểu kỹ về miếng đất mà mình định đầu tư như: địa lý, tập quán, tình hình phát triển, tính quy hoạch…
>>> Có thể bạn quan tâm: Giải đáp thắc mắc: Nên đầu tư nhà đất hay chung cư?
Nhà đầu tư cần tìm hiểu rõ khu vực đất ở nông thôn trước khi xuống tiền
Đầu tư theo nhóm
Trong trường hợp nhà đầu tư không đủ vốn, tài chính nhưng vẫn muốn đầu tư đất ở nông thôn thì có thể lựa chọn hình thức đầu tư theo nhóm. Việc đầu tư theo nhóm sẽ giúp nhà đầu tư nắm chắc các thông tin về phân khúc mình quyết định xuống tiền. Bên cạnh đó, có thể hạn chế được những rủi ro một cách thấp nhất trong quá trình đầu tư.
Khác với hình thức đầu tư theo nhóm ở thành phố, việc đầu tư đất theo nhóm ở nông thôn nên có ít nhất một người là dân địa phương hoặc có mối quan hệ mật thiết với dân địa phương. Như vậy sẽ giúp cho việc nắm bắt thông tin và kịp thời gom đất và bán đất (nếu có) được đúng thời điểm hơn.
Không cố gắng chú trọng quá vào lô đất thực sự hoàn hảo
Đất nông thôn thường có giá rẻ hơn rất nhiều so với đất ở thành phố cũng chính vì lý do này mà nhiều nhà đầu tư ưu tiên chọn những miếng đất có lô góc đẹp, diện tích rộng, gần với vị trí trung tâm.
Nhưng thực tế, khách hàng ở tỉnh có khả năng chi trả thấp với những lô đất có vị trí đẹp giá cao. Vì vậy, nhà đầu tư không nên chú trọng vào những lô đất quá hoàn hảo, chỉ nên tập trung vào những lô đất có giá hợp lý và dễ bán. Có như vậy thì khả năng sinh lời mới cao.
Việc chọn lô đất quá hoàn hảo ở nông thôn sẽ khiến nhà đầu tư khó bán hơn
>>> Có thể bạn quan tâm: Giải đáp: Có nên mua nhà khi chưa đủ tiền?
Kết luận
Qua những thông tin hữu ích mà Unica chia sẻ, chắc chắn các nhà đầu tư đã có được câu trả lời cho thắc mắc có nên đầu tư đất nông thôn, cũng như các nguyên tắc để đầu tư thành công tại khu vực này. Để tăng thêm khả năng sinh lời và tránh gặp những rủi ro không đáng có, cách tốt nhất là bạn cần tham khảo các kinh nghiệm của những nhà đầu tư đi trước hoặc từ các lớp học bất động sản của chuyên gia đến từ Unica sẻ chia sẻ đến bạn.
21/11/2019
5035 Lượt xem
5 Cách tìm khách thuê căn hộ nhanh chóng nhất và hiệu quả
Trong quá trình kinh doanh căn hộ cho thuê, cách tìm kiếm khách thuê căn hộ là điều mà các nhà đầu tư, chủ sở hữu đặc biệt quan tâm. Việc tìm được khách thuê nhanh chóng, lâu dài sẽ đồng nghĩa với việc nhà đầu tư sẽ nhận được một mức lợi nhuận cao. Và để có được điều này, các nhà đầu tư nên tham gia vào một khóa học bất động sản để “bỏ túi” ngay những bí kíp tìm khách thuê nhanh chóng trong bài viết dưới đây.
Liên hệ với các bên môi giới
Có thể khẳng định, các công ty môi giới bất động sản ngày càng “mọc lên như nấm”, điều này giúp cho cách tìm khách thuê căn hộ trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn. Tuy nhiên, do sự phát triển quá mức mà tính chất lượng của các dịch vụ môi giới bất động sản đang là một dấu hỏi lớn. Do đó, khi tìm đến hình thức này, nhà đầu tư cần chú ý chọn lọc dịch vụ uy tín, chất lượng để đảm bảo tính lâu dài.
Theo đó, nhà môi giới bất động sản không chỉ là người liên kết giữa chủ nhà và khách đi thuê nhà, mà đây còn được xem là cầu nối quyết định đến thành công của thương vụ thuê nhà. Nhờ vậy mà tỉ lệ thành công cũng cao hơn. Tuy nhiên, nhà đầu tư sẽ phải chia phần trăm hoa hồng cho dịch vụ môi giới khi khách thuê thành công. Vì vậy, nếu nhà đầu tư không mạnh về tài chính và hình thức cho thuê căn hộ nhỏ lẻ thì không nên áp dụng hình thức tìm kiếm khách hàng này.
