Kinh Doanh
Coworking Space Là Gì? Lý Do Mô Hình Coworking Ngày Càng Được Ưa Chuộng
Coworking là một mô hình khá mới nhưng có tốc độ phát triển mạnh mẽ. Vậy, thực chất Coworking Space là gì, có những mô hình Coworking nào nổi trội nhất hiện nay. Hãy cùng tìm câu trả lời ngay trong bài viết dưới đây.
Coworking Space là gì?
Mô hình Coworking Space hay còn gọi là tắt Coworking, là một dạng mô hình văn phòng xuất hiện trong vài năm trở lại đây. Mang trong mình tính chất dễ đầu tư, thị phần mới, Coworking nhanh chóng thu hút sự quan tâm của nhiều nhà đầu tư. Hiểu một cách đơn giản, Coworking Space là một mô hình không gian làm việc chung, và người dùng sẽ đánh giá dựa trên 2 yếu tố chính là tính tiện ích và tính cộng đồng. Hiện nay, dịch vụ mà Coworking mang lại cho thị trường bao gồm: chỗ ngồi ổn định, các tiện ích về lễ tân, văn phòng, phòng họp, nhà ăn, máy in, chỗ ngồi tự do, đi lại tham quan.
Coworking Space là một mô hình không gian làm việc chung được đánh giá theo tính tiện ích và cộng đồng
Ngoài các tiện ích trên thì mô hình Coworking Space còn tạo ra tính đột phá trong phong cách làm việc, đó chính là sự tương tác thường xuyên giữa ban quản trị và cộng đồng nhân viên. Chính điều này sẽ tạo nên những cơ hội hợp tác về công việc, cũng như phát huy tuyệt đối tính sáng tạo.
Nhờ tính tiện ích vượt trội mà Coworking Space mang lại, các nhà đầu tư bất động sản nhanh chóng đổ vốn vào để kinh doanh mô hình này dưới dạng cho thuê hoặc cho thuê lại. Và để có được những kinh nghiệm cụ thể trong lĩnh vực này thì bạn hãy tham khảo thêm khóa học “Kỹ năng đầu tư bất động sản đỉnh cao - Mô hình thuê và cho thuê lại bất động sản” của giảng viên Henry Khánh trên UNICA.
Tại sao mô hình Coworking Space lại thu hút
Sự ra đời của mô hình làm việc này dần thay thế và cũng là cạnh tranh với văn phòng truyền thông tại Việt Nam. Mô hình này mang lại những lợi ích có thể kể đến như:
Không gian thúc đẩy năng suất làm việc
Một khảo sát cho thấy họ cảm thấy với mô hình làm việc này thì khả năng tập trung tốt hơn khi không gian văn phòng chung. Họ cảm thấy tinh thần thoải mái và cải thiện kỹ năng giao tiếp nhiều hơn.
Việc bạn có được môi trường làm việc nâng cao năng suất làm việc mà có còn giúp bạn gây ấn tượng và thu hút với những ứng viên tiềm năng khi tuyển dụng. Ngoài việc kết nối internet nhanh chóng bạn cũng dễ dàng tìm được bàn ghế rộng rãi, ánh sáng phù hợp để làm việc. Đồng thời các tính năng bạn sẽ đều được sử dụng ở đây là máy in, phòng họp để thảo luận nhóm, phòng pantry và khu vực giải trí để nạp năng lượng cùng đồng đội của bạn.
Không gian thúc đẩy năng suất làm việc
Giải pháp tiết kiệm
Với văn phòng truyền thống thì bạn phải chi ra số tiền khá lớn để lắp đặt và duy trì văn phòng đó. Vậy nên Coworking là giải pháp hữu hiệu và khả thi nhất, mang tới cho những người lao động tự do và người khởi nghiệp trẻ cơ hội làm việc trong một văn phòng văn minh, được trang bị đầy đủ mọi tiện ích và không còn lo lắng về những chi phí phát sinh.
Có cơ hội làm việc với những người cùng chí hướng đến từ nhiều ngành nghề khác nhau. Nó là điều kiện tạo nên những mối quan hệ cho bạn học hỏi và khơi dậy được các ý tưởng mới. Tuy nhiên, điều này có được thực thi hay không phụ thuộc nhiều vào cách kết nối của chủ không gian và việc người dùng có muốn tham gia hay không.
>>> Xem ngay: Workshop là gì? Các bước tổ chức một buổi Workshop thành công
Hỗ trợ phi vật chất
Việc thúc đẩu sự hợp tác này phụ thuộc vào chủ không gian bằng cách cách họ tổ chức các sự kiện chuyên môn, hoạt động cộng đồng dành cho các thành viên. Tại những sự kiện như thế này ít nhiều cũng giúp bạn mở rộng mạng lưới của mình, nhận một số lời khuyên quan trọng hay tìm hiểu phần mềm quản lý giao dịch từ ai đó mà bạn có thể chưa từng nghe về cũng là điều vô cùng thú vị.
Giờ giấc linh hoạt
Đây là một trong những tiện ích mà Coworking Space mang lại cho khách hàng cung cấp giờ giấc và gói sử dụng vô cùng linh hoạt. Khi đã là người của Coworking bạn sẽ có được quyền ra vào tất cả không gian tại đây. Từ những không gian phòng họp chung đến các phòng tiêng, khu thư giãn, giải trí...
Giờ giấc linh hoạt
Coworking Space cũng cung cấp các gói dịch vụ dành cho cá nhân là chỗ ngồi linh hoạt hoặc chỗ ngồi cố định. Cho dù bạn là ai, điều bạn đang tìm kiếm là gì, chúng tôi cũng mang đến không gian phù hợp với bạn.
Các mô hình Coworking phổ biến nhất
Sau khi nắm được khái niệm Coworking Space là gì, nhiều người cũng đặt ra câu hỏi đâu là mô hình Coworking nổi trội nhất hiện nay. Thực tế, có 3 mô hình phổ biến nhất như sau:
Mô hình dành cho người làm việc tự do
Người làm việc tự do hay còn được gọi là freelancer. Đây là những người được các công ty khác nhau tiến hành thuê để thực hiện các nhiệm vụ công việc cụ thể. Tính chất của người làm việc tự do là thoải mái về thời gian, không bị ràng buộc về mặt các điều khác ngoài phạm vi nhiệm vụ. Freelancer cũng thường không làm việc lâu dài với những người đi thuê. Xuất phát từ tính chất này mà mô hình Coworking Space là lựa chọn hàng đầu đối với những người làm việc tự do.
>>> Xem ngay: Tư vấn bảo hiểm là gì ? 4 loại bảo hiểm cá nhân bạn nên biết
Coworking Space là lựa chọn hoàn hảo cho những người làm công việc freelancer
Theo đó, các freelancer sẽ tiến hành làm việc theo một môi trường chung. Với không gian làm việc này, họ hoàn toàn có thể thoải mái ngay trong chính không gian của mình nhưng vẫn có được cảm giác có đồng nghiệp, văn phòng. Điều này thực sự hữu ích hơn khi bạn làm việc một cách cô độc ở nhà hay ở những quán cà phê ồn ào.
Môi trường Coworking Space còn tạo cơ hội cho các freelancer học hỏi kinh nghiệm, mở rộng mối quan hệ với những đồng nghiệp cùng hoặc khác nghề. Nhờ vậy mà hiệu suất công việc cũng tăng nhanh chóng.
Mô hình Coworking cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
Bản chất của Coworking Space là gì, là làm việc theo nhóm và mang tính cộng đồng, mà trong thời đại 4.0, điều này thực sự hữu ích đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Thay vì chọn một văn phòng theo dạng truyền thống thì Coworking chính là sự lựa chọn hơn cả, bởi giúp chủ doanh nghiệp tiết kiệm chi phí tân trang, chi phí vận hành hàng tháng…
Với một không gian làm việc chung, doanh nghiệp có thể tập trung vào mục tiêu mà mình đang hướng đến, đồng thời nhân viên cũng có thể chia sẻ, trao đổi ý tưởng một cách dễ dàng với nhau.
Lựa chọn mô hình Coworking Space sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí
Một thực tế cho thấy, các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường bổ sung thêm nhân sự rất nhanh trong từng khoảng thời gian nhất định. Và điều này sẽ đặt ra một yêu cầu đó chính là mở rộng không gian làm việc. Nếu như các mô hình truyền thống mất rất nhiều thời gian thì mô hình Coworking Space lại diễn ra rất nhanh, đơn giản và không phát sinh chi phí đầu tư tài sản và chuyển đổi văn phòng.
Mô hình cho các tập đoàn lớn
Không chỉ phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ mà mô hình Coworking Space còn thích hợp cho các tập đoàn lớn. Thực tế chứng minh, có rất nhiều tập đoàn lớn đang duy trì không gian làm việc theo Coworking như: Samsung, HSBC, Microsoft, Mercedes Benz Technology Services… Sở dĩ mô hình này được ứng dụng rộng rãi vì giúp tiết kiệm thời gian, chi phí sửa chữa văn phòng.
Bên cạnh đó, các tập đoàn lớn luôn chú trọng sự năng động, hợp tác và phát triển, mà mô hình Coworking Space lại hoàn toàn đáp ứng được những yêu cầu này. Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng, việc làm trong môi trường Coworking sẽ giúp nhân viên phát huy tính sáng tạo và tăng năng suất hiệu quả hơn.
Kết luận
Qua bài viết mà UNICA chia sẻ ở trên, hy vọng bạn sẽ nắm được mô hình Coworking Space là gì cũng như các mô hình Coworking đang phát triển mạnh nhất tại Việt Nam. Việc nắm vững những thông tin này sẽ giúp nhà đầu tư nắm bắt được những bí quyết kinh doanh bất động sản đến từ những chuyên gia tư vấn hàng đầu Unica và biết cách kinh doanh thành công hơn trong lĩnh vực này
02/11/2019
4763 Lượt xem
5 Kinh nghiệm môi giới bất động sản giúp bạn thành công 99%
Môi giới bất động sản là nghề giàu lên rất nhanh nhưng cũng rất nhiều thách thức và rủi ro. Vì vậy, khi quyết định bước chân và nghề này, bạn phải nắm vững các kinh nghiệm môi giới bất động sản quý như kim cương mà UNICA chia sẻ trong bài viết dưới đây.
Làm môi giới nhà đất cần những gì?
Đây là câu hỏi mà nhiều người trước khi quyết định làm môi giới bất động sản thường đặt ra. Thực chất, việc chuẩn bị những điều cần thiết trước khi vào nghề bất động sản cũng là một trong những kinh nghiệm môi giới bất động sản quan trọng mà bạn cần phải nắm. Cụ thể, nhà môi giới cần phải chuẩn bị đầy đủ 3 yếu tố sau đây:
Kiến thức: Lĩnh vực bất động nói riêng và các lĩnh vực khác nói chung luôn đòi hỏi người trong nghề nắm được những kiến thức từ cơ bản đến nâng cao. Bởi đây là yếu tố tối thiểu để bạn có hoàn thành tốt công việc và tránh được những rủi ro không đáng có. Đặc biệt, nếu không có kiến thức thì môi giới bất động sản không thể tư vấn cho khách hàng một cách chi tiết, đầy đủ và chính xác.
Kỹ năng mềm: Kỹ năng mềm ở đây bao gồm: kỹ năng giao tiếp, kỹ năng gọi điện thoại, kỹ năng đàm phán, kỹ năng làm việc nhóm. Đây là những kỹ năng mang tính bổ trợ cực kỳ quan trọng, giúp nhà môi giới có thể chốt sale thành công.
Mối quan hệ: Trong lĩnh vực bất động sản không thể thiếu các mối quan hệ. Bởi đây là nền tảng để phát triển và mở rộng nhóm khách hàng, đặc biệt là khách hàng tiềm năng.
Nhà môi giới cần phải nắm được những thứ mà mình cần chuẩn bị trước khi bước vào nghề bất động sản
Kinh nghiệm môi giới bất động sản
Cách môi giới nhà đất hiệu quả thực sự khi và chỉ khi bạn nắm vững trong tay những kinh nghiệm đỉnh cao nhất. Theo chia sẻ của những nhà môi giới thành công, có những kinh nghiệm “xương máu” mà bạn cần nắm vững sau đây.
Nắm rõ luật nhà đất
Nếu bạn nói bạn làm môi giới bất động sản nhưng khi đề cập đến luật nhà đất hiện hành, sửa đổi bổ sung mà bạn không nắm được thì bạn hoàn toàn thất bại. Bởi đây là yếu tố quan trọng không chỉ quyết định đến lợi ích mà bạn nhận được mà còn ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng.
