Tìm hiểu về bất động sản: 7 điều quan trọng dân sale cần nắm ngay 

Tìm hiểu về bất động sản: 7 điều quan trọng dân sale cần nắm ngay 

Mục lục

Nếu quá trình tìm hiểu về bất động sản càng chắc chắn, cụ thể, chi tiết thì sẽ giúp cho việc làm sale được dễ dàng và thành công hơn. Nhằm cho dân sale bất động sản mới vào nghề chốt sale nhanh chóng hơn, UNICA xin chia sẻ 7 điều quan trọng mà bất cứ dân sale nào cũng cần nắm trong bài viết dưới đây. 

1. Tên của dự án bất động sản 

Thật nực cười nếu bạn tìm hiểu về bất động sản mà không nắm được nó tên gì. Bởi đây chính là điểm phân biệt quan trọng nhất giữa dự án này với dự án khác. Trường hợp bạn giới thiệu sai tên dự án thì chẳng khác nào bạn đang rơi vào trạng thái “dở khóc dở cười”, và đồng nghĩa với việc khách hàng cũng rời bỏ bạn. 

tìm hiểu về bất động sản

Điều đầu tiên dân sale cần nắm đó chính là tên của dự án bất động sản

Ngoài tên của dự án thì bạn cũng cần nắm tên thương mại của dự án, tên do thị trường đặt ra, tổng cộng dự án có bao nhiêu tên. Ví dụ, dự án bất động sản Vingroup Tây Mỗ, Đại Mỗ có nhiều tên khác như: Vinhome Tây Mỗ, Vinhome Đại Mỗ, Vinhome Tây Mỗ Đại Mỗ, dự án bất động sản Vingroup Tây Mỗ Đại Mỗ. Và không chỉ nắm tên của dự án một cách đơn thuần mà bạn còn phải hiểu được ý nghĩa thực sự mà tên dự án muốn truyền tải. 

Tìm hiểu thêm: Kinh doanh bất động sản cùng chuyên gia (Khóa học chuyên sâu) 

2. Vị trí địa lý của dự án 

Khóa học mua nhiều nhất
Tự học piano trong 10 ngày

Tự học piano trong 10 ngày

Nguyễn Hải Châu
(145)
549,000đ 600,000đ
Tự học piano trong 10 ngày
  • 26 bài giảng
  • 01 giờ 33 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Nguyễn Hải Châu
Giảng viên Piano
Khóa học dành cho người học từ 16 tuổi trở lên. Sau khóa học, bạn sẽ đọc hiểu được các bản nhạc piano cơ bản, chơi được piano bằng 2 tay, đồng thời phát triển kỹ năng thị tấu vừa đàn vừa nhìn bản nhạc.
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
10 Ngày eo thon dáng đẹp cùng zumba

10 Ngày eo thon dáng đẹp cùng zumba

Đỗ Nghiêm Túc
(30)
549,000đ 600,000đ
10 Ngày eo thon dáng đẹp cùng zumba
  • 17 bài giảng
  • 01 giờ 04 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Đỗ Nghiêm Túc
Giảng Viên
Đốt cháy 600-1000 calo trở thành người có thân hình chắc khoẻ cùng với khoá học 10 Ngày eo thon dáng đẹp cùng zumba online. 1 tinh thần sảng khoái để có thể làm việc và học tập hiệu quả.
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Yoga chữa bệnh trị liệu cho cột sống

Yoga chữa bệnh trị liệu cho cột sống

Nguyễn Hiếu
(21)
649,000đ 700,000đ
Yoga chữa bệnh trị liệu cho cột sống
  • 20 bài giảng
  • 04 giờ 56 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Nguyễn Hiếu
Đại sứ Yoga Việt Nam - CEO Zenlife Yoga
Đại sứ Yoga Nguyễn Hiếu hướng dẫn bạn 20 bài tập Yoga chữa bệnh trị liệu cho cột sống giúp bạn có thân hình xương khớp dẻo dai
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Yoga giảm eo giữ dáng

Yoga giảm eo giữ dáng

Nguyễn Hiếu
(84)
210,000đ 700,000đ
Yoga giảm eo giữ dáng
  • 29 bài giảng
  • 07 giờ 20 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Nguyễn Hiếu
Đại sứ Yoga Việt Nam - CEO Zenlife Yoga
Các bài tập Yoga giảm eo giữ dáng mới nhất đang được hơn 10.000 học viên quan tâm của giáo viên Yoga hàng đầu Việt Nam. Khoá học Yoga sẽ giúp bạn giảm cân tự nhiên, an toàn, hiệu quả.
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Massage toàn thân - Phục hồi và Trị liệu

