Bản chất của Marketing là làm sao để cho sản phẩm của doanh nghiệp trở nên thật nổi bật trước đám đông đặc biệt là những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Để giải quyết vấn đề đó thì bạn cần đến bộ POSM, nó sẽ giúp doanh nghiệp bạn tăng doanh số đến gấp 3 lần. Vậy POSM là gì và làm thế nào để tạo một POSM nổi bật?
POSM là gì? Posm Marketing là gì?
POSM là viết tắt của "Point of Sale Materials" (tạm dịch là "Tài liệu tại Điểm Bán Hàng"). POSM bao gồm một loạt các vật liệu tiếp thị được sử dụng để tăng cường sự chú ý của khách hàng và tăng doanh số bán hàng tại điểm bán hàng (POS - Point of Sale). Các vật liệu này thường được đặt tại các vị trí chiến lược trong cửa hàng hoặc điểm bán hàng để tạo ra sự hấp dẫn và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm.
POSM Marketing (tiếng Việt: Tiếp thị POSM) là một chiến lược tiếp thị dựa trên việc sử dụng POSM để tạo ra trải nghiệm mua sắm tích cực và tăng cường hiệu suất bán hàng tại điểm bán hàng. Chiến lược này bao gồm việc thiết kế và triển khai các vật liệu POSM như standee, hình cắt, bảng hiển thị sản phẩm, nhãn dán, biển quảng cáo và các vật liệu tiếp thị khác để thu hút sự chú ý của khách hàng, thông báo về sản phẩm và khuyến mãi, cũng như tạo ra trải nghiệm mua sắm độc đáo và thú vị. POSM Marketing thường được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo tại điểm bán hàng để tăng cường sự nhận biết thương hiệu và tăng cường doanh số bán hàng.
POSM là một tài liệu giúp truyền tải thông điệp tại chỗ bán
Lợi ích khi doanh nghiệp thiết kế POSM là gì?
Việc thiết kế POSM mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp bao gồm:
- Tăng cường nhận thức thương hiệu: POSM được thiết kế độc đáo và hấp dẫn có thể giúp doanh nghiệp tạo ra sự nhận biết mạnh mẽ về thương hiệu tại điểm bán hàng. Các vật liệu tiếp thị như standee, hình cắt, biển quảng cáo,... giúp làm nổi bật thương hiệu trước mắt khách hàng, từ đó tạo ra ấn tượng tích cực và tăng cơ hội tiêu thụ sản phẩm.
- Tăng cường hiệu suất bán hàng: POSM được thiết kế một cách sáng tạo và thông minh có thể giúp tăng cường hiệu suất bán hàng tại điểm bán hàng. Bằng cách tạo ra trải nghiệm mua sắm tích cực, thông báo về khuyến mãi hoặc sản phẩm mới, POSM có thể kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng và tạo ra sự kích động cho việc quyết định mua hàng.
- Tạo ra sự khác biệt: Thiết kế POSM sáng tạo và độc đáo có thể giúp doanh nghiệp nổi bật giữa đám đông cạnh tranh. Bằng cách sử dụng các ý tưởng mới lạ và phong cách thiết kế độc đáo, POSM có thể thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra ấn tượng mạnh mẽ.
- Tăng cường quảng cáo và tiếp thị tại điểm bán hàng: POSM là một phần quan trọng của chiến lược quảng cáo và tiếp thị tại điểm bán hàng. Bằng cách sử dụng POSM hiệu quả, doanh nghiệp có thể truyền đạt thông điệp quảng cáo, thông tin về sản phẩm và khuyến mãi đến khách hàng một cách trực tiếp và hiệu quả.
- Tạo ra trải nghiệm mua sắm tích cực: POSM không chỉ là vật liệu quảng cáo mà còn là một phần của trải nghiệm mua sắm của khách hàng. Khi được thiết kế một cách sáng tạo và tương tác, POSM có thể tạo ra một trải nghiệm mua sắm tích cực và độc đáo, từ đó tăng cường sự hài lòng và trung thành của khách hàng.
Lợi ích khi doanh nghiệp thiết kế POSM
Những yếu tố cần nhớ khi thiết kế POSM là gì?
Khi thiết kế POSM, bạn cần hiểu rõ sản phẩm của mình, đánh giá tình huống thực tế, thiết kế, theo dõi, đánh giá hành vi và hiệu quả truyền thông của POSM. Chi tiết như sau:
1. Hiểu rõ sản phẩm mà mình bán
Để thiết kế POSM hiệu quả, doanh nghiệp cần phải hiểu rõ sản phẩm mà mình đang bán. Điều này bao gồm việc hiểu về tính năng, lợi ích, và đối tượng khách hàng của sản phẩm.
2. Đánh giá tình huống thực tế
Doanh nghiệp cũng cần phải đánh giá tình huống thực tế tại điểm bán hàng. Điều này bao gồm việc xem xét vị trí, không gianvà môi trường tại điểm bán hàng.