Nhà đầu tư nên liên hệ với các bên môi giới uy tín để tìm khách thuê nhà
Có thể bạn chưa biết để trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp thì bạn cần có vốn kiến thức lớn, kỹ năng mềm tốt để xử lý mọi tình huống khi giao tiếp với khách hàng đạt hiệu quả nhất, mời bạn theo dõi thêm khóa học môi giới bđs online các chuyên gia hàng đầu lĩnh vực bất động sản sẽ chia sẻ một cách chi tiết nhất.
Không bỏ qua bất cứ một khách hàng tiềm năng nào
Khách hàng tiềm năng được xem là chìa khóa mang lại sự thành công cho nhà đầu tư trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, đặc biệt là phân khúc cho thuê căn hộ. Thực tế, khách hàng tiềm năng xuất hiện dưới nhiều hình thức khác nhau.
Đó có thể là những khách tự tìm đến thuê nhà thông qua sự giới thiệu của người quen hoặc các kênh quảng cáo. Thông thường, sẽ có khách chốt thành công nhưng cũng có khách không chốt do sự thỏa thuận về giá cả thuê nhà không thành. Tuy nhiên, nhà đầu tư, chủ sở hữu cũng đừng vội bỏ qua mà nên xem đây là một dạng khách hàng tiềm năng.
Hãy xếp họ vào nhóm khách hàng cần quan tâm trong thời gian dài và nếu có căn hộ trống hãy liên hệ với họ. Trong cách tìm khách thuê căn hộ đã đề cập rất nhiều đến hình thức tiếp cận khách hàng tiềm năng như: gửi Email, tin nhắn, gọi điện thoại… Chắc chắn, khả năng khách thuê nhà sẽ cao hơn.
Để thành công, nhà đầu tư không nên bỏ qua bất cứ khách hàng tiềm năng nào
>>> Xem ngay: Có nên đầu tư đất nông thôn? Nguyên tắc đầu tư thành công
Trở thành chuyên gia môi giới bất động sản bằng cách đăng ký học online trên Unica. Khóa học đầu tư bất động sản từ các chuyên gia đầu ngành sẽ giúp bạn biết cách phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố như: tâm lý khách hàng, phong thuỷ,...
[course_id:319,theme:course]
[course_id:330,theme:course]
[course_id:1085,theme:course]
Tìm khách từ các mối quan hệ
Có thể khẳng định, nếu làm trong lĩnh vực bất động sản mà thiếu các mối quan hệ có nghĩa là bạn đã gặp phải thất bại. Bởi cách mối quan hệ trong nhiều lĩnh vực khác nhau sẽ giúp cho công việc của bạn được thuận lợi hơn, đây cũng được xem là một dạng khách hàng tiềm năng, mặc dù nó là một hình thức tìm khách mang tính thụ động.
Trong quá trình tìm khách cho thuê căn hộ, hãy cố gắng chia sẻ thông tin với bạn bè, đồng nghiệp, người thân để thu hút khách thuê nhà từ các nguồn khác nhau. Rất có thể, bạn sẽ nhận được khách thuê căn hộ từ chính lời giới thiệu của bạn bè, người thân.
Vẫn liên lạc với khách cũ
Nhiều nhà đầu tư chỉ chăm chăm tìm khách hàng tiềm năng hoặc những khách hàng mới mà quên giữ liên lạc với khách hàng cũ, mà không biết rằng đây chính là nguồn khách quen có thể “sản sinh” ra nhiều khách hàng mới thông qua sự giới thiệu, chia sẻ thông tin. Đây cũng được xem là cách tìm khách thuê căn hộ thông minh mà các nhà đầu tư bất động sản thường chú trọng.
Và để tạo được kết quả như vậy thì trong quá trình kinh doanh, nhà đầu tư phải tạo được sự thiện cảm, tin tưởng với khách hàng cũ. Có như vậy, mới tạo được hàng chuỗi khách hàng tiềm năng khác. Hãy cố gắng tỏ ra thân thiện, giúp đỡ, hỗ trợ khách thuê nhà bất cứ lúc nào mà khách hàng có nhu cầu.
>>> Có thể bạn quan tâm: Có nên mua chung cư để đầu tư hay không?
Liên lạc với khách hàng cũ để tạo ra nhiều nguồn khách hàng mới
Lựa chọn hình thức quảng cáo thông minh
Giờ đây, việc tìm kiếm khách hàng thông qua các kênh truyền thông đang dần thay thế cho các hình thức truyền thống như phát tờ rơi, banner… Có nhiều kênh quảng cáo để tìm khách cho thuê như: Facebook Ads, Google Ads… Tuy nhiên các kênh quảng cáo này lại tốn khá nhiều chi phí, do đó nếu không có cách đầu tư thông minh, chắc chắn nhà đầu tư sẽ gặp thua lỗ.