Massage toàn thân - Phục hồi và Trị liệu

Bác sĩ Lê Hải
(28)
499,000đ 700,000đ
Massage toàn thân - Phục hồi và Trị liệu
  • 34 bài giảng
  • 03 giờ 40 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Bác sĩ Lê Hải
Chuyên gia đào tạo massage và trị liệu tự nhiên
Giảm thiểu lo âu, stress, đau đầu, đau mỏi lưng, mất ngủ,.. cải thiện sức khoẻ, chất lượng cuộc sống
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Bí mật Thiền ứng dụng thay đổi cuộc đời

Bí mật Thiền ứng dụng thay đổi cuộc đời

Nguyễn Hiếu
(65)
699,000đ
Bí mật Thiền ứng dụng thay đổi cuộc đời
  • 25 bài giảng
  • 07 giờ 53 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Nguyễn Hiếu
Đại sứ Yoga Việt Nam - CEO Zenlife Yoga
Trải nghiệm 25 bài Thiền ứng dụng thay đổi cuộc đời online, giảm toả căng thẳng- Khoá học thiền mang lại lợi ích tuyệt vời cho Sức Khỏe thể chất lẫn tinh thần
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Đột phá thu nhập 06 kênh marketing online ngay lập tức

Đột phá thu nhập 06 kênh marketing online ngay lập tức

Vũ Ngọc Quyền
(108)
549,000đ 700,000đ
Đột phá thu nhập 06 kênh marketing online ngay lập tức
  • 149 bài giảng
  • 28 giờ 56 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Vũ Ngọc Quyền
Founder Học Viện PAcademy
Chinh Phục Thị trường Kinh Doanh Online trên Tất cả các kênh Marketing lớn nhất 2018 !
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Yoga trẻ hóa và làm đẹp cho khuôn mặt

Yoga trẻ hóa và làm đẹp cho khuôn mặt

Nguyễn Hiếu
(35)
499,000đ
Yoga trẻ hóa và làm đẹp cho khuôn mặt
  • 19 bài giảng
  • 03 giờ 16 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Nguyễn Hiếu
Đại sứ Yoga Việt Nam - CEO Zenlife Yoga
Với các bài tập Yoga trẻ hóa sở hữu làn da tươi trẻ, tăng sự đàn hồi giúp nâng cơ da mặt tự nhiên và xóa nếp nhăn trên mặt.
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
108 Tọa pháp Yoga - Bí mật trẻ mãi

108 Tọa pháp Yoga - Bí mật trẻ mãi

Nguyễn Hiếu
(47)
699,000đ
108 Tọa pháp Yoga - Bí mật trẻ mãi
  • 137 bài giảng
  • 13 giờ 25 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Nguyễn Hiếu
Đại sứ Yoga Việt Nam - CEO Zenlife Yoga
Học Yoga trẻ mãi không già - Khoá học giúp êm dịu hệ thần kinh, cải thiện hệ tuần hoàn giải tỏa căng thẳng, trẻ hóa, kéo dài tuổi thọ, đẩy lùi bệnh tật
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Trở thành nhà thiết kế chuyên nghiệp với Adobe Photoshop CC 2015

Trở thành nhà thiết kế chuyên nghiệp với Adobe Photoshop CC 2015

Lê Đức Lợi
(90)
799,000đ
Trở thành nhà thiết kế chuyên nghiệp với Adobe Photoshop CC 2015
  • 107 bài giảng
  • 11 giờ 39 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Lê Đức Lợi
Giảng viên
Tạo được kĩ xảo, blend màu cho ảnh một cách bài bản và chuyên nghiệp cùng Adobe Photoshop CC 2015
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Học nhảy Sexy Dance từ cơ bản đến nâng cao

Học nhảy Sexy Dance từ cơ bản đến nâng cao

Sweet Media
(77)
549,000đ 700,000đ
Học nhảy Sexy Dance từ cơ bản đến nâng cao
  • 32 bài giảng
  • 02 giờ 20 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Sweet Media
Sản xuất khóa học Online
Những động tác quyến rũ, kết hợp từ nhiều bộ phận trên cơ thể, Sexy dance đem lại bạn sự thoải mái, trẻ trung và cuốn hút
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Kiếm ngàn đô với Dropshipping trên Amazon

Kiếm ngàn đô với Dropshipping trên Amazon

Vương Mạnh Hoàng
(73)
999,000đ
Kiếm ngàn đô với Dropshipping trên Amazon
  • 56 bài giảng
  • 04 giờ 36 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Vương Mạnh Hoàng
Chuyên gia Marketing Online
Học cách kiếm tiền trên Amazon, "bơi ra biển lớn, bắt con cá lớn" qua hình thức Dropshipping cùng chuyên gia Vương Mạnh Hoàng
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Yoga - Phục hồi nội tiết kéo dài tuổi xuân

