Thị trường tiềm năng là gì? Phương pháp đánh giá thị trường tiềm năng

Trong bối cảnh nền kinh tế ngày càng cạnh tranh, việc xác định và tận dụng thị trường tiềm năng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của mỗi doanh nghiệp. Nghiên cứu, khai thác được thị trường tiềm năng không chỉ mang lại cơ hội tăng trưởng cao mà còn giúp doanh nghiệp định vị thương hiệu, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững. Trong nội dung bài viết hôm nay, Unica sẽ chia sẻ một số thông tin quan trọng liên quan đến thị trường tiềm năng là gì? Mời bạn đọc cùng khám phá nhé.

Thị trường tiềm năng là gì?

Thị trường tiềm năng (Potential Market) là tập hợp những khách hàng có nhu cầu, quan tâm đến một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định, đồng thời sở hữu đủ khả năng tài chính để chi trả cho sản phẩm đó. Nói cách khác, đây là nhóm khách hàng không chỉ muốn mà còn có thể mua sản phẩm.

Thị trường tiềm năng là gì?

Thông thường, giá trị sản phẩm càng cao thì nhóm khách hàng đủ điều kiện mua sản phẩm đó sẽ càng thu hẹp lại. Do vậy, quy mô của một thị trường tiềm năng được xác định dựa trên mức độ quan tâm và sức mua thực tế của người tiêu dùng.

Ví dụ về thị trường tiềm năng ở một số ngành kinh doanh

Dưới đây là một số ví dụ về thị trường tiềm năng đang rất hot tại thời điểm hiện tại, nếu bạn đang có ý định kinh doanh khởi nghiệp, hãy tham khảo những thị trường này nhé.·

• Ngành thực phẩm sạch, hữu cơ: Ngày càng nhiều người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe, an toàn thực phẩm, đặc biệt là các gia đình trẻ và người có thu nhập khá. Vì vậy, thị trường thực phẩm sạch, rau củ hữu cơ, thực phẩm không hóa chất có rất nhiều tiềm năng khai thác, nhất là tại các thành phố lớn.

• Ngành thương mại điện tử: Sự bùng nổ của mua sắm online khiến thị trường thương mại điện tử không ngừng mở rộng, đặc biệt ở các khu vực nông thôn. Thương mại điện tử chính là thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp bán lẻ, logistics và công nghệ.

• Ngành công nghệ giáo dục: Nhu cầu học tập trực tuyến, đặc biệt là ngoại ngữ, kỹ năng mềm hay khóa học chuyên sâu dành cho học sinh, sinh viên và người đi làm tăng mạnh sau đại dịch. Thị trường EdTech được đánh giá là vẫn còn dư địa lớn, đặc biệt ở phân khúc giáo dục cá nhân hóa, học qua app hay qua nền tảng AI.

• Ngành du lịch trải nghiệm: Bên cạnh du lịch truyền thống, xu hướng du lịch khám phá thiên nhiên, nghỉ dưỡng kết hợp trải nghiệm văn hóa bản địa đang được giới trẻ và gia đình yêu thích. Các địa điểm còn hoang sơ, chưa được khai thác nhiều sẽ là thị trường tiềm năng cho các công ty lữ hành.

• Ngành công nghệ tài chính (fintech): Số lượng người dùng ví điện tử, ngân hàng số, các ứng dụng quản lý tài chính cá nhân ngày càng tăng, đặc biệt ở nhóm khách hàng trẻ, am hiểu công nghệ. Ngành công nghệ tài chính là mảnh đất giàu tiềm năng cho các startup fintech.

