Doanh nghiệp

Hội viên

Đăng nhập

12 Bước Trở Thành Tư Vấn Viên Triệu Đô (MDRT)

Khóa học dành cho tư vấn viên ngành bảo hiểm nhân thọ.

5.0 (1 đánh giá)

40 học viên

Joseph Nguyễn

Bạn sẽ học được gì?

Cung cấp các nội dung chuyên sâu về kỹ năng và công cụ tư vấn bán hàng bao gồm:

Công cụ bán hàng và lập kế hoạch quản lý kinh doanh

Bộ công cụ luyện tập và xử lý từ chối

3 công cụ hỗ trợ tư vấn các giải pháp: bảo vệ sức khỏe, giải pháp xây dựng quỹ hưu trí và quỹ học vấn cho khách hàng

Giới thiệu khóa học

Đến với khóa học 12 bước trở thành Tư Vấn Viên triệu đô (MDRT), bạn sẽ có cơ hội để tìm hiểu về những đặc thù của nghề này, cũng như là những kiến thức, kỹ năng cần thiết để thành công. Bên cạnh đó, các bạn cũng sẽ yêu thêm công việc này nếu các bạn nhận thức được sức mạnh lớn lao mà bảo hiểm nhân thọ có thể mang đến cho mọi người.

Nội dung khóa học

12 Phần• 46 Bài bài giảng • 04h 18p 04 giờ 18 phút

Phần 1: Khởi đầu vững chắc nền tảng thành công 1 bài học

Bài 1: Khởi đầu vững chắc nền tảng thành công 00:04:14

Phần 2: Thiết lập mục tiêu và kế hoạch hành động 8 bài học

Bài 2: Tại sao cần thiết lập mục tiêu? 00:03:19

Bài 3: Định nghĩa thành công 00:03:03

Bài 4: Ước mơ lớn nhất cuộc đời 00:01:31

Bài 5: Thiết lập mục tiêu Smart 00:04:06

Bài 6: Lập kế hoạch hành động 00:05:52

Bài 7: Trắc nghiệm về kĩ năng quản lý thời gian 00:04:29

Bài 8: Nghi thức ngày mới và To - Do List 00:05:20

Bài 9: Quản lý thời gian hiệu quả với tập giấy ghi chú 00:05:21

Phần 3: Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng 5 bài học

Bài 10: Tầm quan trọng của khách hàng tiềm năng 00:03:59

Bài 11: Khách hàng tiềm năng ở đâu? 00:04:51

Bài 12: 4 tiêu chí đánh giá mức độ tiềm năng Cầu - Tài - Đủ - Cả 00:04:01

Bài 13: Ma trận phân tích mức độ tiềm năng của khách hàng 00:06:59

Bài 14: Mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng 00:05:28

Phần 4: Kĩ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng 3 bài học

Bài 15: Gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng 00:03:48

Bài 16: Bí quyết giao tiếp hiệu quả 00:06:28

Bài 17: Xử lý từ chối khi thiết lập cuộc hẹn 00:07:20

Phần 5: Bán hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ 6 bài học

Bài 18: Bán hình ảnh cá nhân: Quy luật 7% - 38% - 55% trong giao tiếp 00:04:07

Bài 19: Bán hình ảnh cá nhân: Trang phục 00:09:54

Bài 20: Bán hình ảnh cá nhân: Diện mạo 00:05:06

Bài 21: Bán hình ảnh cá nhân: Vật dụng hành nghề 00:04:00

Bài 22: Bán hình ảnh cá nhân: Bắt tay, trao/ nhận card - visit 00:02:55

Bài 23: Bí quyết xây dựng mối quan hệ 00:07:35

Phần 6: Khơi gợi, phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng 6 bài học

Bài 24: Người bán hàng giỏi nhất nước Mỹ 00:04:45

Bài 25: Lợi ích của việc khơi gợi nhu cầu 00:04:49

Bài 26: Phương pháp 5 câu hỏi vàng 00:03:38

Bài 27: Tiến trình 5 bước gây trăn trở cho khách hàng 00:03:51

Bài 28: Tiến trình đặt câu hỏi khơi gợi nhu cầu giáo dục - hưu trí - bảo vệ 00:03:46