Đánh giá tình huống thực tế
3. Thiết kế là yếu tố quan trọng nhất
Thiết kế của POSM cần phải thu hút và dễ nhìn. Nó cần phải truyền tải thông điệp một cách rõ ràng và hiệu quả. Ngoài ra, thiết kế cũng cần phải phù hợp với thương hiệu và sản phẩm.
4. Theo dõi, đánh giá hành vi và hiệu quả truyền thông của POSM
Sau khi thiết kế và triển khai POSM, doanh nghiệp cần phải theo dõi và đánh giá hành vi của khách hàng và hiệu quả truyền thông của POSM. Điều này giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về hiệu quả của POSM và cải thiện chiến lược marketing của mình.
Theo dõi, đánh giá hành vi và hiệu quả truyền thông của POSM
Điểm mặt các loại POSM phổ biến
Ở phần này, chúng tôi sẽ giới thiệu một số POSM phổ biến như là:
1. Poster
Poster là một trong những loại POSM phổ biến và hiệu quả nhất trong việc quảng bá sản phẩm và thương hiệu. Loại này thường được in trên giấy hoặc vật liệu cứng, có thể treo trên tường hoặc trưng bày tại các điểm bán hàng để thu hút sự chú ý của khách hàng.
2. Leaflet (Tờ rơi)
Tờ rơi là một loại POSM nhỏ gọn, được in trên giấy có thể gấp lại và phân phối trực tiếp cho khách hàng. Tờ rơi thường chứa thông tin chi tiết về sản phẩm, dịch vụ hoặc chương trình khuyến mãi và có thể được đặt tại các quầy thanh toán hoặc trên kệ hàng.
Tờ rơi là một loại POSM nhỏ gọn, được in trên giấy có thể gấp lại và phân phối trực tiếp cho khách hàng
3. Standee
Standee là một loại POSM có kích thước lớn, thường được làm từ vật liệu như bìa cứng hoặc bảng mica, có thể tự đứng đứng mà không cần hỗ trợ. Loại này thường được đặt tại các điểm bán hàng hoặc sự kiện để làm nổi bật sản phẩm và thu hút sự chú ý của khách hàng.
>>> Xem thêm: Tiếp thị bằng PG
4. Sticker
Sticker là những nhãn dán có in thông điệp quảng cáo hoặc hình ảnh sản phẩm. Sticker thường được dán trực tiếp trên sản phẩm hoặc trên kệ hàng để tạo điểm nhấn và thu hút sự chú ý của khách hàng.
5. Booth
Booth là một không gian trưng bày sản phẩm hoặc dịch vụ, thường được xây dựng tạm thời trong các sự kiện, triển lãm hoặc điểm bán hàng. Booth được thiết kế để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo điểm đến để tương tác và mua hàng.
Booth là một không gian trưng bày sản phẩm hoặc dịch vụ, thường được xây dựng tạm thời trong các sự kiện, triển lãm hoặc điểm bán hàng
6. Divider
Divider là các bảng ngăn cách được đặt trên kệ hàng để phân loại và sắp xếp sản phẩm. Divider thường được sử dụng để tạo ra sự tổ chức và sắp xếp hợp lý cho kệ hàng và giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm mong muốn.
7. Wobber
Wobber là những vật liệu quảng cáo linh hoạt được gắn trên các sản phẩm hoặc kệ hàng và có khả năng dao động hoặc xoay từ trái sang phải khi bị va chạm. Wobber được sử dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra hiệu ứng chuyển động độc đáo.
Wobber là những vật liệu quảng cáo linh hoạt được gắn trên các sản phẩm hoặc kệ hàng và có khả năng dao động hoặc xoay từ trái sang phải khi bị va chạm
8. Tester
Tester là các sản phẩm mẫu hoặc phiên bản thử nghiệm của sản phẩm được đặt tại các điểm bán hàng để khách hàng có thể trải nghiệm trước khi mua. Tester được sử dụng trong ngành mỹ phẩm, nước hoa và các sản phẩm liên quan đến sức khỏe và làm đẹp.
9. Gondola End
Gondola End là các kệ đặc biệt được đặt ở cuối hàng trong các cửa hàng, thường được sử dụng để trưng bày các sản phẩm mới hoặc đặc biệt. Gondola End được thiết kế để thu hút sự chú ý của khách hàng khi họ đi qua và tạo ra điểm tập trung cho các sản phẩm quan trọng.
10. Check-out counter (COC)
Check-out counter là các điểm thanh toán tại các cửa hàng, thường được sử dụng để trưng bày sản phẩm nhỏ hoặc sản phẩm mua thêm khi khách hàng đang thực hiện thanh toán.
Check-out counter là các điểm thanh toán tại các cửa hàng
11. Showcase
Showcase là các tủ trưng bày được thiết kế đặc biệt để trưng bày sản phẩm và làm nổi bật chúng. Chúng thường được đặt tại các điểm bán hàng hoặc cửa hàng để tạo ra một không gian trưng bày chuyên nghiệp và thu hút sự chú ý của khách hàng.
12. Dangler
Dangler là các vật liệu quảng cáo được treo từ trần hoặc vị trí cao trong cửa hàng và có khả năng dao động nhẹ. Dangler được sử dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng và tạo ra hiệu ứng chuyển động để làm nổi bật sản phẩm hoặc thông điệp quảng cáo.