Cụ thể, trước khi tiến hành chạy quảng cáo, hãy khoanh vùng nhóm khách hàng tiềm năng, phân tích nhu cầu của họ để đánh trúng tâm lý hơn. Bên cạnh đó, có thể tham khảo các diễn đàn, group chuyên về bất động sản cho thuê để tăng khả năng tương tác với khách hàng đang có nhu cầu.
Kết luận
Với 5 cách tìm khách thuê căn hộ mà Unica đã chia sẻ, chắc chắn nhà đầu tư đã có bí quyết để tìm khách thuê nhanh nhất, nhờ vậy lợi nhuận sẽ có tính ổn định và tăng cao hơn. Chúc các nhà đầu tư thành công!
21/11/2019
5955 Lượt xem
8 khó khăn khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ và gợi ý giải pháp
Với những bạn trẻ “chân ướt chân ráo” mở một cửa hàng bán bán lẻ thì lợi nhuận chưa thể đong đếm được, nhưng khó khăn khi bắt đầu học kinh doanh bán lẻ thì lại bủa vây rất nhiều. Việc kinh doanh giống nhưng một cuộc chiến lâu dài với tiền, tâm và sức lực. Nếu bạn đang nhen nhóm ý định kinh doanh thì hãy lường trước những khó khăn sẽ phải đương đầu dưới đây. Trong bài viết dưới đây UNICA bật mí đến bạn đọc những khó khăn khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ cho người mới bắt đầu, cùng theo dõi nhé.
1. Lựa chọn mặt hàng và đối tượng kinh doanh
Mặt hàng và đối tượng kinh doanh là một trong những yếu tố quan trọng trong kinh doanh bán lẻ. Vậy bạn có thể gặp những khó khăn khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ liên quan tới vấn đề này như:
1.1. Khó khăn
- Lựa chọn đúng mặt hàng và đối tượng khách hàng mục tiêu. Bạn cần phải nghiên cứu thị trường, nhu cầu, xu hướng và thị hiếu của người tiêu dùng để xác định được sản phẩm nào có tiềm năng và phù hợp với khả năng của bạn.
- Cạnh tranh với các cửa hàng bán lẻ khác, đặc biệt là những cửa hàng cùng kinh doanh mặt hàng giống bạn.
- Không nên bán những sản phẩm nguồn cung nhiều mà nhu cầu thị trường ít hoặc đang ở mức ổn định vì sẽ khó thu hút khách hàng và tạo ra lợi nhuận.
Khó khăn trong chọn mặt hàng và đối tượng kinh doanh
1.2. Giải pháp
- Lựa chọn mặt hàng theo nguyên tắc cung ít, cầu nhiều. Đó là những sản phẩm mà thị trường đang thiếu hụt hoặc chưa có nhiều cửa hàng cung cấp.
- Tập trung vào một lĩnh vực hoặc một nhóm sản phẩm cụ thể, không nên kinh doanh quá nhiều mặt hàng khác nhau. Lý do là vì sẽ khó quản lý và khó tạo được sự chuyên nghiệp và uy tín.
- Xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu của mình như giới tính, độ tuổi, thu nhập, sở thích, nhu cầu,... và tìm hiểu về hành vi mua hàng của họ.
- Tạo ra những điểm khác biệt và độc đáo cho sản phẩm của mình như thiết kế, chất lượng, giá cả, dịch vụ,... để tạo ra sự hấp dẫn và nhận diện cho thương hiệu của mình.
Giải pháp chọn mặt hàng và đối tượng kinh doanh
2. Khó khăn trong kinh doanh về vốn
Dù là kinh doanh bán lẻ hay bất kỳ ngành hàng nào thì bạn cũng cần vốn đầu tư. Những khó khăn khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ về nguồn vốn bạn có thể phải đối mặt đó là:
2.1. Khó khăn
- Cần phải có đủ vốn để mua hàng, thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng, quảng cáo,... Bạn cũng cần phải có một nguồn vốn dự phòng để duy trì hoạt động và bù lỗ trong thời gian đầu.
- Cần phải quản lý tốt dòng tiền, thu chi, lợi nhuận,... để đảm bảo sự ổn định và phát triển của cửa hàng.
- Đối mặt với những rủi ro về tài chính như lạm phát, biến động tỷ giá, nợ xấu,... có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn.
Khó khăn về vốn trong kinh doanh
2.2. Giải pháp
- Lập một kế hoạch kinh doanh chi tiết và hợp lý bao gồm các mục tiêu, chiến lược, ngân sách, dự báo,... để có thể ước tính được số vốn cần thiết và nguồn vốn có thể huy động.
- Tìm kiếm các nguồn vốn hỗ trợ như vay vốn ngân hàng, hợp tác với các đối tác, nhà đầu tư,... để bổ sung vốn cho cửa hàng.