Nắm rõ luật nhà đất sẽ giúp nhà môi giới hoàn thành tốt công việc hơn
Bên cạnh quyền lợi, việc nắm vững luật nhà đất còn giúp nhà môi giới có thể tư vấn cho khách hàng một cách chi tiết, cụ thể về dự án đang bán. Tránh trường hợp khiến khách hàng rơi vào tình trạng lừa đảo do giấy tờ đất đai giả mạo hoặc gặp vướng mắc về pháp lý.
>>> Có thể bạn quan tâm: Học hỏi kinh nghiệm xây căn hộ mini cho thuê sinh lời
Biết được đối tượng mua bất động sản là ai
Thông thường, các môi giới bất động sản non trẻ, mới vào nghề thường cho rằng tất cả các mối quan hệ mà mình có được đều thuộc dạng khách hàng tiềm năng. Thực tế lại hoàn toàn không phải như vậy, bởi trong số đó có thể có khách hàng có nhu cầu và khách hàng không có mối liên hệ nào với các dự án bất động sản.
Do đó, một kinh nghiệm môi giới bất động sản quan trọng mà bạn cần nắm vững đó chính là xác định được đối tượng mua bất động sản là ai. Đồng thời, phân tích thêm những mối quan hệ ngoài luồng dựa trên mối quan hệ đó, để biết được họ có đang quan tâm hoặc có nhu cầu mua bất động sản hay không.
Để kinh doanh bất động sản thành công, nhà đầu tư cần có khả năng nhìn nhận vấn đề, kỹ năng phân tích biến động của thị trường. Đồng thời, phải nắm được bí quyết chăm sóc khách hàng. Tham gia khóa học online qua video trên Unica để được học những điều trên. Khoá học được thiết kế theo lộ trình từ cơ bản đến nâng cao, phù hợp với nhiều đối tượng.
[course_id:984,theme:course]
[course_id:1471,theme:course]
[course_id:2643,theme:course]
Kinh nghiệm bán dự án
Thực tế, kinh nghiệm này không thể ngày một ngày hai là có mà nó là một quy trình, được tích lũy theo từng ngày, vận dụng, học hỏi từ những người đã có kinh nghiệm và thành công trong nghề. Bên cạnh đó, kinh nghiệm bán dự án còn nằm ở khả năng giao tiếp, ăn nói, tư vấn cho khách hàng. Chú ý phải đặt uy tín của khách hàng lên hàng đầu. Chính sự tin tưởng là cầu nối quan trọng giúp bạn có thể được nhiều khách hàng tiềm năng.
Kinh nghiệm bán dự án bất động sản được tích lũy trong một thời gian dài
Nắm vững các nguyên tắc làm việc
Nguyên tắc làm việc là bước đầu quyết định đến sự thành công của một nhà môi giới bất động sản. Cụ thể, bạn cần nắm vững những nguyên tắc sau đây:
Phong cách đi làm: Chỉnh tề, lịch sự, tránh sự xuề xòa, bởi như vậy sẽ được xem là không tôn trọng người đối diện. Từ đó, tạo thiện cảm không tốt với đồng nghiệp và cả khách hàng.
Làm việc nhiệt tình, tận tâm: Hãy tư vấn cho khách hàng như tư vấn cho chính mình, có như vậy bạn mới tạo được sự tin tưởng từ phía khách hàng, nhờ vậy mà khả năng chốt sale cũng như các mối quan hệ được mang hướng tích cực hơn.
Học hỏi từ những người đi trước: Học hỏi thêm kinh nghiệm chưa bao giờ là thừa, đặc biệt là đối với các môi giới bất động sản. Học hỏi ở đây không chỉ đơn thuần là học về kiến thức mà hơn thế nữa đó là học về tác phong làm việc và ứng xử trong cuộc sống.
>>> Có thể bạn quan tâm: 8 Kinh nghiệm đầu tư đất nền an toàn và sinh lời cao
Nắm vững các nguyên tắc làm việc
Chú ý tới 3 chữ L trong nghề môi giới bất động sản
Leads: Nguồn khách mua bất động sản
Dù là kinh doanh bất cứ sản phẩm nào thì việc bạn có một nguồn khách hàng ổn định sẽ quyết định đến % doanh thu hàng tháng, hàng năm của bạn. Một người môi giới tìm kiếm khách hàng rất giỏi nhưng vẫn bị mắc sai lầm là ngừng tìm khách hàng khi cảm thấy số khách hàng đã đủ để chăm sóc và chốt sale trong vòng 6 tháng. Thế nhưng thị trường luôn thay đổi và biến động, nếu không ngừng tìm kiếm thì họ sẽ không còn đủ nguồn khách hàng tiềm năng nữa.
Listings: Bất động sản cần chào báo
Tìm bất động sản cần chào bán sẽ giúp bạn tạo ra cơ hội tiếp thị cho chính mình. Bạn sẽ chủ động hơn trong việc khai thác thị trường, nắm giá trị trường. Từ đó kiểm soát thời gian và tiền bạc tốt hơn.
Leverage: Đòn bẩy - Ai, làm thế nào và cái gì
Đòn bẩy giúp bạn có thể giải quyết tất cả mọi vấn đề liên quan đến nghề môi giới bất động khi bạn trả lời được ba câu hỏi:
Ai sẽ làm việc đó? Con người
Họ sẽ làm như thế nào? Nhờ vào hệ thống
Họ sẽ làm bằng cái gì? Công cụ
Leverage: Đòn bẩy - Ai, làm thế nào và cái gì
Ngoài ra, việc tìm ra được những cộng sự tin cậy, nhiệt huyết và tài năng sẽ là yếu tố quan trọng giúp bạn có cơ hội thăng tiến trong nghề bất động sản.
Kết luận
Nếu nắm vững các kinh nghiệm môi giới bất động sản mà UNICA chia sẻ ở trên, chắc chắn sẽ giúp bạn chốt sale nhanh chóng và thành công trong lĩnh vực tiền tỷ này. Chúc bạn thành công!
02/11/2019
2201 Lượt xem
Sàn giao dịch bất động sản là gì? Chức năng và vai trò
Nhiều nhà đầu tư thường không biết sàn giao dịch bất động sản là gì, chính điều này khiến cho quá trình kinh doanh và đầu tư gặp nhiều khó khăn. Và để nắm rõ hơn thuật ngữ này cũng như các sàn bất động sản đang “hot” nhất hiện nay, bạn hãy tham khảo thêm bài viết UNICA chia sẻ dưới đây để có thể tự tìm hiểu các kiến thức bất động sản cho chính mình hiệu quả nhất nhé!
Sàn giao dịch bất động sản là gì?
Khái niệm
Sàn giao dịch bất động sản được nêu rõ trong khoản 4, Điều 5 của Luật kinh doanh bất động sản. Cụ thể, sàn giao dịch bất động sản là nơi diễn ra các giao dịch bất động sản và cung cấp các dịch vụ cho kinh doanh bất động sản. Đây là một mô hình được hoạt động dưới dạng tổng hợp.
Sàn giao dịch bất động sản là nơi diễn ra các giao dịch bất động sản và cung cấp dịch vụ kinh doanh
Đặc điểm của sàn bất động sản
Sàn giao dịch bất động sản bao gồm những đặc điểm sau đây:
Thực hiện chức năng chính là môi giới và giao dịch. Do đó, khách hàng khi mua dự án qua sàn giao dịch thì không phải tốn quá nhiều thời gian. Bởi theo quy định, các dự án bất động sản chất lượng thì mới được đưa lên sàn giao dịch.
Thủ tục pháp lý diễn ra trên sàn giao dịch được tiến hành nhanh gọn, hạn chế thấp nhất các rủi ro.
Các chuyên gia sẽ thực hiện chức năng môi giới và tư vấn cho khách hàng nhằm giúp họ đưa ra quyết định cuối cùng.
Các dịch vụ và thông tin về dự án được cung cấp ngay tại sàn giao dịch. Hình thức cung cấp này được tiến hành theo 2 chiều. Một chiều là cho nhà nước để thực hiện chức năng kiểm soát, quản lý, còn chiều còn lại là cho khách hàng, nhà đầu tư có nhu cầu về bất động sản với mục đích tìm kiếm lợi nhuận.
Chức năng và vai trò của sàn giao dịch bất động sản
Chức năng của sàn giao dịch BĐS
Sàn giao dịch tạo cho các bên giao dịch môi trường đảm bảo tính minh bạch, công khai về giá và thông tin sản phẩm để hạn chế được những rủi ro ở mức cao nhất.
Sàn giao dịch BĐS giúp bạn hiểu được nhu cầu của từng đối tượng khách hàng để định hướng được phân khúc sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng đó.
Sàn giao dịch BĐS còn có các chứ năng như: tư vấn bất động sản, định giá bất động sản, môi giới bất động sản, quảng cáo bất động sản, đầu tư bất động sản.
Vai trò của sàn giao dịch bất động sản
Sàn giao dịch BĐS hỗ trợ nhà nước điều hành và quản lý các bất động sản hiệu quả hơn, từ đó hạn chế được tình trạng thất thu thế do việc chuyển nhương, mua bán bên ngoài.
Sàn giao dịch BĐS giúp cho bất động sản đến gần hơn với những khách hàng thực sự có nhu cầu, đồng thời nó có tác dụng làm bình ổn giá cả trên thị trường.
Sàn giao dịch BĐS giúp cho thị trường BĐS trở nên lành mạnh, minh bạch khi các thông tin liên quan đến quy mô, giá cả của bất động sản đều được công khai.
Sàn giao dịch BĐS góp phần phát triển thị trường bất động sản thông qua các hoạt động tư vấn về bất động sản.
Sàn giao dịch BĐS là đầu mối nghiên cứu thị trường.
>>> Xem ngay: Kinh doanh nhà đất thổ cư: Thông tin quan trọng bạn cần biết
Các sàn bất động sản “hot” nhất
Sau khi nắm được thông tin sàn giao dịch bất động sản là gì, thì những người làm trong lĩnh vực bất động sản cũng cần biết đến các sàn giao dịch bất động sản xuất sắc nhất hiện nay. Cụ thể, theo Hội đồng giám khảo Giải thưởng Quốc gia Bất động sản Việt Nam 2018 bình chọn, có 4 sàn bất động sản đáng tin cậy nhất như sau:
Đất Xanh Miền Bắc
Sàn giao dịch đầu tiên mà các chủ, nhà đầu tư và khách hàng không thể bỏ qua đó chính là Đất Xanh Miền Bắc. Gia nhập vào tháng 7/2010, đây là một trong những công ty thành viên của tập đoàn Đất Xanh - là một trong những thương hiệu hàng đầu về lĩnh vực phân phối và đầu tư bất động sản tại Việt Nam.
Đất Xanh Miền Bắc là sàn giao dịch được đánh giá là lớn nhất miền Bắc
Đất Xanh Miền Bắc được xây dựng theo một nét văn hóa doanh nghiệp riêng. Mục đích chính là tạo một môi trường lý tưởng để các nhà đầu tư có thể phát triển hiệu quả trong lĩnh vực bất động sản. Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm cùng tiềm lực mạnh, Đất Xanh Miền Bắc được đánh giá là sàn giao dịch bất động sản lớn nhất tại miền Bắc.
>>> Tìm hiểu thêm: Bí quyết kiếm tiền từ môi giới bất động sản
CENLAND
Trải qua hơn 15 năm hình thành và phát triển với xuất phát điểm là một doanh nghiệp chuyên nghiên cứu về thị trường bất động sản, đến nay CENLAND ngày càng lớn mạnh và được nhiều nhà đầu tư tin tưởng lựa chọn là sàn giao dịch bất động sản uy tín tại Hà Nội.
Tiềm lực phát triển của CENLAND cũng vô cùng lớn: 2.500 nhân viên, 400 sàn liên kết, hàng trăm chuyên gia tư vấn, hàng vạn cộng tác viên. Tất cả đều hoạt động trên khắp các tỉnh, thành phố và các điểm bất động sản “nóng” nhất trên cả nước. Giờ đây, CENLAND ngày càng phát triển lớn mạnh, phục vụ tối ưu cho nhu cầu của các chủ đầu tư bất động sản trong và ngoài nước.
Trở thành chuyên gia môi giới bất động sản bằng cách đăng ký học online trên Unica. Khóa học đầu tư bất động sản từ các chuyên gia đầu ngành sẽ giúp bạn biết cách phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố như: tâm lý khách hàng, phong thuỷ,...
[course_id:319,theme:course]
[course_id:2643,theme:course]
[course_id:1085,theme:course]
Vina Real
Nếu nhà đầu tư đang có xu hướng hoạt động trong lĩnh vực bất động sản bán và cho thuê các dự án cao cấp, thì sàn giao dịch bất động sản Vina Real chính là sự lựa chọn hoàn hảo. Mặc dù bước đầu ứng dụng công nghệ thông tin vào quy trình quản lý và hoạt động kinh doanh, tuy nhiên Vina Real vẫn rất thành công.
