Tôi tên là Hoàng Anh, năm nay 30 tuổi, hiện đang là nhân viên văn phòng tại Hưng Yên. Bước qua tuổi 30, tôi nhận thấy công việc văn phòng hiện tại không mang lại nhiều thu nhập như mong đợi. Đặc biệt, tôi có kế hoạch lập gia đình trong 2 năm tới, do đó cần tìm một công việc có thể giúp tôi kiếm được nhiều tiền hơn. Trong một lần ngồi trà đá cùng một số anh em làm bất động sản, tôi nhận ra tiềm năng của ngành này.
Chuyển đổi công việc
Ban đầu, tôi cũng rất lăn tăn vì không có kiến thức về đất đai cũng như về luật pháp. Nếu làm không cẩn thận có thể dẫn đến những hậu quả pháp lý nghiêm trọng. Vì vậy, tôi đã dành 1 tháng để lên mạng tìm hiểu các kiến thức về bất động sản.
Trong một lần tình cờ, tôi thấy khóa học “Bí quyết kiếm tiền từ môi giới bất động sản” của Vũ Huế. Sau khi đọc qua nội dung khóa học, tôi cảm thấy đây là nguồn tài liệu hữu ích cho người mới như tôi nên quyết định đăng ký học ngay.
Lý do chuyển việc
Muốn bán được hàng cần có kiến thức
Khóa học “Bí quyết kiếm tiền từ môi giới bất động sản” đã giúp tôi hiểu được tư duy thành công trong lĩnh vực này. Ngoài ra, tôi còn được học 11 bước để tìm hiểu dự án đầu tư. Thông qua quy trình này, tôi đã có kiến thức cơ bản để xác định được dự án nào khả thi để đầu tư, tránh tình trạng gặp phải những dự án “ma”.
Khóa học cũng cung cấp một số phương pháp để tìm kiếm khách hàng bất động sản, chủ yếu xoay quanh cách đăng tin sao cho hấp dẫn và thu hút khách hàng. Bên cạnh đó, tôi còn học cách chốt sale, ví dụ như tạo cảm giác cấp bách để mua ngay, đặt câu hỏi khiến khách hàng thích nghe, ca ngợi thành tích của bản thân, và đề nghị chốt sale.
Ngoài ra, khóa học “Bí quyết kiếm tiền từ môi giới bất động sản” còn giúp tôi biết cách xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành. Giảng viên đã giúp tôi hiểu rằng việc xây dựng hình ảnh cá nhân là rất quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín của mình.
Khóa học này tôi chỉ mất một tháng để hoàn thành, nên ngay sau đó, tôi đã tham gia thêm khóa "Bậc thầy bất động sản thuê và cho thuê". Những kiến thức tôi học được từ khóa thứ hai này gồm:
-
Các chiến lược thuê và cho thuê bất động sản: Chiến lược chênh lệch giá thuê, chiến lược chênh lệch thời gian thanh toán, chiến lược chênh lệch thời gian thuê, chiến lược chênh lệch % tăng giá, chiến lược chênh lệch thời gian tính tiền và chiến lược chênh lệch số tiền đặt cọc.
-
Lựa chọn phân khúc thuê và cho thuê bất động sản: Nhà ở, cửa hàng, văn phòng, khách sạn và đất.
-
Phương pháp định giá nhà thuê: Định giá làm gì với nó, định giá theo giá tham khảo và định giá điểm yếu điểm mạnh.
-
Kỹ thuật đàm phán thuê nhà: Đàm phán mục đích thuê, đàm phán thời gian thuê, đàm phán giá thuê, đàm phán thời gian thanh toán, đàm phán đặt cọc, đàm phán sang nhượng,...