Ngành công nghệ giáo dục online đang rất tiềm năng

Vai trò của việc đánh giá thị trường tiềm năng

Không có sản phẩm hay dịch vụ nào có thể đáp ứng hoàn hảo nhu cầu của mọi khách hàng trên tất cả phân khúc thị trường. Chính vì vậy, việc đánh giá đúng thị trường tiềm năng là rất quan trọng. Vậy cụ thể vai trò của việc đánh giá thị trường tiềm năng là gì? Sau đây chúng tôi sẽ chia sẻ cho bạn:

• Xác định cơ hội kinh doanh: Việc đánh giá thị trường tiềm năng giúp doanh nghiệp nhận diện những cơ hội kinh doanh mới, từ đó đưa ra chiến lược phát triển phù hợp. Một thị trường có nhu cầu cao, ít đối thủ cạnh tranh hoặc đang trong giai đoạn phát triển mạnh sẽ mang lại lợi thế lớn cho doanh nghiệp.

• Hạn chế rủi ro và tối ưu hóa nguồn lực: Thông qua quá trình nghiên cứu và phân tích, doanh nghiệp có thể dự đoán những thách thức tiềm ẩn, từ đó đưa ra các biện pháp phòng ngừa rủi ro. Đồng thời, đánh giá thị trường giúp doanh nghiệp phân bổ nguồn lực hợp lý, tránh đầu tư vào những lĩnh vực kém hiệu quả hoặc thị trường có ít tiềm năng tăng trưởng.

• Xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả: Khi hiểu rõ về thị trường mục tiêu, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược tiếp thị, định giá sản phẩm và phát triển dịch vụ phù hợp với nhu cầu khách hàng. Điều này không chỉ giúp tăng khả năng tiếp cận khách hàng mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.

• Hỗ trợ mở rộng quy mô kinh doanh: Đánh giá thị trường tiềm năng giúp doanh nghiệp xác định các khu vực, phân khúc hoặc nhóm khách hàng mới có thể khai thác. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp đang có kế hoạch mở rộng hoạt động, phát triển sản phẩm hoặc mở rộng phạm vi thị trường.

• Gia tăng lợi nhuận và tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh: Bằng cách tập trung vào những thị trường có tiềm năng tăng trưởng cao, doanh nghiệp có thể nâng cao doanh thu, cải thiện lợi nhuận và tối ưu hóa hiệu suất hoạt động. Việc đánh giá thị trường tiềm năng giúp doanh nghiệp tránh lãng phí tài nguyên vào những khu vực không hiệu quả, từ đó nâng cao tính cạnh tranh và phát triển bền vững.

Tìm được thị trường tiềm năng giúp doanh nghiệp xây dựng được chiến lược tiếp thị phù hợp

03 Tiêu chí xác định thị trường tiềm năng

Để tìm ra thị trường tiềm năng phù hợp cho doanh nghiệp, bạn cần có tiêu chí đánh giá. Dưới đây là 3 tiêu chí xác định thị trường tiềm năng quan trọng nhất, hãy tham khảo nhé:

Có khả năng đo lường

Một thị trường chỉ thực sự tiềm năng khi doanh nghiệp có thể dễ dàng đo lường được quy mô và phạm vi của nó. Việc hiểu rõ quy mô không chỉ giúp bạn biết được thị trường lớn hay nhỏ, mà còn nắm bắt chính xác đặc điểm, hành vi và nhu cầu tiêu dùng của từng nhóm khách hàng bên trong.

Bên cạnh đó, khi chia nhỏ thị trường thành các phân khúc, doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến khả năng tạo lợi nhuận của từng nhóm. Để làm được điều này, bạn cần có số liệu rõ ràng về lượng khách hàng, thói quen mua sắm, mức chi tiêu cũng như tần suất mua hàng. Có cái nhìn cụ thể và phân tích kỹ lưỡng sẽ giúp bạn xác định được phân khúc nào đáng để đầu tư, tránh lãng phí nguồn lực vào những thị trường không đem lại hiệu quả.