>>> Xem ngay: Đất dự án là gì? 6 Lưu ý bạn cần phải biết khi mua đất dự án
Vina Real là sàn giao dịch phù hợp cho hoạt động bán và cho thuê dự án cao cấp
Hiện tại, Vina Real đã có 2 thương hiệu lớn, trở thành đối tác tin cậy của nhiều tập đoàn, công ty là Nha Trang Real và Catloi Real. Trong thời gian tới, sàn bất động sản này sẽ tiếp tục phát triển lĩnh vực bất động sản trên nền tảng kinh doanh và đầu tư, với tính ổn định, bền vững và khẳng định sức mạnh toàn diện.
Hải Phát
Mặc dù phải trải qua nhiều biến động của thị trường, gặp nhiều thời điểm khó khăn nhưng sàn giao dịch bất động sản Hải Phát vẫn ngày một hoàn thiện và lớn mạnh hơn. Giới chuyên môn đã đưa ra đánh giá rằng đây là một công ty bất động sản hàng đầu Việt Nam với nhiều lĩnh vực: đầu tư, môi giới, kinh doanh bất động sản…
Hướng đi chính mà Hải Phát xây dựng đó chính là cung ứng cho thị trường bất động sản những sản phẩm chất lượng nhất, cùng với đó là các kiến thức chuyên sâu, dịch vụ nâng cao và ứng dụng thực tiễn hiệu quả. Bên cạnh đó, sàn bất động sản này cũng đang cố gắng phát huy đồng thời cả về tiềm lực tài chính và nguồn nhân lực.
Kết luận
Với 4 sàn bất động sản nêu trên, hy vọng nhà đầu tư sẽ chọn được cho mình sàn giao dịch hiệu quả nhất. Bên cạnh đó, việc nắm vững khái niệm sàn giao dịch bất động sản là gì và các kiến thức sẽ giúp ích cho nhà đầu tư, khách hàng có phương pháp kinh doanh, đầu tư hiệu quả và an toàn. Bên cạnh đó, với những người mới học môi giới bđs online kiến thức cũng như các kỹ năng mềm vẫn còn nhiều thiếu xót thì bạn cần phải thường xuyên trau dồi kiến thức từ những chuyên gia hàng đầu tại Unica, mời bạn cùng tham khảo.
Chúc các bạn thành công!
01/11/2019
4761 Lượt xem
8 Rủi ro trong nghề bất động sản mà nhà đầu tư thường gặp
Khi tham gia nghề bất động sản, nhiều người thường chỉ nhìn thấy viễn cảnh về mức lợi nhuận trước mắt mà không đề phòng đến những rủi ro mà mình có thể gặp phải. Chính điều này khiến cho nhà đầu tư rơi vào tình trạng hoàn toàn “trắng tay”. Vậy, những rủi ro đó là gì, hãy tham khảo bài viết dưới đây để hiểu rõ hơn.
Dự án đang vướng phải quy hoạch
Thực tế, người mua nhà đất hoặc đầu tư vào dự án bất động sản sẽ bỏ qua bước kiểm tra thông tin quy hoạch của bất động sản đó hoặc không thể kiểm tra. Cũng có nhiều trường hợp bên bán nắm được thông tin quy hoạch nhưng không cung cấp cho bên mua, hoặc cung cấp thông tin sai lệch nhằm mục đích chuộc lợi. Đây còn gọi là một ngón nghề trong nghề bất động sản. Do đó, nhà đầu tư hoặc người mua có thể bị thu hồi dự án bất cứ lúc nào vì vướng phải quy hoạch.
Mua phải dự án đang vướng quy hoạch sẽ khiến cho nhà đầu tư gặp phải nhiều rủi ro
Đầu tư vào dự án chưa đủ điều kiện bán
Nếu không cẩn trọng, nhiều nhà đầu tư có thể mua phải những dự án chưa đủ điều kiện bán, mặc dù các giao dịch vẫn được diễn ra nhưng dựa theo yếu tố pháp lý thì nó hoàn toàn không có giá trị. Thực tế, mua phải một dự án bất động sản như vậy sẽ phát sinh rất nhiều rủi ro trong tương lai.
>>> Tìm hiểu thêm: Phong thủy ứng dụng trong kinh doanh Bất động sản
Vay vốn quá mức giá trị cho phép
Rủi ro trong nghề bất động sản mà các nhà đầu tư thường gặp phải, nhất là các nhà đầu tư non trẻ đó chính là vay vốn quá mức giá trị cho phép. Các dự án bất động sản thường có giá trị khá cao, điều này đặt ra khó khăn là không phải ai cũng có thể tiến hành đầu tư, do đó vay vốn là giải pháp hữu hiệu nhất.
Tuy nhiên, việc vay vốn quá mức giá trị cho phép sẽ khiến nhà đầu tư có thể rơi vào tình trạng thua lỗ, thậm chí là phá sản và “trắng tay”. Bởi, thị trường bất động sản luôn luôn biến động, hôm nay có thể đang ở mức giá cao nhưng chỉ sau một thời gian ngắn có thể “đóng băng” hoàn toàn là điều rất dễ gặp. Vì vậy, các nhà đầu tư giàu kinh nghiệm đưa ra lời khuyên rằng, chỉ nên vay vốn tầm 30% giá trị của dự án. Và nếu không đủ điều kiện kinh tế, cũng không nên “chơi lớn” đầu tư vào các dự án có mức giá cao.
Vay vốn quá mức giá trị cho phép
Gặp rủi ro về pháp lý
Pháp lý cũng chính là một rủi ro mà các nhà đầu tư rất dễ gặp phải trong quá trình kinh doanh các loại hình bất động sản. Rủi ro này không chỉ liên quan đến hợp đồng giao dịch, mua bán mà còn xuất hiện ngay trong quá trình kinh doanh dự án của chủ đầu tư.
Pháp lý không rõ ràng, cụ thể sẽ khiến cho nhà đầu tư gặp phải những rủi ro về sau
Ví dụ, vài năm về trước, nghề bất động sản ở Phú Quốc trở nên nóng hơn bao giờ hết. Nhiều nhà đầu tư tích cực đầu tư vào đất nền và các dự án bất động sản ở đây, dẫn đến tình trạng phân lô, tách thửa ngày càng trở nên phổ biến và mang tính tràn lan. Do đó, chính quyền tỉnh Kiên Giang đã ra quy định cấm phân lô, tách thửa và nếu muốn thực hiện thì phải được phê duyệt. Chính điều này đã khiến cho thị trường bất động sản ở đây bị “đóng băng”, nhiều dự án không thể phát triển, khiến cho nhà đầu tư rơi vào tình trạng thô lỗ do phải bán tháo dự án.
>>> Có thể bạn quan tâm: Bất động sản là gì? Ngành môi giới bất động sản có gì HOT
Đăng ký khóa học bất động sản trên Unica ngay để nhận ưu đãi hấp dẫn. Khóa học hướng dẫn bạn cách giải mã thành công khi kinh doanh và môi giới bất động sản. Đồng thời, chia sẻ bí quyết kiếm tiền từ nghề môi giới bất động sản, phân tích yếu tố tác động đến bất động sản như: phong thuỷ, vị trí,...
[course_id:1002,theme:course]
[course_id:411,theme:course]
[course_id:1003,theme:course]
Xung đột về giá cả và phương thức thanh toán
Trong lĩnh vực bất động sản, giá cả là vấn đề ưu tiên hàng đầu. Do đó, nếu nhà đầu tư không thỏa thuận kỹ càng về giá cả, chi phí và phí (đặc biệt vào thời điểm đặt cọc) thì khi xuất hiện các khoản chi phí phát sinh rất khó để xác định được ai là người chịu trách nhiệm giải quyết.
Bên cạnh đó, các yếu tố như tiến độ thanh toán, phương thức thanh toán nếu không được thỏa thuận rõ ràng cũng dẫn đến nhiều tranh cãi. Đặc biệt, khi giao dịch bất động sản lên giá, nếu ngay từ đầu không có những thỏa thuận rõ ràng về tài khoản thanh toán thì chắc chắn sẽ xảy ra xung đột.
Xung đột về giá cả và phương thức thanh toán
Chất lượng bất động sản xuống cấp
Với nghề bất động sản, luôn đề cao tính cẩn thận, tỉ mỉ trong từng khâu để hạn chế rủi ro thấp nhất, và yếu tố quan trọng nhất là chất lượng của dự án bất động sản. Việc kiểm tra hời hợt, không theo sát từng hạng mục sẽ mang lại một dự án không như kỳ vọng cho nhà đầu tư.
>>> Có thể bạn quan tâm: 5 Khó khăn của nghề môi giới bất động sản bạn nên biết
Dự án xuống cấp cũng đồng nghĩa với giá trị mà nhà đầu tư nhận được ít hơn
Bên cạnh đó, trong quá trình kinh doanh bất động sản, sẽ rất khó tránh tình trạng dự án bị xuống cấp, đặc biệt là với những dự án kém chất lượng. Và việc dự án xuống cấp cũng đồng nghĩa với việc nhà đầu tư sẽ bị thua lỗ khi kinh doanh hoặc bán lại.
Rủi ro vì bị lừa đảo
Có rất nhiều tình huống lừa đảo trong đầu tư bất động sản nhưng phổ biến nhất là khi chủ sở hữu chỉ có một dự án bất động sản nhưng lại đi bán cho nhiều người bằng hợp đồng đặt cọc hoặc bằng giấy tay. Đây là loại hợp đồng rủi ro có thể khiến nhà đầu tư mất tiền tỷ nếu gặp phải tình huống này.
Giao dịch không chính chủ
Một trong những rủi ro trong nghề bất động là giao dịch thuộc sở hữu chung nhưng chỉ có một bên đứng ra giao dịch nhưng chưa được sự đồng ý của người còn lại hoặc người thực hiện giao dịch không phải chủ sở hữu. Ví dụ như tài sản của ông bà, bố mẹ nhưng con cháy đứng ra thực hiện giao dịch mà chưa có sự đồng ý hoặc ủy quyền của chủ sở hữu.
Giao dịch không chính chủ
Kết luận
Có thể thấy, nghề nào cũng gặp những rủi ro nhất định và nghề bất động sản cũng vậy. Do đó, nhà đầu tư cần tính toán kỹ càng các rủi ro mà mình có thể gặp phải trong quá trình mua bán và kinh doanh, để có được giải pháp kịp thời và giảm thiểu mức thua lỗ.
01/11/2019
3597 Lượt xem
Đất dự án là gì? Lưu ý cần biết trước khi mua đất dự án
Đất dự án là gì chính là thắc mắc thường gặp ở một số chủ đầu tư, nhà đầu non trẻ khi mới chập chững bước vào lĩnh vực bất động sản. Nhằm giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm này cũng như biết cách đầu tư, mua bán an toàn. UNICA xin chia sẻ những thông tin cực hữu ích trong bài viết dưới đây.
Đất dự án là gì?
Đất dự án hay còn được gọi là đất nền. Đây là những mảnh đất vẫn giữ nguyên được hiện trạng ban đầu, mà chưa có sự tác động của con người như: san bằng, đào, đắp đất… Như vậy, nhà đầu tư có thể hiểu nôm na đây là những lô đất nằm trong diện dự án quy hoạch của một chủ đầu tư, hoàn toàn chưa được tiến hành xây dựng và vẫn còn nguyên sơ.
Đất dự án là đất còn nguyên hiện trạng ban đầu và chưa có sự tác động của con người
Để đảm bảo quyền lợi trong đầu tư và phát triển, đất nền dự án thường được khoanh vùng trong những khu vực có nhiều tiện ích, đồng thời được phê duyệt theo quy định của pháp luật và có quy hoạch rõ ràng. Hiện nay, đất nền dự án cũng được xây dựng phổ biến trong các khu dân cư, khu sinh thái cũng như các dự án nhà ở, nhà xưởng và tòa nhà văn phòng.
Lưu ý khi mua đất dự án
Sau khi đã nắm được đất dự án là gì thì nhà đầu tư cũng cần ghi nhớ được những lưu ý khi mua đất dự án, để đảm bảo tính an toàn về pháp lý và quyền lợi. Cụ thể như sau:
Kiểm tra tính chất an toàn pháp lý của đất dự án
Một vấn đề quan trọng khi bạn muốn đầu tư vào bất kỳ dự án bất động sản nào là bạn phải kiếm tra tính chất an toàn về mặt pháp lý của dự án đó. Tính chất pháp lý được quy định trong các hồ sơ, giấy tờ như sau:
Văn bản thỏa thuận về địa điểm quy hoạch dự án
Quyết định phê duyệt quy hoạch dự án cấp tỉnh nơi dự án tọa lạc.