- Nên quản lý tốt dòng tiền, thu chi, lợi nhuận,... bằng cách sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng, kế toán,... để có thể theo dõi được tình hình tài chính của cửa hàng một cách chính xác và kịp thời.
- Có các biện pháp phòng ngừa và ứng phó với các rủi ro về tài chính như lựa chọn các nguồn vốn có lãi suất thấp, đa dạng hóa nguồn thu nhập, tăng cường khả năng thanh khoản,... để giảm thiểu thiệt hại và duy trì hoạt động kinh doanh.
Giải quyết vấn đề về vốn trong kinh doanh
3. Nguồn hàng cung ứng
Nguồn hàng cung ứng là yếu tố cực kỳ quan trọng trong kinh doanh bán lẻ. Tuy nhiên, bạn có thể phải đối mặt với những khó khăn khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ về nguồn hàng như:
3.1. Khó khăn
- Thiếu ổn định từ nguồn cung: Mối quan hệ không ổn định với các nhà cung cấp có thể dẫn đến sự không đồng đều trong việc cung ứng hàng hóa.
- Giá cả không ổn định: Biến động giá và chi phí vận chuyển có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp và giá bán lẻ.
- Chất lượng không đảm bảo: Sự không đồng đều về chất lượng sản phẩm có thể ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp.
- Hạn chế về nguồn cung: Các doanh nghiệp mới thường gặp khó khăn khi tìm kiếm và duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp đáng tin cậy.
Khó khăn từ nguồn hàng cung
3.2. Giải pháp
- Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ: Duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp bằng cách tạo ra các thỏa thuận dài hạn, cam kết và truyền thông hiệu quả.
- Diversify nguồn cung ứng: Đa dạng hóa nguồn cung ứng để giảm thiểu rủi ro từ biến động giá và sự không ổn định trong nguồn cung.
- Kiểm soát chất lượng: Thiết lập quy trình kiểm soát chất lượng và yêu cầu các nhà cung cấp tuân thủ các tiêu chuẩn cao về chất lượng.
- Tìm kiếm đối tác đáng tin cậy: Nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi chọn nhà cung cấp, tìm kiếm đối tác có uy tín và kinh nghiệm trong lĩnh vực cụ thể.
- Sử dụng công nghệ: Tận dụng các công nghệ và hệ thống quản lý để theo dõi và quản lý nguồn cung ứng hiệu quả.
- Thực hiện dự trữ: Duy trì một lượng hàng tồn kho dự trữ để đối mặt với tình huống khẩn cấp hoặc sự thay đổi đột ngột trong nguồn cung.
Giải quyết khó khăn từ nguồn hàng cung
Trở thành người lãnh đạo đội nhóm kinh doanh thành công bằng cách đăng ký khoá học online trên Unica. Khoá học bật mí những kỹ năng tổ chức, đào tạo, huấn luyện đội nhóm kinh doanh, giúp đội sales của bạn gia tăng doanh số đột phá. Đồng thời cũng hướng dẫn bạn công cụ để tiếp cận nhiều khách hàng giúp tăng tỷ lệ chốt đơn.
[course_id:1279,theme:course]
[course_id:1101,theme:course]
[course_id:962,theme:course]
4. Địa điểm kinh doanh
Một khó khăn nữa mà bạn sẽ gặp phải khi kinh doanh bán lẻ là vấn đề về địa điểm kinh doanh. Chi tiết như dưới đây:
4.1. Khó khăn
- Phải tìm kiếm và thuê một mặt bằng phù hợp với mặt hàng, đối tượng khách hàng, chi phí và lợi thế cạnh tranh của bạn.
- Phải xem xét các yếu tố như diện tích, vị trí, giao thông, an ninh,... để đảm bảo rằng cửa hàng của bạn có thể thu hút được nhiều khách hàng và tạo ra doanh thu.
- Phải đối mặt với những rủi ro về địa điểm kinh doanh như mặt bằng tăng giá, chủ nhà chấm dứt hợp đồng, cửa hàng bị xâm phạm,... có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn.
Khó khăn về địa điểm kinh doanh
4.2. Giải pháp
- Tìm hiểu kỹ về thị trường mặt bằng, so sánh và đánh giá các tiêu chí như giá thuê, hợp đồng, điều khoản,... để chọn được mặt bằng phù hợp nhất.
- Chọn một địa điểm có lượng khách hàng tiềm năng cao, dễ tiếp cận và nhận biết, có thể kết hợp với các cửa hàng bán lẻ khác để tạo ra sự đa dạng và thu hút.
