Sponsor là gì? Những điều về Sponsor Marketing mà Marketer cần biết

Marketing là một lĩnh vực không thể thiếu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Marketing giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận, thu hút và giữ chân khách hàng, đồng thời tăng cường độ nhận diện và uy tín của thương hiệu. Trong số các chiến lược marketing, có một chiến lược được nhiều doanh nghiệp áp dụng và đạt được hiệu quả cao, đó là sponsor marketing. Vậy sponsor là gì? Sponsor marketing thường xuất hiện ở đâu? Ưu điểm và hạn chế của sponsor là gì trong marketing? Cách thực hiện sponsor marketing hiệu quả là gì? Hãy cùng Unica tìm hiểu qua bài viết này.

Sponsor là gì?

Sponsor là một hình thức hợp tác giữa hai bên, trong đó một bên (gọi là sponsor) cung cấp tài chính, vật chất hoặc dịch vụ cho bên kia (gọi là sponsee), để được quảng bá thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. 

Sponsor thường là các doanh nghiệp, tổ chức, hoặc cá nhân có khả năng tài chính và uy tín cao. Sponsee thường là các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân có tầm ảnh hưởng và tiềm năng lớn.

Hình thức tiếp thị tài trợ được xuất hiện phổ biến trong các MV ca nhạc, phim truyền hình, giao lưu biểu diễn, triển lãm nghệ thuật và các chương trình truyền thông xã hội khác. Ở Việt Nam, bạn có thể thấy hình thức này xuất hiện ở rất nhiều các chương trình lớn như: cuộc thi Hoa Hậu Hoàn Vũ Việt Nam, The Face, VTV Awards….cùng với các MV ca nhạc nổi tiếng trên mạng xã hội như” Người ơi người ở đừng về - Đức phúc”, “Ăn sáng nha- Erik và Suni Hạ Linh”, “Big City Boy- Binz”.... họ sử dụng các Celeb để tiếp thị quảng cáo với các đơn vị tài trợ.

Sponsor là một hình thức hợp tác giữa hai bên, trong đó một bên (gọi là sponsor) cung cấp tài chính, vật chất hoặc dịch vụ cho bên kia (gọi là sponsee)

Ví dụ: Một số ví dụ về sponsor là:

- Coca-Cola là sponsor chính của FIFA World Cup, một sự kiện bóng đá lớn nhất thế giới, được tổ chức mỗi bốn năm. Coca-Cola cung cấp tài chính, vật chất và dịch vụ cho FIFA để được quảng bá thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của mình trên các sân bóng, khán đài, truyền hình hoặc mạng xã hội.

- Samsung là sponsor chính của BTS, một nhóm nhạc K-pop nổi tiếng trên toàn thế giới, với hàng triệu fan hâm mộ. Samsung cung cấp tài chính, vật chất và dịch vụ cho BTS. Mục đích là để được quảng bá thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của mình trên các sân khấu, video hoặc mạng xã hội.

- Nike là sponsor chính của Cristiano Ronaldo, một cầu thủ bóng đá nổi tiếng thế giới, với hàng triệu người theo dõi. Nike cung cấp tài nguyên cho Cristiano Ronaldo quảng bá thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của hãng trên các sân bóng, quảng cáo hoặc mạng xã hội.

Nike là sponsor chính của Cristiano Ronaldo

Sponsor Marketing thường xuất hiện ở đâu?

Sponsor marketing là một chiến lược marketing, trong đó doanh nghiệp sử dụng sponsor để quảng bá thương hiệu, sản phẩm, hoặc dịch vụ của mình thông qua các kênh truyền thông, đặc biệt là mạng xã hội. Sponsor marketing thường xuất hiện ở các lĩnh vực như:

- Thể thao: Đây là một lĩnh vực phổ biến và hiệu quả cho sponsor marketing vì thể thao có sức hút và tầm ảnh hưởng lớn đối với công chúng. Các doanh nghiệp thường sponsor cho các sự kiện, hoạt động, đội hoặc cá nhân liên quan đến thể thao để được quảng bá thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên các kênh truyền thông như truyền hình, báo chí hoặc mạng xã hội. Ví dụ: Adidas sponsor cho UEFA Champions League, Pepsi sponsor cho NFL hoặc Puma sponsor cho Usain Bolt.