Đi học các lớp bất động sản online
Lô đất đầu tiên tôi bán được
Trong quá trình học, tôi đã chủ động kết nối với các thành viên trong lớp online. Thật may mắn là tôi gặp được Phong - một chuyên viên bất động sản trong lớp học. Chúng tôi bắt chuyện và nhận ra nhiều điểm chung, nên rất hợp nhau. Nhờ Phong, tôi làm quen được với nhiều anh chị trong ngành, mở rộng mối quan hệ của mình. Từ đó, tôi bắt đầu tập tành bán đất và tham gia vào một vài dự án nhỏ.
Tôi nhớ mãi lô đất đầu tiên mà mình bán được. Đó là một mảnh đất nhỏ nằm ở vùng ngoại ô, tiềm năng phát triển khá lớn do khu vực này đang trong quá trình quy hoạch và mở rộng. Ban đầu, tôi rất lo lắng vì đây là giao dịch đầu tiên của mình. Nhưng với sự hỗ trợ từ Phong và những kiến thức đã học được, tôi tự tin bắt tay vào công việc.
Đầu tiên, tôi chuẩn bị kỹ lưỡng tất cả các thông tin cần thiết về mảnh đất: vị trí, diện tích, pháp lý, tiềm năng phát triển, giá cả thị trường khu vực và các tiện ích xung quanh. Tôi cũng dành thời gian để đến thực địa, kiểm tra tình trạng đất và chụp ảnh đẹp để làm tư liệu quảng bá. Tôi viết bài đăng tin hấp dẫn, nhấn mạnh vào tiềm năng sinh lời và những tiện ích mà mảnh đất có thể mang lại trong tương lai.
Sau khoảng 1 tuần đăng tin, tôi đã nhận được một số cuộc gọi từ khách hàng quan tâm. Trong số đó, có một khách hàng tiềm năng tên là Minh. Anh Minh quan tâm đến mảnh đất vì có ý định đầu tư xây nhà cho thuê. Tôi lập tức hẹn gặp anh Minh để đưa anh đi xem đất.
Trong buổi gặp gỡ, tôi cố gắng tạo ấn tượng tốt bằng cách ăn mặc lịch sự và chuẩn bị kỹ lưỡng các tài liệu liên quan. Tôi trình bày rõ ràng, chi tiết về mảnh đất, giải đáp mọi thắc mắc của anh Minh và đặc biệt nhấn mạnh vào tiềm năng phát triển của khu vực. Bên cạnh đó, tôi cũng chia sẻ về các dự án quy hoạch xung quanh, giúp anh Minh hình dung được giá trị của mảnh đất trong tương lai.
Anh Minh tỏ ra khá hài lòng và yêu cầu thời gian để suy nghĩ thêm. Tôi không quên theo dõi sát sao và gửi thêm thông tin hữu ích cho anh. Sau hai tuần, anh Minh quyết định mua mảnh đất và chúng tôi bắt đầu tiến hành các thủ tục pháp lý.
Nhờ sự hỗ trợ từ Phong và những mối quan hệ mới trong ngành, tôi đã hoàn tất giao dịch một cách suôn sẻ. Thời điểm Minh ký hợp đồng mua đất là một bước ngoặt lớn trong sự nghiệp mới của tôi. Đó không chỉ là giao dịch đầu tiên mà còn là minh chứng cho nỗ lực và kiến thức mà tôi đã tích lũy được.
Sau khi bán được lô đất đầu tiên, tôi cảm thấy vô cùng tự tin và hào hứng với công việc môi giới bất động sản. Tôi biết rằng đây chỉ là bước khởi đầu và còn nhiều thử thách phía trước, nhưng với đà phát triển này, tôi tin rằng mình sẽ gặt hái được nhiều thành công trong tương lai.
Lô đất đầu tiên tôi bán được
Kết luận
Việc chuyển đổi từ nhân viên văn phòng sang môi giới bất động sản đã mở ra cho tôi một cơ hội mới đầy tiềm năng. Dù còn nhiều thử thách phía trước, nhưng với kiến thức đã học và mối quan hệ đã xây dựng, tôi tin tưởng vào khả năng thành công của mình trong lĩnh vực này.
