Cách tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp cho doanh nghiệp của bạn

Khởi nghiệp có ý tưởng và bản lĩnh thôi là chưa đủ, điều quan trọng và cần nhất vẫn là vốn. Nếu bạn đang trong quá trình start-up nhưng vốn tự có không đủ, hãy thực hiện các cách để kêu gọi vốn đầu tư. Kêu gọi vốn là bước ngoặt quan trọng giúp các startup và doanh nghiệp nhỏ vững bước trên hành trình phát triển của mình. Vậy cách tìm kiếm nhà đầu tư hiệu quả và phù hợp cho doanh nghiệp như thế nào? Hãy cùng Unica khám phá trong bài viết sau nhé.

Cách tìm kiếm nhà đầu tư cho dự án khởi nghiệp hiệu quả

Có rất nhiều cách để bạn kêu gọi vốn cho dự án khởi nghiệp của mình. Dưới đây là một số cách tìm kiếm nhà đầu tư hiệu quả mà Unica đã tổng hợp được và muốn chia sẻ cho những người muốn khởi nghiệp, bạn hãy tham khảo và bỏ túi ngay cho mình nhé.

Kêu gọi sự đầu tư của bạn bè, gia đình

Nếu bạn đang kinh doanh nhưng chưa biết cách tìm kiếm nhà đầu tư, hoặc chưa có đủ mối quan hệ để tiếp cận các quỹ lớn, thì việc huy động vốn từ gia đình và bạn bè chính là lựa chọn thực tế nhất. Họ là những người đã biết bạn từ trước – họ hiểu tính cách, biết bạn là người thế nào, có chí hướng hay không, có đáng để tin tưởng hay không. Đó chính là một lợi thế lớn mà bạn sẽ khó có được khi đi gọi vốn từ người ngoài.

Mặc dù cách tìm kiếm nhà đầu tư từ người quen không phải là hình thức đầu tư “chuyên nghiệp”, nhưng chính sự hỗ trợ từ những người thân thiết lại là bước đệm giúp bạn khởi đầu mọi thứ thuận lợi. Tuy nhiên, dù là người thân thì bạn cũng cần nghiêm túc với nhà đầu tư này như với bất kỳ nhà đầu tư nào. Hãy trình bày rõ ràng dự án, kế hoạch kinh doanh và cả những rủi ro có thể gặp phải. Điều đó không chỉ thể hiện sự tôn trọng mà còn giúp duy trì mối quan hệ lâu dài, bất kể kết quả ra sao.

Kêu gọi sự đầu tư của bạn bè, gia đình là một lợi thế

Mở chiến dịch kêu gọi vốn cộng đồng

Nếu bạn đang có một ý tưởng thú vị nhưng chưa biết xoay vốn từ đâu thì crowdfunding – gọi vốn cộng đồng – là một lựa chọn rất đáng để thử. Hình thức này giúp bạn kêu gọi được vốn từ đông đảo mọi người trong thời gian ngắn. Đối với hình thức huy động vốn này, ý tưởng của bạn sẽ được đăng tải trên các trang web để tiếp cận mọi người. 

Điểm hay của hình thức này là bạn không cần phải thuyết phục một nhà đầu tư lớn rót cả đống tiền. Thay vào đó, chỉ cần nhiều người tin vào ý tưởng của bạn, mỗi người góp một ít, là bạn đã có một khoản vốn kha khá để bắt đầu rồi. Vì vậy, cách đầu tư này đang được rất nhiều các bạn trẻ lựa chọn.

Ngoài ra, gọi vốn cộng đồng còn có ưu điểm là giúp bạn kiểm chứng mức độ quan tâm từ thị trường. Nếu chiến dịch nhận được nhiều sự ủng hộ, đó là tín hiệu tốt cho thấy sản phẩm của bạn có sức hút. Ngược lại, nếu phản hồi ít, bạn cũng có cơ hội điều chỉnh trước khi dốc toàn lực.