Giấy tờ liên quan đến vến đề đền bù cho các hộ dân đã sinh sống trong khu vực dự án.
Văn bản giao đất thành công của cơ quan có thẩm quyền.
Lô đất nền có giấy chứng nhận sử dụng đất đầy đủ, minh bạch.
Làm giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.
>>> Xem ngay: Giải đáp: Sàn giao dịch bất động sản là gì?
Nắm vững thông tin về chủ đầu tư
Chủ đầu tư được xem là người “cầm cân nảy mực” cho dự án bất động sản, do đó điều tiên quyết nhất mà nhà đầu tư cần nắm khi mua đất dự án đó là hiểu rõ tường tận về chủ đầu tư. Nếu có điều kiện về tài chính, nên ưu tiên tìm đến những chủ đầu tư có uy tín trên thị trường, khả năng quản trị bất động sản tốt.
Còn nếu có khả năng tài chính thấp, nhà đầu tư cũng không nên “liều mình’ vào những dự án giá rẻ mà nên tính toán kỹ đến khả năng hoàn thiện dự án cũng như tính khả thi về lợi ích mà dự án mang lại. Nếu mua đất dự án qua trung gian thì cần yêu cầu họ công khai minh bạch về thông tin dự án và cả chủ đầu tư.
Hiểu rõ về chủ đầu tư sẽ giúp bạn kinh doanh đất dự án an toàn hơn
Có giấy tờ mua bán rõ ràng
Bên cạnh yếu tố chủ đầu tư thì giấy tờ rõ ràng cũng là yếu tố đặc biệt quan trọng, bởi nó liên quan đến tính pháp lý của đất dự án mà nhà đầu tư sẽ sở hữu. Theo Luật Kinh doanh bất động sản thì từ ngày 1/1/2007, tất cả mọi giao dịch mua bán bất động sản đều phải thông qua sàn. Nhưng thực tế cho thấy, trong chính sách quản lý thị trường bất động sản của các cơ quan chức năng thì chưa có thông tư hay quy định cụ thể về vấn đề này.
Cũng chính điều này mà dễ dẫn đến những sai phạm về giấy tờ pháp lý của dự án. Vì vậy, việc kiểm tra, đánh giá, thẩm định tính chính xác, quyền hạn của đất dự án là điều cực kỳ quan trọng. Đặc biệt là trong trường hợp bạn tiến hành mua đất dự án thông qua môi giới bất động sản.
Trở thành chuyên gia môi giới bất động sản bằng cách đăng ký học online trên Unica. Khóa học đầu tư bất động sản từ các chuyên gia đầu ngành sẽ giúp bạn biết cách phân tích thị trường, nắm bắt các yếu tố như: tâm lý khách hàng, phong thuỷ,...
[course_id:319,theme:course]
[course_id:330,theme:course]
[course_id:1085,theme:course]
Không mua đất dự án theo sổ chung
Đất dự án là gì? là những phân khúc đất chưa được khai thác, do đó việc mua đất theo sổ chung sẽ tiềm ẩn rất nhiều rủi ro. Điển hình nhất đó chính là việc xảy ra tranh chấp về sau. Bên cạnh đó, việc tách sổ cũng không thể thực hiện do không đủ diện tích để tách thửa theo quy định của pháp luật. Một điểm rủi ro nữa đó là rất khó để tìm được tiếng nói chung trong quá trình mua đất giữa các bên.
Nắm vững trình tự mua bán
Trong trường hợp nhà đầu tư muốn mua đất dự án với giá gốc và rẻ hơn thì nên liên hệ trực tiếp với chủ đầu tư. Mặc dù hình thức này cần khá nhiều thời gian chờ đợi (khoảng 2 - 3 năm), tuy nhiên sẽ giúp nhà đầu từ tiết kiệm chi phí hiệu quả.
>>> Xem ngay: Đầu tư bất động sản là gì? Bí quyết đầu tư BĐS thành công
Nắm vững trình tự mua bán là yêu cầu quan trọng trong giao dịch đất dự án
Còn nếu bạn mua đất dự án theo hình thức trả góp với mức giá rẻ thì chắc chắn bạn sẽ phải trải qua nhiều công đoạn phức tạp. Do đó, để đảm bảo an toàn về tính pháp lý, bạn hãy liên hệ sự tư vấn của các luật sư hoặc chuyên gia về địa ốc. Đồng thời, phân tích và đánh giá các rủi ro có thể gặp phải như: khó khăn về tài chính của nhà đầu tư, tiến độ có bị bán tháo hay không, khả năng chấp nhận lỗ là bao nhiêu.
Nhà đầu tư cũng cần chú ý chốt giá ngay từ đầu để tránh tình trạng tăng giá, đồng thời đọc kỹ hợp đồng trước khi đóng tiền cọc để tránh tranh chấp. Bên cạnh đó, cũng cần chú ý đến vấn đề tài chính để tránh trường hợp đặt tiền cọc rồi nhưng không đủ tiền thanh toán cho những khâu tiếp theo.
Để bán sản phẩm, dịch vụ, bạn cần hiểu rõ về sản phẩm của mình để có thể tư vấn khách hàng. Đối với đất dự án hay rộng hơn là bất động sản, điều này rất quan trọng. Bởi nó là tài sản cố định và có giá trị kinh tế cao. Người mua phải cân nhắc rất kỹ mới đưa ra quyết định có mua hay không
>>>Tham khảo thêm khóa học: Bí quyết mua bán nhà đất an toàn và hiệu quả
Kết luận
Qua bài viết mà UNICA chia sẻ ở trên, chắc chắn các nhà đầu tư và người có nhu cầu mua đất dự án đã nắm được đất dự án là gì, cũng như những lưu ý quan trọng khi mua đất dự án. Nếu bạn vừa mới bước chân vào thế giới bất động sản thì đừng quên trang bị cho mình những kiến thức về kinh doanh trong giới này. Việc bổ sung thêm các khoá học đầu tư bất động sản không bao giờ là thừa.
01/11/2019
6426 Lượt xem
Tờ rơi bất động sản: Tác dụng và các yếu tố tác động tới tờ rơi
Nếu làm trong lĩnh vực bất động sản, chắc hẳn bạn không còn xa lạ với các loại tờ rơi bất động sản. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết đâu là những yếu tố quan trọng quyết định đến chất lượng của tờ rơi. Và để có được những thông tin hữu ích nhất, hãy tham khảo thêm bài viết dưới đây.
Tờ rơi bất động sản có còn hiệu quả không?
Tờ rơi là một trong những hình thức truyền thông được các chủ đầu tư sử dụng để quảng bá cho dự án của mình. Khi khai thác tốt hình thức này, các công ty kinh doanh bất động sản sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí quảng cáo khá lớn nhưng thu lại được kết quả cao. Đây cũng là một trong những công cụ hữu ích để khách hàng biết đến dự án của bạn một cách nhanh nhất.
Để tờ rơi bất động sản trở nên hiệu quả, bạn cần xây dựng nội dung trên tờ rơi một cách ngắn gọn, dễ hiểu, xúc tích. Hơn nữa, tờ rơi thường được in ấn và phát hành với số lượng lớn. Do đó, nó được xem là phương tiện thông tin đại chúng hữu ích, được các công ty bất động sản lựa chọn để giới thiệu dự án, sản phẩm của mình tới gần hơn với khách hàng.
Các công ty kinh doanh bất động sản sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí quảng cáo khá lớn nhưng thu lại được kết quả cao
Tác dụng của tờ rơi bất động sản
Không dưng mà chủ đầu tư bất động sản sẽ sử dụng tờ rơi để quảng cáo về dự án. Mà thực tế, phương pháp này sẽ mang lại nhiều tác dụng vô cùng hữu ích. Cụ thể như sau:
Cung cấp cho khách hàng những thông tin tổng quát và quan trọng nhất liên quan đến bất động sản như: căn hộ, đất nền, chung cư…
Thông tin bất động sản sẽ đến với khách hàng nhanh chóng mà không cần qua bất cứ khâu trung gian nào, nhờ vậy giúp tiết kiệm chi phí hiệu quả hơn.
Các chương trình ưu đãi, khuyến mãi, những tiện ích tuyệt vời của dự án bất động sản sẽ nhanh chóng đến với khách hàng thông qua tờ rơi. Từ đó, kích thích sự quan tâm, nhu cầu của khách hàng và khiến họ chủ động liên hệ và chốt sale thành công hơn.
Tăng tính tương tác giữa khách hàng với chủ đầu tư.
Thúc đẩy tính thương mại trong kinh doanh bất động sản và là công cụ hữu ích trong việc xây dựng thương hiệu.
Tờ rơi bất động sản có chi phí thiết kế khá rẻ nên chủ đầu tư có thể tiết kiệm được một mức chi phí khá lớn trong quá trình thực hiện các chiến dịch quảng cáo cho dự án.
Tờ rơi có tác dụng cực kỳ quan trọng trong việc quảng bá dự án bất động sản
>>> Có thể bạn quan tâm: 4 Lỗi kinh điển thường gặp khi tư vấn bất động sản
Học kinh doanh bất động sản thành công bằng cách đăng ký khoá học online qua video. Khoá học được biên soạn bởi những giảng viên uy tín, chất lượng, có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề, đảm bảo giúp bạn giải quyết tình huống, xử lý và chốt sale bất động sản nhanh gọn với giá trị cao.
[course_id:1470,theme:course]
[course_id:1582,theme:course]
[course_id:2984,theme:course]
Các yếu tố quan trọng của tờ rơi bất động sản
Một tờ rơi nói chung và tờ rơi trong lĩnh vực bất động sản nói riêng chỉ thu hút khách hàng khi được thiết kế bắt mắt, ấn tượng. Và để có được điều này thì tờ rơi dùng cho quảng cáo dự án bất động sản cần đáp ứng được những yếu tố quan trọng sau đây:
Thông tin chất lượng
Khi quảng cáo về dự án bất động sản trên tờ rơi, mọi thông tin cung cấp đều phải đảm bảo tính chính xác, chất lượng, cô đọng nhưng vẫn đầy đủ thông tin. Tránh trường hợp đề cập quá nhiều thông tin trong cùng một tờ rơi sẽ gây nên hiệu ứng ngược với khách hàng, bởi tình trạng lan man. Tuy nhiên, nếu thông tin quá ngắn thì cũng không thể truyền tải đủ thông tin về dự án đến với khách hàng.
>>> Chiến lược Marketing trong bất động sản giúp “hút” khách như mưa
Thông tin đề cập trong tờ rơi phải ngắn gọn, cô đọng nhưng vẫn đầy đủ
Tính nhanh chóng
Việc in ấn tờ rơi bất động sản cần được thực hiện nhanh chóng. Điều này liên quan đến đặc thù của lĩnh vực này đó chính là tính cạnh tranh giữa các chủ đầu tư với nhau. Ví dụ, nếu 2 chủ đầu tư cùng mở bán một dự án như nhau mà bạn phát tờ rơi quảng cáo chậm hơn họ thì đồng nghĩa với việc bạn hoàn toàn bị đẩy lùi về phía sau.
Việc in sớm sẽ giúp tiếp cận khách hàng nhanh chóng hơn, từ đó nâng cao lợi thế trong bán hàng. Điều này sẽ tùy thuộc và quá trình bạn chọn cơ sở, địa chỉ in ấn có đảm bảo uy tín, chất lượng và tính nhanh chóng hay không.
Hình thức được trau chuốt
Bên cạnh việc chú trọng nội dung, thông tin truyền tải thì tờ rơi quảng cáo bất động sản còn phải đảm bảo được về hình thức, đó chính là tính trau chuốt và chú trọng đến từng chi tiết nhỏ nhất. Điều này sẽ giúp thu hút sự quan tâm của khách hàng nhanh chóng hơn, từ đó giúp cho các giao dịch được thành công.
Tuân thủ các quy tắc thiết kế tờ rơi
Một tờ rơi bất động sản nếu không được thiết kế theo các quy tắc thiết kế tờ rơi chuyên nghiệp nhất thì chắc chắn sẽ thất bại khi đến tay người tiêu dùng. Do đó, chủ đầu tư chỉ nên hợp tác thiết kế với những Designer giàu chuyên môn và kinh nghiệm trong nghề. Trước khi xuất bản tờ rơi ra thị trường, hãy kiểm tra bản tờ rơi “demo” để xem nó thực sự đạt chất lượng hay chưa.