13. Tent card
Tent card là các thẻ được làm từ vật liệu cứng hoặc giấy có thể đứng tựa vào và được đặt tại các điểm bán hàng hoặc bàn ăn để quảng bá sản phẩm hoặc thông điệp quảng cáo.
Tent card được sử dụng trong ngành dịch vụ như nhà hàng, quán cà phê và khách sạn để thông báo các chương trình khuyến mãi hoặc thực đơn mới.
Tent card là các thẻ được làm từ vật liệu cứng hoặc giấy có thể đứng tựa vào và được đặt tại các điểm bán hàng hoặc bàn ăn để quảng bá sản phẩm hoặc thông điệp quảng cáo
14. Hanger
Hanger là các vật liệu quảng cáo được treo trên kệ hàng hoặc các điểm trưng bày khác để trưng bày sản phẩm hoặc thông điệp quảng cáo.Hanger được sử dụng để tạo ra sự chú ý và tăng khả năng tiếp cận của sản phẩm với khách hàng.
Trở thành chuyên gia Email Marketing bằng cách đăng ký học online qua video ngay. Khóa học sẽ giúp bạn biết được cách để tăng khách hàng tiềm năng chất lượng qua Email, cách cá nhân hóa trong marketing bằng email để tăng sự tương tác, tự động hóa công việc marketing bán hàng,... Đăng ký ngay:
15. Shelf talker
Shelf talker là các vật liệu quảng cáo được gắn trên kệ hàng hoặc kệ chứa sản phẩm để thông báo giá cả, thông tin sản phẩm hoặc các chương trình khuyến mãi. Shelf talker được đặt ở mắt kệ hàng để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng cơ hội bán hàng.
16. Shelf Strip
Shelf Strip là các băng ruy băng dài được gắn dọc theo cạnh của kệ hàng hoặc giá để hiển thị thông tin về sản phẩm hoặc giá cả. Shelf Strip được sử dụng để tạo điểm nhấn trên kệ hàng và giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm hoặc thông tin cần thiết.
>>> Xem thêm: Các chiến lược Marketing sáng tạo
Shelf Strip là các băng ruy băng dài được gắn dọc theo cạnh của kệ hàng hoặc giá để hiển thị thông tin về sản phẩm hoặc giá cả
Một số lưu ý khi thiết kế POSM là gì?
Khi thiết kế POSM, bạn cần lưu ý một số điểm sau:
- Tập trung vào mục tiêu và đối tượng: Thiết kế POSM phải phản ánh rõ mục tiêu và đối tượng mà bạn muốn tiếp cận.
- Nổi bật và thu hút: POSM cần phải thu hút sự chú ý của khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên. Màu sắc, hình ảnh và thông điệp nên được chọn sao cho nổi bật và gây ấn tượng.
- Thiết kế đơn giản và dễ hiểu: Tránh quá nhiều chi tiết phức tạp trong thiết kế POSM. Thông điệp nên được trình bày một cách rõ ràng và dễ hiểu, ngay cả khi khách hàng chỉ có một khoảng thời gian ngắn để quan sát.
- Phù hợp với không gian tại điểm bán hàng: POSM phải được thiết kế sao cho phù hợp với không gian tại điểm bán hàng mà nó được đặt. Điều này có nghĩa là phải xem xét kích thước, hình dạng và vị trí lắp đặt để đảm bảo sự hiển thị tốt nhất.
- Chất liệu và độ bền: Chọn chất liệu và kỹ thuật in ấn phù hợp để đảm bảo POSM có độ bền cao và có thể chịu được điều kiện môi trường tại điểm bán hàng và va đập từ việc di chuyển sản phẩm.
- Tích hợp thông tin khuyến mãi và quảng cáo: POSM thường được sử dụng để truyền đạt thông tin về khuyến mãi, giảm giá và các chương trình quảng cáo khác. Đảm bảo rằng thông điệp này được hiển thị rõ ràng và hấp dẫn.
- Đánh giá và điều chỉnh: Sau khi POSM được triển khai, quan sát và đánh giá hiệu quả của chúng trong thực tế. Dựa vào phản hồi và dữ liệu thu thập được, điều chỉnh thiết kế POSM để tối ưu hóa hiệu quả của chúng.
Các POSM cần truyền tải được thông điệp hiệu quả
Kết luận
POSM là một công cụ marketing hiệu quả, giúp doanh nghiệp tăng cường nhận biết thương hiệu, thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Để tạo ra POSM hiệu quả, doanh nghiệp cần phải hiểu rõ sản phẩm mà mình bán, đánh giá tình huống thực tế, tập trung vào thiết kế và theo dõi hành vi và hiệu quả truyền thông của POSM. Hy vọng qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ hơn về posm là gì và cách sử dụng nó trong marketing. Hãy tiếp tục theo dõi các bài viết tiếp theo của chúng tôi để cập nhật thêm nhiều kiến thức và kỹ năng marketing hữu ích khác. Chúc bạn thành công!
.jpg_m_1712304519.jpg)