- Có các biện pháp phòng ngừa và ứng phó với các rủi ro về địa điểm kinh doanh như đọc kỹ hợp đồng, bảo hiểm cửa hàng, bảo vệ tài sản,... để giảm thiểu thiệt hại và duy trì hoạt động kinh doanh.
Giải quyết khó khăn về địa điểm kinh doanh
5. Thời điểm bắt đầu kinh doanh
Việc lựa chọn thời điểm thích hợp với “thiên thời địa lợi nhân hòa” cũng là một khó khăn khi bắt đầu kinh doanh cửa hàng bán lẻ. Nếu bạn muốn kinh doanh mặt hàng thời trang thì nên tránh mở cửa hàng vào dịp đầu năm. Nguyên nhân là do sức mua thường yếu, còn các đối thủ có chỗ đứng trong nghề thì thi nhau Sale - off. Ngoài ra bạn có thể tham khảo thêm những kiến thức marketing để tìm ra cách tăng doanh số bán hàng của cửa hàng mình lên.
Những khó khăn trong kinh doanh liên quan tới thời điểm bắt đầu bạn có thể gặp phải gồm:
5.1. Khó khăn
- Xác định được thời điểm thích hợp để mở cửa hàng, phù hợp với mặt hàng, thị trường và khách hàng của bạn.
- Phải theo dõi và cập nhật các xu hướng, sự kiện, mùa vụ,... để có thể điều chỉnh kịp thời chiến lược kinh doanh của bạn.
- Phải đối mặt với những rủi ro về thời điểm kinh doanh như cạnh tranh quá khốc liệt, thị trường bão hòa, khách hàng thay đổi nhu cầu,... có thể ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận của cửa hàng.
Chọn thời gian để bắt đầu kinh doanh cũng rất khó khăn
5.2. Giải pháp
- Nghiên cứu và phân tích thị trường, nhu cầu, xu hướng và thị hiếu của khách hàng để xác định được thời điểm có nhu cầu cao nhất và ít cạnh tranh nhất cho mặt hàng của bạn.
- Cên có các biện pháp linh hoạt và sáng tạo để ứng phó với các rủi ro về thời điểm kinh doanh, như đổi mới sản phẩm, mở rộng thị trường, tìm kiếm đối tác,... để duy trì và phát triển cửa hàng của bạn.
- Tận dụng các cơ hội từ các sự kiện, mùa vụ, ngày lễ,... để tăng cường quảng bá, khuyến mãi và bán hàng cho cửa hàng của bạn.
6. Khó khăn khi kinh doanh: Xây dựng thương hiệu
Xây dựng thương hiệu là việc cực kỳ quan trọng và cần thiết mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện. Trong quá trình thực hiện điều này, bạn có thể phải đối mặt với khó khăn khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ như:
6.1. Khó khăn
- Phải tạo ra một cái tên, một logo, một slogan, một bộ nhận diện,... cho cửa hàng để khách hàng có thể nhớ và tin tưởng vào sản phẩm và dịch vụ của bạn.
- Phải truyền tải được giá trị cốt lõi, sứ mệnh, tầm nhìn,... của cửa hàng để khách hàng có thể cảm nhận được sự khác biệt và độc đáo của bạn.
- Bạn cũng phải đối mặt với những rủi ro về xây dựng thương hiệu như bị sao chép, bị nhầm lẫn, bị phản ứng tiêu cực,... có thể ảnh hưởng đến uy tín và thị phần của cửa hàng.
Khó khăn khi xây dựng thương hiệu
6.2. Giải pháp
- Tìm kiếm và lựa chọn các yếu tố nhận diện thương hiệu phù hợp với mặt hàng, đối tượng khách hàng, giá trị cốt lõi,... của doanh nghiệp. Hãy đảm bảo rằng chúng là duy nhất, dễ nhớ và dễ nhận biết.
- Truyền tải được thông điệp và câu chuyện của thương hiệu để khách hàng có thể hiểu và đồng cảm với bạn. Từ đó tạo ra sự gắn kết và trung thành với thương hiệu của bạn.
- Nên có các biện pháp bảo vệ và phát triển thương hiệu như đăng ký bản quyền, thực hiện các chiến dịch quảng cáo, xây dựng cộng đồng,... để tăng cường sự nhận diện và uy tín của cửa hàng.
Xử lý khó khăn khi xây dựng thương hiệu
7. Quản lý bán hàng
Quản lý bán hàng là thách thức cực kỳ lớn đối với nhiều doanh nghiệp. Những khó khăn bạn có thể gặp phải gồm:
7.1. Khó khăn
- Quản lý tồn kho: Rủi ro mất hàng tồn kho không kiểm soát và chi phí lưu trữ cao.
- Hiệu suất bán hàng: Khó đo lường và tăng hiệu suất bán hàng.