>>> Có thể bạn quan tâm: Chinh phục khách hàng khó tính trong môi giới bất động sản đất nền
Một tờ rơi chất lượng sẽ được thiết kế theo một quy tắc chuẩn
Một số lưu ý khi in tờ rơi quảng cáo bất động sản
Xét theo các yếu tố quan trọng của tờ rơi trong lĩnh vực bất động sản nêu trên, yếu tố in ấn quyết định đến khả năng tiếp cận khách hàng. Do đó, trước khi quyết định in ấn tờ rơi, bộ phận Marketing bất động sản cần nắm vững một số lưu ý sau đây:
Chọn đơn vị in ấn uy tín, chuyên nghiệp, có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực in tờ rơi, từng hợp tác làm việc với nhiều đơn vị lớn.
Không chỉ nên kiểm tra bản demo tờ rơi trên phần mềm máy tính, mà tốt nhất bạn nên tiến hành in thử một bản nháp và kiểm tra kỹ càng cả về hình thức và nội dung.
Yêu cầu đơn vị in ấn cam kết chính xác về thời gian hoàn thành và có thể xuất bản để đảm bảo tiến độ cho quy trình quảng cáo dự án bất động sản.
Kết luận
Có thể thấy, tờ rơi bất động sản đóng vai trò hết sức quan trọng trong chiến lược quảng cáo dự án và tiếp cận khách hàng. Do đó, việc nắm vững các yếu tố trong thiết kế tờ rơi là điều thực sự cần thiết. Hy vọng những thông tin mà UNICA chia sẻ sẽ thực sự hữu ích đối với chủ đầu tư và các nhà thiết kế bất động sản.
31/10/2019
2137 Lượt xem
Cách quảng cáo bất động sản hiệu quả có khách
Quảng cáo bất động sản là một cách thức không còn quá xa lạ đối với các chủ đầu tư và nhà môi giới, bởi đây là yếu tố then chốt giúp tăng khả năng chốt sale. Nhằm giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn về cách thức này, UNICA sẽ chia sẻ những cách quảng cáo đang thịnh hành nhất hiện nay cũng như ưu, nhược điểm của nó.
Quảng cáo bất động sản qua các website online
Đây là cách thức quảng cáo rất thịnh hành trong thời đại công nghệ số. Mục đích chính của việc quảng cáo qua các website online đó chính là tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng thông qua mạng Internet.
Ưu điểm:
- Khách hàng có thể tiếp cận dự án bất động sản của bạn dễ dàng thông qua công cụ tìm kiếm trên Internet.
- Dễ dàng đưa ra được những so sánh ban đầu về giá, vị trí, loại hình bất động sản, kết cấu tiện nghi…
- Chủ đầu tư và nhà môi giới có thể tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua trang web, đồng thời trao đổi thông tin một cách dễ dàng.
>> Các công thức viết content bất động sản “đỉnh cao” nhất bạn biết chưa?
Quảng cáo qua website online là hình thức được nhiều chủ đầu tư áp dụng
Nhược điểm:
- Do nhiều chủ đầu tư áp dụng cách này nên vô tình tạo nên tính cạnh tranh vô cùng mạnh mẽ.
- Quá nhiều dự án, thông tin bất động sản chồng chéo lên nhau khiến cho khách hàng bị “nhiễu” và khó có thể chú tâm vào dự án của bạn.
- Nếu đăng tin thiếu chuyên nghiệp, giật tít quá mức sẽ khiến cho khách hàng không tin tưởng, ảnh hưởng đến quá trình phát triển về sau.
- Chi phí đăng tải thông tin không hề rẻ.
Để khắc phục được những nhược điểm của hình thức đăng tin bất động sản qua các website thì bạn nên chọn những trang web uy tín, chất lượng, nhiều người dùng truy cập mỗi ngày, bạn có thể tham khảo thêm bài viết “Chốt sale nhanh với các trang đăng tin bất động sản chất lượng” để nắm rõ hơn. Cài đặt app website (nếu có) vào điện thoại di động, nếu có ảnh về dự án bạn có thể thực hiện đăng tải ngay.
Quảng cáo qua Email Marketing
Tương tự như quảng cáo qua website, quảng cáo bất động sản qua Email Marketing cũng là cách thức được nhiều chủ đầu tư lựa chọn.
Ưu điểm:
- Có thể tiếp cận hàng nghìn khách hàng cùng lúc chỉ trong thời gian ngắn nhất.
- Kiểm tra được số lượng Email mà người nhận đã mở để có được cách tiếp cận với khách hàng phù hợp nhất.
- Thực tiễn cho thấy, kết quả mang lại rất tốt.
>> Top 4 cách viết Email Marketing hiệu quả mà bạn không nên bỏ qua
Bạn có thể tiếp cận hàng nghìn khách hàng qua kênh Email Marketing
Nhược điểm:
- Có thể bị phạt hoặc tạo spam vì gửi Email rác với số lượng lớn.
- Email đến khách hàng có thể bị cho vào mục spam.
- Cần chi trả một mức phí cho phần mềm chuyên dụng thì mới có thể gửi Email với số lượng lớn.
- Cách khắc phục những nhược điểm này cũng khá dễ dàng. Bạn có thể sử dụng những phần chuyên dụng chất lượng cao như: mailchimp, sendy, emailhunter. Đồng thời, trước khi gửi Email thì nên khai thác Google Contact để có được những khách hàng tiềm năng và rút ngắn thời gian chốt sale.
Tham khảo thêm: Bí quyết gia tăng lợi nhuận bền vững trong kinh doanh bất động sản cho người mới có vốn ít
Làm SEO website trên Google
Hình thức quảng cáo này có mục đích tương tự như quảng cáo Adwords, nhằm giới thiệu website của mình đến với người dùng nhanh chóng hơn. Điểm khác đó là bạn không cần mất chi phí mà Google sẽ tự động sắp xếp thứ hạng website của bạn dưới dạng tìm kiếm từ khóa.
Ưu điểm:
- Website của bạn có thể xuất hiện trên trang nhất tìm kiếm của Google. Như vậy, thông qua từng từ khóa cụ thể, khách hàng có thể tiếp cận với website và liên hệ về dự án nếu có nhu cầu mà không phải mất bất cứ chi phí nào.
- Mức giá quảng cáo rẻ, tiện lợi và có giá trị lâu dài.
Nhược điểm:
- Phải có kiến thức từ cơ bản đến chuyên sâu về SEO website cũng như cách tạo website đạt chuẩn.
- Không mang lại kết quả tức thời, mà cần có thời gian để có thể hiển thị, nếu nhanh nhất cũng phải mất một tháng.
Đối với SEO website, cần chú ý đến nội dung sao cho chất lượng
Và để cách quảng cáo bất động sản thông qua công cụ SEO website đạt được hiệu quả thì ban đầu bạn cần xây dựng một website đạt chuẩn theo đánh giá của Google PageSpeed Insight. Có một mẹo nhỏ đó là bạn hãy sử dụng website có nền tảng Wordpress để giao diện hiển thị được đẹp hơn. Và để lên trang nhất dễ dàng thì hãy bổ sung thật nhiều nội dung chất lượng liên quan đến từ khóa và tối ưu tốc độ cũng như tối ưu seo.
Quảng cáo qua Facebook, Zalo cá nhân
Đây được xem là kênh truyền thông cực hiệu quả. Đặc biệt, thông qua các khách hàng cũ, khách hàng thân thiết, chủ đầu tư và nhà môi giới hoàn toàn có thể khai thác thêm nhiều khách hàng mới.
Ưu điểm:
- Tiếp cận khách hàng nhanh, hiệu quả, có thể thu về được lượng lớn khách hàng tiềm năng.
- Không mất chi phí quảng cáo.
- Có thể tiếp cận khách hàng mọi lúc mọi nơi theo nhiều hình thức khác nhau.
Bạn có thể sử dụng Facebook, Zalo để tiến hành quảng cáo dự án bất động sản
Nhược điểm:
- Chỉ thực sự mang lại hiệu quả trong trường hợp bạn xây dựng theo hướng môi giới bất động sản cá nhân, hoặc theo hướng hỗ trợ, giải đáp thông tin.
- Nếu muốn tiếp cận khách hàng nhanh thì phải bỏ ra mức chi phí cho quảng cáo.
- Để có thể quảng cáo các dự án bất động sản qua Facebook, Zalo cá nhân hiệu quả thì bạn nên phát triển theo hướng cộng đồng, để nhân rộng khách hàng và chia sẻ, học hỏi kinh nghiệm.
Như vậy, UNICA đã phân tích chi tiết, cụ thể ưu, nhược điểm của từng cách thức quảng cáo bất động sản đang thịnh hành nhất hiện nay. Các nhà đầu tư và nhà môi giới có thể tham khảo thêm kiến thức về học Bất động sản để chốt sale dự án dễ dàng hơn.
31/10/2019
675 Lượt xem
7 Trang đăng tin bất động sản uy tín nhất
Bạn không biết các trang đăng tin bất động sản hiệu quả nhất hiện nay? Điều này khiến cho bạn gặp khó khăn trong việc chốt sale dự án? Đừng quá lo lắng bởi trong bài viết dưới đây, UNICA sẽ giới thiệu cho bạn những trang đăng tin bất động sản hiệu quả, chất lượng nhất hiện nay.
Tại sao phải đăng tin bất động sản trên các trang?
Nhiều nhà môi giới khi mới bắt đầu đặt chân vào lĩnh vực bất động sản thường có chung thắc mắc là tại sao phải đăng tin về dự án bất động sản trên các trang, hình thức này thực chất mang lại giá trị gì.
Theo nhiều nghiên cứu về sự phát triển của bất động sản đã chỉ ra rằng, hiện nay gần 50% lượng khách hàng sẽ tìm mua bất động sản thông qua các trang mạng. Do đó, đăng tin về bất động sản trên các trang web online chính là cách thức hiệu quả mang đến sự chốt sale nhanh chóng và thành công hơn. Bởi đa phần, chỉ khi có nhu cầu thực sự, khách hàng mới tìm đến dự án bất động sản thông qua mạng lưới Internet.
Việc đăng tin về bất động sản trên các trang web sẽ giúp tăng khả năng tiếp cận khách hàng tốt hơn
Một lợi ích mà các trang đăng tin bất động sản hiệu quả mang lại nữa đó chính là giúp tiết kiệm chi phí và phát triển bất động sản bền vững. Nếu so sánh với hình thức tiếp thị bất động sản thông qua sự kiện, hội nghị, phát tờ rơi, truyền thông trực tiếp thì việc đăng tin trên các trang web sẽ rẻ hơn rất nhiều. Và chủ đầu tư chỉ cần xây một lần là có được lượng khách hàng mang tính lâu dài.
Các trang đăng tin bất động sản hiệu quả
Nếu muốn đăng tin bất động sản lên các trang web uy tín để tăng hiệu quả chốt sale, mà chưa nắm được đó là những trang web nào thì bạn hãy tham khảo các trang dưới đây.
Batdongsan.com.vn
Đứng đầu danh sách không thể không kể trang tin batdongsan.com.vn. Theo đánh giá của giới chuyên môn, không có nhà đầu tư, nhà môi giới nào là không tìm đến trang web này để tiến hành đăng tải thông tin về các dự án. Đây cũng là trang web thu hút một lượng lớn người dùng truy cập mỗi ngày.
Bên cạnh việc cung cấp các thông tin quan trọng, toàn diện về thị trường bất động sản, trang web còn đưa ra những tư vấn cực kỳ hữu ích trong việc thiết kế, xây dựng nhà cửa và sắp xếp nội thất phong thủy. Từ đó, giúp người dùng có thêm được những kiến thức hữu ích trong việc xây dựng tổ ấm cho chính mình.
Batdongsan.com.vn là trang web về bất động sản uy tín nhất hiện nay
Muabannhadat.com.vn
Muabannhadat.com.vn là một trong những trang đăng tin bất động sản hiệu quả được nhiều chủ đầu tư đánh giá cao. Đây là đối tác cung cấp những giải pháp tiếp thị trực tuyến dành riêng cho môi giới và đầu tư bất động sản. Thông qua trang web này, người dùng trong lĩnh vực bất động sản có thể tìm kiếm dự án và tương tác dễ dàng hơn với nhau.
Trang web này cũng đi đầu trong việc cập nhập nhanh các thông tin thiết thực về doanh nghiệp, dự án, kiến thức phong thủy…. Đồng thời cũng đưa ra những đánh giá về về thủ tục, pháp lý, giá cả…. cho khách hàng dễ dàng lựa chọn hơn.