Vay vốn đầu tư từ ngân hàng

Nếu bạn đang cần vốn để bắt đầu hoặc mở rộng kinh doanh, vay ngân hàng luôn là một trong những lựa chọn rõ ràng và thực tế nhất. Dù không phải ai cũng dễ dàng tiếp cận được, nhưng nếu bạn có kế hoạch chỉn chu và chứng minh được khả năng hoàn trả, ngân hàng hoàn toàn có thể là nguồn vốn đầu tư dài hạn dành cho bạn.

Khác với kêu gọi từ người thân hay gọi vốn cộng đồng, vay vốn ngân hàng yêu cầu bạn phải có sự chuẩn bị kỹ hơn về giấy tờ, phương án kinh doanh, dòng tiền dự kiến, thậm chí là tài sản thế chấp. Tuy thủ tục vay vốn ngân hàng có vẻ rườm rà nhưng đổi lại bạn sẽ nhận được một khoản tiền tương đối lớn.

Để vay vốn ngân hàng hiệu quả, bạn cần nghiên cứu và lập kế hoạch kinh doanh cụ thể, tập trung vào kế hoạch tài chính, cách bố trí và sử dụng nguồn vốn, lộ trình thu hồi và tái sinh dòng tiền. Ngoài ra, phải chịu trách nhiệm với khoản vay của mình, trả lãi và trả nợ ngân hàng đúng hẹn.

Tham gia cuộc thi về ý tưởng kinh doanh

Nếu bạn là sinh viên và có niềm đam mê mãnh liệt với kinh doanh, sao không thử tham gia các cuộc thi về ý tưởng kinh doanh để kêu gọi vốn. Tham gia những cuộc thi này bạn không chỉ có cơ hội nhận giải thưởng mà còn có thể gây ấn tượng với nhà đầu tư hoặc các quỹ tài trợ đang ngồi dưới ghế ban giám khảo.

Tham gia cuộc thi về ý tưởng kinh doanh để kêu gọi đầu tư

Hiện nay, có rất nhiều cuộc thi khởi nghiệp đã ra đời giúp những ý tưởng kinh doanh trở thành hiện thực. Nhiều startup nổi tiếng bây giờ cũng từng bước ra từ một cuộc thi như thế. Tham gia cuộc thi về ý tưởng kinh doanh không chỉ giúp việc huy động vốn thành công, mà quá trình chuẩn bị để tham gia những cuộc thi này còn giúp bạn “mài giũa” lại ý tưởng, học cách trình bày, phản biện, trả lời câu hỏi hóc búa – những kỹ năng sau này bạn sẽ rất cần khi đi gọi vốn thật sự.

Kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư cá nhân

Nếu là người mới khởi nghiệp, chắc chắn bạn không dễ gì chạm tới các quỹ đầu tư lớn và ngân hàng cũng rất khắt khe không cho phép bạn vay vốn. Khi này, cách tìm kiếm nhà đầu tư hiệu quả nhất đó là tìm đến những nhà đầu tư cá nhân. Nhà đầu tư cá nhân thường là những người có kinh nghiệm kinh doanh, có tiền nhàn rỗi và quan trọng nhất là họ có niềm tin vào con người hơn là số liệu. Họ đầu tư không chỉ vì nhìn thấy cơ hội kiếm lời, mà còn vì tin vào bạn – người sáng lập – và câu chuyện mà bạn đang theo đuổi.

Để thuyết phục thành công các nhà đầu tư cá nhân góp vốn vào dự án khởi nghiệp của mình, bạn phải chuẩn bị thật kỹ lưỡng. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu sản phẩm của mình từ trong ra ngoài, có kế hoạch - chiến lược thực hiện rõ ràng và biết cách trả lời câu hỏi: “Tại sao tôi nên tin bạn?”. 

Sử dụng nguồn vốn tự có

Khởi nghiệp bằng nguồn vốn tự có - nghe có vẻ "cũ" trong thời đại gọi vốn rầm rộ, nhưng thực tế lại mang đến một sự vững chãi và tự chủ đáng ngạc nhiên. Thay vì "chạy đôn chạy đáo" tìm kiếm nhà đầu tư, bạn đang đặt nền móng cho đứa con tinh thần của mình bằng chính những đồng tiền mồ hôi nước mắt đã tích lũy.