- Giải trí: Đây là một lĩnh vực phổ biến và hiệu quả cho sponsor marketing vì giải trí có sức hút và tầm ảnh hưởng lớn đối với công chúng. Các doanh nghiệp thường sponsor cho các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân liên quan đến giải trí. Mục đích là để được quảng bá thương hiệu, sản phẩm, hoặc dịch vụ của mình trên các kênh truyền thông như truyền hình, điện ảnh hoặc mạng xã hội. Ví dụ: Netflix sponsor cho Oscar, Apple sponsor cho The Voice, hoặc Dior sponsor cho Natalie Portman.

- Từ thiện: Từ thiện có sức hút và tầm ảnh hưởng lớn đối với công chúng nên đây là lĩnh vực phổ biến và hiệu quả cho sponsor marketing. Các doanh nghiệp thường sponsor cho các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân liên quan đến từ thiện để được quảng bá thương hiệu, sản phẩm, hoặc dịch vụ của mình trên các kênh truyền thông như truyền hình, báo chí hoặc mạng xã hội. Ví dụ: Unilever sponsor cho UNICEF, Starbucks sponsor cho Red Cross hoặc Microsoft sponsor cho Bill & Melinda Gates Foundation.

Sponsor marketing thường xuất hiện ở các lĩnh vực khác nhau

Ưu điểm của sponsor là gì trong Marketing?

Sponsor là một chiến lược marketing hiệu quả, mang lại nhiều ưu điểm cho doanh nghiệp, như:

1. Công cụ quảng bá hình ảnh

Sponsor giúp doanh nghiệp có thể quảng bá được hình ảnh, thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đến với một lượng khách hàng lớn, đa dạng và tiềm năng thông qua các kênh truyền thông, đặc biệt là mạng xã hội. Sponsor cũng giúp doanh nghiệp có thể tạo ra được sự nhận biết, nhớ lâu và tin tưởng của khách hàng đối với thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Sponsor giúp doanh nghiệp có thể quảng bá được hình ảnh, thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình

2. Thúc đẩy doanh số bán hàng

Sponsor giúp doanh nghiệp có thể thúc đẩy được doanh số bán hàng, bằng cách tạo ra được sự hứng thú, hài lòng và hành động của khách hàng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. 

Sponsor cũng giúp doanh nghiệp có thể tăng cường được lợi nhuận bằng cách giảm được chi phí quảng cáo, tăng được giá trị thương hiệu và tận dụng được nguồn khách hàng tiềm năng từ sponsee.

3. Tạo sự tích cực trong công chúng

Sponsor giúp doanh nghiệp có thể tạo ra được sự tích cực, thiện chí và tôn trọng trong công chúng bằng cách thể hiện được sự quan tâm, trách nhiệm và đóng góp của mình đối với các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân có ý nghĩa và giá trị xã hội. 

Sponsor cũng giúp doanh nghiệp có thể tạo ra được sự liên kết, hợp tác và hỗ trợ với các đối tác, khách hàng hoặc cộng đồng, bằng cách chia sẻ, trao đổi và cung cấp các lợi ích cho nhau.

Tạo sự tích cực trong công chúng

4. Tỷ lệ chuyển đổi cao với mức chi phí thấp

Sponsor giúp doanh nghiệp có thể có được tỷ lệ chuyển đổi cao, bằng cách tận dụng được sức ảnh hưởng, uy tín và niềm tin của sponsee đối với khách hàng. Sponsor cũng giúp doanh nghiệp có thể có được mức chi phí thấp, bằng cách lựa chọn được các sponsee phù hợp, thương lượng được các điều khoản hợp lý, kiểm soát được các rủi ro và hậu quả.