>>> Tìm hiểu thêm về bất động sản chi tiết hơn qua khóa học: Kinh doanh bất động sản cùng chuyên gia (Khóa học chuyên sâu)
Alonhadat.com.vn
Nếu chủ đầu tư và nhà môi giới chưa biết nên đăng tin bất động sản ở trang web nào thì alonhadat.com.vn chính là gợi ý hoàn hảo. Đây là trang rao vặt bất động sản nhanh chóng, tiện ích và cực hiệu quả. Trên trang web này có hiển thị đầy đủ các thông tin về việc sang nhượng, mua bán, thông tin nhà đất, dự án trên khắp các tỉnh thành ở Việt Nam, kinh nghiệm bất động sản… Theo đánh giá của giới chuyên môn, Alonhadat.com.vn được thiết kế với tính thông dụng và thân thiện với khách hàng truy cập.
Alonhadat.com.vn được thiết kế với tính thông dụng và thân thiện với khách hàng truy cập
Đăng ký khóa học bất động sản trên Unica ngay để nhận ưu đãi hấp dẫn. Khóa học hướng dẫn bạn cách giải mã thành công khi kinh doanh và môi giới bất động sản. Đồng thời, chia sẻ bí quyết kiếm tiền từ nghề môi giới bất động sản, phân tích yếu tố tác động đến bất động sản như: phong thuỷ, vị trí,...
[course_id:1002,theme:course]
[course_id:411,theme:course]
[course_id:1003,theme:course]
BatDongSan321.com
BatDongSan321.com cũng là một trong những trang web về bất động sản chất lượng nhất hiện nay. Đến với trang web này, bạn hoàn toàn có thể dễ dàng tìm kiếm những thông tin chính xác nhất về thị trường bất động sản, nhờ vậy việc nắm bắt, đầu tư và phát triển thị trường bất động sản trở nên đơn giản hơn bao giờ hết. Bên cạnh đó, website này còn cung cấp thêm dịch vụ quảng cáo bất động sản nhằm phát huy tối đa giá trị của cả người mua và người bán.
>>> Có thể bạn quan tâm: Top 8 phần mềm quản lý bất động sản chất lượng nhất
Người dùng có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về bất động sản qua trang web BatDongSan321.com
Nhadatso.com
Trang web này được thiết kế như một chuyên trang trực tuyến chuyên cung cấp những thông tin chính thống và uy tín về tình hình phát triển, biến động của bất động sản trong nước. Giao diện của website này được thiết kế vô cùng thông minh và chi tiết với từng mục cụ thể, nhằm thể hiện sự đa dạng của các loại hình bất động sản trong thị trường hiện nay.
Website này cũng sở hữu một đội ngũ nhân viên vô cùng chuyên nghiệp, uy tín, sẵn sàng cung cấp những thông tin hữu ích và chính xác nhất cho người dùng.
Nhadatso.com sở hữu một đội ngũ nhân viên vô cùng chuyên nghiệp
Cafeland.vn
Cafeland được biết đến là một kênh tạp chí điện tử được nhiều chuyên gia bất động sản tìm kiếm và sử dụng trong công việc kinh của mình. Webiste này thường xuyên đăng tải những thông tin liên quan đến thị trường bất động sản, xu hướng nhà đất, những nhận định và chia sẻ của các chuyên gia. Trung bình mỗi ngày có gần 200.000 đăng các tin liên tình hình nhà đất với nội dung và hình ảnh chuyên nghiệp, bắt mắt. Nếu bạn muốn đăng tin liên quan đến bất động sản trên trang rao vặt của Webiste Cafeland.vn thì phải được ban biên tập kiểm duyệt và chọn lọc trước khi đăng tải chính thức.
>>> Có thể bạn quan tâm: 6 Kênh Marketing bất động sản thời đại công nghệ 4.0
Cafeland được biết đến là một kênh tạp chí điện tử được nhiều chuyên gia bất động sản tìm kiếm và sử dụng trong công việc kinh của mình
Nhadat24h.net
Một trong những Webiste bất động sản trực tuyến miễn phí được người dùng tin tưởng là nhadat24.net. Webiste thường xuyên cập nhật và quảng cáo tin tức liên quan đến thị trường nhà đất. Nếu bạn có nhu cầu mua bán, chi thuê nhà đất hoặc tìm kiếm những thông tin hữu ích khác liên quan đến bất động sản thì có thể truy cập Webiste nhadat24h.net.
Với giao diện dễ nhìn, bắt mắt và dễ dàng sử dụng, Website mang tới cho khách hàng những trải nghiệm vô cùng tuyệt vời với nội dung chất lượng, đa dạng và phù hợp với nhu cầu của mọi đối tượng.
Một trong những Webiste bất động sản trực tuyến miễn phí được người dùng tin tưởng là nhadat24.net
Kết luận
Giờ đây, chủ đầu tư và nhà môi giới đã hoàn toàn có thể đăng tin bất động sản trên các trang uy tín mà UNICA chia sẻ trong bài viết ở trên. Chắc chắn khi đăng thông tin dự án trên các trang này, bạn sẽ dễ dàng chốt sale thành công hơn. Bạn đọc quan tâm truy cập trang web Unica để có thêm nhiều kiến thức hữu ích từ các khoá học bất động sản với sự hướng dẫn và giảng dạy từ các chuyên gia sẽ phân tích và chỉ ra những hướng đi giúp bạn thu lợi nhuận cao.
30/10/2019
3705 Lượt xem
Kinh nghiệm mua nhà cũ bạn nên lưu ý để tránh rủi ro
Nhiều người thường rơi vào tình trạng “tiền mất tật mang” khi mua nhà cũ do không có kinh nghiệm và chỉ mua theo cảm tính. Nhằm giúp bạn mua được căn nhà chất lượng nhất, trong bài viết dưới đây, UNICA sẽ chia sẻ cho bạn những kinh nghiệm mua nhà cũ chuẩn nhất từ những chuyên gia hàng đầu.
Tại sao lại mua nhà cũ?
Trong xu hướng phát triển dân số những năm trở lại đây, tỉ lệ dân thành thị ngày càng tăng nhưng chủ yếu là dân có thu nhập thấp. Và dù vậy thì nhu cầu về chất lượng cuộc sống cũng luôn được đặt ra hàng đầu. Để mua được một ngôi nhà mới là điều khá khó khăn vì chi phí đắt đỏ, do đó đa phần mọi người sẽ lựa chọn hình thức thuê nhà hoặc mua nhà cũ.
Điều này sẽ giúp tiết kiệm chi phí hiệu quả nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cuộc sống cho người lao động. Khi có điều kiện hơn, người dùng có thể cho thuê lại nhà hoặc tân trang hơn (trong trường hợp nhà không bị xuống cấp). Có thể thấy, đây là sự lựa chọn “2 trong 1” được nhiều người áp dụng.
Mua nhà cũ chính là lựa chọn hàng đầu của tầng lớp dân cư có thu nhập thấp
Kinh nghiệm mua nhà cũ chuẩn nhất
Chú ý đến vị trí của ngôi nhà
Yếu tố đầu tiên mà bạn cần quan tâm khi quyết định mua nhà cũ đó chính là vị trí địa lý. Hãy đặt vấn đề giá cả cũng như kiến trúc sang một bên và hãy chú ý đến vị trí trước. Bởi nếu vị trí không đắc địa thì sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến cuộc sống của bạn về sau.
Ví dụ, bạn không thể chọn một ngôi nhà quá xa với trường học và nơi làm việc của bạn, bởi việc đi lại sẽ vô cùng khó khăn, đặc biệt ở thành phố tình trạng tắc đường đang trở thành một vấn nạn. Do đó, hãy cân nhắc về vị trí của ngôi nhà sao cho có thể đáp ứng được gần như tối đa nhu cầu của bạn.
Chú ý đến vị trí của ngôi nhà
Xác định kỹ hướng nhà
Ông bà ta từ thời xa xưa vẫn có quan niệm rằng, hướng nhà sẽ ảnh hưởng đến vận may, tiền tài và sức khỏe của gia chủ. Dù là nhà mới hay thuê nhà cũ thì lựa chọn hướng nhà cũng là vấn đề bạn nên lưu tâm.
Hướng nhà phù hợp được xác định dựa theo tuổi của người trụ cột trong gia đình. Mỗi một tuổi khác nhau sẽ lựa chọn hướng khác nhau. Vì thế, để cuộc sống và công việc thuận lợi, may mắn và bình an thì đừng quên quan sát hướng khi mua nhà cũ nhé.
>>> Tham khảo thêm khóa học: Kỹ năng đầu tư bất động sản đỉnh cao - Mô hình thuê và cho thuê lại bất động sản
Kiểm tra cơ sở hạ tầng
Kiểm tra cơ sở hạ tầng, chất lượng của ngôi nhà cũng chính là một trong những kinh nghiệm mua nhà cũ mà bạn không thể chủ quan. Cơ sở hạ tầng ở đây không chỉ đơn thuần là hình thức bên ngoài, nội thất, hình thái bên trong mà hơn cả đó chính là tiền sử “bệnh lý” của ngôi nhà.
Cơ sở hạ tầng là yếu tố hàng đầu quyết định đến chất lượng của ngôi nhà
Thực tế, có những ngôi ngôi nhà cũ đã xuống cấp và được trang hoàng lại nhưng vẫn hoàn toàn có thể nhận ra thông qua 3 yếu tố là: hệ thống điện nước, thấm dột và nứt tường. Vì vậy, trong quá trình kiểm tra nhà, hãy chú ý kỹ hơn những vấn đề này, nếu không có kinh nghiệm hãy nhờ đến sự giúp đỡ của những người có chuyên môn.
Tìm hiểu về lịch sử mua bán
Tính pháp lý hay cụ thể hóa hơn là lịch sử mua bán của ngôi nhà cũng chính là yếu tố mà bạn cần quan tâm. Theo đó, bạn sẽ tiến hành kiểm tra xem ngôi nhà có đang bị thế chấp ở ngân hàng hay không, chủ sở hữu có đang trong tình trạng nợ và thế chấp không, giấy tờ liên quan đến nhà đất có xảy ra tranh chấp không, ngôi nhà có đang thuộc diện quy hoạch hay sai phạm gì về diện tích không… Nếu gặp phải một trong những yếu tố trên, tốt nhất bạn nên ngừng ngay việc mua bán.
Để kinh doanh bất động sản thành công, nhà đầu tư cần có khả năng nhìn nhận vấn đề, kỹ năng phân tích biến động của thị trường. Đồng thời, phải nắm được bí quyết chăm sóc khách hàng. Tham gia khóa học online qua video trên Unica để được học những điều trên. Khoá học được thiết kế theo lộ trình từ cơ bản đến nâng cao, phù hợp với nhiều đối tượng.
[course_id:984,theme:course]
[course_id:1471,theme:course]
[course_id:2643,theme:course]
Khảo sát môi trường sống xung quanh
Nhắc đến kinh nghiệm mua nhà cũ, nhiều người thường chỉ chăm chăm khảo sát về ngôi nhà mà bỏ qua chất lượng cuộc sống xung quanh. Tuy nhiên, đây lại là yếu tố đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Cho dù bạn mua lại kinh doanh hay có ý định định cư lâu dài thì yếu tố này cũng tác động rất lớn đến cuộc sống của bạn.
Ví dụ, một khu vực có dân trí cao, tinh thần đoàn kết, hiền hòa thì chắc chắn sẽ tạo được sự an tâm trong cuộc sống. Ngược lại, môi trường sống xung quanh thường xuyên ô nhiễm, tệ nạn xã hội tràn lan thì chắc chắn cuộc sống của bạn sẽ gặp phải những tác động tiêu cực.
>>> Có thể bạn quan tâm: Kinh nghiệm đầu tư nhà đất hiệu quả để tăng vốn nhanh
Môi trường sống xung quanh chính là yếu tố hàng đầu ảnh hưởng đến chất lượng cuộc sống của bạn
Quan sát thế đất của ngôi nhà
Thông thường, đối với những ngôi nhà ở phố hay chung cư thì bạn không cần quan tâm đến yếu tố thế đất. Tuy nhiên, đối với những ngôi nhà ở khu vực đồi núi, trung du hoặc nông thôn thì bạn nên quan tâm đến cả thế đất. Hãy chú ý khảo sát xem đất có hẹp, bằng phẳng hay nở hậu, có bị đồi núi cản trợ không, có nằm trong khu vực chịu ảnh hưởng của thiên tai hay ô nhiễm hay không. Các yếu tố này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong trường hợp bạn có ý định phát triển các loại hình dịch vụ cho thuê hoặc du lịch nghỉ dưỡng.
Xem xét cách bố trí phòng ốc trong nhà
Kinh nghiệm mua nhà cũ là bạn cần chú ý đến cách bố trí, sắp xếp các gian phòng để đảm bảo tính phong thủy. Ví dụ: cửa phòng vệ sinh không được dối diện với của phòng bếp hoặc gian thờ. Ngoài ra, cách bố trí phòng ốc phải tiện nghi, hợp lý để không ảnh hưởng đển sinh hoạt của cả gia đình.