Bài 29: Phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng 00:03:36

Phần 7: Ý nghĩa của BHNT với 5 hình ảnh gần gũi đời thường 5 bài học

Bài 30: Ý nghĩa của BHNT và ý tưởng: 2 hình thức tiết kiệm 00:06:25

Bài 31: Ý tưởng: Tảng đá thu nhập 00:03:41

Bài 32: Ý tưởng: Xe đạp cuộc đời 00:02:26

Bài 33: Ý tưởng: 5 cấp độ tài chính 00:10:41

Bài 34: Ý tưởng: Bức tranh cuộc đời 00:08:29

Phần 8: Chốt hợp đồng và xử lý từ chối 4 bài học

Bài 35: 5 lý do khiến bạn cần chủ động chốt hợp đồng 00:08:00

Bài 36: 3 phương pháp chốt hợp đồng 00:06:20

Bài 37: Kĩ năng xử lý từ chối 00:06:55

Bài 38: Quy trình xử lý từ chối 00:06:31

Phần 9: Bàn giao hợp đồng chuyên nghiệp 2 bài học

Bài 39: Kĩ năng bàn giao hợp đồng chuyên nghiêp 00:06:18

Bài 40: Thăm lại khách hàng sau khi bàn giao hợp đồng 00:11:45

Phần 10: Mở rộng nguồn KHTN qua lời giới thiệu từ KH hiện hữu và trung tâm ảnh hưởng 2 bài học

Bài 41: Mở rộng nguồn KHTN qua lời giới thiệu 00:07:04

Bài 42: Nghệ thuật phát triển nguồn KHTN không giới hạn 00:06:34

Phần 11: Bán thêm và bán mới 2 bài học

Bài 43: Bán thêm và bán chéo khi tư vấn 00:07:18

Bài 44: Tiến trình 3 bước khơi gợi nhu cầu mới từ khách hàng hiện hữu 00:06:53

Phần 12: Phục vụ tận tâm và vượt qua lời than phiền 2 bài học

Bài 45: Phục vụ tận tâm 00:08:12

Bài 46: Vượt qua lời than phiền 00:06:51

Tags:

Sale

Thông tin giảng viên

Joseph Nguyễn

Giảng viên - CEO

5.0 Đánh giá

144+ Học viên

2 Khóa học

Joseph Nguyễn - tác giả bộ sách Bản Đồ Thành Công Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ, là một trong những bộ sách đầu tiên tại Việt Nam cung cấp các nội dung chuyên sâu về kỹ năng và công cụ tư vấn bán hàng trong ngành bảo hiểm nhân thọ.

Joseph Nguyễn từng là giảng viên tại các trường danh tiếng như Đại Học Bách Khoa TP.HCM, Đại Học Sư Phạm TP.HCM, Học Viện Tài Chính, Trường Doanh Nhân PACE, BMG Education. Ngoài ra, ông đã sáng lập hệ thống dữ liệu học tập tiếng Anh miễn phí: yeuanhvan.com cho các bạn trẻ có cùng đam mê.

Sau gần 10 năm khởi nghiệp trong lĩnh vực giáo dục và công nghệ thông tin, đến năm 2015, Joseph Nguyễn có cơ duyên làm việc cho một công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu tại Việt Nam với vai trò trưởng bộ phận phát triển kinh doanh và bộ phận huấn luyện.

Nhiều năm qua, ông có cơ hội gặp gỡ, tiếp xúc, học hỏi từ nhiều tư vấn viên ngôi sao và những diễn giả hàng đầu trong nước và quốc tế. Những kiến thức và kinh nghiệm mà ông tích lũy được đã giúp ông có sự thay đổi lớn về nhận thức và từ đó ông quyết định gia nhập vào đội ngũ chuyên viên tư vấn ngành bảo hiểm nhân thọ. Mong muốn của ông là có thể lan tỏa những giá trị nhân văn của bảo hiểm nhân thọ mà ông cảm nhận được đến với nhiều người dân Việt Nam. Ông cũng đạt được danh hiệu MDRT (Million Dollar Round Table) – Thành viên bàn tròn triệu phú đô la.

Hiện tại, Joseph Nguyễn đang là giảng viên Chương Trình Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh – MBA, Đại học UBIS – Thụy Sĩ và là nghiên cứu sinh Tiến Sĩ – Chuyên Ngành Quản Trị Tài Chính tại trường này. Ông cũng là founder Công Ty TNHH Giáo Dục Thành Nhân (Nhanedu) và Công Ty Cổ Phần Đào Tạo Phát Triển Việt (VietGrow).