Ưu điểm của việc kinh doanh bằng vốn tự có của bản thân đó là tự do. Bạn không bị áp lực bởi kỳ vọng của người khác, không phải chia sẻ quyền quyết định, và lợi nhuận. Đặc biệt là không bị áp lực bởi tiền lãi khi vay vốn từ bên ngoài.

Tuy nhiên, khởi nghiệp bằng vốn tự thường chỉ phù hợp với kinh doanh nhỏ và thị trường kinh doanh ít biến động. Trong trường hợp thị trường kinh doanh phát triển, bạn cần phải có vốn để mở rộng kinh doanh, đáp ứng nhu cầu phát triển của công việc. Tùy thuộc vào quy mô và hoạch định phát triển, tốt hơn hết bạn vẫn nên đi tìm nhà đầu tư cho ý tưởng kinh doanh cho công việc kinh doanh của mình.

Kinh doanh bằng vốn tự có giúp bạn chủ động hơn

Tìm kiếm nhà đầu tư qua các quỹ đầu tư mạo hiểm

Thêm một cách tìm kiếm nhà đầu tư hiệu quả nữa mà chúng tôi muốn chia sẻ với bạn đó là tìm kiếm nhà đầu tư qua các quỹ đầu tư mạo hiểm. Tức là tìm đến các tổ chức chuyên đầu tư vào doanh nghiệp khởi nghiệp với mục tiêu thu lợi nhuận cao.

Khác với các nhà đầu tư cá nhân hay nguồn vốn nhỏ lẻ, quỹ đầu tư mạo hiểm thường rót tiền theo kiểu “mạnh tay”, thậm chí lên đến hàng triệu đô, đổi lại họ sẽ sở hữu một phần cổ phần trong công ty của bạn. Tìm kiếm nhà đầu tư qua các quỹ đầu tư mạo hiểm bạn không chỉ có được tiền mà còn học hỏi được nhiều thứ khác như: kinh nghiệm thương trường, đội ngũ cố vấn, mạng lưới quan hệ,...

Để tiếp cận được quỹ đầu tư mạo hiểm, bạn cần có sự chuẩn bị kỹ càng hơn bao giờ hết. Bao gồm: một bản kế hoạch kinh doanh vững chắc, dữ liệu thị trường rõ ràng, tầm nhìn dài hạn và nhất là khả năng thuyết phục người nghe,... Một số quỹ đầu tư uy tín mà doanh nghiệp có thể tham khảo đó là: CyberAgent Ventures (CAV), Mekong Capital, Vina Capital Venture, Golden Gate Venture, IDG Venture…

Lưu ý: Nếu lựa chọn hình thức tìm kiếm nhà đầu tư từ quỹ mạo hiểm doanh nghiệp cần chấp nhận chia sẻ cổ phần hoặc quyền sở hữu cho quỹ đầu tư mạo hiểm.

Kêu gọi vốn đầu tư bằng việc phát hành cổ phiếu

Phát hành cổ phiếu là tức là bạn bán một phần sở hữu công ty cho các nhà đầu tư. Họ sẽ trở thành cổ đông, đồng hành và kỳ vọng vào sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Đổi lại, bạn có được nguồn vốn đáng kể để phục vụ cho việc mở rộng sản xuất, phát triển sản phẩm hoặc chinh phục thị trường mới.

Khi doanh nghiệp đã đạt đến một giai đoạn nhất định và cần nguồn vốn lớn để mở rộng, phát hành cổ phiếu là một cách gọi vốn hiệu quả, vừa giúp huy động được tài chính, vừa tăng độ uy tín trên thị trường. Phát hành cổ phiếu không phải là bước đi dành cho những doanh nghiệp chỉ mới ở giai đoạn “thai nghén” ý tưởng.

