Nếu bạn là một người đã và đang bắt tay vào khởi nghiệp, xây dựng startup của mình có thể bạn sẽ biết đến khái niệm Pitching. Tuy nhiên khái niệm Pitching vẫn còn là một khái niệm khá mới mẻ nhất là đối với những người đang có ý định khởi nghiệp. Vậy thì Pitching là gì? Pitching trong marketing là gì?Bạn sẽ cần phải quan tâm đến những vấn đề nào để thực hiện Pitching hiệu quả nhất cho hoạt động startup? Cùng tìm hiểu trong bài viết này nhé!
Pitching là gì? Pitching trong marketing là gì?
Pitching, trong ngữ cảnh kinh doanh và marketing, là quá trình thuyết trình một ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ hoặc dự án cho một nhóm người, thường là các nhà đầu tư, khách hàng, hoặc các bên liên quan khác. Mục tiêu của pitching thường là thu hút sự quan tâm, tài trợ, hoặc hỗ trợ từ người nghe.
Pitching trong marketing là quá trình thuyết trình một ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ hoặc dự án cho một nhóm người
Pitcher là gì?
Pitcher chính là người thực hiện "nhiệm vụ" trình bày và thuyết phục các nhà đầu tư, các đối tác tương lai của startup hay doanh nghiệp của bạn. Và thông thường, Pitcher là những người dự án, ý tưởng startup như giám đốc, CEO hoặc Account của doanh nghiệp, bởi họ là những người có khả năng thuyết phục thành công hơn so với những người khác. Họ có thương hiệu cá nhân riêng, hội tụ những kỹ năng cứng - kỹ năng mềm cần thiết, quan trọng là họ chính là những người hiểu rất rõ ý tưởng/dự án của mình, họ sẽ biết cách vận dụng thông minh những khả năng, bí quyết của mình để chinh phục nhà đầu tư.
>> Xem thêm: 7 Bước nghiên cứu thị trường hiệu quả, chính xác nhất
Pitcher chính là người thực hiện "nhiệm vụ" trình bày và thuyết phục các nhà đầu tư, các đối tác tương lai của startup hay doanh nghiệp của bạn
Mục tiêu của Pitching là gì?
Mục tiêu chính của pitching là gìn giữ sự chú ý và thuyết phục đối tác hoặc nhà đầu tư về ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang đề xuất. Cụ thể, mục tiêu của pitching bao gồm:
- Thu hút sự quan tâm: Buổi pitch đầu tiên cần thu hút sự chú ý của đối tác hoặc nhà đầu tư. Điều này có thể đạt được thông qua việc sử dụng một câu chuyện hay một thông điệp chính mạnh mẽ từ đầu.
- Giới thiệu ý tưởng: Pitching cung cấp cơ hội cho bạn để giới thiệu ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách rõ ràng và hấp dẫn. Bạn cần trình bày các yếu tố chính và lợi ích của ý tưởng của bạn một cách logic và thuyết phục.
- Tạo niềm tin và sự tin tưởng: Bằng cách trình bày thông tin chi tiết, minh chứng và kế hoạch hành động cụ thể, bạn có thể tạo ra niềm tin và sự tin tưởng từ phía đối tác hoặc nhà đầu tư. Điều này làm tăng khả năng họ sẽ đồng ý hợp tác hoặc đầu tư vào ý tưởng của bạn.
- Thúc đẩy hành động: Mục tiêu cuối cùng của một pitch là thúc đẩy hành động từ phía đối tác hoặc nhà đầu tư. Điều này có thể bao gồm việc ký hợp đồng, đầu tư vốn hoặc hợp tác đối tác. Để đạt được điều này, bạn cần trình bày ý tưởng của mình một cách rõ ràng và thuyết phục để tạo ra sự quyết định tích cực từ phía họ.
Mục tiêu chính của pitching là gìn giữ sự chú ý và thuyết phục đối tác hoặc nhà đầu tư về ý tưởng
Những kỹ năng giúp bạn pitching hiệu quả
Muốn Pitching thành công, bạn cần có kỹ năng thuyết trình, lồng ghép cảm xúc, xây dựng thương hiệu cá nhân và làm nổi bật tính năng của sản phẩm. Chi tiết như sau:
1. Kỹ năng thuyết trình
Kỹ năng thuyết trình là một yếu tố quan trọng trong quá trình pitching. Điều này bao gồm việc biết cách truyền đạt thông tin một cách rõ ràng và thuyết phục, sử dụng ngôn ngữ cơ thể hiệu quả và duy trì tương tác mắt với người nghe.
Kỹ năng thuyết trình là một yếu tố quan trọng trong quá trình pitching
2. Kỹ năng lồng ghép cảm xúc
Kỹ năng lồng ghép cảm xúc vào trong quá trình pitching có thể giúp tăng cường sự thuyết phục và tạo ra một kết nối mạnh mẽ với người nghe. Điều này có thể bao gồm việc sử dụng câu chuyện, ví dụ, hoặc ngôn ngữ hình ảnh để tạo ra một phản ứng cảm xúc.
3. Kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân
Kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân liên quan đến việc tạo ra một hình ảnh và danh tiếng chuyên nghiệp cho bản thân. Điều này có thể giúp tăng cường sự tin tưởng và tạo ra một ấn tượng mạnh mẽ với người nghe.
Kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân
4. Kỹ năng làm nổi bật tính năng sản phẩm
Kỹ năng làm nổi bật tính năng sản phẩm liên quan đến việc truyền đạt giá trị và lợi ích của sản phẩm, dịch vụ, hoặc ý tưởng một cách rõ ràng và thuyết phục. Điều này có thể giúp người nghe hiểu rõ về những gì họ sẽ nhận được nếu họ quyết định hỗ trợ hoặc tham gia.
Đăng ký khoá học Marketing online ngay để nhận ưu đãi vô cùng hấp dẫn. Khóa học sẽ giúp bạn hiểu rõ các khái niệm từ cơ bản đến nâng cao trong Marketing, tầm quan trọng và lý do tại sao phải lập kế hoạch Marketing, biết cách xác định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ,... Đăng ký ngay để nhận ưu đãi hấp dẫn:
Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả Pitching là gì?
Pitching thường bị ảnh hưởng bởi những yếu tố như thời gian, nội dung và hình thức. Chi tiết như sau:
1. Yếu tố về thời gian Pitching
- Thời điểm thích hợp: Sự lựa chọn thời điểm Pitching thích hợp có thể ảnh hưởng đến sự thành công của buổi Pitching. Điều này có thể bao gồm việc chọn thời gian khi mục tiêu của bạn có thể tập trung và không bị xáo trộn bởi các yếu tố bên ngoài.
- Độ dài của Pitching: Pitching quá dài có thể làm mất sự tập trung và quan tâm của người nghe. Trong khi đó, một Pitching quá ngắn có thể không đủ để truyền đạt đầy đủ thông điệp hoặc tạo ra ấn tượng mạnh mẽ. Do vậy, bạn cần cân nhắc về thời lượng phù hợp có thể giúp tăng cơ hội thành công của Pitching.
Yếu tố về thời gian Pitching
2. Yếu tố về nội dung Pitching
- Sự rõ ràng và mạch lạc: Nội dung của Pitching cần phải rõ ràng, mạch lạc và dễ hiểu. Nó cần phải trình bày một cách có logic và có sự liên kết giữa các ý tưởng để người nghe có thể dễ dàng hiểu và tiếp thu.
- Sự hấp dẫn và thuyết phục: Pitching cần phải có khả năng thu hút và thuyết phục người nghe. Điều này có thể được thực hiện thông qua việc sử dụng câu chuyện, dữ liệu thống kê hoặc minh họa để làm cho nội dung trở nên sinh động và đáng nhớ.
- Phù hợp với đối tượng: Nội dung của Pitching cần phải được điều chỉnh và tùy chỉnh để phù hợp với đối tượng người nghe cụ thể. Sự hiểu biết về nhu cầu, quan điểm và mong muốn của đối tượng có thể giúp tăng cơ hội thành công của Pitching.
Yếu tố về nội dung Pitching
3. Yếu tố về hình thức Pitching
- Phong cách trình bày: Cách trình bày Pitching có thể ảnh hưởng đến sự ấn tượng của người nghe. Phong cách trình bày chuyên nghiệp, tự tin và linh hoạt có thể giúp tạo ra một ấn tượng tích cực.
- Sử dụng các phương tiện trình chiếu: Sử dụng các phương tiện trình chiếu như slide PowerPoint, video hoặc biểu đồ có thể làm cho Pitching trở nên hấp dẫn hơn và dễ hiểu hơn đối với người nghe.
- Giao tiếp và kỹ năng giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp của người trình bày Pitching cũng đóng vai trò quan trọng. Sự tự tin, khả năng lắng nghe và tương tác với người nghe có thể tạo ra một môi trường thuận lợi cho việc truyền đạt thông điệp và tạo ấn tượng tích cực.
Yếu tố về hình thức Pitching
7 bước giúp bạn pitching thành công
Sau khi biết pitching là gì, chắc hẳn nhiều người sẽ quan tâm các bước để tạo nên một buổi Pitching thành công. Muốn làm điều này, bạn cần chuẩn bị kỹ càng các bước sau:
1. Bước 1: Chuẩn bị tài liệu kỹ càng
Chuẩn bị kỹ lưỡng là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quá trình pitching. Điều này bao gồm việc nghiên cứu về sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng của bạn, cũng như về thị trường, khách hàng và các bên liên quan khác.
2. Bước 2: Nội dung thuyết trình thu hút
Nội dung của buổi pitching nên thu hút và thú vị. Điều này có thể bao gồm việc sử dụng câu chuyện, ví dụ hoặc ngôn ngữ hình ảnh để tạo ra sự quan tâm và tạo ra một kết nối với người nghe.