Xem xét cách bố trí phòng ốc trong nhà
Hãy thực hiện thẩm định 2 lần
Việc thẩm định 2 lần sẽ đảm bảo tính chất lượng của ngôi nhà cũng như các yếu tố liên quan khác. Cụ thể, thẩm định 2 lần ở đây không có nghĩa là bạn tự tiến hành thẩm định, mà bạn thẩm định lần một nếu chắc chắn và đưa ra quyết định thì hãy nhờ chuyên gia thẩm định lần 2 và đưa ra quyết định cuối cùng.
>>> Có thể bạn quan tâm: 2 Mảng bất động sản quan trọng mà người làm môi giới cần biết
Kết luận
Qua bài viết mà UNICA chia sẻ, chắc chắn bạn đã nắm được những kinh nghiệm mua nhà cũ chuẩn xác nhất. Hy vọng những thông tin này sẽ thực sự hữu ích và giúp bạn mua được căn nhà cũ ưng ý.
29/10/2019
1762 Lượt xem
7 Kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản chuyên nghiệp
Trong thời đại công nghệ số, nếu không nắm được các kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản “hot” nhất, thì đồng nghĩa với việc hoàn toàn thất bại. Thực tế, có rất nhiều kênh có thể giúp ích cho việc tìm kiếm khách hàng được nhanh chóng và hiệu quả, nhưng “hot” nhất vẫn là những kênh dưới đây.
Tại sao phải tìm kiếm khách hàng qua các kênh?
Trước khi nắm được các kênh tìm kiếm khách hàng hiệu quả thì chủ đầu tư và nhà môi giới phải thực sự hiểu kênh tìm kiếm khách hàng là gì, và tại sao phải thực hiện bước này.
Thực tế, các kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản là các kênh truyền thông, được hiển thị thông qua mạng lưới Internet. Hiện nay, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của thông tin - truyền thông, các kênh này ngày càng phát triển mạnh mẽ, điển hình như sự ra đời của: Facebook, Zalo, Instagram, blog, website…
Kênh tìm kiếm khách hàng ngày càng phát triển mạnh mẽ
Theo nhiều nghiên cứu về bất động sản đã chỉ ra rằng, có đến 44% khách hàng tìm đến các dự án bất động sản thông qua các kênh truyền thông trên Internet. Và họ thực sự là những khách hàng tiềm năng bởi họ chỉ tìm đến khi có nhu cầu. Còn hình thức chốt sale bất động sản thông qua kênh truyền miệng hoặc tiếp thị chỉ mang tính phổ biến, mà không thể khai thác tối đa khách hàng tiềm năng như các kênh truyền thông.
Bên cạnh đó, việc sử dụng các kênh truyền thông để tìm kiếm khách hàng trong bất động sản còn giúp chủ đầu tư nắm được tình hình thị trường bất động sản, mức độ cạnh tranh, tầm phát triển của đối thủ. Từ đó, điều chỉnh kế hoạch phát triển dự án sao cho hợp lý.
Đăng ký khóa học bất động sản trên Unica ngay để nhận ưu đãi hấp dẫn. Khóa học hướng dẫn bạn cách giải mã thành công khi kinh doanh và môi giới bất động sản. Đồng thời, chia sẻ bí quyết kiếm tiền từ nghề môi giới bất động sản, phân tích yếu tố tác động đến bất động sản như: phong thuỷ, vị trí,...
[course_id:1002,theme:course]
[course_id:411,theme:course]
[course_id:1003,theme:course]
Các kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản
Hiện nay, có rất nhiều kênh tìm kiếm khách hàng hiệu quả mà chủ đầu tư, nhà môi giới có thể áp dụng. Trong bài viết này, UNICA sẽ chủ yếu đề cập đến những kênh truyền thông hiệu quả nhất mà chủ đầu tư nên áp dụng.
Facebook
Một trong các kênh tìm kiếm khách hàng hiệu quả nhất trong lĩnh vực bất động sản nói riêng và các lĩnh vực khác nói chung đó chính là Facebook. Với hàng tỷ người dùng, nhân viên kinh doanh hoàn toàn có thể tìm kiếm được nhóm khách hàng tiềm năng để chốt sale dự án.
Facebook là kênh tìm kiếm khách hàng hiệu quả nhất hiện nay
Có nhiều hình thức Marketing để tìm kiếm khách hàng trên Facebook như: phát triển Fanpage, xây dựng Group, quảng cáo dự án bằng Facebook cá nhân… Trong đó, hình thức giúp tìm kiếm được khách hàng tiềm năng nhanh nhất đó chính là chạy Ads. Thông qua công cụ này, bạn hoàn toàn có thể khoanh vùng được nhóm khách hàng đang có nhu cầu để tư vấn và thúc đẩy khả năng chốt sale.
Đối với kênh tìm kiếm khách hàng Facebook thì bạn phải thực sự phải có content chất lượng, thu hút. Có như vậy thì bạn mới kéo được sự quan tâm của khách hàng đối với dự án của mình. Theo lời khuyên từ những nhà Marketing thành công từ kênh này thì bạn tập trung đề cập đến những vấn đề đáng được quan tâm nhất như: thông tin chung về dự án, tiện ích của dự án, chính sách hậu đãi…
>>> Có thể bạn quan tâm: Nguyên tắc vàng đầu tư bất động sản cho thuê để kiếm tiền tỷ
Zalo
Zalo là một trong các kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản được nhiều người sử dụng và mang lại hiệu quả cao. Bởi theo nhiều đánh giá, đây là kênh giúp người dùng có thể phân tích và tìm kiếm được khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng. Đồng thời, thông tin khách hàng hoàn toàn được bảo mật do đó tạo được sự tin tưởng tuyệt đối.
Tương tự như kênh tìm kiếm khách hàng Facebook thì kênh tìm kiếm khách hàng thông qua Zalo cũng cần content thật chất lượng. Bởi nội dung chính là yếu tố hàng đầu quyết định đến việc khách hàng có chọn mua dự án hay không. Nếu khách hàng đang có sự phân vân hoặc thắc mắc về dự án, nhân viên kinh doanh cần thực hiện, tư vấn, giải đáp tận tình nhằm giúp cho khách hàng đi đến được quyết định mua dự án.
>>> Xem ngay: 5 Lý do khiến bạn thất bại trong chốt sale bất động sản
Sử dụng Zalo giúp tìm kiếm được khách hàng tiềm năng nhanh chóng hơn
Website
Kênh tìm kiếm khách hàng cuối cùng mà nhà đầu tư cũng như nhân viên kinh doanh không thể bỏ qua đó chính là website. Đây được xem là công cụ tiếp cận khách hàng nhanh chóng và mang tính lâu dài. Trên website, chủ đầu tư cần cung cấp nhiều chủ đề thông tin khác nhau, ví dụ như; tin tức bất động sản, thông tin về dự án, tư vấn đầu tư… có như vậy mới giữ chân được khách hàng lâu dài hơn.
Nội dung xây dựng trên website cũng không vì thế mà mang tính tràn lan, chỉ nên tập trung xung quanh về dự án. Và để tăng hiệu quả Marketing thì nên kết hợp với quảng cáo Google, Youtube và mạng xã hội. Vừa phát huy khả năng tìm kiếm khách hàng tối đa, vừa tăng độ uy tín của dự án trên trường bất động sản.
Telesales tiếp thị qua điện thoại
Telasales tiếp thị qua điện thoại là một trong các kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả được áp dụng phổ biến. Việc đầu tiên bạn cần làm trước khi tiếp thị qua điện thoại là tìm kiếm được Data khách hàng phù hợp với sản phẩm. Tiếp theo là lên kịch bản gọi điện sao cho chuyên nghiệp và cụ thể, ngắn gon nhất. Bạn cần lưu ý là kịch bản này phải đi kèm với hệ thống những câu hỏi để tương tác và thăm dò nhu cầu của khách hàng trong quá trình gọi điện thoại.
Với phương pháp tiếp thị qua điện thoại, đòi hỏi người tư vấn phải có kỹ năng giao tiếp, lắng nghe và tương tác. Đây là những kỹ năng quan trọng của nghề môi giới bất động sản. Khi giao tiếp qua điện thoại với khách hàng, bạn cần tạo ra không gian vui vẻ, dễ chịu tới khách hàng. (Tham khảo thêm khóa học môi giới bđs để biết các yếu tố trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp).
Phương pháp Telesale phù hợp với các dự án bất động sản lớn vì yêu cầu của những dự án này là cần được tiếp thị, quảng bá bá một cách rộng rãi. Phương pháp Telesale hiệu quả là đi vào tư vấn cụ thể cho khách hàng để khách hàng nhận ra những ưu điểm, hậu mãi của dự án mà đơn vị bạn cung cấp.
Telesales tiếp thị qua điện thoại
Phát triển mối quan hệ từ người thân
Tìm kiếm khách hàng từ người thân là mạng lưới tìm kiếm khách hàng thực tế. Khi duy trì mối quan hệ lâu dài với một người nào đó, rất có thể bạn sẽ nhận được sự giới thiệu ngay lập tức về nhu cầu của một người quen từ việc mở rộng quan hệ này. Thông qua lời giới thiệu cá nhân, khả năng tư vấn bất động sản sẽ thành công ở mức độ cao hơn. Việc phát triển và mở rộng các mối quan hệ được thiết lập qua tất cả các mối quan hệ đời thực ngoài xã hội. Tận dụng được phương pháp này, bạn sẽ có tệp khách hàng mới đầy tiềm năng.
Kết luận
Việc tận dụng các kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản nêu trên thực sự sẽ mang lại cho chủ đầu tư những hiệu quả bất ngờ. UNICA hy vọng rằng, với những kiến thức học bất động sản chúng tôi nêu trên sẽ giúp cho chủ đầu tư xây dựng được một nhóm lớn khách hàng tiềm năng và gặt hái được nhiều thành công.
29/10/2019
3576 Lượt xem
10 Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản chuyên nghiệp
Nếu có cách tìm kiếm khách hàng bất động sản bài bản, giàu chuyên môn kết hợp với tư duy thực tiễn thì chắc chắn nhà môi giới và chủ đầu tư có thể gặt hái được nhiều thành công. Nếu không muốn mình là người tụt về phía sau trên thương trường cạnh tranh bất động sản, hãy nắm vững 8 bí quyết tìm kiếm khách hàng dưới đây.
Hãy luôn giữ liên lạc với khách hàng cũ
Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản đầu tiên và cũng là quan trọng nhất mà dân sale thường truyền tai nhau đó chính giữ liên lạc với khách hàng cũ. Đây không chỉ đơn thuần là khách hàng đã từng mang lại lợi nhuận cho chủ đầu tư, mà hơn thế nữa đây là một dạng khách hàng tiềm năng.
Khách hàng cũ của bất động sản được xem là một dạng khách hàng tiềm năng
Bởi họ chính là người thúc đẩy mối quan hệ giữa chủ đầu tư với các khách hàng mới thông qua sự giới thiệu, nhờ vậy mà tỉ lệ chốt sale cũng thành công hơn. Vì vậy, nhà môi giới hãy thực sự là người thông minh trong cách giữ liên lạc với khách hàng cũ, hãy thường xuyên chủ động trò chuyện, tư vấn thêm cho họ về các dự án bất động sản mới.
Quen biết rộng
Quen biết rộng hay còn gọi là phát triển các mối quan hệ cũng được xem là cách tìm kiếm khách hàng của nhân viên kinh doanh bất động sản. Việc có nhiều mối quan hệ không chỉ tăng lượng khách hàng mà còn giúp hỗ trợ trong quá trình người môi giới gặp khó khăn. Do đó, chủ đầu tư và nhà môi giới hãy cố gắng tạo dựng mối quan hệ một cách đa ngành, bao gồm: chứng khoán, tài chính, ngân hàng, luật…
Xây dựng website, blog riêng
Khẳng định giá trị cá nhân cũng chính là một trong những cách giúp thu hút khách hàng hiệu quả. Do đó, chủ đầu tư và nhà môi giới bất động sản đừng chỉ chú trọng vào cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mà còn phải biết cách “hút” khách từ chính sự uy tín và chất lượng của bản thân. Website, blog của bạn có thể thiên về chia sẻ thông tin, tư vấn đầu tư, giải đáp dịch vụ…
Đầu tư ngân sách vào quảng cáo
Không thể phủ nhận rằng, quảng cáo đang ngày càng “làm mưa làm gió” trong giới truyền thông, giúp mang lại cho chủ doanh nghiệp, công ty nhiều cơ hội phát triển và tiếp cận khách hàng nhanh chóng. Do đó, để cách tìm kiếm khách hàng bất động sản được thành công, chủ đầu tư nên phân bổ ngân sách và đầu tư thêm vào quảng cáo.