- Quản lý giá và chiến lược giảm giá: Xác định giá cả cạnh tranh mà vẫn giữ lợi nhuận và áp dụng chiến lược giảm giá hiệu quả.
Quản lý bán hàng là thách thức cực kỳ lớn đối với nhiều doanh nghiệp
7.2. Giải pháp
- Quản lý tồn kho: Sử dụng phần mềm quản lý tồn kho để theo dõi và dự báo nhu cầu. Xây dựng chiến lược giảm tồn kho và khuyến khích bán hàng nhanh chóng.
- Hiệu suất bán hàng: Sử dụng hệ thống tính toán hiệu suất, đặt mục tiêu rõ ràng và cung cấp đào tạo chuyên sâu cho nhân viên bán hàng.
- Quản lý giá và chiến lược giảm giá: Nghiên cứu thị trường, theo dõi chiến lược giá cả cạnh tranh và sử dụng chiến lược giảm giá một cách thông minh, tập trung vào giá trị thực sự cho khách hàng.
Xử lý vấn đề về bán hàng
8. Khó khăn về mặt nhân sự
Nhân sự là yếu tố cốt lõi của doanh nghiệp bán lẻ nói riêng và kinh doanh nói chung. Tuy nhiên, việc tuyển dụng và quản lý sẽ gặp những khó khăn như:
8.1. Khó khăn
- Tìm kiếm và giữ chân nhân sự tốt: Cạnh tranh cao để thu hút và giữ chân nhân sự tài năng.
- Quản lý hiệu suất nhân sự: Đo lường và theo dõi hiệu suất nhân sự một cách hiệu quả.
- Đào tạo và phát triển nhân sự: Thiếu nguồn lực hoặc chiến lược đào tạo không hiệu quả.
- Giao tiếp và tương tác nhóm: Giao tiếp kém và không có tương tác tích cực trong nhóm.
Vấn đề về mặt nhân sự
8.2. Giải pháp
- Tìm kiếm và giữ chân nhân sự tốt: Tạo điều kiện làm việc tích cực, cung cấp chính sách phúc lợi hấp dẫn, đào tạo nhân viên để phát triển kỹ năng của họ.
- Quản lý hiệu suất nhân sự: Thiết lập hệ thống đánh giá hiệu suất rõ ràng, thường xuyên đối thoại với nhân viên, lắng nghe phản hồi xây dựng. Nếu bạn muốn mở cửa hàng kinh doanh có quy mô lớn thì phải kiểm soát được các bộ phận khác như thu ngân, người quản lý kho, nhân viên kinh doanh, đào tạo nhân viên học bán hàng online… Có như vậy, bạn mới trở thành một người chỉ huy tài ba, luôn có quy tắc riêng cho bản thân và nhân viên.
- Đào tạo và phát triển nhân sự: Đầu tư vào chương trình đào tạo liên tục, hỗ trợ sự phát triển cá nhân và nghề nghiệp của nhân viên. Tạo các kế hoạch thăng tiến và thưởng cho sự đóng góp xuất sắc.
- Giao tiếp và tương tác nhóm: Xây dựng môi trường làm việc mở cửa, khuyến khích giao tiếp và tổ chức các hoạt động tập thể để tăng cường tương tác nhóm.
Xử lý vấn đề về mặt nhân sự
9. Chi phí quảng cáo cao
Muốn khách hàng biết tới cửa hàng, bạn cần thực hiện các chiến dịch quảng cáo. Đây là một trong những cách marketing thông minh và hiệu quả nhưng bạn sẽ gặp phải khó khăn khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ như:
9.1. Khó khăn
- Chi phí quảng cáo trên các nền tảng trực tuyến và offline có thể tăng nhanh chóng, đặc biệt là trên các nền tảng phổ biến như Google và Facebook.
- Đo lường chính xác hiệu quả của chiến lược quảng cáo có thể là một thách thức, đặc biệt là khi chi phí tăng cao.
- Sự cạnh tranh trong lĩnh vực quảng cáo có thể làm tăng chi phí và làm cho doanh nghiệp khó cạnh tranh.
Chi phí quảng cáo khiến nhiều doanh nghiệp đau đầu
9.2. Giải pháp
- Nghiên cứu và chọn đúng đối tượng khách hàng: Nghiên cứu kỹ lưỡng để xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Hướng chiến dịch quảng cáo đến nhóm đối tượng chính xác để tối ưu hóa chi phí.
- Chiến lược SEO và Marketing nội dung: Tập trung vào chiến lược SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) để tăng hiệu suất trên các trang kết quả tự nhiên. Đồng thời, đầu tư vào marketing nội dung để tạo ra nội dung giá trị và thu hút khách hàng mục tiêu mà không cần chi trả chi phí quảng cáo cao.