Yoga - Phục hồi nội tiết kéo dài tuổi xuân

Nguyễn Hiếu
(9)
599,000đ
Yoga - Phục hồi nội tiết kéo dài tuổi xuân
  • 15 bài giảng
  • 06 giờ 34 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Nguyễn Hiếu
Đại sứ Yoga Việt Nam - CEO Zenlife Yoga
Hướng dẫn các bài tập và chế độ ăn uống hợp lý giúp lấy lại vẻ đẹp tự nhiên, phục hồi nội tiết, kéo dài tuổi thanh xuân, tăng sự yêu đời, tươi mới cho phụ nữ
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
3DsMax - Vray Online Cơ Bản

3DsMax - Vray Online Cơ Bản

Đặng Ngân Sơn
(1)
459,000đ 800,000đ
3DsMax - Vray Online Cơ Bản
  • 29 bài giảng
  • 14 giờ 53 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Đặng Ngân Sơn
Chuyên gia đào tạo 3DsMax.
3DS Max là một trong những chương trình giúp tạo ra và diễn hoạt các vật thể 3 chiều. Nó có khả năng dựng mô hình mạnh mẽ, kèm theo một tập hợp các modun phần mềm ghép thêm vào có cấu trúc mềm dẻo và một nền tảng tương thích với Microsoft Windows.
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Ghép ảnh chuyên nghiệp với Photoshop

Ghép ảnh chuyên nghiệp với Photoshop

Mai Xuân Huy (Huy Quần Hoa)
(36)
549,000đ 700,000đ
Ghép ảnh chuyên nghiệp với Photoshop
  • 29 bài giảng
  • 07 giờ 37 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Mai Xuân Huy (Huy Quần Hoa)
Giảng viên Photoshop
Học cách ghép ảnh, thiết kế ảnh đẹp, hấp dẫn, thỏa sức ghép hình cùng thần tượng hay xuất hiện trong các bộ phim nổi tiếng Hollywood.
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Facebook Smart Marketing A-Z

Facebook Smart Marketing A-Z

Lường Văn Nam
(41)
599,000đ 800,000đ
Facebook Smart Marketing A-Z
  • 91 bài giảng
  • 10 giờ 56 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Lường Văn Nam
Giảng viên - Social Manager at iViet 
Cập nhật những tính năng thông minh nhất trên Facebook giúp bạn tối ưu hóa chi phí quảng cáo
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Nghệ thuật Phòng the đỉnh cao

Nghệ thuật Phòng the đỉnh cao

Vera Hà Anh
(205)
720,000đ 1,200,000đ
Nghệ thuật Phòng the đỉnh cao
  • 50 bài giảng
  • 08 giờ 37 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Vera Hà Anh
Chuyên gia tâm lý, TGĐ Công ty Tư Vấn Tâm Lý và Đào Tạo VERA
Bí mật Phòng the - bí kíp YÊU - ngọn lửa dành cho tổ ấm gia đình thời hiện đại, học cùng cô Vera Hà Anh
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Nghệ thuật thổi kèn đỉnh cao

Nghệ thuật thổi kèn đỉnh cao

Trang Trần
(64)
549,000đ 700,000đ
Nghệ thuật thổi kèn đỉnh cao
  • 18 bài giảng
  • 01 giờ 45 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Trang Trần
Giảng viên chuyên môn bộ môn BJ tại FullHouse
Cẩm nang BJ dành cho phụ nữ, giúp bạn và đối tác có được cảm giác khoái cảm tuyệt vời, giữ hạnh phúc gia đình luôn nồng nàn, đam mê
THÊM VÀO GIỎ HÀNG
Xây dựng cỗ máy kiếm tiền tự động trên Shopee 2020

Xây dựng cỗ máy kiếm tiền tự động trên Shopee 2020

Lê Quỳnh Sơn
(7)
399,000đ 800,000đ
Xây dựng cỗ máy kiếm tiền tự động trên Shopee 2020
  • 78 bài giảng
  • 07 giờ 57 phút
Image) ? $teachers->Image : '' ?> Lê Quỳnh Sơn
Giảng viên
Giúp bạn nắm được những bí kíp bán hàng trên Shopee hiệu quả.
THÊM VÀO GIỎ HÀNG

Tổng thống Mỹ Donald Trump từng phát biểu khi nhắc về các dự án bất động sản rằng: “Đối với một dự án bất động sản thì quan trọng nhất là vị trí - vị trí - vị trí”. Vì vậy, khi tìm hiểu về bất động sản, điều quan trọng thứ hai mà dân sale cần nắm đó chính là vị trí của dự án. Đây thực sự là thông tin mà bất cứ khách hàng nào cũng đặc biệt lưu tâm. 

Cụ thể, trong thông tin về vị trí của dự án, dân sale cần nắm vững 3 yếu tố thông tin như sau: 

- Liên kết vùng của dự án. 

