Tìm hiểu về bất động sản: 7 điều quan trọng dân sale cần nắm ngay 

Tìm hiểu về bất động sản: 7 điều quan trọng dân sale cần nắm ngay 

Mục lục

Nếu quá trình tìm hiểu về bất động sản càng chắc chắn, cụ thể, chi tiết thì sẽ giúp cho việc làm sale được dễ dàng và thành công hơn. Nhằm cho dân sale bất động sản mới vào nghề chốt sale nhanh chóng hơn, UNICA xin chia sẻ 7 điều quan trọng mà bất cứ dân sale nào cũng cần nắm trong bài viết dưới đây. 

1. Tên của dự án bất động sản 

Thật nực cười nếu bạn tìm hiểu về bất động sản mà không nắm được nó tên gì. Bởi đây chính là điểm phân biệt quan trọng nhất giữa dự án này với dự án khác. Trường hợp bạn giới thiệu sai tên dự án thì chẳng khác nào bạn đang rơi vào trạng thái “dở khóc dở cười”, và đồng nghĩa với việc khách hàng cũng rời bỏ bạn. 

tìm hiểu về bất động sản

Điều đầu tiên dân sale cần nắm đó chính là tên của dự án bất động sản

Ngoài tên của dự án thì bạn cũng cần nắm tên thương mại của dự án, tên do thị trường đặt ra, tổng cộng dự án có bao nhiêu tên. Ví dụ, dự án bất động sản Vingroup Tây Mỗ, Đại Mỗ có nhiều tên khác như: Vinhome Tây Mỗ, Vinhome Đại Mỗ, Vinhome Tây Mỗ Đại Mỗ, dự án bất động sản Vingroup Tây Mỗ Đại Mỗ. Và không chỉ nắm tên của dự án một cách đơn thuần mà bạn còn phải hiểu được ý nghĩa thực sự mà tên dự án muốn truyền tải. 

Tìm hiểu thêm: Kinh doanh bất động sản cùng chuyên gia (Khóa học chuyên sâu) 

2. Vị trí địa lý của dự án 

Tổng thống Mỹ Donald Trump từng phát biểu khi nhắc về các dự án bất động sản rằng: “Đối với một dự án bất động sản thì quan trọng nhất là vị trí - vị trí - vị trí”. Vì vậy, khi tìm hiểu về bất động sản, điều quan trọng thứ hai mà dân sale cần nắm đó chính là vị trí của dự án. Đây thực sự là thông tin mà bất cứ khách hàng nào cũng đặc biệt lưu tâm. 

Cụ thể, trong thông tin về vị trí của dự án, dân sale cần nắm vững 3 yếu tố thông tin như sau: 

- Liên kết vùng của dự án. 

- Vị trí về giao thông của dự án. 

- Vị trí của sản phẩm bất động sản so với các dự án xung quanh. 

>> Vận dụng phong thủy trong kinh doanh bất động sản

3. Chủ đầu tư dự án là ai? 

Có thể khẳng định, chủ đầu tư dự án chính là người “cầm cân nảy mực” và quyết định đến độ uy tín của dự án. Do đó, dân làm sale cần nắm chắc thông tin này để tư vấn cho khách hàng. Thực tế, nhiều chủ đầu tư không đủ năng lực và uy tín khiến cho dự án phải “đóng băng” hoàn toàn hoặc được xây dựng với chất lượng thấp. 

tìm hiểu về bất động sản cho dân sale

Chủ đầu tư chính là thước đo uy tín cho dự án bất động sản

Vì vậy, trong quá trình tư vấn cho khách hàng, dân sale cần chú ý đề cập đến độ uy tín của chủ đầu tư như thế nào, đã thi công thành công những dự án nào, quy mô phát triển có lớn không, nguồn lực kinh tế chủ yếu là gì. Ví dụ, khi nhắc đến chủ đầu tư là Vingroup, người ta sẽ nghĩ ngay đến những căn hộ Vinhomes tiện nghi, đẳng cấp, chất lượng dịch vụ đạt chuẩn quốc tế…

4. Chi tiết về sản phẩm bất động sản 

Khi tìm hiểu về bất động sản theo phân mục sản phẩm thì bạn cần chú ý đến 2 yếu tố sau đây: 

- Quy mô dự án: Dự án có diện tích bao nhiêu, có bao nhiêu căn hộ, số tầng, mật độ xây dựng, đơn vị thi công, giám sát, quản lý là ai, độ uy tín được đảm bảo như thế nào, mật độ xây dựng của dự án. 

- Tổng thể dự án: Hiểu cơ bản về mặt bằng tổng thể dự án, mặt bằng các tầng (cầu thang bộ, cầu thang máy, số căn hộ, vị trí…), thiết kế của căn hộ (phòng bếp, phòng ngủ, phòng khách), hướng của căn hộ và các tiện ích mà căn hộ mang lại. 

>> 2 mảng bất động sản quan trọng mà người làm môi giới cần biết

5. Tính pháp lý của dự án 

Đây là một yếu tố cực kỳ quan trọng, quyết định đến lợi ích của khách hàng. Do đó, dân sale bất động sản cần phải công khai hồ sơ pháp lý đầy đủ, rõ ràng, đồng thời tạo niềm tin cho khách hàng để chốt sale nhanh hơn. 

Trước khi tư vấn cho khách hàng, dân sale cần chú ý tìm hiểu đầy đủ các thông tin liên quan đến pháp lý như: cấp phép đầu tư của dự án, đã xây dựng hay chưa, luật kinh doanh bất động sản, luật nhà ở… Trong trường hợp khách hàng chấp nhận ký hợp đồng mua bán thì cần có hợp đồng mua bán, hợp đồng góp vốn, hợp đồng vay vốn. 

6. Giá cả và phương thức thanh toán 

Giá cả và phương thức thanh toán cũng là một yếu tố đặc biệt quan trọng khi tìm hiểu về bất động sản của dân sale. Theo đó, phân khúc giá của dự án sẽ tùy theo kích thước, vị trí, hình thức, tiện nghi, nhu cầu hoặc lợi nhuận… Đây cũng chính là tiền đề để dân sale tiến hàng chọn lọc ra nhóm khách hàng tiềm năng, nhằm chốt sale nhanh chóng hơn. 

tìm hiểu về bất động sản chi tiết nhất

Tùy theo mức giá của dự án mà dân sale sẽ biết cách lựa chọn nhóm khách hàng tiềm năng

Về phương thức thanh toán, cần cung cấp cho khách hàng tiến độ thanh toán, thanh toán theo thời gian hay tiến độ, có hỗ trợ vay vốn từ ngân hàng hay không, lãi suất tính như thế nào, điều kiện vay vốn, thời gian đáo hạn… 

7. Khảo sát thực địa dự án 

Đây là bước cuối cùng nhưng cũng không kém phần quan trọng, dân sale cần phải nắm. Bởi thông qua việc tìm hiểu thực tế, bạn sẽ nhận biết được ưu điểm, nhược điểm của dự án, từ đó biết cách tư vấn cho khách hàng đúng chuẩn nhất. 

>> 5 lý do khiến bạn thất bại trong chốt sale bất động sản

Trên đây là 7 điều quan trọng khi tìm hiểu về bất động sản mà bất cứ dân làm sale nào cũng cần phải nắm. Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn thành công hơn trong lĩnh vực bất động sản. 


Tags: Bất động sản