Sponsor giúp doanh nghiệp có thể có được tỷ lệ chuyển đổi cao​​​​​​​

Hạn chế của sponsor là gì trong Marketing?

Sponsor là một chiến lược marketing hiệu quả, nhưng cũng có những hạn chế và thách thức như:

1. Chi tiêu ngân sách mà không đạt hiệu quả 

Sponsor có thể đòi hỏi doanh nghiệp phải chi tiêu một khoản ngân sách lớn để có thể tài trợ cho các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân có tầm ảnh hưởng và tiềm năng lớn. Tuy nhiên, không phải lúc nào doanh nghiệp cũng có thể đạt được hiệu quả mong muốn nếu không có sự nghiên cứu, phân tích và đánh giá kỹ lưỡng về sponsee, khách hàng và thị trường. 

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể gặp phải những rủi ro như sponsee không tuân thủ các điều khoản, không thực hiện tốt vai trò hoặc có hành vi gây ảnh hưởng xấu đến thương hiệu của doanh nghiệp.

Chi tiêu ngân sách mà không đạt hiệu quả

2. Mang lại hình ảnh xấu

Sponsor có thể mang lại hình ảnh xấu nếu doanh nghiệp sponsor cho các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân có hình ảnh, thái độ hoặc hành vi gây sốc, phản cảm hoặc vi phạm pháp luật, đạo đức hoặc văn hóa của xã hội. 

Điều này có thể làm giảm được sự tích cực, thiện chí và tôn trọng của công chúng đối với thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể gặp phải sự phản đối, chỉ trích, tẩy chay từ khách hàng, đối tác hoặc cộng đồng.

>>> Xem thêm: Các loại pano quảng cáo

Sponsor có thể mang lại hình ảnh xấu nếu doanh nghiệp làm không đúng cách

Triển khai Sponsor Marketing giúp mang lại hiệu quả qua hình thức nào?

Sponsor marketing có thể được triển khai qua nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu, đối tượng, ngân sách và kết quả mong muốn của doanh nghiệp. Dưới đây là một số hình thức phổ biến và hiệu quả của sponsor marketing:

- Sponsor cho các sự kiện, hoạt động, tổ chức, cá nhân có liên quan đến thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp: Đây là hình thức phổ biến và hiệu quả nhất của sponsor marketing vì nó giúp doanh nghiệp có thể tạo ra được sự liên kết, phù hợp và đồng nhất với sponsee. Đồng thời, nó tăng cường được sự nhận biết, nhớ lâu và tin tưởng của khách hàng đối với thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. 

Ví dụ: Red Bull sponsor cho các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân liên quan đến thể thao mạo hiểm để tạo ra được hình ảnh năng động, mạnh mẽ và đột phá cho thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

- Sponsor cho các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân có tầm ảnh hưởng và tiềm năng lớn: Đây là hình thức phổ biến và hiệu quả của sponsor marketing vì nó giúp doanh nghiệp có thể tận dụng được sức ảnh hưởng, uy tín và niềm tin của sponsee đối với khách hàng. Sponsor cũng giúp doanh nghiệp có thể tăng cường được độ phổ biến và độ nóng của thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên các kênh truyền thông, đặc biệt là mạng xã hội. 

Ví dụ: McDonald’s sponsor cho BTS, một nhóm nhạc K-pop nổi tiếng trên toàn thế giới để tạo ra được sự hợp tác, kết nối và quảng bá cho thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

- Sponsor cho các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân có ý nghĩa và giá trị xã hội: Đây là hình thức phổ biến và hiệu quả của sponsor marketing vì nó giúp doanh nghiệp có thể thể hiện được sự quan tâm, trách nhiệm và đóng góp của mình đối với các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân có ý nghĩa và giá trị xã hội. Sponsor cũng giúp doanh nghiệp có thể tạo ra được sự tích cực, thiện chí và tôn trọng trong công chúng, đồng thời tăng cường được sự liên kết, hợp tác và hỗ trợ với các đối tác, khách hàng hoặc cộng đồng. 

