Xây dựng một chiến lược Marketing trong bất động sản thành công đồng nghĩa với việc bạn sẽ thu về một lượng khách hàng vô cùng lớn. Có nhiều cách thức để xây dựng chiến lược Marketing cho bất động sản, tuy nhiên chủ đầu tư cần nắm vững 7 chiến lược “xương máu” sau đây.
Các bước chiến lược bán hàng trong bất động sản
Bước 1: Khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc
Việc khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc ở đây không chỉ riêng về dự án bất động sản mà còn là thông tin về khách hàng. Cụ thể, bạn cần xác định được với phân khúc này thì phù hợp với đối tượng khách hàng nào, từ đó khả năng chốt sale sẽ cao hơn.
Bước 2: Tiếp cận
Sau khi đã tìm kiếm được khách hàng hoặc nhóm khách hàng tiềm năng thì bước tiếp theo đó chính là tiếp cận khách hàng. Có rất nhiều hình thức để tiếp cận, có thể thông qua trực tiếp hoặc các kênh truyền thông như: Zalo, Facebook, website, điện thoại tư vấn…
Chiến lược bán hàng này sẽ giúp cho sale bất động sản có thể nắm được trọn vẹn hơn nhu cầu của khách hàng, từ đó đưa ra những lời khuyên về việc chọn mua hay đầu tư dự án bất động sản. Nếu khách hàng có gặp vấn đề gì khó khăn, bạn cũng có thể gỡ rối ngay lập tức để tăng khả năng chốt sale.
Bước đầu tiên trong chiến lược bán hàng bất động sản đó chính là khảo sát, tìm kiếm và sàng lọc
Bước 3: Giới thiệu và thuyết trình
Trong trường hợp sale bất động sản tiếp cận khách hàng một cách trực tiếp, có thể thông qua các buổi hội thảo, hội nghị thúc đẩy đầu tư, thì chắc chắn không thể bỏ qua một trong các bước bán hàng là giới thiệu và thuyết trình. Để có thể tăng niềm tin và sự quan tâm của khách hàng, hãy cố gắng giới thiệu thật chi tiết, cụ thể về dự án như: diện tích, đơn vị thi công, chủ đầu tư, tiến độ thi công dự án, tiện ích của dự án…
Bước 4: Thu thập và xử lý phản hồi
Trong quá trình chốt sale bất động sản, rất khó để tránh những phản hồi từ phía khách hàng và đây chính là tương tác chính giữa dân sale với khách hàng. Cụ thể, khách hàng sẽ đưa ra những phản hồi có thể là tích cực hoặc tiêu cực, và nhiệm vụ của dân sale đó chính là tiếp nhận và xử lý sao cho phù hợp.
Đặc biệt, nếu khách hàng phản hồi về những thông tin xung quanh dự án thì nhân viên sale cần phải giải đáp một cách kỹ lưỡng, chi tiết, có như vậy mới tạo được niềm tin đối với khách hàng.
Thu thập và xử lý phản hồi
Bước 5: Kết thúc thương vụ
Sau khi khách hàng đã quyết định mua dự án thì chiến lược bán hàng bất động sản cần thực hiện lúc này đó chính là kết thúc thương vụ. Tuy nhiên, đừng vội kết thúc thương vụ một cách đơn thuần mà hãy chú ý đến hành vi và đánh giá mức độ quan tâm của khách hàng.
Ví dụ, nếu khách hàng tỏ thái độ băn khoăn về các tiện nghi của dự án, hãy không ngừng cung cấp thông tin để khách hàng thấy rằng quyết định của mình là hoàn toàn đúng đắn. Đồng thời, đây là cơ hội để có thể quảng bá dự án đến với nhiều khách hàng khác thông qua khách hàng cũ.
>>> Xem thêm: 5 Chiến lược Marketing đỉnh cao từ các thương hiệu lớn
Kết thúc thương vụ
Bước 6: Hậu chăm sóc khách hàng
Thông thường, dân sale bất động sản sẽ kết thúc các bước bán hàng tại bước kết thúc thương vụ và bỏ qua bước hậu chăm sóc khách hàng, mà không biết rằng bước này đóng vai trò đặc biệt quan trọng. Nhiều cuộc khảo sát đã chỉ ra rằng, những dự án có chính sách hậu đãi tốt thường thu hút và kéo được khách hàng gắn bó lâu dài hơn.
Học kinh doanh bất động sản thành công bằng cách đăng ký khoá học online qua video. Khoá học được biên soạn bởi những giảng viên uy tín, chất lượng, có nhiều năm kinh nghiệm trong nghề, đảm bảo giúp bạn giải quyết tình huống, xử lý và chốt sale bất động sản nhanh gọn với giá trị cao.
.png_m_1690365305.jpg)
Chiến lược Marketing trong bất động sản
Xây dựng website và các kênh Digital Marketing
Trong thời đại công nghệ số, việc xây dựng website để phát triển kinh doanh là điều rất hiển nhiên. Và nếu chủ đầu tư muốn làm Marketing bất động sản thì nhất định không thể bỏ qua chiến lược này.
Việc xây dựng một trang web chuyên nghiệp ngoài việc học kinh doanh bất động sản ra bạn còn phải biết kết hợp với quảng cáo thông qua các kênh Digital Marketing như: Zalo, Facebook… thì chắc chắn sẽ tạo ra sự thu hút khách hàng một cách rộng rãi và nhanh chóng hơn. Tuy nhiên, khi thực hiện chiến lược Marketing trong bất động sản này, không phải ai cũng thành công mà cần có kế hoạch cụ thể, hướng mục tiêu hàng đầu đến nhóm khách hàng tiềm năng.