- Sử dụng kênh quảng cáo hiệu quả: Tìm hiểu và sử dụng các kênh quảng cáo hiệu quả với ngân sách nhỏ hơn chẳng hạn như quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo điện thoại di động hoặc quảng cáo địa phương.
- Tối ưu hóa chiến lược Google Ads và Facebook Ads: Tối ưu hóa chiến lược quảng cáo trên các nền tảng quảng cáo phổ biến như Google Ads và Facebook Ads. Mục đích là để đảm bảo rằng bạn đang chi trả cho các mục tiêu quảng cáo hiệu quả nhất.
- Hợp tác với influencers: Hợp tác với influencers có ảnh hưởng để quảng cáo sản phẩm của bạn. Điều này có thể mang lại hiệu quả cao mà không phải chi trả nhiều cho quảng cáo truyền thống.
- Đo lường hiệu quả chi phí: Sử dụng các công cụ đo lường và phân tích dữ liệu để theo dõi chi phí quảng cáo và đo lường hiệu suất. Tối ưu hóa chiến lược dựa trên dữ liệu này để giảm chi phí không hiệu quả.
Xử lý vấn đề về chi phí quảng cáo
10. Kết luận
Trong bài viết trên, UNICA đã chia sẻ đến bạn đọc những khó khăn khi bắt đầu kinh doanh bán lẻ cho người mới bắt đầu. Với những chia sẻ này, mong rằng các bạn sẽ rút ra cho bản thân những kinh nghiệm quý báu để kinh doanh thành công!
Unica gợi ý cho bạn: Khóa học "Quản lý cửa hàng bán lẻ"
XEM TRỌN BỘ KHÓA HỌC TẠI ĐÂY
20/11/2019
8431 Lượt xem
7 Bí quyết tiết kiệm chi phí xây căn hộ cho thuê hiệu quả
Để gia tăng lợi nhuận trong quá trình cho thuê căn hộ, nhà đầu tư bất động sản phải biết cách tiết kiệm chi phí xây căn hộ cho thuê sao cho hiệu quả mà vẫn đảm bảo chất lượng. Trong bài viết dưới đây, Unica sẽ chia sẻ cho bạn 6 bí quyết “đỉnh cao” giúp tiết kiệm chi phí xây căn hộ hiệu quả. Nhà đầu tư hãy tham khảo thêm để phục vụ cho quá trình kinh doanh của mình.
Chuẩn bị xây căn hộ cho thuê
Để có thể xây căn hộ cho thuê thành công thì điều đầu tiên nhà đầu tư cần phải nắm vững đó là khâu chuẩn bị. Cụ thể, nhà đầu tư cần trang bị các kiến thức về xây dựng, dự trù chi phí xây dựng căn hộ cho thuê, nguyên vật liệu, thiết kế tiện ích, trang trí căn hộ… Các yếu tố này cần được lên kế hoạch chi tiết, cụ thể trước khi bắt tay vào thực hiện.
Để xây căn hộ cho thuê thành công thì nhà đầu tư cần có khâu chuẩn bị kỹ càng
Vật liệu xây dựng
Vật liệu xây dựng là yếu tố đóng vai trò hết sức quan trọng và quyết định đến mức chi phí mà mình cần bỏ ra để thuê nhà. Để đảm bảo có thể tiết kiệm một cách tốt nhất, bạn cần xem xét chất lượng, lên ngân sách và có dự trù cụ thể.
Nhà đầu tư nên ưu tiên sử dụng những vật liệu thân thiện với môi trường như gạch silicat, gạch bê tông nhẹ và các vật liệu phổ biến từ tự nhiên như đá vôi, đá ong… Các vật liệu này có giá thành khá rẻ nên giúp nhà đầu tư tiết kiệm chi phí hiệu quả trong quá trình xây căn hộ.
Chọn đơn vị thi công
Nếu muốn tiết kiệm chi phí xây căn hộ cho thuê hiệu quả, nhà đầu tư cần chú trọng đến đơn vị thi công. Nên lựa chọn những nhà thầu uy tín, chất lượng nhằm đảm bảo tiến độ thi công. Nhà đầu tư cũng cần dự trù chi phí cần chi cho đơn vị thi công, có thể so sánh giữa các đơn vị với nhau để đảm bảo nhận được mức giá rẻ nhất.
Nhà đầu tư nên lựa chọn đơn vị thi công chất lượng, uy tín
Chú ý đến khâu thiết kế
Nhà đầu tư có thể tiết kiệm chi phí xây dựng một cách hiệu quả nếu như có kiến thức về xây dựng và có thể tự tay thiết kế kiến trúc cho căn hộ. Còn trong trường hợp không có kiến thức thì nhà đầu tư có thể lựa chọn một đơn vị thiết kế có kinh nghiệm, sao cho đảm bảo căn hộ được thiết kế đẹp và hợp phong thủy.