Ví dụ: Starbucks sponsor cho Red Cross, một tổ chức từ thiện quốc tế, để tạo ra được sự hỗ trợ, cứu trợ và phòng chống cho các nạn nhân của các thiên tai, chiến tranh hoặc đại dịch.

Sponsor cho các sự kiện, hoạt động, tổ chức hoặc cá nhân có ý nghĩa và giá trị xã hội

Cách thực hiện Sponsorship Marketing hiệu quả

Sponsor marketing là một chiến lược marketing hiệu quả, nhưng cũng cần phải có sự chuẩn bị, nghiên cứu và thực hiện kỹ lưỡng. Dưới đây là một số cách thực hiện sponsor marketing hiệu quả:

- Xác định mục tiêu, đối tượng, ngân sách và kết quả mong muốn của sponsor marketing: Doanh nghiệp cần phải xác định rõ mục tiêu, đối tượng, ngân sách và kết quả mong muốn của sponsor marketing để có thể lựa chọn, thương lượng và hợp tác với sponsee phù hợp, hiệu quả và hợp lý. Doanh nghiệp cũng cần phải đặt ra các chỉ tiêu, phương pháp và công cụ để đo lường, đánh giá, cải thiện hiệu quả của sponsor marketing.

- Tìm kiếm, phân tích và lựa chọn sponsee phù hợp: Doanh nghiệp cần phải tìm kiếm, phân tích và lựa chọn sponsee phù hợp với mục tiêu, đối tượng, ngân sách và kết quả mong muốn của sponsor marketing. Doanh nghiệp cần phải xem xét các yếu tố như sức ảnh hưởng, uy tín, niềm tin, tầm nhìn, giá trị, hoạt động, đối tượng và kênh truyền thông của sponsee để có thể tạo ra được sự liên kết, phù hợp và đồng nhất với thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.

- Thương lượng, ký kết và thực hiện hợp đồng sponsor: Doanh nghiệp cần phải thương lượng, ký kết và thực hiện hợp đồng sponsor với sponsee để có thể đảm bảo được quyền lợi, nghĩa vụ và trách nhiệm của cả hai bên. Doanh nghiệp cần phải xem xét các yếu tố như mức độ hỗ trợ, thời gian hợp tác, phương thức thanh toán, quyền sử dụng thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ, quyền kiểm soát và giám sát hoạt động và các điều khoản khác của hợp đồng sponsor. Mục đích là để có thể tạo ra được sự minh bạch, công bằng và hợp tác của cả hai bên.

- Quảng bá và tương tác với khách hàng qua sponsor: Doanh nghiệp cần phải quảng bá và tương tác với khách hàng qua sponsor để có thể tạo ra được sự thu hút, hài lòng và hành động của khách hàng đối với thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Doanh nghiệp cần phải sử dụng các kênh truyền thông, đặc biệt là mạng xã hội để đăng tải, chia sẻ hoặc livestream các nội dung, sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan đến sponsor. Doanh nghiệp cũng cần phải sử dụng các hashtag, từ khóa, hoặc biểu tượng liên quan đến sponsor để tăng cường tìm kiếm và tương tác của khách hàng. Doanh nghiệp cũng cần phải lắng nghe, trả lời hoặc thảo luận với khách hàng về các nội dung, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Cách thực hiện Sponsorship Marketing hiệu quả

Kết luận

Như vậy thông qua bài viết trên đây, chúng tôi đã cùng các bạn tìm hiểu Sponsor là gì và những lợi ích tuyệt vời của hình thức Sponsorship Marketing. Unica hy vọng những thông tin trên đây sẽ thật sự hữu ích để giúp các doanh nghiệp triển khai hình thức tiếp thị tài trợ nhằm quảng bá cho thương hiệu doanh nghiệp và thu hút được khách hàng tiềm năng. 

Bạn có thể tham khảo tại các khoá học marketing trên UNICA để được gặp gỡ các chuyên gia hàng đầu Việt Nam chia sẻ kinh nghiệm nhiều năm thực chiến của mình.

Cảm ơn và chúc các bạn thành công!