Hiệu ứng chim mồi là gì ?

Bạn có biết các chuyên gia bẫy chim thường huấn luyện một con chim thuần thục dùng để làm “mồi nhử” đồng loại. Khi những con chim khác thấy chú chim mồi bình an đậu một chỗ, ăn thức ăn nhử thì theo tâm lý bầy đàn, chúng sẽ xà xuống và mắc bẫy. Chính vì lý do đó mà sinh ra thuyết hiệu ứng chim mồi.

Hiệu ứng chim mồi có nghĩa là bạn đưa ra một mồi nhử để lôi kéo khách hàng vào đúng lựa chọn mà bạn mong muốn, trong khi đó khách vẫn vô cùng vui vẻ vì được tự do lựa chọn, tự quyết định loại hàng mà mình muốn mua. Hiệu ứng chim mồi khi được áp dụng thường mang lại nhiều lợi nhuận và kích thích tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn so với các cách thông thường.

Chiến lược của hiệu ứng chim mồi

Chiêu thức khách hàng được quyền thoải mái lựa chọn

Trong chiến lược marketing kinh doanh. Thay vì người bán chỉ đưa ra một mức giá cụ thể, có duy nhất một sự lựa chọn cho khách hàng thì họ có thể đưa ra nhiều sự lựa chọn và hãy làm cho khách hàng thấy lựa chọn của mình dù bỏ ra nhiều hơn, mua được nhiều hơn, khách hàng vẫn vui vẻ vì chọn lựa theo ý mình. 

Chiêu thức quy luật 100

Đây là một biến thể của hiệu ứng chim mồi thường được sử dụng trong các chương trình khuyến mãi, giảm giá. Hiệu ứng này đánh và tâm lý người mua hàng, thường cái gì lớn và dễ dàng thuận tiện cho khách hàng sẽ dễ để lại ấn tượng hơn. 

Sự yêu thích con số bên trái

Đây là chiến lược được xây dựng dựa trên nghiên cứu tâm lý học, rằng con người thường có xu hướng dễ ghi nhớ và ấn tượng với các con số bên trái hơn bên phải. 

Chính vì vậy mà khi đi siêu thị hoặc trên các tờ rơi, chúng ta thường thấy các sản phẩm được niêm yết với giá 9.900 VND hoặc 3.500 VND… thay vì làm tròn 10.000 VND hay 4.000 VND.