Quy mô lớn

Bên cạnh yếu tố dễ đo lường, một thị trường tiềm năng cũng cần phải có quy mô đủ lớn để doanh nghiệp. Như vậy, doanh nghiệp mới có thể khai thác bền vững. Thị trường càng rộng, cơ hội tiếp cận nhiều khách hàng càng cao, kéo theo khả năng gia tăng doanh số và mở rộng thị phần càng lớn. Thực tế cho thấy, những thị trường có quy mô lớn thường có tốc độ tăng trưởng nhanh hơn, tạo nền tảng vững chắc giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động lâu dài và bứt phá trong tương lai.

Thị trường tiềm năng cần có quy mô lớn

Có khả năng triển khai Marketing

Một yếu tố không thể thiếu khi tìm hiểu thị trường tiềm năng là gì hay khi đánh giá thị trường tiềm năng đó chính là khả năng tiếp cận khách hàng. Việc tìm ra được thị trường lý tưởng ẽ giúp doanh nghiệp triển khai dễ dàng các chiến lược marketing, từ truyền thống (báo chí, truyền hình) đến các kênh online như mạng xã hội, website hay email marketing.

Khi marketing và tiếp cận nhanh chóng đúng đối tượng khách hàng, doanh nghiệp không chỉ tiết kiệm được ngân sách quảng cáo mà còn tăng khả năng chuyển đổi. Từ đó, đạt được mục tiêu kinh doanh mà không cần tốn quá nhiều nguồn lực.

Quy trình lựa chọn thị trường tiềm năng hiệu quả

Thực tế, có không ít phân khúc thị trường đáp ứng đầy đủ 3 yếu tố của một thị trường tiềm năng. Tuy nhiên, làm sao để chọn được phân khúc mang lại lợi nhuận tối ưu nhất cho doanh nghiệp? Dưới đây là quy trình lựa chọn thị trường tiềm năng hiệu quả mà bạn có thể áp dụng.

• Bước 1: Xác định rõ các tiêu chí để đo lường và đánh giá điểm mạnh, tiềm năng của từng phân khúc thị trường. Việc đưa ra được chỉ tiêu đo lường và đánh giá cụ thể giúp doanh nghiệp lựa chọn thị trường tiềm năng có cơ sở hơn, từ đó tìm được thị trường đứng đắn và chính xác.

• Bước 2: Sau khi đã tìm ra được một thị trường tiềm năng từ những tiêu chí đã đưa ra. Tiếp theo, chủ doanh nghiệp cần đánh giá lại thế mạnh, nguồn lực hiện tại của doanh nghiệp, đồng thời phân tích khả năng mở rộng, phát triển lâu dài trong từng phân khúc.

• Bước 3: Tiếp tục chọn lọc thị trường bằng cách dựa vào những yếu tố then chốt trong các tiêu chí đã đề ra ở bước đầu, làm cơ sở so sánh giữa các thị trường.

• Bước 4: Xác định rõ vị thế thương hiệu hiện tại trên thị trường để biết doanh nghiệp đang ở đâu trong mắt khách hàng. Khi hiểu mình đang ở đâu? Khách hàng muốn gì ở mình? Thì doanh nghiệp mới triển khai được những chiến lược kinh doanh phù hợp.

• Bước 5: Cuối cùng dựa vào toàn bộ phân tích trên, hãy lựa chọn phân khúc thị trường tiềm năng nhất, phù hợp nhất với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

Kết luận

Trên đây là chia sẻ nội dung xoay quanh chủ đề thị trường tiềm năng là gì? Việc xác định đúng thị trường tiềm năng chính là chìa khóa giúp doanh nghiệp đi nhanh và bền vững hơn trên con đường phát triển. Đừng bỏ qua các tiêu chí quan trọng và quy trình đánh giá kỹ lưỡng để đảm bảo bạn không lãng phí nguồn lực vào những thị trường không phù hợp. Nếu bạn đang băn khoăn chưa biết bắt đầu từ đâu, hãy bắt tay vào nghiên cứu thị trường ngay hôm nay để nắm bắt cơ hội trước đối thủ.