Kêu gọi vốn đầu tư bằng việc phát hành cổ phiếu

Lưu ý cần biết trước khi tìm kiếm nhà đầu tư

Vốn luôn là một trong những rào cản lớn nhất khi bạn muốn biến ý tưởng kinh doanh thành hiện thực. Khi trong tay chưa có vốn, bạn hoàn toàn có thể thực hiện cách tìm kiếm nhà đầu tư để họ rót vốn cho mình khởi nghiệp. Tuy nhiên trước khi vay vốn, bạn cần chú ý những vấn đề sau:

Có kế hoạch cụ thể trước khi vay vốn kinh doanh

Trước khi tìm đến ngân hàng hay bất kỳ tổ chức tài chính nào, bạn cần tự hỏi: mình thật sự cần bao nhiêu tiền? Bạn cần dùng nó vào việc gì? Hãy viết ra một kế hoạch cụ thể: từ chi phí nhập hàng, thuê mặt bằng, marketing,… đến cả những khoản nhỏ như vận chuyển hay bảo trì.

Đừng quên tính cả lãi suất hàng tháng vào chi phí vận hành, để biết chắc rằng sau khi trừ mọi chi phí, bạn vẫn còn lời – hoặc ít nhất là đủ để trả nợ. Ngoài ra, bạn cũng cần dự đoán thời gian hoàn vốn, và lên lộ trình thanh toán rõ ràng: trả dần theo tháng hay trả một lần? Càng sớm dứt nợ, bạn càng nhẹ gánh để tập trung phát triển.

Lường trước những rủi ro có thể xảy ra

Dù bạn có tự tin vào mô hình kinh doanh của mình đến đâu thì thực tế vẫn luôn có thể “vùi dập” kế hoạch. Một số những vấn đề xảy ra như: Thị trường biến động, đối thủ xuất hiện, nguồn hàng gián đoạn,... bất cứ điều gì cũng có thể xảy ra gây ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh. Vì vậy, khi vay vốn đừng vay quá tay, và đừng bao giờ nghĩ đến việc “kiếm được tiền rồi trả nợ sau cũng được”.

Để việc vay vốn từ các nhà đầu tư không gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến công việc và cuộc sống, bạn hãy lên kế hoạch cho một số tiền vay cụ thể. Ngoài ra, hãy đặt ra phương án dự phòng nếu doanh thu không như kỳ vọng, để không rơi vào cảnh vừa không trả được nợ, vừa áp lực tinh thần.

Trước khi kêu gọi đầu tư cần lường trước được những vấn đề có thể xảy ra

Tìm hiểu thông tin thị trường cụ thể

Thị trường kinh doanh rất biến động, không phải chỗ nào cũng sẵn sàng cho bạn vay và không phải nơi nào cho vay vốn cũng đáng tin. Vì vậy trước khi vay, bạn hãy dành thời gian để tìm kiếm các thông tin như:

• Có những kênh vay vốn nào phù hợp với bạn? (ngân hàng, công ty tài chính, quỹ hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ…)

• Lãi suất cụ thể bao nhiêu? Có ưu đãi gì? Sau ưu đãi thì lãi thay đổi như thế nào?

• Kỳ hạn thanh toán, phí phạt nếu trả chậm, các điều khoản "ẩn" đi kèm là gì?

• Có dấu hiệu lừa đảo hoặc mập mờ nào trong hồ sơ vay không?

Kết luận

Tìm được nguồn vốn phù hợp chính là bước đệm quan trọng giúp ý tưởng kinh doanh của bạn có cơ hội trở thành hiện thực. Dù bạn lựa chọn vay ngân hàng, gọi vốn từ người thân, hay tham gia các cuộc thi khởi nghiệp, điều quan trọng nhất vẫn là chuẩn bị kỹ lưỡng và hiểu rõ mình đang cần gì. Hy vọng rằng qua bài viết này, bạn đã hình dung rõ hơn về cách tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp với hành trình khởi nghiệp của mình.