Nội dung của buổi pitching nên thu hút và thú vị
3. Bước 3: Bắt đầu buổi pitching bằng lời giới thiệu
Bắt đầu buổi pitching bằng một lời giới thiệu mạnh mẽ có thể giúp tạo ra một ấn tượng đầu tiên tốt và thu hút sự chú ý của người nghe.
4. Bước 4: Đưa ra các kết quả quá trình nghiên cứu về thị trường
Trong buổi pitching, bạn nên đưa ra các kết quả quá trình nghiên cứu về thị trường để chứng minh rằng bạn hiểu rõ về thị trường mà sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng của mình đang hướng đến.
5. Bước 5: Trình bày các ý tưởng thú vị trong buổi pitching
Trong buổi pitching, bạn nên trình bày các ý tưởng thú vị và sáng tạo liên quan đến sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng của bạn. Điều này có thể giúp tăng cường sự thuyết phục và tạo ra sự quan tâm từ người nghe.
Trình bày các ý tưởng thú vị trong buổi pitching
6. Bước 6: Chuẩn bị bản ngân sách rõ ràng
Trong buổi pitching, bạn nên chuẩn bị một bản ngân sách rõ ràng và chi tiết. Điều này có thể giúp người nghe hiểu rõ về cách bạn dự định sử dụng nguồn lực và tài trợ.
7. Bước 7: Kết thúc bằng một bản tóm tắt
Cuối cùng, bạn nên kết thúc buổi pitching bằng một bản tóm tắt rõ ràng, nhấn mạnh lại các điểm chính và lợi ích của sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng của bạn.
Những mẹo pitching thành công
Việc Pitching có thành công hay không không chỉ phụ thuộc vào việc bạn chuẩn bị kỹ lưỡng về nội dung và tinh thần. Mà nó còn phụ thuộc vào cả việc bạn có thể áp dụng được những mẹo sau đây hay không:
1. Thực hành thật nhiều trước khi thuyết trình ý tưởng
Trước khi tham gia bất kỳ buổi pitch nào, việc thực hành và chuẩn bị kỹ lưỡng là rất quan trọng. Bằng cách này, bạn có thể nắm vững nội dung và tạo ra một buổi thuyết trình mạch lạc và tự tin hơn. Bạn cũng có thể dự đoán và chuẩn bị cho các câu hỏi có thể được đặt và làm cho mình tự tin khi đối mặt với chúng.
Thực hành thật nhiều trước khi thuyết trình ý tưởng
2. Kết hợp một câu chuyện tạo mối liên hệ cảm xúc
Một câu chuyện có thể là một cách mạnh mẽ để làm cho ý tưởng của bạn trở nên sinh động và dễ tiếp cận hơn. Bằng cách chia sẻ một trải nghiệm cá nhân, một thách thức đã vượt qua hoặc một câu chuyện động viên, bạn có thể tạo ra một mối liên hệ cảm xúc với khán giả của mình. Điều này có thể làm cho họ cảm thấy kết nối mạnh mẽ hơn với ý tưởng của bạn.
3. Tạo dựng thương hiệu cá nhân
Việc tạo dựng một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ có thể giúp bạn gây ấn tượng mạnh mẽ hơn trong buổi thuyết trình. Bằng cách truyền đạt một hình ảnh chuyên nghiệp, uy tín và độc đáo, bạn có thể tạo ra sự tin tưởng và sự tôn trọng từ phía khán giả.
>> Xem thêm: Customer Insight là gì? Cách xác định Insight khách hàng
Tạo dựng thương hiệu cá nhân
4. Làm sản phẩm nổi bật bằng cách nói về doanh số bán hàng
Trong quá trình thuyết trình, việc nói về doanh số bán hàng hoặc các thành tựu khác có thể tạo ra một ấn tượng mạnh mẽ. Nếu bạn có thể cung cấp dữ liệu cụ thể và minh chứng cho sự thành công của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, bạn sẽ có thể thuyết phục khán giả về giá trị thực sự của ý tưởng của mình.
5. Doanh số đã đạt được để tăng tính xác thực cho sản phẩm/dịch vụ
Thông tin về doanh số bán hàng, khách hàng hài lòng hoặc bất kỳ thành tựu nào khác mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã đạt được có thể làm tăng tính xác thực và đáng tin cậy của ý tưởng của bạn. Bằng cách cung cấp bằng chứng rõ ràng về sự thành công của mình, bạn có thể thuyết phục khán giả về tiềm năng và giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Kết hợp thêm doanh số bán hàng trong Pitching
Kết luận
Trên đây là những nội dung về khái niệm Pitching là gì, pitcher là gì cũng như 3 tips để bạn có được những buổi Pitching hiệu quả, thành công. Để nâng cao kiến thức cũng như kỹ năng thực hiện các chiến dịch kinh doanh thực tiễn bạn đọc nên tham khảo những khoá học marketing từ các chuyên gia hàng đầu tại Unica. Hy vọng những khóa học sẽ mang lại cho bạn đọc những thông tin hữu ích.
Xin cảm ơn và chúc bạn thành công!