- Vị trí về giao thông của dự án. 

- Vị trí của sản phẩm bất động sản so với các dự án xung quanh. 

>> Vận dụng phong thủy trong kinh doanh bất động sản

3. Chủ đầu tư dự án là ai? 

Có thể khẳng định, chủ đầu tư dự án chính là người “cầm cân nảy mực” và quyết định đến độ uy tín của dự án. Do đó, dân làm sale cần nắm chắc thông tin này để tư vấn cho khách hàng. Thực tế, nhiều chủ đầu tư không đủ năng lực và uy tín khiến cho dự án phải “đóng băng” hoàn toàn hoặc được xây dựng với chất lượng thấp. 

tìm hiểu về bất động sản cho dân sale

Chủ đầu tư chính là thước đo uy tín cho dự án bất động sản

Vì vậy, trong quá trình tư vấn cho khách hàng, dân sale cần chú ý đề cập đến độ uy tín của chủ đầu tư như thế nào, đã thi công thành công những dự án nào, quy mô phát triển có lớn không, nguồn lực kinh tế chủ yếu là gì. Ví dụ, khi nhắc đến chủ đầu tư là Vingroup, người ta sẽ nghĩ ngay đến những căn hộ Vinhomes tiện nghi, đẳng cấp, chất lượng dịch vụ đạt chuẩn quốc tế…

4. Chi tiết về sản phẩm bất động sản 

Khi tìm hiểu về bất động sản theo phân mục sản phẩm thì bạn cần chú ý đến 2 yếu tố sau đây: 

- Quy mô dự án: Dự án có diện tích bao nhiêu, có bao nhiêu căn hộ, số tầng, mật độ xây dựng, đơn vị thi công, giám sát, quản lý là ai, độ uy tín được đảm bảo như thế nào, mật độ xây dựng của dự án. 

- Tổng thể dự án: Hiểu cơ bản về mặt bằng tổng thể dự án, mặt bằng các tầng (cầu thang bộ, cầu thang máy, số căn hộ, vị trí…), thiết kế của căn hộ (phòng bếp, phòng ngủ, phòng khách), hướng của căn hộ và các tiện ích mà căn hộ mang lại. 

>> 2 mảng bất động sản quan trọng mà người làm môi giới cần biết

5. Tính pháp lý của dự án 

Đây là một yếu tố cực kỳ quan trọng, quyết định đến lợi ích của khách hàng. Do đó, dân sale bất động sản cần phải công khai hồ sơ pháp lý đầy đủ, rõ ràng, đồng thời tạo niềm tin cho khách hàng để chốt sale nhanh hơn. 

Trước khi tư vấn cho khách hàng, dân sale cần chú ý tìm hiểu đầy đủ các thông tin liên quan đến pháp lý như: cấp phép đầu tư của dự án, đã xây dựng hay chưa, luật kinh doanh bất động sản, luật nhà ở… Trong trường hợp khách hàng chấp nhận ký hợp đồng mua bán thì cần có hợp đồng mua bán, hợp đồng góp vốn, hợp đồng vay vốn. 

6. Giá cả và phương thức thanh toán 

Giá cả và phương thức thanh toán cũng là một yếu tố đặc biệt quan trọng khi tìm hiểu về bất động sản của dân sale. Theo đó, phân khúc giá của dự án sẽ tùy theo kích thước, vị trí, hình thức, tiện nghi, nhu cầu hoặc lợi nhuận… Đây cũng chính là tiền đề để dân sale tiến hàng chọn lọc ra nhóm khách hàng tiềm năng, nhằm chốt sale nhanh chóng hơn. 

tìm hiểu về bất động sản chi tiết nhất

Tùy theo mức giá của dự án mà dân sale sẽ biết cách lựa chọn nhóm khách hàng tiềm năng

Về phương thức thanh toán, cần cung cấp cho khách hàng tiến độ thanh toán, thanh toán theo thời gian hay tiến độ, có hỗ trợ vay vốn từ ngân hàng hay không, lãi suất tính như thế nào, điều kiện vay vốn, thời gian đáo hạn… 

7. Khảo sát thực địa dự án 

Đây là bước cuối cùng nhưng cũng không kém phần quan trọng, dân sale cần phải nắm. Bởi thông qua việc tìm hiểu thực tế, bạn sẽ nhận biết được ưu điểm, nhược điểm của dự án, từ đó biết cách tư vấn cho khách hàng đúng chuẩn nhất. 

>> 5 lý do khiến bạn thất bại trong chốt sale bất động sản

Trên đây là 7 điều quan trọng khi tìm hiểu về bất động sản mà bất cứ dân làm sale nào cũng cần phải nắm. Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn thành công hơn trong lĩnh vực bất động sản. 


Tags: Bất động sản