Đầu tư ngân sách và quảng cáo sẽ giúp đưa dự án bất động sản đến gần với khách hàng hơn
Nghiên cứu về bất động sản của Nar relator đã đưa ra thống kê rằng, có đến 44% khách hàng sẽ tiến hành mua dự án bất động sản thông qua Internet. Điều này cũng ngầm chỉ rằng, việc quảng cáo trên các kênh đại chúng như: Facebook, Google… sẽ giúp tìm kiếm khách hàng hiệu quả và gia tăng khả năng chốt sale.
>>> Có thể bạn quan tâm: Cách thuyết phục khách hàng mua đất hiệu quả nhất?
Tham gia cộng đồng bất động sản
Hiện nay, trên mạng xã hội xuất hiện nhiều nhóm cộng đồng bất động sản với từng dự án hoặc phân khúc khác nhau. Đây được xem là nơi tập hợp nguồn khách hàng lớn và tiềm năng mà các chủ đầu tư và nhà môi giới nên tận dụng. Những người mới học bất động sản thì nên tham gia các hội nhóm, cộng đồng bất động sản để học hỏi những kiến thức, kinh nghiệm từ những nhà đầu tư giàu kinh nghiệm.
Tập trung vào một dự án cụ thể
Có thể thấy, nhiều “ông trùm” bất động sản hàng đầu Việt Nam chỉ thường tập trung vào một dự án cụ thể, và thông qua các kênh truyền thông và quảng cáo sẽ phát huy cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng một cách tối đa. Thực tế, bất động sản được chia thành nhiều nhóm khác nhau, ví dụ như: mua bán nhà đất/nhà chung cư, cho thuê văn phòng/nhà xưởng, cho thuê nhà đất/nhà chung cư…
Và chủ đầu tư hoặc nhà đầu tư thông minh sẽ chỉ nên chọn 1 hoặc 2 loại hình bất động sản. Nếu kinh doanh quá nhiều sẽ khiến bạn bị nhiễu, loãng và không biết cách phân loại khách hàng tiềm năng.
Đăng ký khóa học bất động sản trên Unica ngay để nhận ưu đãi hấp dẫn. Khóa học hướng dẫn bạn cách giải mã thành công khi kinh doanh và môi giới bất động sản. Đồng thời, chia sẻ bí quyết kiếm tiền từ nghề môi giới bất động sản, phân tích yếu tố tác động đến bất động sản như: phong thuỷ, vị trí,...
[course_id:1002,theme:course]
[course_id:411,theme:course]
[course_id:1003,theme:course]
Tuyệt đối không bỏ sót khách hàng tiềm năng
Có một cách tìm kiếm khách hàng của nhân viên kinh doanh mà “bất di bất dịch” không được quên đó chính là không được bỏ sót bất cứ khách hàng tiềm năng nào. Nhưng cũng đừng nhóm tất cả khách hàng làm một mà nên phân loại các khách hàng thành từng nhóm riêng. Có khách hàng có nhu cầu 70%, 50% nhưng cũng chỉ có khách hàng có nhu cầu 30%. Và tùy mức độ nhân viên kinh doanh sẽ có sự tư vấn khác nhau.
Việc bỏ qua khách hàng tiềm năng đồng nghĩa với việc bạn hoàn toàn thất bại
Tổ chức sự kiện, hội thảo
Sự kiện, hội thảo còn được xem là một phương thức giúp thúc đẩy đầu tư hiệu quả. Bởi thông qua đó, khách hàng sẽ biết được họ đang cần gì, dự án có hoàn toàn đáp ứng được nhu cầu của họ hay không. Đây cũng chính là cơ hội để chủ đầu tư phát triển mạnh hơn nữa tầm ảnh hưởng cũng như mức độ uy tín của mình.
Mở rộng quan hệ và uy tín trong ngành
Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản tiếp theo mà chúng tôi muốn cung cấp tới bạn đọc là mở rộng quan hệ trong lĩnh vực môi giới. Hãy luôn là là người làm việc chuyên nghiệp và không ngừng xây dựng uy tín cá nhân trong mắt các đồng nghiệp và đối tác của mình.
Nghề môi giới cần sự hợp tác và duy trì mối quan hệ lâu dài trong tương lai. Vì rất có thể đồng nghiệp của bạn làm trong một thị trường khác và họ hoàn toàn có khả năng giới thiệu khách hàng mua bất động sản của bạn.
Liên kết với những ngành liên quan
Trong quá trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng, bạn có thể liên kết với một số bên đối tác có cùng chung phân khúc khách hàng để việc tiếp cận trở nên dễ dàng. Một số ngành nghề có liên quan đến lĩnh vực bất động sản bao gồm: thiết kế, kiến trúc, ngân hàng, nội thất.
Sự liên kết này mình chứng cho một điều rằng, để có được thành công, chúng ta luôn cần có sự hợp tác. Suy ngược lại, việc bạn mở rộng hợp tác với các ngành nghề có chung đối tượng khách hàng cũng mang lại lợi ích cho cả đôi bên.
Để phương pháp này đạt được hiệu sủa, bạn cần xây dựng cho mình một kế hoạch và lộ trình phù hợp, Nguyên tắc căn bản cho mọi sự hợp tác là mang lại lợi ích cho nhau. Bạn có thể tạo các nhóm liên quan thông qua các mạng xã hội để cùng nhau tìm kiếm khách hàng và trao đổi thông tin hữu ích.
>>> Có thể bạn quan tâm: Cách tìm mua nhà trên mạng: Đâu là cách an toàn nhất?
Liên kết với những ngành liên quan
Kết luận
Với 8 cách tìm kiếm khách hàng bất động sản mà UNICA đã chia sẻ, chắc chắn việc chốt sale dự án sẽ được rút ngắn và trở nên nhanh chóng hơn. Các chủ đầu tư và nhà môi giới cần áp dụng ngay từ hôm nay để mang về cho mình nguồn lợi nhuận khổng lồ.
Để biết thêm nhiều kiến thức cũng như kỹ năng tìm kiếm khách hàng cũng như chốt sale hiệu quả, mời bạn tham khảo khóa học môi giới bđs trên Unica bạn nhé.
Cảm ơn và chúc các bạn thành công!
29/10/2019
3888 Lượt xem
Chiến lược bán hàng trong bất động sản: Từng bước để thành công
Chiến lược bán hàng trong bất động sản cũng cần được thực hiện theo từng bước cụ thể, có như vậy mới mang lại thành công nhất định. Vậy, các bước cụ thể đó là gì, hãy cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây.
Các bước chiến lược bán hàng trong bất động sản
Nhiều người thường đề cập đến các bước bán hàng trong bất động sản với 5 bước, 10 bước khác nhau. Tuy nhiên, theo đánh giá của các chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản thì việc bán hàng sẽ được tiến hành theo 6 bước, cụ thể như sau:
Bước 1: Khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc
Việc khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc ở đây không chỉ riêng về dự án bất động sản mà còn là thông tin về khách hàng. Cụ thể, bạn cần xác định được với phân khúc này thì phù hợp với đối tượng khách hàng nào, từ đó khả năng chốt sale sẽ cao hơn.
Bước đầu tiên trong chiến lược bán hàng bất động sản đó chính là khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc
Bước 2: Tiếp cận
Sau khi đã tìm kiếm được khách hàng hoặc nhóm khách hàng tiềm năng thì bước tiếp theo đó chính là tiếp cận khách hàng. Có rất nhiều hình thức để tiếp cận, có thể thông qua trực tiếp hoặc các kênh truyền thông như: Zalo, Facebook, website, điện thoại tư vấn…
Chiến lược bán hàng này sẽ giúp cho sale bất động sản có thể nắm được trọn vẹn hơn nhu cầu của khách hàng, từ đó đưa ra những lời khuyên về việc chọn mua hay đầu tư dự án bất động sản. Nếu khách hàng có gặp vấn đề gì khó khăn, bạn cũng có thể gỡ rối ngay lập tức để tăng khả năng chốt sale.
Tìm hiểu thêm: Bí quyết kiếm tiền từ môi giới bất động sản
Bước 3: Giới thiệu và thuyết trình
Trong trường hợp sale bất động sản tiếp cận khách hàng một cách trực tiếp, có thể thông qua các buổi hội thảo, hội nghị thúc đẩy đầu tư, thì chắc chắn không thể bỏ qua một trong các bước bán hàng là giới thiệu và thuyết trình. Để có thể tăng niềm tin và sự quan tâm của khách hàng, hãy cố gắng giới thiệu thật chi tiết, cụ thể về dự án như: diện tích, đơn vị thi công, chủ đầu tư, tiến độ thi công dự án, tiện ích của dự án…
>> Chiến lược Marketing trong bất động sản giúp “hút” khách như mưa
Bước 4: Thu thập và xử lý phản hồi
Trong quá trình chốt sale bất động sản, rất khó để tránh những phản hồi từ phía khách hàng và đây chính là tương tác chính giữa dân sale với khách hàng. Cụ thể, khách hàng sẽ đưa ra những phản hồi có thể là tích cực hoặc tiêu cực, và nhiệm vụ của dân sale đó chính là tiếp nhận và xử lý sao cho phù hợp.
Tiếp nhận, xử lý phản hồi từ khách hàng sẽ giúp tạo niềm tin hiệu quả hơn
Đặc biệt, nếu khách hàng phản hồi về những thông tin xung quanh dự án thì nhân viên sale cần phải giải đáp một cách kỹ lưỡng, chi tiết, có như vậy mới tạo được niềm tin đối với khách hàng.
Bước 5: Kết thúc thương vụ
Sau khi khách hàng đã quyết định mua dự án thì chiến lược bán hàng bất động sản cần thực hiện lúc này đó chính là kết thúc thương vụ. Tuy nhiên, đừng vội kết thúc thương vụ một cách đơn thuần mà hãy chú ý đến hành vi và đánh giá mức độ quan tâm của khách hàng.
Ví dụ, nếu khách hàng tỏ thái độ băn khoăn về các tiện nghi của dự án, hãy không ngừng cung cấp thông tin để khách hàng thấy rằng quyết định của mình là hoàn toàn đúng đắn. Đồng thời, đây là cơ hội để có thể quảng bá dự án đến với nhiều khách hàng khác thông qua khách hàng cũ.
>> 5 lý do khiến bạn thất bại trong chốt sale bất động sản
Bước 6: Hậu chăm sóc khách hàng
Thông thường, dân sale bất động sản sẽ kết thúc các bước bán hàng tại bước kết thúc thương vụ và bỏ qua bước hậu chăm sóc khách hàng, mà không biết rằng bước này đóng vai trò đặc biệt quan trọng. Nhiều cuộc khảo sát đã chỉ ra rằng, những dự án có chính sách hậu đãi tốt thường thu hút và kéo được khách hàng gắn bó lâu dài hơn.
Duy trì được lượng khách hàng tiềm năng thông qua việc chăm sóc hậu khách hàng
Kỹ năng bán hàng bất động sản
Bên cạnh nắm các bước trong chiến lược bán hàng bất động sản thì dân sale cũng không nên bỏ qua các kỹ năng cần thiết nhất, có như vậy khả năng chốt sale mới thực sự hiệu quả. Cụ thể như sau:
- Kỹ năng thấu hiểu khách hàng: Có thấu hiểu khách hàng thì mới biết được khách hàng đang cần gì, có nhu cầu lựa chọn sản phẩm nào, từ đó đưa ra tư vấn thích hợp nhất.
- Kỹ năng lắng nghe: Bên cạnh việc giới thiệu về dự án thì chủ đầu tư cũng cần chú ý lắng nghe những phản hồi, ý kiến của khách hàng để giải đáp kịp thời.
- Kỹ năng đặt câu hỏi: Đặt câu hỏi nhằm tăng sự tương tác và khai thác tuyệt đối thông tin, nhu cầu của khách hàng.
- Kỹ năng tiếp thị trong bán hàng: Đây là kỹ năng quan trọng và cần thiết nhất, kỹ năng này được tích hợp từ nhiều kỹ năng nêu trên.
>> 3 tuyệt chiêu đàm phán “chuẩn” trong lĩnh vực bất động sản bạn cần biết
Chiến lược bán hàng và kỹ năng bán hàng là 2 yếu tố quan trọng, luôn song hành cùng với nhau trong quá trình chốt sale bất động sản. Hy vọng những thông tin hữu ích mà UNICA chia sẻ ở trên sẽ giúp bạn chốt sale thành công hơn.
28/10/2019
643 Lượt xem