Chiến lược marketing đất nền
Chủ đầu tư cũng có thể áp dụng một số chiêu thức Marketing thông qua hình thức trả phí cho Google hoặc Cốc Cốc, như vậy website của bạn sẽ đến gần với khách hàng nhanh chóng hơn. Có nhiều công cụ quảng cáo có thể áp dụng như: Google Adwords, quảng cáo mạng hiển thị, remarketing…
Nghiên cứu thị trường mục tiêu
Đây là việc làm quan trọng không chỉ đối với các nhà môi giới mà còn đối với cả chủ đầu tư. Cụ thể, chỉ nên tập trung vào thị trường mục tiêu phù hợp với dự án bất động sản mà mình đang xây dựng, tránh gây nhiễu bằng các nhóm khách hàng không phù hợp.
Để có thể làm được điều này thì nhà đầu tư cần vạch ra ý tưởng về những việc cần làm, tiếp theo đó là tiếp cận khách hàng mục tiêu. Bên cạnh đó, cần có kế hoạch cụ thể cho những rủi ro về thị trường trong quá trình kinh doanh, cũng như những phương án trong việc hạn chế cạnh tranh và tăng lượng khách hàng.
Đầu tư ngân sách cho Marketing bất động sản
Ngân sách là yếu tố không thể thiếu đối với quá trình xây dựng chiến lược Marketing trong bất động sản. Có rất nhiều chi phí cần cho quá trình phát triển chiến lược Marketing, ví dụ như: chi phí quảng cáo cho các kênh Digital, chi phí xây dựng website, chi phí cho dự án truyền thông và quảng cáo…
Để tránh tình trạng thâm hụt ngân sách, chủ đầu tư cần biết cách phân bổ chi phí cho từng đối tượng mà mình hướng đến sao cho hợp lý. Ví dụ, đối với khách hàng khu vực nông thôn, tất nhiên không thể áp dụng hình thức marketing online mà có thể thay bằng phát tờ rơi, treo băng rôn quảng cáo và ngược lại.
Tùy theo từng đối tượng mà chủ đầu tư sẽ áp dụng các mức chi phí Marketing khác nhau
Đáp ứng nhu cầu khách hàng nhanh
Trong kinh doanh bất động nói riêng và kinh doanh các lĩnh vực khác nói chung, người nào nhanh người đó thắng. Hãy thử tưởng tượng nếu khách hàng đang cần tư vấn gấp về dự án bất động sản đất nền, mà dịch vụ của bạn để khách hàng chờ trong 30 phút, thì chắc chắn khách hàng sẽ tìm đến một dịch vụ khác cùng phân khúc bất động sản nhưng tư vấn nhanh hơn.
Sử dụng hình thức Marketing truyền miệng
Hình thức Marketing truyền miệng cho bất động sản được hiểu là tận dụng những lời giới thiệu của khách hàng cũ với khách hàng mới. Đây được xem là hình thức Marketing vô cùng hiệu quả. Bởi có thể tạo sự tin tưởng cho khách hàng từ những người thân cận. Từ đó, chủ đầu tư có thể chốt sale nhanh chóng hơn với những dự án phù hợp. Cũng có thể tận dụng các hình thức khuyến mãi, ưu đãi giảm giá để tăng khả năng “hút” khách cao hơn.
>>> Xem thêm: Marketing du lịch là gì? 8 Chiến lược lược Marketing thành công
Đăng tin về dự án bất động sản thường xuyên
Nếu muốn kinh doanh bất động sản lâu dài và mang tính bền vững, thì bắt buộc chủ đầu tư phải thường xuyên cập nhật về dự án hoặc các dự án bất động sản mà mình đang kinh doanh. Đây được xem là chiến lược Marketing trong bất động sản mang lại hiệu quả cao nhất, bởi nó đánh vào thị hiếu của khách hàng mọi lúc mọi nơi.
Cụ thể, chủ đầu tư và các bên môi giới sẽ tiến hành đăng các tin tức về dự án như: diện tích, lợi ích mà khách hàng nhận được, hình ảnh trực quan về dự án, tiến độ dự án, đơn vị thi công, chủ đầu tư… Những thông tin này càng khách quan thì càng thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Đăng thông tin về dự án bất động sản sẽ giúp nắm chắc thị hiếu của khách hàng
Xây dựng thương hiệu
Và chiến lược Marketing bất động sản cuối cùng đó chính là xây dựng thương hiệu. Việc xây dựng thương hiệu vững chắc sẽ giảm thiểu được tình trạng cạnh tranh, đồng thời phát triển nhanh và thu hút đông đảo lượng khách hàng tiềm năng. Thực tế, không thể có câu trả lời thỏa đáng cho câu hỏi: Làm thế nào để xây dựng thương hiệu cho bất động sản, bởi điều này còn phụ thuộc vào chiến lược, bí quyết kinh doanh bất động sản cũng như kế hoạch phát triển về dự án bất động sản mà chủ đầu tư đang xây dựng.
Kết luận
Trên đây là 7 chiến lược Marketing trong bất động sản cực kỳ quan trọng mà các chủ đầu tư cần phải nắm. Nếu vận dụng thành công kết hợp với chiến lược phát triển toàn diện, chắc chắn chủ đầu tư sẽ gặt hái được nhiều thành công mỹ mãn nhất. Ngoài ra bạn có thể trang bị thêm cho mình kiến thức về học quảng cáo Facebook để nâng cao doanh thu cho doanh nghiệp, cửa hàng và công việc kinh doanh của mình thông qua những khóa học marketing online có trên Unica nhé.
Cảm ơn các bạn đã theo dõi.
_m_1665392844.jpg)