Trước khi tiến hành thiết kế, nhà đầu tư cần trao đổi, thảo luận với phía bên thiết kế về ý tưởng, màu sắc mà bạn cần xây dựng cho căn hộ cho thuê để tránh mất thời gian và nảy sinh các chi phí phát sinh khác. Chú ý căn chỉnh thiết kế sao cho phù hợp với diện tích cho thuê căn hộ đã định sẵn.
Tận dụng nhân công có sẵn
Tận dụng nhân công có sẵn sẽ giúp nhà đầu tư tiết kiệm chi phí xây căn hộ cho thuê cực hiệu quả. Đó có thể là tận dụng thời gian rảnh của người thân, bạn bè với các khâu đơn giản như: dọn dẹp, bày trí nội thất, thiết kế căn hộ, trang trí căn hộ....
>>> Có thể bạn quan tâm: Nguyên tắc vàng đầu tư bất động sản cho thuê để kiếm tiền tỷ
Nếu có nhân công có sẵn, nhà đầu tư hãy cố gắng tận dụng cho những khâu đơn giản
Lựa chọn thời điểm xây nhà hợp lý
Thời điểm xây nhà cũng ảnh hưởng đến chi phí cần chi cho việc xây căn hộ. Cách tốt nhất là nhà đầu tư nên chọn thời điểm nhiều nắng, ít mưa. Việc này sẽ giúp quá trình xây dựng được suôn sẻ, không bị gián đoạn. Nhờ vậy mà tiết kiệm chi phí hiệu quả cần cho các khoản phát sinh như: bảo vệ vật liệu, điện, nước, ăn ở, sinh hoạt của đơn vị thi công…
Để kinh doanh bất động sản thành công, nhà đầu tư cần có khả năng nhìn nhận vấn đề, kỹ năng phân tích biến động của thị trường. Đồng thời, phải nắm được bí quyết chăm sóc khách hàng. Tham gia khóa học online qua video trên Unica để được học những điều trên. Khoá học được thiết kế theo lộ trình từ cơ bản đến nâng cao, phù hợp với nhiều đối tượng.
[course_id:984,theme:course]
[course_id:1471,theme:course]
[course_id:2643,theme:course]
Xác định các loại chi phí xây dựng căn hộ cho thuê
Chi phí đất: Chi phí đất là chi phí dùng để mua miếng đất để xây dựng chung cư. Đất có thể đất đã có sổ hoặc đất của nhà nước.
Chi phí xây dựng: Chi phí xây dựng là chi phí để xây công trình và các tiện ích nằm trên đất đã mua. Chi phí này được trả cho nhà thầu đứng ra xây dựng và có mức giá cụ thể theo như thỏa thuận của nhà đầu tư và nhà thầu. Chi phí xây dựng có thể bao gồm rất nhiều hạnh mục như: thi công cọc, thi công móng, hầm, thi công phần thân, thi công hoàn thiện bên ngoài, thi công M&E và PCCC, thi công hoàn thiện bên trong cặn hộ, thi công cảnh quan, thi công các hạng mục phụ trợ, hạng mục đặc biệt.
Chi phí chuyên gia: Là chi phí để làm các dịch vụ và thủ tục pháp lý liên quan đến: chi phí nghiên cứu thị trường, chi phí thiết kế, chi phí pháp lý.
Chi phí quản lý: Chi phí quản lý bao gồm hai loại:
Chi phí quản lý cho các bộ phận trực tiếp: như quản lý thiết kế, quản lý dự án, tiền bảo hiểm, tiền lương, tiền thưởng và tiền thuê văn phòng...
Chi phí quản lý cho các bộ phận gián tiếp: Chi phí cho nhân viên bao gồm tiền lương, thưởng cho các bộ phận khác nhau trong công ty.
Chi phí Sale - Marketing: Chi phí này chiếm 6-7% doanh thu bao gồm chi phí Marketing và chi trả cho các đơn vị bán dự án.
Chi phí tài chính, đầu tư, kiểm toàn: Chi phí này để trả cho các đoanh vị định gia,s kiểm toán và kêu gọi đầu tư. Chi phí này chiếm khoản 0,5% doanh thu.
>>> Có thể bạn quan tâm: Top 8 phần mềm quản lý bất động sản chất lượng nhất
Xác định các loại chi phí xây dựng căn hộ cho thuê
Kết luận
Trên đây là 7 bí quyết giúp nhà đầu tư tiết kiệm chi phí xây căn hộ cho thuê hiệu quả. Nhà đầu tư nên áp dụng và thực tiễn kinh doanh của mình để gặt hái được nhiều thành công. Chúc các nhà đầu tư thành công!
20/11/2019
2276 Lượt xem
